製品とブランドではどちらが優先されますか? Curve のインターフェースの最初のバージョンを見てみましょう。

著者：Maven11 Capital プロダクト責任者 Bram Van Roelen

編集：ティア、Techub News

「スタートアップは、さまざまな段階で製品開発とブランドマーケティングのバランスをどのように取るべきでしょうか？初期段階では優れた製品の構築に注力し、後期段階ではブランドマーケティングを徐々に強化して、ブランドパッケージに早期に依存しすぎないようにする必要があります。」

毎週、あるスタートアップ企業が自社の「ブランドストーリー」を作成するために高額な代理店を雇っています。しかし、Aave はハッカソンプロジェクトのようなガジェットから、DeFi レンディング市場の中核を担う存在へと成長しました。これは偶然ではなく、パターンであり、ほとんどの創業者が誤解しているものです。

Curve を見てください。そのインターフェースは DeFi の中でも最も扱いにくいものの 1 つであり、90 年代の科学計算機のように見えますが、取引量は 1.5 兆ドルを超えることに成功しています。現在でも、彼らは DeFi で最も成功しているプロトコルの 1 つであり、製品が十分に優れている場合、ユーザーは他のほとんどすべてを無視することを証明しました。

構築と販売

スタートアップの場合、チームは主にエンジニアで構成される可能性が高くなります。彼らは素晴らしい製品を作ることには優れていますが、その製品をより広いビジョンを伝えるものに変換する能力が欠けていることがよくあります。良い例としては、最近、当社の優れた技術を持つ創設者の 1 人が、これらの機能が実際に何をもたらすかに焦点を当てずに、「安全、高速、分散型」などの形容詞のみを使用して製品を説明したことが挙げられます。誰でもこのようなことを言うことができますが、この観点から区別することは非常に困難です。なぜなら、テクノロジースタックが何であるかではなく、テクノロジースタックによってユーザーが何ができるようになるかに重点を置く必要があるからです。そうすることで、より多くの人が理解し、共感できるようになります。これは完全に回避可能な純粋なスキルギャップです。

前述したように、創業者は熟練したマーケティング担当者というよりは、高度な技術を持つエンジニアである傾向があります。しかし、ほとんどのプロジェクトの初期段階では、派手なマーケティングは必要ないと思います。創業者主導のテクニカルコミュニケーションは、少々荒削りではあるものの、決まりきったマーケティング言語よりも本物らしく、共感しやすいものになることが多いです。 @0xMert_ 、 @enzo_gte 、 @mteamisloadingなどの例はすべて、市場で自分たちの活動を宣伝することで影響力を高めているだけです。彼らのように一日中オンラインである必要はありませんが、タイミングよく「小言」を言うだけでも大きな効果があります。

逆に、初期段階でパッケージに重点を置きすぎて内容に重点を置かないプロジェクトは、支持を得て存続するのが難しくなることがよくあります (「焚き火と花火」の例えを思い出してください)。重要なのは、ユーザーにとって最も重要な 5% の情報を伝えることに重点を置くことです。つまり、この製品は何に役立つのか、どのように機能するのか、既存のソリューションよりも優れているのはなぜか、ということです。

初期のマーケティング担当者の採用では、市場シェアや影響力を実際に獲得するのにあまり役立たない、表面的なブランディング要素や虚栄心の指標（X のフォロワー数など）に重点を置きすぎることがよくあります。これは、これらの人々が間違っていると言っているのではありません。多くの場合、製品はまだ初期段階にあり、市場に出すものは何もありません。この側面はできる限りスリムに保っておきながら、有能でやる気のある人材を雇用して、（創設者にマーケティングを行うよう思い出させるなど）成果を上げ、製品の発売後に製品が機能し始めるための準備をすべて整えることをお勧めします。ブランドエージェンシーや複数の製品開発前のマーケティング担当者を雇うと、その時点ではマーケティングするものが何もないため、彼らから実際の価値を引き出すことが難しくなることがよくあります。多くの場合、創業者からの真摯でユーザー中心のコミュニケーションは、信頼を築き、ユーザーの採用を促進する最も効果的な方法です。

視聴者を知る

この記事の推奨事項は、主に消費者向けアプリケーションに適用されることに注意することが重要です。インフラストラクチャと開発者向けのプロジェクトでは、異なる戦略が必要になる場合があります。

インフラプロジェクトの場合、最初から強力な説明を用意しておく必要があります。これらのプロジェクトは競争が激しい分野で運営されており、パートナーや投資家の支援を得ることが重要です。多額の資金を調達するには、複数年にわたるロードマップとビジョンを明記した魅力的なブランドとマーケティング戦略が必要です。このナラティブは、プロジェクトが開始される前にアクティブにしておく必要があり、継続的な成功を達成するためには、開始後も維持される必要があります。

@movementlabsxyzと@berachain は、ブランドコミュニケーションとマーケティングに優れた効果を発揮するインフラストラクチャプロジェクトです。彼らのブランディング戦略は、信頼を築き、プロジェクトに対する一般の人々の熱意を生み出す上で非常に重要です。

インフラストラクチャと成熟したアプリケーションは、特にTGEの前に注目される必要がある。

同様に、開発者を対象としたプロジェクトは、ドキュメントと技術コンテンツの品質に大きく依存します。ドキュメントが不十分だと、技術的に健全なプロジェクトが失敗し、その採用や成長が制限されることがよくあります。この場合、ドキュメント自体はマーケティングの一形態です。エンドユーザーではなく開発者を対象としているという点が異なります。開発者リレーションは、従来のマーケティングの開発者バージョンと考えることができます。

95/5 ルール (95% 製品、5% ブランド) は、初期段階の Web3 アプリケーションに一般的に当てはまりますが、このルールが適用されないケースもあることを理解することも重要です。ブランド戦略をオーディエンスに合わせて調整することで、より効果的に信頼性を構築し、採用を促進し、最終的には長期的な成功を達成できます。

ステージ 1: 製品主導 (95/5)

プロジェクトの初期段階では、優れた製品を構築することにほぼ全面的に重点を置く必要があります。これは、強力な技術基盤の開発、コア機能のテストと改良、初期ユーザーからのフィードバック（特に UX フィードバック）の収集に重点を置く時期です。ブランド構築とマーケティングは、まったく無関係というわけではありませんが、製品開発に次いで重要なものです。

95/5 ルールは、エネルギーの 95% を製品に集中させ、ブランド構築とマーケティングに費やすことができるのは 5% のみであることを示しています。これはブランディングを完全に無視するという意味ではなく、自社製品が主役であることを確認するという意味です。ブランディングに関する取り組みは最小限に抑え、製品の機能と意味を明確に伝えることに重点を置く必要があります。自分が人々にどう見られたいかを反映した強いアイデンティティを作り、それに応じて行動しましょう。

Hyperliquid は、特に初期の頃は、この良い例でした。彼らのマーケティングやブランディングの資料を振り返ってみると、ちょっとした装飾があり、すべてのコミュニケーションが同じアプローチを取っていることに気づくでしょう。製品が最も重要であり、テクノロジーとユーザーエクスペリエンスに重点が置かれています。驚くべきことに、彼らのブランディングとコミュニケーションスタイルは今日までほとんど変わっていません。

フェーズ 2: 市場検証 (80/20)

製品が成熟し、市場で受け入れられ始めると、ブランド構築とマーケティングにさらに重点を置くことができます。この段階では、構築しているものに対する市場ニーズがあることが検証され、有機的な成長が見られ始めています。今こそ、ブランドの位置付けについて考え始め、市場でどのように認識されたいのかを検討するときです。

80/20 ルールは、エネルギーの 80% を製品開発に集中させ、残りの 20% をブランド構築とマーケティングに費やすことができることを示唆しています。この時点で、より洗練されたビジュアルアイデンティティを開発し、製品の価値提案を紹介するコンテンツを制作し、業界の主要な影響力を持つ人やパートナーとの関係を構築し始めることができます。

ステージ3: 市場支配 (20/80)

製品が市場で優位に立つと、ブランド構築とマーケティングがさらに重要になります。この段階では、ブランド認知度を高めてリードを直接獲得するだけでなく、業界における思想的リーダーおよび革新者としてのブランドを確立することを目指します。これには、ブランドマーケティングに対するより総合的かつ戦略的なアプローチが必要です。

20/80 ルールは、エネルギーの 20% を製品開発に集中し、80% をブランド構築とマーケティングに投資すべきであると示唆しています。これには、ハイエンドのパートナーシップやスポンサーシップへの投資、強力なコンテンツマーケティング戦略の開発、ターゲットユーザーの共感を呼ぶブランドナラティブの作成などが含まれます。目標は、市場でのリーダーシップを強化し、ブランドを中心に忠実なコミュニティを構築することです。

結論は

急速に進化する業界では、最初からブランディングとマーケティングを優先したいと考えるのは当然です。しかし、最も成功しているプロジェクトは、まず製品が勝ち、その後にブランドが勝つことを理解しています。

明確な進化のパターンが常に現れています。それは、初期段階では優れた製品の構築に重点を置き、その後、市場で一定レベルの受容を得た後にブランドを自然に成長させるというものです。プロジェクトが成熟するにつれて、ブランディングとマーケティングに徐々にリソースを投入していきます。

成功の鍵はタイミングの良さです。ブランド構築への投資が早すぎると、過大な約束をして期待に応えられないリスクがあり、遅すぎると、ますます競争が激化する市場で目立たなくなるリスクがあります。

製品に集中し、ユーザーとのつながりを維持し、成長に合わせて戦略的にブランド構築を追加することで、ダイナミックで進化する業界で際立つ永続的なブランドを構築できます。