著者: Sumanth Neppalli およびNisil Jain、 Decentralized.co
編集：Felix、PANews（この記事は要約されています）
インターネットのビジネスモデルは、人々の利用方法と乖離しています。2009年、平均的なアメリカ人は月に100以上のウェブサイトにアクセスしていました。今日では、平均的なユーザーが月に開くアプリケーションは30未満ですが、それらに費やす時間ははるかに長くなっています。当時は1日約30分でしたが、今では5時間近くになっています。
Amazon、Spotify、Netflix、Google、Metaは、消費者の需要を集約し、気軽なブラウジングを習慣へと変えるアグリゲータープラットフォームへと成長しました。そして、これらの習慣をサブスクリプションサービスとして価格設定しています。
このモデルが機能するのは、人間の注意が特定のパターンに従うためです。ほとんどの人は夜にNetflixを視聴します。Amazonでは毎週商品を注文します。Amazonプライム会員は送料、返品、ストリーミング再生が含まれ、年間わずか139ドルです。サブスクリプションサービスは多くの手間を省きます。現在、Amazonは利益率を高めるためにサブスクリプション利用者に広告をプッシュしており、ユーザーに広告を見るか、より多くの料金を支払うかの選択を迫っています。アグリゲーターがサブスクリプションを正当化できない場合、Googleのように広告に頼って収益を上げ、購入意欲を刺激するのではなく、注目を集めることに重点を置くでしょう。
今日、ボットと自動化プログラムはウェブトラフィックのほぼ半分を占めています。これは主に、人工知能と大規模言語モデル（LLM）の普及により、ボットプログラムの作成が容易になり、スケーラブルになったことに起因しています。
Cloudflareが処理する動的HTTPリクエストのうち、APIリクエストは60%を占めています。つまり、マシン間通信が既にトラフィックの大部分を占めているということです。
現在の価格モデルは、純粋に人間中心のインターネットに基づいていますが、今日のトラフィックはマシンツーマシンで、自発的です。サブスクリプションモデルはユーザーの習慣に基づいていますが、マシンには習慣も目もありません。あるのはトリガーとタスクだけです。
コンテンツの価格は、市場の制約だけでなく、その背後にある流通チャネルにも左右されます。物理メディアはバンドル販売を必要としていたため、音楽は数十年にわたりアルバム形式で存在してきました。その後、アルバムの分割販売によって楽曲の露出は増加しましたが、収益は減少しました。多くのファンはヒット曲しか購入せず、ニッチな曲は購入しないため、多くのアーティストの収入は圧迫されています。
iPhoneの登場は、再び状況を変えました。安価なクラウドストレージ、4Gネットワーク、そしてグローバルコンテンツ配信ネットワーク（CDN）により、あらゆる楽曲に瞬時にシームレスにアクセスできるようになりました。今日では、音楽サブスクリプション収入は音楽収益全体の85%以上を占めています。
エンタープライズソフトウェアも同様のロジックに従います。製品がデジタルであるため、ベンダーは実際に使用されたリソースに基づいて料金を請求できます。B2B SaaSベンダーは通常、「ユーザーごと」の予測可能なサービスアクセスを提供し、月額または年額で、通常はユーザーあたり月額50ドルにAPIコールごとに0.001ドルが加算されます。また、様々な機能レベルが用意されています。
サブスクリプションは予測可能な人間の利用をカバーし、メータリングはマシントラフィックの急増に対応します。昨年、B2B SaaSの収益は5,000億ドルに達し、これは音楽ストリーミング業界の収益の20倍に相当します。
今日、消費の大部分は機械によって行われ、爆発的に成長しています。それなのに、なぜ価格設定方法は2013年のままなのでしょうか？ サブスクリプションがデフォルトのモデルになったのは、少額の支払いを頻繁に行うよりも、月に一度の決断をする方が優れているからです。
暗号通貨が今日の小額決済を可能にするインフラを構築したわけではありません。確かに部分的には事実ですが、インターネット自体があまりにも大きく成長したため、利用料金を算定する新たな方法が必要になっています。
小額の支払いが失敗したのはなぜですか?
信じられないほど低価格でコンテンツを購入するという夢は、インターネットの誕生と同じくらい古いものです。数年ごとに誰かがこう考えます。「記事がたったの0.002ドル、曲がたったの0.01ドル、つまり商品の価格と全く同じだったらどうなるだろう？」しかし、結局は皆同じ理由で失敗に終わります。人々は消費量を数値化することを嫌うのです。
AOLは1995年にこのことで大きな代償を払いました。ダイヤルアップインターネットを時間単位で課金するようになったのです。ほとんどのユーザーにとって、これは月額制よりも客観的に見て安価でした。しかし、心理的な負担となるため、顧客はこの方法を嫌っていました。AOLが1996年にデータ無制限プランに切り替えた後、利用量は一夜にして3倍に増加しました。
人々は、より少ない頭脳を使う代わりに、より多くのお金を使うことを望んでいます。「従量制」は効率的に聞こえますが、人間にとっては、不安にお金を払っているように感じることがよくあります。
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サブスクリプションモデルのシンプルさと利便性を切望しているのなら、なぜ今になって様々な欠点について不満を言うのでしょうか？価格設定のシンプルなロジックは、「この製品はあなたの悩みをどれだけ解決してくれるのか？」ということです。
エンターテインメントへの需要は尽きることはありません。グラフの黒い線は、ユーザーと企業の共通の夢である、この根強い悩みを表しています。つまり、滑らかで予測可能で、一定の悩みの曲線です。Netflixが、一風変わったDVD通販サービスからエリートFAANGクラブの一員へと進化したのも、まさにこのためです。Netflixは、尽きることのないコンテンツを提供し、請求書の煩わしさを解消しています。
サブスクリプションモデルの利便性は、エンターテインメント業界を大きく変革しました。Netflixの株価が急騰するのを見たハリウッドの映画スタジオも、自社の映画ライブラリを取り戻し、Disney+、HBO Maxといった独自のサブスクリプションプラットフォームを構築し始めました。
コンテンツライブラリの断片化により、ユーザーはより多くのサブスクリプションサービスを購入せざるを得なくなっています。ユーザーにとって、コンテンツの視聴はサブスクリプションの組み合わせの問題となっています。
料金設定は、基盤となるインフラストラクチャが使用量をどれだけ正確に測定して請求するか、および価値消費の各インスタンスについて誰が決定を下すかという 2 つの要素によって決まります。
単発のお支払いは、書籍の購入、映画のレンタル、単発のコンサルティング費用など、稀で予期せぬイベントに非常に効果的です。このモデルは、タスクの頻度が低く、その価値が明らかな場合に適しています。使用量は正確に測定され、料金は実際の作業量に基づいて計算されます。
コンピューティングは異なります。クラウドはミリ秒単位の精度でデータを監視できます。Amazon Web Services（AWS）がこのレベルの粒度でデータを測定できるようになると、サーバー全体をレンタルする意味はなくなります。サーバーは必要なときにのみ起動され、料金は稼働時のみ発生します。
皮肉なことに、今日の精密なメーター制が導入されているにもかかわらず、課金方法はケーブルテレビとほぼ同じままです。使用量はミリ秒単位で計測されますが、支払いは毎月のクレジットカード決済で行われます。
混沌とした中間地点
価格モデルを分類する簡単な方法は、2次元座標グラフを使用することです。x軸は使用頻度、y軸は使用状況の変動性を表します。ここでの変動性とは、散発的な発生、つまり一定期間における単一ユーザーの使用パターンの不規則性を指します。ほとんどの人が夕方に2時間Netflixを視聴している場合、変動性は低いとみなされます。一方、AIエージェントが10秒間に800回のAPI呼び出しを行い、その後沈黙している場合は、変動性は高いとみなされます。
左下には単発購入オプションが表示されています。タスクが少なく予測可能な場合は、シンプルな「買い切り」価格モデルが効果的です。ユーザーは一度支払うだけで他のタスクを継続実行できます。
左上隅には、無秩序でランダムな閲覧パターンが見られます。ニュースの閲覧は行き当たりばったりで、リンクはランダムにクリックされ、購入意欲は低い状態です。サブスクリプションサービスは不要に思え、クリック課金型のマイクロペイメント方式は意思決定と取引の摩擦のために導入が困難です。広告が主要な収益モデルとなり、数百万もの断片的で不安定なページビューを集約しています。世界の広告収入は1兆ドルを超え、そのうちデジタル広告が70%を占めています。これは、インターネットユーザーの大部分がこのような低投資消費パターンにあることを示しています。
サブスクリプションモデルが真に効果を発揮するのは右下隅です。Slack、Netflix、Spotifyなどのサービスは、ユーザーの日常的な習慣と密接に関連しています。ほとんどのSaaS製品はこの領域に位置し、様々な料金プランによってヘビーユーザーとライトユーザーを区別しています。多くのSaaS製品はフリーミアムモデルを採用しており、ユーザーがまずサービスを使い始め、その後、日常的な習慣を通して徐々に左上から右下へと利用を移行していくよう促しています。サブスクリプションサービスは、世界中で年間約5,000億ドルの収益を生み出しています。
右上隅は、LLMクエリ、プロキシ操作、サーバーレスバーストトラフィック、API呼び出し、クロスチェーントランザクション、バッチ処理、IoTデバイス通信など、現代のインターネットの中核を表しています。使用量は安定していると同時に変動もします。固定価格モデルは支払いに対する心理的ハードルを下げるものの、この現実を正確に反映しているとは言えません。ライトユーザーは過剰な料金を支払い、ヘビーユーザーは補助金を受け取るため、収益と実際の使用量の間に乖離が生じています。
そのため、シートベースの料金体系製品は徐々に従量制料金モデルへと移行しつつあります。コラボレーションとサポートのための基本プランは維持されますが、高負荷アプリケーションには課金が発生します。例えば、Duneは月間クォータに制限を設けています。小規模でシンプルなクエリは安価ですが、大規模で長時間実行されるクエリは高額になります。
ステーブルコインは、プログラム可能で、世界的に受け入れられ、1セント単位のきめ細かな支払いを可能にします。数秒で決済でき、24時間365日稼働し、銀行インターフェースを介さずにユーザーが直接保有できます。イベントドリブン型の取引の利用が進むのであれば、決済もそれに追随するべきであり、暗号通貨は真にその流れに追いつくことができる最初の決済手段です。
X402の真髄
X402はHTTPで動作する決済規格です。402ステータスコードを使用します。このステータスコードは数十年前に予約されており、元々は小額決済用に設計されていました。
x402は、売り手が取引が完了したかどうかを確認するためのシンプルな方法です。x402を介して手数料無料のオンチェーン決済を受け入れたい売り手は、CoinbaseやThirdwebなどの仲介プラットフォームに接続する必要があります。
Substackが高品質な記事を0.5ドルで購読すると想像してみてください。「Pay to Read」ボタンをクリックすると、Substackは価格、利用可能な資産（例：USDC）、ネットワーク（例：Base、Solana）、ポリシーを含む402エラーコードを返します。コードは次のようになります。
MetaMaskウォレットは署名付きメッセージで0.50ドルを承認し、決済者に渡します。決済者はテキストをブロックチェーンにアップロードし、Substackに記事を開くよう通知します。
ステーブルコインは会計処理を容易にします。ネットワーク速度で小さな単位で決済されるため、すべてのプロバイダーにアカウントを持つ必要がなくなります。x402を使えば、5つのクレジットラインを事前にロードしたり、異なる環境でAPIキーをローテーションしたり、午前4時にクォータが使い果たされてタスクが停止したりする必要もありません。手動課金は最も効率的なポイント、つまりクレジットカードで継続でき、より不安定なマシン間通信パスはすべてバックグラウンドで自動かつ低コストで実行されます。
プロキシチェックアウトの違いを実感してください。AIチャットボット「Daydream」を使うことを想像してみてください。従来のショッピングプロセスでは、Amazonにリダイレクトされ、保存したカード情報を使って支払いをします。しかし、x402の世界では、プロキシがコンテキストを理解し、販売者のアドレスを取得し、会話のスレッドを離れることなくMetaMaskウォレットから支払いを行います。
x402の興味深い点は、現在単一のエンティティではなく、実際の決済システム（Rail）に類似した複数のレイヤーで構成されていることです。Cloudflare Agent Kitを使用してAIエージェントを構築する人は誰でも、アクションベースのボットを作成できます。
統合型x402
ネイティブ決済をサポートしたら、ネットワークはどこで最初に普及するのでしょうか？答えは、利用頻度の高い地域、具体的には取引額が1ドル未満の地域です。ブロックチェーン手数料が妥当な範囲内であれば、x402は各リクエストをマシンスピードで決済し、最小粒度は0.01ドルです。
この移行を不可欠にしているのは、2つの要因です。供給側では、現代のネットワークにおけるあらゆる重要な操作は、小さな機械可読ユニットによって実行されます。需要側では、SaaSの価格設定が莫大な無駄を生み出しています。ライセンスの約4割が未使用のままになっています。
上限付きイベントネイティブ課金は、バイヤーに混乱を招くことなく、異なるセクター間の調整を図る方法です。ソフトキャップを設定することで、最適な価格設定を実現できます。ニュースサイトや開発者APIは、1日を通してのリクエスト数に基づいて課金され、その後、1日あたりの上限額まで自動的に払い戻されます。
もしエコノミストが記事を 1 件あたり 0.02 ドルで公開し、1 日あたり 2 ドルを上限とすると、好奇心旺盛な読者は計算しなくても 180 個のリンクを閲覧できるようになります。
深夜0時に、契約によりすべての手数料が2ドルに引き下げられました。開発者プラットフォームにも同じモデルが適用されます。ニュース組織は、AIブラウザの将来的な収益を維持するために、LLMクロールごとに料金を請求できます。
現在欠けているのは、ポップアップ ユーザー インターフェイス プロンプトや手動アップグレードを必要とせずに、カスタマー サービス担当者がユーザーのリクエストに基づいて 2 番目のオプションを自動的に作成できるようにするプログラム可能なプロセスです。
ほとんどのB2Bツールの場合、実際の最終結果は「基本サブスクリプションプラン + x402バースト使用量」のようになります。チームは、コラボレーション、サポート、バックエンドの使用のために基本プランを維持しています。時折発生する高額な計算コスト（ベクター検索、画像生成など）は、上位プランにアップグレードすることなく、x402でカバーされます。
より高品質なネットワークもご利用いただけます。Double Zeroは、専用光ファイバーケーブルを通じて、より高速で安定したインターネットサービスの提供を目指しています。リセラーのトラフィックをこれらの専用ケーブルにルーティングすることで、x402プロトコルは明確に定義されたSLAとトラフィック上限に基づき、GB単位で課金されます。トランザクション、レンダリング、モデル切り替えなどで低レイテンシを必要とするリセラーは、一時的に高速レーンに入り、特定のトラフィックピークに対して料金を支払い、その後退出することができます。
SaaS は使用量ベースの価格設定モデルへの移行を加速しますが、いくつかの制限があります。
- 顧客獲得とアクティベーションコストが削減されます。最初のコールから収益性を確保できます。OAuthやクレジットカードフォームに記入したことのない「通りすがり」の開発者にも、0.03ドルの報酬が支払われます。代理店は、即時支払いが可能なプロバイダーを好みます。
- 収益はユーザーシート数の増加ではなく、実際の使用量に連動します。これにより、多くの組織で発生している30～50%のシートの無駄を解消できます。
- 価格設定は製品の価値を直接反映するようになります。スタートアップ企業は、「Fast Track、リクエストごとに0.002ドル追加」や「一括注文半額」といった機能を試して収益を増やすことができます。
- ロックイン効果が軽減されます。統合のための労力と時間を必要とせずにベンダーを試すことができるため、切り替えコストが削減されます。
広告のない世界
少額の支払いでは広告が消えるわけではありませんが、普段のブラウジングでは広告は依然として効果を発揮します。x402 の価格設定は広告が届かないページを対象としており、場合によっては月額サービスに加入する代わりに高品質の記事に料金を支払うことを選択する人もいます。
x402 は支払いの摩擦を軽減します。一定の規模に達すると、将来が変わる可能性があります。
5,000万人のユーザーを抱え、有料購読へのコンバージョン率が10%（500万人の購読者が平均月額約7ドルを支払っていることに相当）であるSubstackは、有料購読者数が倍増して1,000万人になれば、こうした少額の支払いからより多くの収益を生み出すことが期待されます。参入障壁が低くなることで、より多くの一般読者が記事ごとに料金を支払うようになり、収益の成長が加速する可能性があります。
同じ論理は、売上の変動が大きく、使用頻度が低い販売者に当てはまります。つまり、人々が製品を習慣的ではなくたまに使用する場合には、長期サブスクリプションよりも従量制の方が自然に感じられるのです。
x402では、デジタルでもパーソナライゼーションを実現できます。ユーザーはポリシーを通じて支払い方法の好みを設定でき、企業は個人の習慣や選択に合わせて柔軟な価格設定モデルを採用できます。
x402の真の強みは、プロキシワークフローにあります。過去10年間は人間をログインユーザーに変えることに注力してきましたが、次の10年間はプロキシを有料顧客に変えることに注力していくでしょう。
すでに半分のところまで来ています。HuggingfaceのようなAIルーターは、ユーザーが複数のLLMから選択できるようにしています。OpenAIのAtlasは、LLMを使ってタスクを実行するAIブラウザです。x402はこの分野のギャップを埋め、欠けていた決済チャネルとなります。これにより、ソフトウェアは作業完了と同時に他のソフトウェアと小額の請求を決済できるようになります。
しかし、決済チャネルだけでは市場を創出することはできません。Web2は、クレジットカードネットワークを基盤とした包括的なサポートシステムを構築しました。これには、銀行側のKYC（本人確認）、加盟店側のPCI（Payment Card Industry Data Security Standard）、PayPalの紛争解決メカニズム、不正利用防止のためのカードブロック、そして問題発生時の返金メカニズムが含まれます。代理店ベースのビジネスには、現在これらの機能が欠けています。ステーブルコインとHTTP 402リダイレクトは、代理店に決済手段を提供しましたが、同時に、人々が慣れ親しんできた、本来備わっている救済手段を奪ってしまいました。
