著者: Joel John 、Decentralised.co
編集：Felix、PANews
暗号資産分野における多くのマーケティングキャンペーンが失敗に終わるのは、おそらく創業チームが「ストーリーテリング」の方法を知らないことが原因でしょう。Web3に特化した調査・執筆プラットフォームであるDecentralised.coの創設者兼リードライターであるジョエル・ジョン氏が、ストーリーテリングの重要性と手法を解説した記事を公開しました。詳細は以下をご覧ください。
私のキャリアは、3つのベンチャーキャピタルファンドと1つのヘッジファンドをゼロから立ち上げるという経験を通して築かれてきました。また、過去3年間は、シッダールトとサウラブ・デシュパンデと共に、DCoでも同様の偉業を達成しました。私のキャリアは、様々な意味で、文化、資本、そして暗号通貨を中心に展開してきました。ストーリーテリングと資本蓄積を主な活動としてきた者として、起業家の皆様にぜひ知っておいていただきたい重要なポイントをいくつかご紹介します。
ストーリーとは、クリックやブラウジングの後に残るものです。マーケティングメッセージが消化された後も、ブランドについて考える際に人々の心に残る印象です。これを影響力と呼ぶ人もいます。個人的には、ストーリーはブランドが何を象徴しているかを象徴するものだと考えています。Appleは「Think Different（違うことを考えよう）」、Nikeは「Just Do It（やってみよう）」、Kanye Westは「Love Yourself（自分を愛そう）」を奨励しています。
優れたストーリーの影響には、人々が感じるさまざまな感情、思考プロセス、そして人々の心の中に蓄積されたブランド認知度などが含まれます。
10秒以内にインパクトと共鳴を生み出せるなら、それを中心にブランドを構築しましょう。もしあなたが作っているものに深みがあり、時間をかけて展開していく必要があると確信しているなら、人々の時間を惹きつけるメディアフォーマットに投資しましょう。
メディアは常に変化していますが、最終的にはブランドストーリーを形作るための選択が、その質を決定づけます。創業者はしばしば、メディア露出がストーリーを構成すると考えていますが、これは誤りです。メディアは創業者のメッセージを凝縮したものに過ぎません。ブランドストーリーを伝えようとしているクリエイティブチームにメッセージを明確に伝えられなければ、語るべきストーリーは存在しません。こうした創業者は依然としてマーケティングに多額の投資をしていますが、一体どこで失敗したのかと自問自答しているのです。
- 大規模なイベントは単なる物語ではありません。
- スポンサー広告は話題になりません。
- ベンチャーキャピタリストがあなたの資金調達について話すのは、話になりません。
- 従業員がコンテンツを共有するという話ではありません。
- トレーダーがあなたの株価について言及しても、それは話になりません。
メディアの定量化により、クリエイターは単なるクリックと数字に矮小化されます。クリエイターが数字で定量化され、アルゴリズムによって配分されると、彼らのモチベーションは、あらゆるブランドと提携し、あらゆる露出を収益化することだけになります。
あらゆるブランドとコラボレーションするクリエイターが支持するブランドは、実際にはどのブランドも代表していません。
視聴者はブランドが金儲けのためにやっていることを理解しています。クリエイターはコラボレーションが影響力拡大につながることを理解しています。ブランドはクリエイターがどれだけの金を稼げるかしか考えていないことを理解しています。誰も関心を持たない土台の上に築かれたストーリーは、誰の時間の無駄にもなりません。
これがアテンション・エコノミーの現状だ。かつては豊かな物語を生み出す肥沃な土壌だったが、今やAIのゴミが溢れる有害な汚水溜めと化し、全く不快な状況となっている。文化をドーパミン刺激へと圧縮し、感情を束の間の表現へと単純化し、感じるべきものを数値化している。
もし私がベンチャーキャピタルファンドのために450億ドルを調達したばかりだったら、私も同じように笑うと思います。
成功した資本家にとって、物語は力を持つ。マサはサウジアラビアの皇太子と未来について語り、1分あたり10億ドルの資金を集めた。これは彼の物語だ。マスクは火星での生活を夢見る世代を率いた。これもまた別の物語だ。ジョブズはコンピューターのパーソナル化に尽力した。これもまた別の物語だ。彼らに共通するのは、物語が彼らに力を与えるという点だ。物語は数字よりも記憶に残りやすいため、資本形成を促進する。金融の言語は数字だが、その文法は物語によって動かされる感情によって定義される。
広告は明確な行動喚起です。一方、ストーリーはさりげない冒険への呼びかけです。チームに完全にアウトソーシングすることはできません。優れた起業家は、自らストーリーを作り上げます。もちろん、ストーリーの発信、反復、そして広めるために外部のリソースを活用するでしょう。しかし、ストーリーの根本的な前提は、彼ら自身によって決定されます。それを他人に丸投げすることはできません。庭園のように、ストーリーは耕作、計画、肥料、養分、そして大切に育てられる必要があり、多くの場合、複数の人々の協力が必要になります。
クリス・サッカ氏の物語は、おそらく私が最も気に入っているベンチャーキャピタリストのプロフィールです。
スティーブ・ジョブズは、アップルに戻るまで約13年間、ピクサーの創業者を務めました。その間、エド・キャットマルと共に、素晴らしい物語の伝え方、物語が呼び起こす感情、そして物語のテンポ維持の仕方を学びました。テクノロジーが社会に影響を与えるには、人間的な要素が不可欠です。
ジョブズがピクサー買収を通じて取得したディズニー株は、彼がアップルで稼いだ金額を上回った。
ほとんどの創業者はスタジオを買収して14年も投資する余裕はありません。しかし、クリエイティブな人材を支援することはできるかもしれません。Stripeはメディア戦略を通じてこれを行っています。Rampはポッドキャストのスポンサーシップを通じてこれを行っています。ヘンリック・カールソンはこれを「サークル」と呼んでいます。彼は、ソーシャルグラフの形成が私たちの世界観形成の根幹であると考えています。素晴らしい物語を書きたいなら、優れた作家を評価する習慣を身につけ、フォローし、コメントを残し、書き始める前に素晴らしい作品の本質を理解することを学んでください。
もしジョーダンがあれほど多くのチャンピオンリングを獲得していなかったら、彼のシューズにはまだ何らかの意味があっただろうか？
具体的な製品や継続的なリリースがなければ、ストーリーは誇張されてしまいます。どんなに注目を集め、感情に訴えるマーケティングキャンペーンを展開しても、最終的にユーザーが製品を使用し、時間と労力を費やし、その使用を維持できなければ、その努力はすべて無駄になってしまいます。創業者はしばしばバイラルメディアキャンペーンとエンゲージメントを混同しますが、これらは同じではありません。エンゲージメントとは、人々が製品を繰り返し使用することで育む持続的な感情のことです。製品がなければ、ストーリーは生まれません。
もしAppleの製品がそれほど魅力的でなかったら、「Think Different」マーケティングキャンペーンも全く違ったものになっていたでしょう。多くの暗号通貨マーケティングキャンペーンが失敗する理由はまさにこれです。Xプラットフォームでは話題を呼びましたが、ユーザーを混乱させてしまいました。さらに悪いことに、専門用語の多用はユーザーを混乱させるばかりでした。巨大な潜在市場を拡大したくないのであれば、専門用語を使うべきです。
資本市場に関するストーリーは、価格によって感情が左右されます。価格チャートが常に下落傾向にある場合、効果的なマーケティングキャンペーンは、人々にどれだけの損失を被ったかを思い出させるため、かえって苦痛になる可能性があります。だからこそ、優れたクリエイターは「独自のトークンを発行する」ことはほとんどありません。
暗号資産業界では、マーケターがトークン（製品）とその機能（これも製品）およびユースケース（通常はインターフェース）を混同しがちです。トークンのストーリーは価格にあり、その機能はガバナンスメカニズムにあり、そしてマーケティングすべきはユースケースです。これらはそれぞれ異なるストーリーであり、混同すべきではありません。しかし、創業者はしばしばこの3つの要素を混同してしまいます。さらに悪いことに、彼らは過度に楽観的な「マシュマロテスト」を行い、価格高騰を約束して人々を弱気な考え方に陥らせます。
トークンの基本情報はデータプロダクトを通じて伝え、DAOフォーラムで機能を説明し、Xプッシュ通知で応用シナリオを紹介しましょう。メディアが異なれば、対象ユーザーも異なります。
資本市場とアテンション・エコノミーが絡み合う中で、優れたストーリーテラーは市場に影響を与えることができるようになるでしょう。ヒンデンブルグ・リサーチは、説得力のあるストーリーテリングを用いて資本の配分と支援を行っている企業の一つです。パッキー・マコーミックはベンチャーキャピタルファンドを運営する傍ら、オンラインでも屈指のニュースレターを執筆しています。流通チャネルを持つストーリーテラーは、資本のレバレッジを高め、自身の利益を最大化することができます。
製品のない魅力的なストーリーは、ストーリーのない優れた製品よりも長く続くかもしれません。しかし、この二つが絡み合い、生き残るのに十分な利益率を生み出さない限り、避けられない結末はただ一つ、絶滅です。
インスピレーションは突然湧いてくるかもしれませんが、ある朝目覚めた途端にアスリートや戦士になれるわけではありません。それは、人を感動させる作家になることでも同じです。ストーリーテリングは、磨くのに時間のかかるスキルです。物語の伝え方に対するセンスと洞察力を培うことで、やがて予期せぬ成果が得られるでしょう。
一つ理解しておきたいのは、誰も気にしていないということです。挑戦する機会は無数にあります。低品質なコンテンツで人々を圧倒するのではなく、人々が求めているものを提供し続ける限り、視聴者の許容度はあなたの予想をはるかに超えるものになるかもしれません。
インスピレーションは、必ずしもデスクで仕事をしているときに湧いてくるとは限りません。krs.eth がよく言ってくれているように、多くのインスピレーションは、徹底的な探求から生まれるのです。メインの仕事とは全く関係のない、ランダムなサイドクエストに身を投じてみる必要があります。そこにこそ、すべての秘密が隠されているのです。
