Web3 チームへ: KOL マーケティングは「諸刃の剣」ですが、正しく使用するにはどうすればよいでしょうか?

著者:Esty

編集者: TechFlow

@Flowslikeosmoのような著名人を含む数人のKOLと仕事をした後、参考までに実践的なKOLマーケティングの経験をいくつかまとめました。

1. 間違った人を選ぶと、プロジェクトは失敗に終わる

どの市場サイクルでも、KOL が多額の資金を投資するプロジェクトは常に存在しますが、ほとんどの場合、それは彼らの意に反します。多くのプロジェクト関係者が誤解しているのは、次の点です。

彼らは、KOL がトラフィックをもたらすことができると信じています。
一度「バイラル」になれば成功だと考えること。
インタラクションを実際のコンバージョンとして扱います。

しかし、現実は、 95% の場合、これらの投資は実際にはプロジェクトの結果には結びつかず、単に表面的なデータをより良く見せるだけなのです。

たとえば、あなたの投稿は 200,000 回閲覧され、200 件のボットコメントを獲得しましたか?見た目は派手ですが、これは実際にトークン生成イベント (TGE) または合計ロック値 (TVL) を促進しますか?

多くのプロジェクト開発者は短期的な「爆発的な瞬間」を追い求めています。 @madladshad が言ったように、これは「短期的な誇大宣伝マーケティング手法」です。プロジェクトの長期的な発展の鍵となる、ユーザー維持と主要指標の最適化が見落とされがちです。

2. KOL分類とその背後にある問題

KOL はあなたのプロジェクトに興味を示しますが、この興味は資金の流れが止まるまでしか続かないことがよくあります。その後、彼らはあなたのプロジェクトの名前さえ覚えていないかもしれません。

一般的に、KOL は次のカテゴリに分類できます。

投機型（90％） ：あらゆるホットなトピックをフォローし、あらゆる種類のコンテンツを公開します。彼らの目標は、できるだけ多くの利益を上げることです。 Socialplug などのツールを使用してデータを膨らませたり、他の KOL とネットワークを形成してインタラクション量を偽造し、プロジェクト関係者を欺いたりします。このようなKOLは通常、プロジェクトトークンを迅速に宣伝して販売します。
半推測的（5％） ：通常は特定の分野または関心点があり、主に関連するコンテンツを議論します。彼らのファンや交流のほとんどは本物であり、彼らの態度は比較的誠実ですが、価値の高いコラボレーションに直面すると、誘惑に抵抗することが難しい場合があります。
誠実タイプ（5％） ：これらのKOLは、トラフィックを膨らませてアカウントのボリュームを増やすのではなく、プロフェッショナルなコンテンツを通じてファンを引き付けます。彼らは特定の分野に深い知識を持っており、広告のコラボレーションをほとんど受け入れません。受け入れる場合でも、ファンの利益を優先します。このタイプのKOLは、Kaitoのコアサークルメンバーのように、市場への影響とコンバージョン率を真にもたらすことができるパートナーです。

私はいかなるタイプのKOLも非難していないことを明確にしておきます。実際、KOL のこうした行動は、業界の現状を反映しているに過ぎません。本当の問題は、その背後にある資本力にあります。大資本、ベンチャーキャピタル企業、プロジェクトチームの貪欲さと投機が、この現象の根本的な原因です。

3. 定数と変数：物語をコントロールする技術

自分自身の物語を持っていなければ、市場があなたに代わって物語を定義し、結果はあなたが望むものにならないかもしれません。

KOL は単なる増幅器であることを認識する必要があります。それらを使用することを考える前に、基礎を築くことが重要です。

現実の問題を真に解決できる製品を作成します。
あなたのストーリー、ブランドの位置付け、市場での差別化を明確にします。
チーム内で合意に達し、中核となる原則を特定します。
流通チャネルとコミュニケーション方法を定義します。
コミュニティ構築があなたにとってどれほど重要かを判断します。
真の価値を持つパートナーとつながりましょう。

残念ながら、ほとんどのプロジェクトには明確なアイデンティティ、明確に定義された目標、効果的なソリューション、倫理的な価値観、長期的なビジョンが欠けています。

4. 私たちの選択が未来を決める

人間の本質にある利益追求の精神を利用する方法を学びましょう。

基礎が築かれたら、それをどのように行動に移すのでしょうか?

理想的な状況: 製品が製品市場適合 (PMF) に達し、ユーザーやインフルエンサーが収益をもたらすため製品について語り合うと同時に、彼らのために高品質のコンテンツを作成し、より多くの注目を集めています。

しかし、現実には、これは「鶏が先か卵が先か」の問題です。 PMF を達成するには「インパクト」が必要だと多くの人が考えています。この見解は部分的には正しいが、重要な点は、「影響力」は必ずしもKOLに頼る必要はなく、パートナーシップや口コミを通じても達成できるということだ。

より現実的な道筋: 市場セグメントとターゲットオーディエンスを特定したら、適切な KOL を探し始めることができます。 @_kaitoaiのようなツールを使用して、視聴者のリーチと実際のフォロワー数（いる場合）を分析できます。個人的なつながりを通じた紹介が大きな効果をもたらすことが多いため、強力なネットワークを構築することも重要です。もう 1 つの方法は、 @Tunnl_io を使用してスクリーニングを通じて適切な KOL を見つけることです。

Twitter でターゲット KOL と積極的に交流します。彼らのコンテンツに注意深く応答し、個人的にコミュニケーションを取り、サポートを提供します。ビジネス取引だけでなく、個人的なレベルで関係を構築する必要があります。このアプローチはブランドにとって役立つ可能性がありますが、個人アカウントから始める方が効果的であることがよくあります。 1 週間で結果が出るとは思わないでください。結果を出すには長期的な取り組みと蓄積が必要です。そのため、早めに始めて、コアマーケティング戦略の一部にしてください。

関係が構築されるにつれて、議論は徐々に開発中の製品に焦点が当てられるようになります。この時点で、製品をタイムリーに宣伝し、KOL に実用的なメリットをもたらす方法を示すことができます。ここでの目標は、短期的な利益の交換ではなく、長期的な関係とネットワークを構築することです。

あなたの製品がKOLに実際の経済的利益をもたらし、彼らのブランドポジショニングと一致している場合、あなたの成功は彼らにもさらなる利益をもたらすため、彼らがあなたを積極的に宣伝する可能性が大幅に高まります。さらに、ゼロから始める必要がないように、他のKOLを推薦してもらうこともできます。紹介を通じて構築された関係は、多くの場合、最初から関係を築くよりも効率的で、成功する可能性が高くなります。

あなたの製品がKOLに利益をもたらしたとしても、彼らは追加の報酬を要求します。トークンを配布するのは簡単な解決策のように思えるかもしれませんが、多くの人が利益を得るためにトークンを売却することを選択するため（それ自体は理解できることですが）、長期的にはプロジェクトにとって有害となる可能性があります。さらに、真に影響力のある KOL のほとんどは、USDC などの現金による支払いを直接受け取ることを好みます。では、この状況にどう対処すればいいのでしょうか?

KOL とのパートナーシップを交渉する際は、単発のプロモーションコンテンツを公開するのではなく、長期的な協力関係を優先する必要があります。なぜ？単一のリリースで KOL 視聴者の主なグループをカバーすることは困難ですが、複数のリリースを行うことで、カバー範囲を大幅に拡大できます。

KOLがあなたに関連するコンテンツを継続的に公開すると、プロジェクトに対する視聴者の見方は「単なる有料プロモーション」から「真の信頼」へと徐々に変化します。視聴者の認識は、プロジェクトに対する現実的な判断に影響を与えます。

同時に、他の KOL が特定の KOL とのコラボレーションに気づき、あなたに連絡してくる可能性があり、将来の交渉でより大きな影響力を持つことになります。

また、「ビッグ」KOLだけに焦点を当てる必要はありません。「マイクロKOL」と協力する方が価値が高い場合が多いです。彼らのオーディエンスは通常より本物であり、インタラクションはより持続的だからです。

5. 神も王も存在しない。効果的なマーケティングファネルがあるだけだ

バイラル効果は短期的なものが多いですが、適切に設計されたマーケティングファネルは長期的な累積効果をもたらす可能性があります。暗号通貨業界で最も成功しているブランドは、誇大宣伝サイクルに頼るのではなく、ユーザーエンゲージメントの道筋を構築することで、真のユーザーロイヤルティを構築しています。

製品が強力で、優れたユーザーインターフェイス (UI/UX) とスムーズなユーザーオンボーディングプロセスを備えていると仮定すると、効果的なマーケティングファネルの例は次のようになります。

魅力的なプロフィール写真とバナーを使用して、Twitter (現在は X と呼ばれています) にわかりやすいホームページを作成します。ユーザーは 3 秒以内にページの主なコンテンツを理解する必要があります。さらに、簡潔なプロフィールには、ランディングページや Telegram や Discord などの配信チャネルへのリンクを含める必要があります。
ランディングページのデザインスタイルは、X ページと一致し、簡潔でわかりやすく、ユーザーをメイン製品に誘導するための明確な CTA (Call to Action) を提供する必要があります。
継続的な X 投稿、AMA アクティビティ、チームメンバーのコンテンツリリース、パートナープロモーション、プライベートメッセージのやり取り、コメントへの返信を通じて、ユーザーの関心を高めます。
ユーザーはホームページをクリックし、明確な紹介を見て、さらにランディングページにアクセスします。
ユーザーはメインの dApp (分散型アプリケーション) に入り、製品のユーザーオンボーディングプロセスを完了します。
満足したユーザーは、Telegram または Discord コミュニティに参加して他のユーザーと交流します。
コミュニティでは、ユーザーはチームや他のメンバーから温かく迎え入れられ、プロジェクトを継続する理由を見つけることができます。
ユーザーは徐々にコミュニティの一員となり、信頼と信念に基づいて自発的にプロジェクトを推進します。

このようにして、ユーザーは製品の忠実なユーザーに変換されるだけでなく、ブランドの伝道者になる可能性もあります。短期的なバイラリティと比較して、このアプローチはプロジェクトに継続的な価値をもたらすことができます。

誠実なKOLはどのような役割を果たすのでしょうか?

KOL は、リーチと配信能力を大幅に向上させることができます。これは、前述した内容と密接に関連しています (ポイント 3 を参照)。長期的なパートナーシップを優先し、「適切な」候補者を選別する必要があると私が言ったことを覚えていますか?完全な閉ループを形成するプロセスは次のとおりです。

KOL は数か月間にわたってプロジェクトに関連するコンテンツを継続的に公開し、徐々に視聴者の大部分をカバーしていきます。
堅実な基礎作業のおかげで、興味のある視聴者がホームページをクリックし、あなたの製品に誘導されます。
優れた UI/UX と製品エクスペリエンス、そしてチームの熱心なサービスにより、これらのユーザーを忠実なユーザーに変えることに成功しました。
満足したユーザーは自発的にあなたのプロジェクトを他の人に推奨するでしょう。
最初に協力した誠実なKOLのネットワークがあなたのプロジェクトに気づき、興味を持ちました。
より多くのKOL（より影響力のあるKOLを含む）が協力を求めて積極的に連絡してきます。
これにより、交渉においてさらに力を発揮できるようになります。

6. 数百万の扉のうちの1つが真の価値につながる

個人的な話をさせてください。この記事を書いたのは、私が起業家としての旅の中でいくつかの間違いを犯し、詐欺に遭い、マーケティング予算を大量に無駄にしてしまったからです。

当時、私はいわゆる「虚栄の指標」に惹かれ、一部の投機筋を信じていました。これらの人々は、お互いのコンテンツを宣伝することで、偽りの「本物」感を作り出そうとします。結果として、投稿が公開されてから 1 週間以内に X 統計は改善しましたが、実際の効果は最小限でした。私はこれについて本当に申し訳なく思い、より良い方法を探し始めました。

この過程で、私はとても尊敬するKOLに出会いました。私の意見では、彼は業界で最も本物のKOLの一人です。なぜ？彼は視聴者を本当に大切にしているので、協力の提案を気軽に受け入れたり、パートナーの審査に非常に厳格です。また、彼の成長は完全に実際の努力に依存しており、データをブラッシングするためにロボットを使用したことはありません。

私は当時の人脈（「ネットワーク＝資産」）を通じて彼とつながりました。私たちはチャットを始め、徐々にお互いを知るようになり、最終的にToken2049のイベントで出会いました。私たちは人生、目標、ビジョン、暗号通貨業界、マーケティングなどについてたくさん話しました。時間が経つにつれて、私たちはとても親しい友人になりました。

今では、彼が推薦するKOLは厳選された人材だと信じているので、自然に同じ考えを持つ他のKOLを紹介してもらったり、他のKOLの意見や独占情報（アルファ）を相談して、より情報に基づいた意思決定をしたりできるまでに関係が発展しました。彼の聴衆に適したプロジェクトに取り組んでいる場合は、双方にとって有益なコラボレーションを提案することもできます。

このような状況は一般的ではないことは承知していますが、詐欺が横行する業界では、特別な場合には特別な対策が必要です。信頼できる友人を得ただけでなく、生涯のビジネスパートナーも見つけました。

要約する

あなたのマーケティングキャンペーンは、本物のブランドを構築することを目的として設計されていますか、それとも一時的な誇大宣伝を作り出すことだけを目的としていますか?

まず、ストーリー、ブランドの位置付け、製品のコアを磨きます。
KOL はコミュニケーションを強化するツールであり、すべての問題を解決する万能薬ではないことを忘れないでください。
盲目的に広告を掲載して運を期待するのはお勧めできません。予算を無駄にするだけです。
単なる一回限りの取引コラボレーションではなく、KOL との長期的かつ価値ある関係を構築します。
協力の量よりも質を優先してください。短期的なプロモーションよりも長期的な協力が重要です。
マイクロKOLにも独自の価値があるので、無視しないでください。
フォロワー数だけがKOLを選ぶ基準ではありません。フォロワーの数に焦点を当てるのではなく、フォロワーの質、KOL のニッチ、視聴者の感情、コンテンツの全体的な品質にもっと注意を払う必要があります。
成功するブランドを構築するには時間と継続的な努力が必要なので、早めにターゲティングを開始してください。

ほとんどのプロジェクトは、記憶に残るものを何も残さないため、短命に終わります。視聴者が信頼して信じられるコンテンツを提供しなければ、視聴者はやがてあなたのことを忘れてしまいます。