撰文：Dan Koe
編譯：深潮 TechFlow
抓住注意力，一直是最賺錢的技能。
原因很簡單。
如果你的目標是多賺錢，你做的軟體有多好並不重要。你花了 3 年、廢了無數稿才寫完一本書，也不重要。你拚命工作、提升自己，好讓職業機會多一些，同樣不重要。
要是沒人知道你是誰、你提供什麼，別人憑什麼給你錢？
所以，不管你做什麼工作、做什麼生意，能不能抓住注意力、拿到客戶，才是決定成敗的頭號因素。
這對你自己的生意成立，對別人的生意也成立。
而且，別人願意花大價錢請你替他們做這件事。
工作越來越沒保障，人們面前擺著 3 個選項：
- 抱怨人生不公，然後什麼也不做
- 學新技能、重新進修，找一份更好的工作
- 著手打造自己一直想做的生意
選第 3 條路的人會多到離譜。
你大概猜到了，社交媒體上也人人都在喊：他們做生意的方式，就是打造個人品牌。
為什麼？
因為注意力是有限的資源，而且只會越來越稀缺。錢可以再賺，花出去的注意力卻再也拿不回來。
這封信裡，我會教你怎麼在社交媒體上把抓注意力這件事練到精通。這樣至少在未來幾年，賺錢對你來說不會是問題。
學會之後，你可以用社交媒體給自己的生意加把火，也可以給其他公司當「一人創意團隊」，他們會為你這套本事付高價。
一、你要麼成為創作者，要麼花錢請創作者，要麼拿錢替創作者幹活
數據擺在那裡，很難視而不見。
高盛預測，創作者經濟的規模將從 2023 年的 2500 億美元增長到 2027 年的 4800 億美元，差不多翻一番。
2025 年，創作者拿到約 1850 億美元廣告收入，這是他們第一次超過傳統媒體。
2021 年，美國品牌在創作者身上花了 139 億美元。美國互動廣告局（IAB）預計，這個數字 2026 年會達到 439 億美元，5 年裡漲了約 2 倍。
離譜。
我自己是創作者，替創作者打過工，也花錢請過創作者，所以很清楚現在的報價有多瘋狂。大量風投的錢在市場上亂飛，一條 Reels 或者 YouTube 影片裡 60 秒的口播位，動輒幾千美元（而且 90% 的時候根本沒效果）。
關鍵在於，注意力都在社交媒體上。收音機、電視、新聞早就留不住人了。現在你想做任何生意，從聊自己興趣的小本生意，到下一家獨角獸新創公司，發內容幾乎都是吸引付費受眾的標配。
公司想擴張時，會砸幾百萬美元做聯盟行銷和合作推廣。我老是刷到 Hormozi 的廣告，說他們每個月付給創作者超過 100 萬美元來推廣 Skool。何況 Hormozi 本人就是創作者，這對 Skool 的增長幫助巨大。
「創辦人主導行銷」（founder-led marketing）如今是新創圈的熱詞。說白了，讓新創公司增長的最新最好的辦法就是……你猜對了，打造個人品牌、發內容（順便說一句，他們大多數人做得很爛，你大概應該開始用 Eden 來做調研、建立差異化、發布內容）。
這對你來說是什麼情況？
不管你打算自己單幹、已經有一門生意，還是想替別的公司打工，最值得學的賺錢技能都是抓住注意力。換到數位世界裡，最賺錢的技能就是做內容。要做好內容，別做沒完沒了的垃圾內容。
可惜，你精通了抓注意力的方法，也不代表你真的抓住了注意力。
一條推文或 Reels 拿到 100 萬播放，其餘內容每條只有 1000 播放，這樣的爆款沒什麼用。它說明你的內容還行，品牌卻等於零。兩樣我們都需要。
你可以每條都去追爆款，大多數人都這麼幹（這也是大多數人慘敗的原因）。你也可以搭建一個內容世界，讓人忍不住一路探索下去。
我來教你怎麼做。
二、一人創意團隊
內容行業眼下正在發生一場巨大的轉變。
我是 Eden 的創辦人。創作者和數位業務用這個工具研究爆款選題、規劃和排期內容、賣數位產品、營運郵件列表。
我說這個沒打算推銷，只是想說明，我們手上有一份幾乎沒人掌握的數據。在數十億條貼文裡，什麼話題、什麼開頭、什麼內容風格有效，我們都清楚。
另外，自由工作者和代理公司也用它營運客戶的個人品牌，從內容到郵件行銷，再到數位產品發布和搭建銷售漏斗。
我們和這些內容代理公司、媒體團隊聊過，他們說的話都差不多（以下為轉述）：
「我們還沒開始裁人，但不用擴招就能接更多活，因為每個人的產出都上去了。」
「創作者和創辦人請我們，是因為他們連想內容的時間都沒有。他們要管團隊、要經營公司，這些都需要專注。AI 能替他們寫內容，可他們也清楚，自己還是需要一個比自己更會用 AI 的策略師或創意總監。這件事仍然需要創造力和思考。」
「AI 還寫不出最好的貼文，我覺得它永遠也寫不出來。但它能研究哪些內容表現好、理解策略、起草出八九不離十的貼文。我現在的全部工作就是審稿和改稿，每天只要 4 個小時，以前要 12 個小時。」
在我看來，（一個人）能做的最賺錢的 AI 生意，有兩種做法。
第一，你可以當自己的創意團隊。打造個人品牌，累積受眾，做數位產品，建郵件列表，諸如此類。這就是你唯一要專注的事。相信我，就算有 AI，這也是一份全職工作。如果你是創作者，沒有團隊的話，你大概不會去做軟體。
第二，你可以當別人的創意團隊。很多公司、創辦人，甚至創作者，都沒有足夠的創意精力去產出不可替代的內容，你可以幫他們。大多數創辦人發的還是「公告」式內容，根本不知道在網路上建立影響力需要什麼。
換個說法，你要成為自己品牌或別人品牌的創意總監。
如果你能做到，我想不出你有什麼理由開不出一個價：只要一個完整團隊成本的零頭。服務 1 到 3 個客戶，每月拿 1 萬到 7.5 萬美元，並沒有那麼遙不可及（前提是你擅長這件事，並且肯練。別讓腦子騙你，以為這是下一個快速致富的機會）。往行銷裡砸幾百萬美元的老闆，看到這個價格眼睛都不會眨一下。
這個一人創意團隊長什麼樣？
你需要學哪些技能？
角色 1：品牌策略師
品牌策略師負責定位和外界認知。
他們會第一個站出來說：別光追熱點，別每條貼文都想著爆。增長和互動很重要，但不能拿信任和權威去換。
順便說一句，下面我會教你怎麼把這些全部做到。
角色 2：內容策略師
這和品牌策略師是兩回事。
內容策略師負責偵察各個話題和細分領域裡哪些內容表現好，再提議創作者接下來該發什麼。他們會深入研究貼文格式、YouTube 縮圖和標題結構、完播率和傳播力。
他們很會做號漲粉。可要是不考慮品牌策略，哪天創作者停更了，也沒人會問他去哪了。
角色 3：內容寫手 / 社媒營運
這個人負責起草推文、YouTube 或 Reels 腳本、X 長文和 Substack 通訊，做好規劃，然後發出去。
他們拿到內容策略師的選題和品牌策略師的方向，確保內容和兩者對得上。
你大概能看出來，為什麼大多數人用 AI 做不出任何長久的東西。他們還把 AI 當成快速致富的門路，以為只要讓 Claude 在沒方向、沒數據的情況下狂出腳本，就能神奇地和受眾建立連結。
幾乎沒人考慮品牌策略。
有些人會考慮內容策略。
大多數人只是把零散的想法變成貼文，然後祈禱它們能火。
這就是你的競爭對手，想脫穎而出並不難。
三、假如你是我的客戶，我會這樣幫你打造不可替代的個人品牌
我們來玩點有意思的。
我假裝把你當客戶來接入。
這樣一來，如果你想當創作者，可以自己照著這套流程做。如果你想給別人做內容生意（代寫推文、給品牌寫 Substack 文章等），這就是你接入客戶的方式（後面我會給你一個拿下第一個客戶最好用的策略之一）。
第 1 步：開一次接入電話，梳理客戶的「思想簽名」
要讓客戶的品牌和內容與眾不同，你需要從他們那裡拿到大量背景資訊。
簽下客戶後，約他們打一通電話，把你需要的資訊都問出來。記得錄音，這樣你能把文字稿存起來，隨時交給 AI 參考。
如果你是給自己的品牌做這件事，我已經準備好了一份測驗 / 提示詞，附帶一個 30 天創作者衝刺課程。它會結合當下正在爆的內容和你的獨特之處，幫你定好策略。可以在這裡試試。
下面這些問題，你可以問客戶，也可以問自己。你還可以把它們貼到 Claude 裡，讓它把資訊從你嘴裡套出來，存成一份品牌文件，以後隨時讓 AI 參考。
這些問題都在塑造你的品牌。
它們可以延伸成內容話題，夠你在 6 到 12 個月裡持續發。有人看到這些會問：「怎麼才能在一條貼文裡把這些都講清楚？」
講不清楚。這是一場長期遊戲，大多數人慘敗也正是這個原因：他們想快速拿到關注和權威。祝他們好運吧。
因為內容很長，我把這些以及更多內容整理成了一份完整的提示詞，你可以收藏，或者複製到自己的工作區。
你幫助誰
- 你最想幫助的是誰？描述一個真實的人。
- 他們現在過得糟糕的一天是什麼樣？
- 他們向朋友抱怨時會說什麼？用他們的原話。
- 他們已經試過哪些沒用的辦法？
你的故事
- 你經歷過哪些事，正是你的受眾現在正在經歷的？
- 事情發生轉變的那一刻是什麼（再小都算）？
- 你做成過、嘗試過、失敗過、想明白過什麼？從大到小列出來，每一件都有分量。
- 你能拿出哪些成果，你自己的，或者你幫助過的人的？
誰塑造了你的思想
- 誰的書、貼文或影片你從不錯過？寫出真實的人名和作品名。
- 他們的哪個觀點你反覆回想？為什麼？
- 誰改變過你的思考方式，哪怕你現在已經不認同他？
內容支柱和獨特視角
- 什麼話題你能聊上幾個小時？全部列出來，看似無關的也算。
- 其中哪 2 到 3 個對你最重要？
- 每個話題，你的切入角度和別人有什麼不同？（比如「從心理學角度」或「作為一名前護士」）
- 別人最常找你要哪方面的建議？
- 你總在反覆給別人解釋什麼？
使命和信念
- 用一句話說，你想幫人們做成什麼？
- 你相信什麼，而你所在領域的大多數人不信？
- 你覺得你所在領域哪條常見建議是錯的？
你反對什麼
- 哪種生活方式正在傷害你想幫助的人？
- 你想幫他們逃離什麼樣的生活？用你自己的話回答。
- 如果可以，你想消滅哪個迷思或習慣？（針對習慣或觀念，別針對某個人或某家公司。）
為什麼是現在
- 世界上剛剛發生了什麼變化，大多數人還沒察覺？
你要帶他們去哪裡
- 關注你五年後，他們的日常生活是什麼樣？
- 他們會在自己的簡介裡自豪地怎麼稱呼自己？
- 在他們的故事裡你是誰？（引路人、記錄旅程的人，還是那個走出去又帶著地圖回來的人？）
規則和用語
- 你的理想讀者相信什麼、每天做什麼？列出 5 到 12 條規則。
- 你有沒有給自己的觀點、方法或問題起名字？寫下每個名字和它的含義。
把這些資訊存在安全的地方，比如 Eden 裡的品牌看板，這樣構思貼文時隨時可以參考。
第 2 步：如果客戶已經在發內容，抓取他們最好的內容
我想大家都同意，AI 複製不了一個人的聲音。
就算很接近，總會有那麼一點讓人覺得不對勁。
我們本來也沒打算這麼做。AI 處理公司口吻完全沒問題，可個人品牌之所以叫個人品牌，是有原因的。它需要那一點獨特感。
我們採訪客戶、收集他們最好的內容，目的不在於把整個流程自動化。你是在建一個知識庫，裝下這個人身上所有獨特、值得一提的東西。之後用 AI 頭腦風暴、起草、構思，都比從零開始容易得多。
要抓取客戶在各平臺上最好的內容，可以透過 MCP 把 Eden 接到 Claude 或 ChatGPT，讓它能拉取客戶的貼文或其他人的爆款貼文。把客戶的社群帳號給它，再用類似這樣的提示詞：
從 [@帳號] 抓取最好的內容，他們所在的每個平臺各取 10 到 20 條。然後記下讓他們與眾不同的核心觀點、他們聲音裡有個性的部分，再推測他們有什麼世界觀或理念，能把其他人團結在身後。總之，把促成他們增長的一切都記下來，整理成一份文件。
也值得直接看看他們在各平臺上表現最好的貼文，找出可以複用的規律。
第 2.5 步：如果你還沒開始發內容
對新手來說，這可以說是你做的最好的事。
你得明白，你的思想是被對你影響最大的那些人塑造的。你最好的想法，也就是能帶來增長的那些，來自你如何詮釋從別人那裡吸收的觀點。
有點像「像藝術家一樣偷師」，只不過這就是大腦本來的運作方式。
接觸到新觀點時，能把腦子裡運轉的信念和想法換掉，是聰明的核心標誌。對那些帶不來好結果的信念和想法死抓不放，是愚蠢的標誌。
我的思想大部分是由 Naval、Leo Gura、Mihaly C（米哈里·契克森米哈賴）、Steven Kotler、Ken Wilber 等人的觀點糅合而成的。這些觀點在我腦子裡相互碰撞，再加上我自己的人生經歷，才讓我的想法成了我自己的。
所以，如果你還沒開始發內容，就列一份名單，寫下對你影響最大的 5 到 10 個人。
如果他們是創作者就更好了。把他們放進一個列表，這樣你能看到他們的全部內容，或者和這些內容對話。
然後用上面那個提示詞，換成他們的社群帳號。如果他們不用社群媒體，就讓 AI 從網上和他們的書裡提煉出最好的觀點。存成一份文件，放在安全的地方。
第 3 步：做一張有數據支撐的內容地圖
到目前為止，我們已經：
- 拿到了足夠的品牌背景，可以做出獨特的東西
- 記錄下了可以複用、重新定位和複製的最佳觀點
現在，我們要戴上行銷的帽子。
其實連行銷的帽子都算不上，這是藝術家的帽子。
大多數「創意人」一想到要研究爆款貼文、表現最好的 YouTube 標題，或者照著更可能火的方向做內容，就渾身難受……可你只是換了個角度看問題，把自己真正在做的事情擋住了。
你在收集參考。
藝術家就是這麼做的。他們有靈感板和參考資料，用來塑造自己的作品。他們不會一比一照抄，只從中提煉規律和原則，讓自己的作品更可能成功。
說實話，你希望自己的作品成功。你只是覺得看數據有點噁心，好像不算創作過程的一部分。醒醒吧。
你要這麼做。
（免責聲明：這封信裡我多次提到 Eden，因為坦白講，沒有別的工具能幹這活。社交平臺爬蟲看不到多個帳號之間哪些內容表現好；GrokBot 這類應用很厲害，但只能用在 X 上，而想找到獨特的選題，你最好去研究那些你自己不發內容的平臺。）
很簡單，用下面這個提示詞，把你目前做好的 2 份文件放進去：
我想讓你做一張有數據支撐的內容地圖：3 到 4 個獨特而寬泛的內容支柱，每個支柱延伸出 5 到 7 個話題。這些話題既要基於已經被驗證有效的觀點，又要透過我基於 [@品牌文件] 和 [@內容文件] 的獨特視角。每個話題再延伸出 5 到 10 個可能表現不錯的選題，每個選題再延伸出 4 到 5 個角度。通讀我的品牌文件和內容文件，從中提煉可能的支柱和我的視角，然後用 Eden 研究這些話題在各平臺上哪些內容表現好。我們要一張獨特的內容地圖，同時要把它和過去 6 到 12 個月被證明有效的規律結合起來。把結果整理成一份易讀的文件。
現在你手上有了大約 6 個月的內容選題。你可以讓 Eve 或其他 AI 結合我們前面整理的背景來起草，再根據表現好的內容驗證貼文結構。
我覺得很難說這套流程會看不到效果，它能讓你把沒這麼做的人甩開好幾條街。
前面說過，這裡有一份可以複製的文件 / 提示詞，包含整套流程。讀完要花點時間，但內容很全。
四、怎麼拿下第一個客戶
幾年前，我朋友 JK Molina（基本上就是他帶起了當推特代寫的潮流）給我發了一條私訊。
大意是這樣：
「Dan，我知道你不想讓別人替你寫，但我還是給你寫了 10 條貼文。你發發看，喜歡的話就讓我多寫點，或者給我寫句推薦語也行。」
在做社交媒體之前，我是自由工作者，陌生拓客簡直是地獄，我恨透了。
但收到這條私訊時，我意識到，想以每月 2500 到 5000 美元拿下一個內容客戶，這絕對是最好用的策略之一。你可以瞄準現在忙得不可開交的創作者、創辦人，或者正苦於漲不起來的人。
你可以用一個提示詞替他們把上面說的全部做完，讓它起草 10 條貼文，潤色好，每天發 10 條私訊。
要是你真這麼幹了，我很難相信你一個月內連一個客戶都拿不下。
這就是「無需許可的學徒」（Permissionless Apprentice）打法。
你免費給夢想客戶幹活，然後想盡辦法讓作品出現在他們面前。
如果私訊不管用，就公開做，像下面這樣，在 X、Substack 或者別的平臺基本都行：
在那條 Reels 裡，他用一句話把人鉤住：「Grant Cardone 需要一位新的創意總監，這是我的求職申請。他的內容好像還停留在 2016 年。」
Grant Cardone 回覆說「來找我，我確實卡住了」，再加上這條貼文的互動量，我覺得已經證明了這封信裡說的大部分內容。現在就是一個巨大的機會。拿下客戶、接入客戶、為他們做出色內容的工具，你已經全都有了。
希望這些對你有幫助。
Dan
