焦點概覽：Web3發展10年，尚未出現能比肩互聯網級別的殺手級應用，現存應用也未被大眾和監管部門認可，但與傳統交易服務場景結合的Web3應用，則具備了自上而下被大規模採用且易被監管接受的潛力。例如企業級Web3交易服務商鱘KUN，在強調技術與營運合規的前提下，還擁有一批長期受困於支付結算摩擦的出海企業客戶，這直接為它提供了能全流程跑通Web3交易服務場景的環境。

導語：

2023年香港金融科技週（2023 HONGKONGFinTechWeek）為期3天的會議議程中，1天留給了人工智慧，剩下的2天大範圍涵蓋了Web3主題，尤其是Web3金融，包括證券代幣化、Web3支付、貿易結算、CBDC、資產託管等等。

其中，11月2日的議程備受外界矚目，不僅出現了香港特區行政長官李家超在內的政府要員，議題也和香港從今年開始大力支持的Web3技術、虛擬資產及相關衍生服務有關。

這一天，香港金融管理局、香港財經事務及庫務局的官員們在發言中對外強調了共識：即便出現了JPEX事件，但香港對Web3發展的決心不變。而會議探討的主題及小組論壇中，跨境支付、結算也在議程中反覆出現，成為Web3技術及虛擬資產的焦點式應用場景。

也是在11月2日，企業級Web3交易服務商鯤KUN切中了香港金融科技週的焦點，直接在香港發布了新一代數位支付網路及相關產品解決方案，並與香港Web3標竿企業HashKey達成策略合作，合力為企業客戶提供更合規、安全、便利的Web3交易服務新體驗。

除了產品之外，鯤KUN最大的優勢是強調技術與營運的合規性，此外還擁有一批長期受困於支付結算摩擦的出海企業客戶，這直接為它提供了能全流程跑通Web3交易的真實場景。

Web3發展10年，尚未產出能比肩互聯網級別的殺手級應用，現存應用也未被大眾和監管部門認可，但與傳統交易服務成熟場景結合的Web3應用，正釋放出自上而下被大規模採用且易被監管部門接受的潛力。

Web3支付需求爆發鱘KUN順勢而生

在香港金融科技週的展會現場，涉及Web3支付、跨境清結算、企業級交易服務類的企業出現了一大批，能將三者結合在一起不多，而鯤KUN是其中一家。

這家企業級Web3交易服務商從11月2日正式亮相，鯤KUN的創辦人及CEO劉家良透露，12月1日，鯤KUN將開放首批交易申請的註冊，正式為客戶提供一站式的Web3交易服務解決方案，服務於出海企業在交易結算、資金管理等多方面剛需。

與其他聚焦Web3支付的企業不同的是，鯤KUN在發布前已經累積了200多家企業客戶，客戶們的業務範圍涵蓋跨境電商、出海遊戲、服務貿易等。客戶們的業務不同，相同的是，他們都對低成本、高效率的跨國交易有強烈需求。

這種付款企業和收款企業位於不同國家的交易，每天都在公司、機構和銀行之間進行。安永數據顯示，光是2022年，全球跨國支付流量為1,56兆美元，且數字仍以5%左右的成長率成長。而根據FIS的“全球支付報告”，銀行轉帳、信用卡支付比例正在下降，數位錢包即第三方支付佔交易額的比例將從2021年的48.6%上升到2025年的52.5%。

全球跨境支付流量規模逐年上升

如此大規模的全球支付市場背後，一面是數位行動支付發展為之帶來的便利性提升，但另一面又隱藏著各種妨礙成長的客戶體驗問題。

鯤KUN創辦人及CEO劉家良從實體場景中看到了客戶的痛點，「例如，他們要面對各國處理機構在交易費、兌換費等一系列複雜且昂貴的成本，南美、非洲等一些國家存在外匯管制，此外還要面臨長週期的結算時間，而且發起支付後，接收和結算流程也不甚透明，還有一點是，企業要需要遵守的反洗錢（AML）及KYC（了解你的客戶）等合規義務。”

這些摩擦成本深度影響出海及跨國企業的人力成本、市場擴張及投資流入等現實問題。 「鯤KUN因這些痛點的存在而創立，致力於用Web3方案解決真實的企業級交易難題。」劉家良認為，Web3.0支付技術將是傳統SWIFT支付系統的重要補充，虛擬的加密貨幣是結算介質，整個Web3支付系統最終想要成規模地發展，就必須回到解決企業的實際問題中。

在香港搭建面向海外市場的二手手機電商平台的某科技企業就是鯤KUN的客戶之一，它在香港，經銷商遍布歐美、拉丁美洲、中東、非洲等多個地區，每年的營業額上億（美元）。

在遇到鯷KUN之前，該公司的創辦人一直在為他的平台和客戶尋找一個更優的付款方式。作為一家跨境電商平台，他的公司只接受美元付款，但他在非洲和中東的客戶因外匯管制問題，無法自由地支付貨款。有鑑於此，諸如USDT這種與美元錨定的加密貨幣已成為當地商家付款給供應商的支付方式。

「但點對點的USDT支付，並不利於電商平台累積流量。」這位創業家希望能為平台接入一個企業級的Web3交易服務產品，鯤KUN成為了它的不二選擇。

劉家良透露，鯤KUN系產品將逐漸涵蓋五大技術及產品體系：企業級合規風控系統、智慧化全球交易系統、金融級穩定幣營運系統、便利的一體化帳戶錢包體係以及未來可期的高性能交易級公鏈，“透過產品部署，搭建一座全球法幣與加密貨幣之間合規、安全、便捷的交易之橋，全方位賦能實體經濟。”

在劉家良看來，Web3真正“iPhone時刻”的表現是在不改變Web2使用習慣下，讓客戶像使用支付寶一樣使用Web3支付產品，“這就是鯤KUN的目標。”

強強聯手以合規和安全護航企業資產

以Web3方式融入Web2支付/交易，又是為企業客戶服務，對像鯤KUN一樣想要處理這些業務的公司而言，就一定會面臨合規與安全的要求。

全球監管針對Web3支付產品已經形成的共識是，處理業務的公司要履行反洗錢（AML）、反恐怖主義融資（CFT）、了解你的客戶（KYC）的義務。這套規則是傳統支付機構已經執行成熟的流程。

一旦涉及加密貨幣與法定貨幣的兌換處理時，各國乃至各地區的要求都不一樣。這也是傳統支付巨頭們在進行Web3式的支付/交易/兌換業務時，初期也僅將其業務限定在部分地區，例如MetaMask新功能「Sell」的出金業務暫時只涵蓋美國、英國和歐洲部分地區使用，Paypal 剛推出的穩定幣PYUSD目前也僅限於美國用戶。

鯤KUN的計劃是從香港出發。從2021年起，香港就表現出對加密貨幣的友好，進入2023年，直接出台了相關虛擬資產交易服務須持牌運營的政策。

在剛舉辦的香港金融科技週上，香港財經事務及庫務局局長許正宇重申，香港對Web3發展的決心不會改變，仍將繼續推動區塊鏈、證券代幣化和央行數位貨幣的擴張與發展。

有政策環境的保障，劉家良表示，鯤KUN推出的全套產品均嚴格執行符合全球監管要求的KYC/AML標準，在外也只與擁有當地合規牌照的生態資源合作，包括銀行、支付服務商等支持Web3業務的持牌機構。

而在Web3業務的合規性上，鯤KUN直接與首批香港持牌的虛擬資產交易平台HashKey Exchange完成了策略合作，雙方在合規的前提下，合力開發Web3交易服務新方案；同時在產品體系中引入了知名區塊鏈資料安全服務商Chainalysis的KYT（了解你的地址）鏈上反洗錢解決方案，並結合無縫為客戶建立安全的使用環境。

HashKeyGroup董事長及執行長蕭風博士則在與鯤KUN的簽約發布會上表示，鯤KUN這樣具有場景經驗和客戶累積的公司，是HashKey的重要夥伴，與鯡KUN的合作將不僅限於HashKey Exchange ，“HashKey與香港監管部門深度探討的港元穩定幣僅是眼前的合作機會，鯤KUN也將嵌入HashKey全面的合規生態中。”

一個利好的趨勢是，多國的監理機關正在推動Web3支付的採用。

2022 年11月，新加坡金融管理局(MAS) 批准了Circle 和Paxos 的許可證，這兩家公司均在美國推出了合規的美元穩定幣；2022 年10 月，MAS 也授權Blockchain.com 和Coinbase在新加坡提供支付服務，這也是兩家美國的加密貨幣交易服務公司。 2022年8月Crypto.com 獲得英國金融行為監管局(FCA) 的批准，在英國開展Web3.0 資產業務。

毫無疑問，Web3支付放在全球都屬於藍海市場，而企業級的Web3交易服務解決方案更是藍海中的藍海。

鯤KUN的首席顧問Chen Yu 認為，用Web3方式為更廣泛的實體企業與客戶服務，才是回歸到了Web3的本質，「當AI迎來iPhone時刻時，Web3行業的大多數人連www的時刻都沒有到。鈸KUN從企業端出發，在一個相對可控制的環境下找到了真實的客戶場景，全方位賦能實業，這是讓Web3跟現實應用接地的最佳機會。”