開盲盒、抽獎享折扣等「軟賭博」興起，揭秘成癮類商業模式

作者： John Wang , 加密KOL

編譯：Felix, PANews

一個女孩買了3 個泡泡瑪特（Pop Mart）盲盒，並在TikTok 上拍攝了一段舒適的開箱影片。她輕聲說道：“希望我能抽到瞌睡熊……但說實話，任何可愛的都行。”

一個男孩在直播中撕開一個價值500 美元的寶可夢補充盒，眼睛緊盯著鏡頭。「要是抽不到PSA 10 的噴火龍，這整盒都一文不值。」他嘟囔著。

賭博並不總是像撲克籌碼和老虎機那樣。有時它看起來像粉紅色兔子、盲盒和低語的TikTok 影片。在購物療法和輪盤之間，一種針對女性消費者的新行為習慣開始循環。相同的隨機獎勵機制，但有著完全不同的賭注、氛圍和心理。而「軟賭博」（Softcore Gambling）：以愜意而非征服為目的的柔和賭場。

看看最大的「軟賭博」品牌的用戶組成：

相較之下，2025 年世界撲克大賽女性參賽者比例僅4%。

越遠離真金白銀的博弈，而傾向純粹的驚喜，女性受眾就越多。

泡泡瑪特。每個系列有12 個可愛的玩偶，其中一兩個是「隱藏」款。每盒10 美元，裡面肯定有獎品，但不一定是你想要的獎品。收藏者拍攝開箱視頻，交換重複的款式，然後不斷回購。據該公司稱，近一半的顧客會在一年內再次購買。
電商平台Shein 和Temu。抽獎箱是轉盤抽獎券或兩小時限時搶購。購物變成像《Candy Crush》那樣的電子遊戲循環：點擊抽獎、揭曉結果、刺激多巴胺分泌、循環往復。
社交賭場應用程式（如Slotomania 或Bingo Blitz）在數字上按下相同的按鈕（免費旋轉、彩帶獎勵、零實際風險），透過應用程式內購買的虛擬物品賺取數十億美元。

這三者都遵循賭場設計師熟悉的可變獎勵機制，但賭注是情感上的，而不是金錢上的。與撲克或老虎機不同，這些系統很少公佈賠率，營造出更柔和的氛圍。這是一種低風險、軟回饋循環的賭博，旨在培養習慣性參與，而非尋求刺激。

不會完全虧損。無論是兔子玩偶還是2 美元的口紅，你總能有所收穫。這種安全感驅使人們參與。
儀式感高於高風險。打開盒子，點擊轉盤，展示收穫——這些小小的儀式點綴著一天。一位泡泡瑪特的粉絲可能會在TikTok 音樂的伴奏下開箱時輕聲說：「希望是那隻瞌睡熊…」。將其與GTO 預期值計算和撲克中的豪賭進行比較。前者是自我安慰，後者是零和遊戲。
美感勝過征服：獎勵不在於轉售價值，而是物品如何契合氛圍、貨架或情緒。泡泡瑪特的粉絲不會炫耀價格，而是用調皮的拉布布和三麗鷗的毛絨玩具來佈置場景。男性收藏者往往追逐某一物品的強大魅力（「我抽到了袖珍火箭！」），而女性收藏者則傾向於尋找能反映個人品味的完整系列（「我終於抽到了粉紅色兔子，集全了我的星座系列」）。
分享喜悅，而非玩家對戰：Memecoin 交易者炫耀1000% 的獲利圖片。寶可夢開箱者炫耀400 美元的稀有款。泡泡瑪特開箱者在TikTok 上展示重複的物品，並問：「有人想要這隻粉紅色兔子嗎？」前者是攀比，後者是分享和共鳴。
省錢勝過賺錢：Shein 的購物者轉動輪盤享受20% 折扣，並邀請朋友解鎖優惠券。刺激在於解鎖優惠帶來的多巴胺快感，而非戰勝市場。

 Temu 和Shein 的應用程式一半用於購物，另一半是「社交賭博」小遊戲，可以用來解鎖商品折扣。這很真實，而且很容易上癮。

學術研究證實了這種行為差異：

2024 年《成癮行為》雜誌上的一項研究發現，男性賭博更多是為了金錢和競爭，而女性則是為了逃避、調節情緒和社交連結。

另一項研究表明，女性對低風險獎勵循環的反應更強烈，而男性則在風險和潛在利益更高的情況下參與度更高。

男性賭博為榮耀；女性賭博為快樂。

低價高銷量是驅動引擎。泡泡瑪特的毛利率約為60%；Shein 讓用戶每月開啟應用程式超過100 次。這種賭場不需要鯨魚玩家，而是需要數以億計的每次10 元的投注。

用戶生命週期價值並非由大獎或排行榜驅動。它是建立在情感依附、軟性儀式和集全一套的渴望之上。這就是為什麼泡泡瑪特的留存率遠遠超過傳統玩具品牌和主流零售。

無論稱為盲盒零售、時尚抽獎或柔和的老虎機，其機制都帶有賭博的要素，只是少了那種賭博的狂放。

Shein、Temu 和TikTok Shop 都採用了相同的多巴胺刺激框架，並將其擴展為完整的零售生態系統：

每個平台都將購物變成了一個遊戲化的循環：查看→ 抽獎→ 可能獲得→ 重複。與直覺相反的是，獎品並非商品本身，而是打開盒子時帶來的多巴胺快感。

對於那些很少在牌桌前出現的女性來說，這些更柔和的場所提供了同樣的懸念，卻沒有絲毫的恥辱感。

賭博的女性化面向並非追逐大獎。而是追逐一種感覺：在盒子打開前、輪盤停止轉動前或限時搶購出現前的那一瞬間。這事實上證明了，花十美元就能買到快樂。而這使得「可能經濟」成為地球上最讓人上癮的賭場。