作者： Joel John , Decentralised.co
編譯：Felix, PANews
加密領域的許多行銷活動之所以失敗，或許正是因為創始人團隊不會“講故事”，專注於Web3 的研究與寫作平台Decentralised.co 創始人兼主要撰稿人Joel John 發文，對講好故事的重要性和方法論進行了解讀，以下為內容詳情。
我的職業生涯見證了三支創投基金和一支對沖基金從無到有。過去三年，我還與Siddharth 以及Saurabh Deshpande 一起，為DCo 實現了同樣的壯舉。從很多方面來看，我的職業生涯都圍繞著文化、資本和加密貨幣。作為一個職業生涯主要在講故事和資本累積之間展開的人，以下是希望創業者了解的一些要點。
故事就是點擊或瀏覽之後留下的東西。它是人們在想起某個品牌時留在腦海中的印記，即使行銷訊息已被消化很久。有人稱之為影響力。個人認為，故事象徵著一個品牌所代表的東西。蘋果鼓勵你“Think Different”，耐吉倡導“Just Do It”，而Kanye West 則鼓勵你“愛自己”。
一個好故事所帶來的影響，包括人們感受到的各種情緒、思考歷程，以及品牌在人們心中累積的認知份額。
如果你能在10 秒內產生影響力和共鳴，那就圍繞這一點來打造你的品牌。如果你認為你所打造的東西有深度，需要時間來展現，那就投資能吸引人們投入時間的媒體形式。
媒介始終在改變，但最終決定一個品牌故事好壞的是那些塑造品牌的抉擇。創辦人常常認為有些媒體曝光就是故事。其實並非如此。媒體只是將創始人的主張進行了濃縮。如果他們無法向試圖講述品牌故事的創意人員清晰傳達自己的主張，那根本不會有故事可寫。這些創辦人還在行銷上投入了大量資金，卻還在懷疑哪裡出了問題。
- 大型活動不是故事。
- 贊助廣告不是故事。
- 你的創投談論你的融資不是故事。
- 你的員工轉發你的內容不是故事。
- 交易員提及你的股價也不是故事。
媒體的量化將創作者貶低為點擊和數字。當創作者被數位量化，並由演算法分配時——他們的動機就是與每個品牌合作，並將每一次曝光都變現。
由與所有品牌合作的創作者代言的品牌，實際上並沒有真正代表任何品牌。
受眾明白品牌方是為了賺錢。創作者明白合作是為了擴大影響力。品牌方明白也創作者只關心能賺多少錢。建立在無人在意基礎上的故事不值得任何人花時間。
這就是注意力經濟的現況。它曾經是故事蓬勃發展的“良田”，如今卻淪為人工智慧垃圾的有毒污水坑，令人作嘔。它將文化壓縮成多巴胺的刺激，將情感簡化為瞬間的表達，並將本應感受的東西量化。
如果我剛為一家創投基金籌集了450 億美元，我想我也會那麼微笑
在優秀資本家手中，故事就是槓桿。 Masa 在向沙烏地阿拉伯王儲講述未來時，每說一分鐘就能籌得10 億美元，這就是他的故事。馬斯克引領一代人嚮往火星生活，這是另一個故事。賈伯斯致力於讓電腦變得個人化，這也是一個故事。他們之間的共同點在於故事如何賦予他們力量。故事有助於資本形成，因為它們比數字更令人難忘。金融的語言是數字，但其語法是由故事驅動的情感所定義的。
廣告是明確的交易呼籲。故事則是含蓄的冒險召喚。你不能完全將其外包給團隊。最出色的創業家會親自策劃自己的故事。當然，他們會藉助外在力量來幫助傳遞、迭代和傳播故事。但故事的基本前提是由他們自己擬定的。你不能隨意交給別人。就像花園一樣，故事需要耕耘、策劃、施肥、培育和珍惜——往往還需要多人協作。
關於Chris Sacca 故事或許是我最喜歡的創投人物簡介
賈伯斯花了大約13 年的時間打造皮克斯，之後才重返蘋果。在那段時間裡，他與Ed Catmull 一起努力，了解優秀故事的講述方式、情感和節奏。科技需要面向人的元素，才能在社會層面產生影響力。
賈伯斯透過收購皮克斯獲得的迪士尼股票，比他在蘋果賺的錢還要多
大多數創辦人沒有條件收購一家工作室並投入14 年的時間。但他們或許可以支持有創意的人。 Stripe 透過其媒體倡議做到這一點。 Ramp 則經常透過贊助播客來實現。 Henrik Karlsson 稱此為「圈子」。他認為塑造我們的社交圖譜是我們形成世界觀的根本。如果你想寫出精彩的故事——那就養成欣賞優秀作家的習慣，關注他們，給他們留言，並在動筆之前懂得欣賞優秀作品的精髓。
如果喬丹沒有贏得那麼多冠軍戒指，他的球鞋還有意義嗎？
在沒有實用產品或迭代發布的情況下，故事被高估了。你可以有最火爆的行銷活動，感動人心，但如果最終沒有產品能被用戶使用、投入時間和精力，並且無法持續使用，那麼所有這些努力都將白費。創辦人常常將病毒式媒體活動與吸引力混淆。兩者並不相同。吸引力在於人們透過重複使用產品而持續產生的情感。沒有產品就沒有故事。
如果蘋果的產品沒有那麼令人振奮，其「Think Different」的行銷活動也會大相逕庭。很多加密貨幣行銷失敗的原因就在於此。其在X 平台上製造了熱度，卻讓用戶無所適從。更糟的是，大量的專業術語讓使用者感到困惑。如果你不想做大潛在市場，那就用專業術語吧。
一個與資本市場相關的故事，其情緒會受到價格的影響。如果你的價格走勢圖一直向下，有效的行銷活動實際上可能會帶來痛苦，因為它會提醒人們損失了多少錢。這也是為什麼優秀的創作者幾乎從不「給自己發幣」。
在加密領域，行銷人員常常將代幣（一種產品）與其功能（也是一種產品）以及使用場景（通常是某個介面）混為一談。代幣的故事體現在其價格上，代幣的功能體現在其治理機制上，而其使用場景才是應該進行行銷的內容。這三者是截然不同的故事，不應混為一談。創始人常常將這三者結合起來。更糟的是，他們還會進行過度樂觀的“棉花糖測試”，承諾價格會飆升，並引導人們接受只看跌的思維模式。
您應該透過數據產品傳達代幣的基本情況，透過DAO 論壇講述其功能，並在X 推送中展示其應用場景。不同的媒介，不同的受眾群體。
隨著資本市場與注意力經濟交織，最會說故事的人將能夠左右市場。 Hindenburg Research 公司就是一家透過出色的故事敘述來配置資本並予以支撐的公司。 Packy McCormick 一邊經營著一家創投基金，一邊撰寫著網路上最出色的電子報之一。擁有傳播管道的故事講述者將能放大資本的槓桿作用，以實現自身利益的最大化。
沒有產品的精彩故事或許能比一個沒有故事的好產品存在得更久。但除非兩者交織，形成足夠大的利潤空間以維持生存，否則只有一個必然的結果。那就是消亡。
靈感或許會隨機降臨，但你不會在某個普通的早晨醒來就變成運動員或戰士，成為有感染力的作家也是如此。說故事是一項需要時間磨練的技能。培養品味以及對故事呈現方式的洞察力，會隨著時間的推移帶來意想不到的回報。
要明白的一個點是，沒人會在意。你有無數次嘗試的機會。只要你不向人們濫發粗製濫造的東西，而是提供人們想要的內容，受眾的寬容度可能會大大超越你的想像。
靈感並非總是在伏案工作時湧現。正如krs.eth 常常提醒的：很多靈感都來自於那些極致的探索。你需要投身於那些與你的主要事務毫無關係的隨機支線任務中。所有的秘密都藏在那裡。
