撰文： Hongyu

前言

我大概是從2023年做社群產品創業就開始關注Nikita Bier，直到他去年加入X擔任產品負責人，一直很想寫寫這個人。

他的三個產品：Politify/TBH/GAS都取得了不小的成功，他的公司只有十幾個人，這三個產品也許都沒有做到大而不倒的程度，因為這需要天時地利人和。但他是我心中最有洞見的社群產品經理之一，不少英文社群的人說他是病毒式傳播之王。

Nikita Bier 的創業軌跡，像是一場針對人性弱點的精密實驗：從柏克萊校園裡的政策模擬工具，到兩次讓青少年上癮的病毒式應用，再到如今在X（前Twitter）上主導產品迭代。他總是能在使用者「為什麼點開、為什麼留下來」的微妙心理縫隙中找到槓桿，撬動大規模的行為改變。 31 歲的他，已經兩次把小團隊的idea變成高價退出，現在，他把這套打法帶進馬斯克的平台，試圖重塑一個社群巨頭的未來。但在光鮮亮麗的成功背後，卻是無數次失敗的試錯，以及對「恥辱真相」的直視。

Politify：一個大學生創業計畫的0成本獲客

 （Nikita在TED上講他為什麼創立Politifi，連結： https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg ）

Nikita的起點，並非矽谷，而是從小對網站的折騰。他從12歲開始建造一些消費性應用的網頁，比如一個完整的電商站點，那時他就琢磨用戶為什麼會點開，為什麼會留下來——或許是好奇，或許是緊迫感，或許是情感觸動。這種早期實踐，讓他養成對使用者行為的敏感

這種敏感，在他就學於柏克萊的時候就顯露無遺。

他做的第一個產品Politify，表面看像稅金計算器，但比當時同類工具更進一步。 2012年大選前後，許多競品只是簡單的稅款計算器，基於粗略的稅率推算個人負擔；Politify 則需要家庭狀況等細節，模擬不同總統候選人的政策（如奧巴馬或羅姆尼的稅改、福利調整）會對個人、社區乃至全國財務造成全面衝擊，包括收入變動、支出影響和政府服務使用。

這樣的設計源自於Bier 的觀察：大多數美國人投票時忽略自身經濟利益，導致「自損行為」。 Politify 透過資料演算法和視覺化圖表，直擊這個盲區，用戶看到「支持某候選人，你每年淨虧2000 美元」的結果，自然會停留、分享，甚至反思投票選擇

這套邏輯，不是功能驅動，也不是做一個簡單的仿盤，而是從使用者痛點自然延伸出來。其實這也是產品和工具的最大不同，我看到推特上很多所謂的Vibe coding作品（也包括我自己的），實際上做的都是一個工具，而不是產品。產品是情緒的延伸與重塑，工具是解決你某個特定的問題。這裡就不展開了

Politify 的影響力遠遠超越校園。 2012 年大選期間，它在零行銷預算下吸引400 萬用戶，登頂下載榜，也贏得多項大獎，Knight Foundation支持它擴展成Outline.com ，與馬薩諸塞州等政府合作，推動「數位民主」討論。 Bier 在TED的演講中直言：「選民決策的資訊不對稱，是社會問題的根源。」雖然沒有任何數據證明該產品實現了可觀的回報，但證明了Bier 的病毒天賦：從政策切入人性弱點

後來，他在X 上反思類似邏輯： “消費者不會因為功能缺口採用產品，而是因為它帶來的感覺。”這套洞察，成了他所有產品的暗線——從Politify 的“自我利益模擬”，到後續app 的多巴胺迴路

TBH：在學生群體中的病毒式裂變

真正讓Nikita Bier 出圈的，是2017 年的TBH（To Be Honest）。一款針對高中生的匿名互讚應用，只允許正面回饋，避免有毒社交。細節上，它從一所喬治亞州的高中起步，靠著學生群體中的自然裂變，在兩個月內達到了500 萬總用戶，和日活250 萬。而這一切僅靠著四個人——Nikita Bier 和三位共同創辦人（Erik Hazzard、Kyle Zaragoza、Nicolas Ducdodon）

 tbh產品示意圖

剖析下產品爆款的原因，大概率是因為它抓住了青少年對「社交驗證」的原始渴求：主要是年輕人們看到匿名讚美時的興奮，形成了多巴胺迴路（誰對我有意思？誰居然喜歡我?我是不是要和ta發展一下？）

Bier 在播客中透露，他們失敗了14 個app 後，才抓住這個點；團隊早期也嘗試過偏負面一點的匿名評分，但並沒有收到什麼正反饋，因為這只不過是傳統網絡暴力的產品化。就改成匿名正面評價

上線之後，TBH很快就被焦慮的Facebook看到，從Instagram到Mnus，你也知道Facebook總是試著用收購解決問題，這次也不例外

當時Snapchat 正搶佔青少年市場，Facebook 面臨「老化」危機，內容生態也充滿戾氣

TBH 的正面互動模式，契合祖克柏的「健康社群」轉向；更重要的是，它的病毒機制證明了在零預算下撬動年輕用戶的潛力。收購後，TBH 獨立經營，但2018 年因使用率下滑而關閉。 Bier 加入Meta 擔任產品經理，直到2021 年

這筆交易後來看是一舉多贏，Facebook 成功的執行了防競爭策略（如早期收購Instagram），Bier收穫了錢和大廠經驗，可能是從這段時間開始，他學會在規模化中保持迭代速度

Gas：算是跟Teenage槓上了，終於獲利

 Gas app

2022 年，Bier 捲土重來，推出Gas——你可以看作是TBH 的升級版，app多了投票、遊戲化和付費揭秘點讚者功能。三個月做到了1000萬用戶，營收1100萬美元，App store排名一度超過TikTok 和Meta，成為美國最受歡迎的app

細節上，它利用用戶付費看誰誇自己的好奇心，形成閉環變現。該產品被在2023 年1 月被Discord以5000 萬美元收購，因為看中Gas 對青少年社區的了解，以及他的增長黑客技巧，後者已證明能將短暫病毒式裂變轉化為可以持續盈利的網絡。

 “五年後，又賣給下一個大玩家。”

總結下他的兩次創業模式，都是靠小團隊、無融資、快速試誤。雖然失敗率高，但一旦命中，就病毒式爆發

產品方法論：情緒槓桿與「瘋子」心態

Bier 的產品方法論，其實很簡單，也很殘酷。

服務於網路利益而不是單一痛點

他一再強調：好的消費級應用不是解決單一用戶的痛點，而是服務整個網路；不是修補競品的bug，而是重塑成長飛輪

「別優化10%的訊息或照片，那已經被微信、Instagram 們做得夠好。新玩家必須靠病毒創意、靠多巴胺迴路，才能從零撬動

「他最愛的概念是「人生轉捩點」——上學、交易、入職這些脆弱時刻，用戶最渴望連接，產品卡準就能爆發

Bier 也直言不諱：要承認人性裡的「恥辱真相」，例如對讚美、地位、社交驗證的原始渴求。放大這些情緒，才能做出上癮的東西。他視消費者為「蜥蜴腦」：政治或去中心化不驅動採用，只有賺錢、約會這些本能需求才行。建構產品需「瘋子」心態：99% 決策生死攸關，失敗率極高，但迭代是王道。在X 上，他抽象化為「學術誠實」：快速承認錯誤，擁抱回饋，避免大公司追逐幻影

幣圈插曲：從顧問到Solana 的行動生態推手

兩次退出後，Bier 並沒有閒著，而是把目光轉向了crypto/Web3——但他的參與方式一如既往務實：不是炒幣或建鏈，而是用病毒增長經驗，幫助Solana 這樣的頂級公鏈構建消費級移動生態。 2024 年9 月，他加入光速創投，擔任產品成長合夥人。光速是幣圈的老玩家，早年投過Solana。 Nikita在這裡專注於幫portfolio 公司優化病毒式成長、網路效應和分發策略角色讓他在VC 層面接觸更多Web3 項目，卻不綁死在單一鏈上

2025 年3 月25 日，Bier 正式加入Solana Labs擔任顧問。他公開表示，過去幾年對crypto 觀點充滿爭議，但最近監管松綁、App Store 對crypto 更友善、memecoin 熱潮讓Phantom錢包普及到數百萬台手機，這些變化讓Solana 成為消費級應用的理想平台。他在Solana的具體工作是幫忙做Solana 行動端生態的成長和相關專案的

但他和crypto依然保持了一定距離。雖然他透過Solana 的關係也做了Pump.fun的顧問，也曾公開稱讚創辦人Alon，但也強調了自己沒有的pump.fun股權額度。

他偶爾在X上評論memecoin ，例如諷刺“dropping a meme coin is a liquidation of your brand equity”（發meme coin 等於變賣品牌股權），或吐槽“every single meme coin launched in the last year has gone to zero”（過去零一年都歸 mein 都歸零一年都歸零一年都歸但這些更多是調侃或道德底線表態，從未真正推廣特定發幣產品

這個幣圈插曲，與他一貫風格高度一致：

抓住「拐點」（這裡是監管+移動的拐點）
放大網路效應，而不是追逐短期波動

加入X 後，他偶爾被幣圈調侃為Solana maxi，尤其是近期的演算法調整影響幣圈相關內容時。但以上種種也為X 的金融定位埋下伏筆

加入X：從自薦到產品主導的時間線

2025 年6 月底，Bier 正式加入X 擔任產品負責人。

 2022 年，Nikita Bier在X 上公開向馬斯克自薦擔任推特的產品VP

上任後，他也再度開始捲起來，做了一堆功能,這裡簡單報個菜名：7月初優化核心feed流，10 月預覽社區功能。 2026 年1 月是高潮－和演算法團隊合作，調整推薦頁面，提高朋友、互關和追蹤者內容的比例，同期推出Smart Cashtags（即時股票價格+討論），同步草稿（app 到web端），打擊AI垃圾等等。

為什麼要這麼做？其實也是他的邏輯：

推薦頁面針對“網絡密度”，讓用戶看到熟人，增強習慣（如TBH 的點讚循環）
Smart Cashtags 強化X 的獨特定位（金融新聞），利用「轉折點」（交易決策）。
回饋反應速度極快，因為他相信每位使用者都是槓桿——忽略他們，網路效應就會不成立

這些舉措都服務於一個閉環：先提升留存，再抓變現潛力，符合他一貫的成長導向。效果是X app下載量增加60%，用戶時間成長20-43%。訂閱破10 億

從Politify 的病毒，到Gas 的營收，再到X 的訂閱用戶新高，他始終在證明：產品是「情緒槓桿」，撬動人性

封殺Infofi：這裡可能是點進來的你想看的

1月16日，Nikita投下一顆重磅炸彈，他宣布X 修訂開發者API 政策，不再允許「infofi」類app（獎勵用戶發佈的機制），並直接撤銷了這些app 的API 存取。

Infofi本是crypto 社群的熱詞，指透過積分或token 激勵使用者在X 上生產內容的模式，如Kaito、Cookie 等項目。這些app 曾風靡一時，用戶靠「yap」（閒聊發文）賺取獎勵，但也製造了海量AI 生成的「slop」（低質內容）和回复spam，污染了時間線，如果你看完了上文，你應該會覺得Nikita封殺Infofi是自然的事情，海量生成低質內容還不止污染時間線

Nikita一貫強調“服務網絡而非個體”，Infofi內容破壞了推特的網絡內容質量，違背了他的增長哲學

挖深一層，這或許也和X 在crypto 領域的策略佈局起了衝突。

X 正在推動金融功能，如Smart Cashtags 的即時資產價格顯示（包括crypto），預覽版已支援智能合約和資產提及，旨在讓X 成為可靠的金融新聞和交易討論樞

馬斯克的願景中，X 要整合支付、DeFi，甚至memecoin 生態，但前提是高品質內容主導。如果infofi 繼續氾濫，平台會淹沒在低質yap 中，嚇跑嚴肅投資者和builder。現在大量的垃圾內容已經有這個趨勢

封鎖infofi，等於Bier 在為X 的crypto 野心清路：淘汰scam，轉向可持續的網絡效應，這步棋雖然可能會給X帶來一點微小的陣痛，但長遠或讓X 脫穎而出，成為crypto 時代的“情緒基礎設施”

在消費社交越來越難做的今天，Bier 的打法顯得既古老又前衛。我們看過太多一夜爆紅又隕落的app。現在，他手上是X 這個更大的實驗場：如果成功，或許能重塑社群平台的規則；如果失敗，也會是另一個試錯的註腳。結果，還得再等等看。

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