Play to Earn,边玩边赚,被认为是2021年牛市以来推动市场繁荣的最大创新之一,它从Axie Infinity起始,并逐渐衍生到各种X to earn,比如后期引导市场叙事的Move to Earn项目StepN。随着熊市的到来,我们也目睹了一个个采用P2E模式的链游的爆发和消亡,并伴随着旁氏骗局的质疑。

网赚游戏其实并不是Web3领域独有的现象,在传统Web2世界最初大多以网赚类APP为主,比如趣头条、东方头条看新闻赚钱则是最为典型的代表,而后一些APP为了攻下下沉市场,也使用了网赚的噱头,比如快手极速版、番茄小说均为如此。在2019年,网赚这把火烧到了游戏业。由于网赚的噱头性十足,在短时间内极其吸量,与需要买量通过广告变现的超休闲游戏十分贴合,因此大量网赚类的休闲游戏异军突起,这当中便出现了《阳光养猪场》这类据称DAU破千万的产品。

2020年,网赚之风仍在超休闲游戏市场风靡,原生游戏、微信小游戏平台中相关产品层出不穷,在这当中也诞生了如《爱上消消消》《亿万人生》《山海经异变》等产品成功接棒《阳光养猪场》,海外市场则出现了《Lucky Day》等游戏,都取得不错的成绩,造就了网赚类游戏最风光的两年。而Web3领域最为出名的《Axie Infinity》,《Farmers World》,《StepN》也在此时段出现。

但经历了两年火爆后,网赚类游戏不管是在Web2还是Web3,都在2022年里似乎突然没了声音,如果从数据层面来看,网赚类游戏赛道收缩也是不争的事实。根据OpenMediation发布的研究报告显示,原生APP网赚游戏DAU整体下滑了32%,其中休闲网赚类游戏下滑尤其明显,降幅达到了67%,为几类网赚类产品之最。而Web3链游的代币市值更是下跌了90%。

这里的原因其实并不复杂。网赚游戏之所以能够吸引大量用户,在于概念新鲜,一边玩游戏一边还能赚到真金白银,并且这类休闲的产品下载与上手门槛极低,用户也愿意尝鲜。但实际上,传统网赚类游戏大多都有相当高的提现门槛,比如某款游戏的提现额度定在100元,但玩家发现虽然游戏中的红包额度确实大方10元、20余元的都有,但累计金额超过90元后几乎便不会再出现红包。区块链网赚游戏虽然提现无门槛,但容易受到比特币下跌的影响,不管是代币价格还是游戏道具NFT都大幅度下跌。

在这个双重熊市的今天,我们一起讨论一下传统网赚游戏和区块链网赚游戏的异同,看看GameFi在未来是否有更多可以借鉴的意义。

传统网赚游戏玩法揭秘

网赚游戏核心想表达的概念就是玩游戏能赚钱。在传统网赚游戏中,有几种主要的表现特征方式:1. 看广告得现金;2. 游戏通关获得现金;3. 完成特定任务获得现金等。最终获得的现金在满足某些条件后可以提取出来,或者兑换各种礼品卡,也可以通过兑换实物奖励的等形式将现金消耗掉。

我们先从网赚游戏鼻祖《Lucky Day》谈起。《 Lucky Day》是2015上线的一款游戏产品,刚上线的初期是不具备网赚功能的,上线一年后更新的V2.5版本中首次加入了网赚玩法,并在之后大放异彩,直到现在仍然活跃在网赚游戏的前线,经久不衰。

Hooked Protocol火了,我们聊聊Web2的网赚游戏

《Lucky Day》是一个博彩游戏小平台,玩家可以在平台中体验各种各样的博彩游戏,像彩票玩法,刮刮乐等,在游戏过程中有机会赢取现金或礼品卡。期间平台会以激励视频的形式向玩家推送广告以达到盈利目的。和主流博彩游戏靠内购盈利的模式不同,《Lucky Day》主打免费,且所有收入都来自于广告变现。玩家的总体评价较正面,且YouTube上由玩家发起的攻略视频也受到欢迎。

《Lucky Day》游戏玩法最主要的就是刮刮乐,进入游戏以后会给玩家弹出一个刮刮乐卡,用手去划,就可以开奖。奖品主要包含游戏里的金币和现金货币,现金货币是网赚游戏基本都会用到的一种货币,旨在吸引玩家后期进行提现。游戏里还设置了奖券的货币种类,主要是在游戏里收集奖券,每天会根据奖券不定时排名,根据排名的高低获得相应的奖励,主要通过开箱的手段去获得金币或现金货币,刺激玩家在游戏里保持活跃的状态。除此之外,还有双色球以及不同奖品的彩票。玩家选择几个球,在第二天或一段时间后开奖,根据球中的数量获得不同的奖励。游戏里还有其他奖励式任务,例如下载某个游戏,在10天之内升级到20级,就可以得到游戏币。

《Lucky Day》在2021年5月还新增了内购,一般网赚游戏是不具备内购功能的,内购主要就是让玩家花钱购买刮刮卡,刮刮卡分为好几个档次,比如3美金买3个刮刮卡,或者100美金买25个刮刮卡。刮刮卡可以开出出现金或游戏币,很多玩家对此都比较感兴趣。从数据来看,刚推出刮刮卡内购时,表现一般,但是到了2021年9月份,内购突然表现很好,所以现在玩家已经对内购接受度比较高了。

《Lucky Day》最主要的变现的手段是广告变现,主要就是通过刮刮卡,每次开刮刮卡都需要观看一则激励广告,激励广告看完以后才有资格开刮刮卡。如果刮刮卡没有中奖,系统就会弹出一个激励广告窗口,让玩家再次观看广告,看完后就可以重新刮一次刮刮卡,从而刺激玩家不断观看激励广告。

另外一个变现手段是下载任务变现,通过去其他游戏里完成固定任务,再回到Lucky Day领取奖励。除了这种刺激点以外,在游戏里还有一些固定的区域,专门设置了观看激励广告的功能按钮,点进去可以直接领到金币,比如看一次广告给1000金币或奖杯,奖杯是排名奖励的依据,每段时间结算一次排名奖励,奖杯会重新计算,排名越高,奖励金币越多。最后一个变现手段是插屏广告,插屏广告在完成刮刮卡后会随机弹出,弹出的频率很高,所以游戏里就增加了内购的方式去掉插屏广告的机制。

Hooked Protocol火了,我们聊聊Web2的网赚游戏

从上述的细节我们总结一下 Web2网赚游戏的玩法思路

1. 流量思维,从低价市场购买流量,导入到APP,再通过各种游戏和任务,强制用户观看广告,从而变现。

2. 商业模式的本质是赚取广告价差。

3. 提现门栏很高,且大部分情况只能兑换为礼品卡或实物。

4. 经过多年的演变和发展,谷歌和苹果方面对于网赚类游戏的审核也愈发严格。尤其是苹果方面的审核更加严格,很多在谷歌还在风生水起的网赚游戏,在苹果商店则被早早下架。因此网赚游戏目前在谷歌方面还有一定的发展空间。

区块链网赚游戏套路

同为网赚游戏,区块链游戏比传统游戏多了发币的过程,这里的发币包括两个:Token和NFT。NFT一般指游戏中的道具,可以帮助玩家实现游戏数据的所有权。但这里需要指明的是:游戏中的道具和游戏是高度绑定的,往往无法实现价值独立。如果游戏都没人玩了,那大概率游戏中的NFT也就归零了。

如果是单代币经济模型的链游项目,其 Token 就是游戏奖励代币,对应于传统网赚游戏的游戏积分。如果是双代币经济模型,那就是引入了流行的DAO概念,除了发行奖励代币之外,还有治理代币:治理代币的持有人拥有一定的治理权和游戏收益权利。

区块链网赚游戏的商业模式和传统网赚游戏的商业模式完全不同。我们可以把网赚链游的模式简单类比为WeWork之类:WeWorK通过高额融资进行快速扩张,之后通过IPO上市后进行变现,但WeWork本身的业务并不赚钱甚至是亏钱的;区块链的优势就是公开上市/上所特别简单,所以项目方融资之后发币,上交易所,即可完成变现,至于游戏本身是否赚钱,并不重要。

这就引发了外界对于所有链游都是旁氏的争论。根据目前行业内所形成的最广泛共识,分辨一个项目是否为庞氏,关键在于判断其有没有为外部社会创造新的价值,也就是是否产生了「正向的外部性」。如果一个系统没有创造正向外部性,那么一切价值其实只是在系统内部进行零和博弈与重新分配,并必将在一段时间后走向崩盘。

其实我们判断游戏是否是旁氏有两个最简单的标准:1,观察系统有无外部收入 2,判断参与者支出资金的属性到底是投资还是消费。那么不管是《Axie Infinity》还是《StepN》,确实都有旁氏的嫌疑。所以一旦新入场人数变少,币价和NFT价格都开始一路向下。在这方面,传统网赚游戏反而变得更加有借鉴意义。

想改变的Hooked Protocol

Hooked Protocol 表面上标榜的是做SocialFi,但它的实质就是网赚游戏,并且在一定程度上把区块链网赚和传统网赚做了一些结合。

Hooked Protocol火了,我们聊聊Web2的网赚游戏

Hooked Protocol 旗下目前只有一款APP,叫《Wild Cash》,玩法很简单,就是回答问题拿奖励。在商业模式上面,依然采用币圈常用的发币上所方式。按照白皮书,采用了双代币模式,奖励代币 HGT 和治理代币HOOK。但是在运营上面借鉴了传统网赚游戏。

根据介绍,《Wild Cash》短短两个月就获得了 100 万的下载量,虽然没有更多的披露,但可以想象的是,这其中肯定是类似于其他项目,进行了广告买量,同时我们观察它的Facebook群组,相关讨论也集中在传统网赚游戏群体(主要在印尼市场)。在提现上面,因为区块链的独有优势,《Wild Cash》秒杀众多传统玩赚游戏:当赚到的GOLD达到80万枚后,用户可以在应用内兑换为uHGT,再兑换为BUSD。所以我们总结如下:

1. 采用低价广告买量,快速积累用户,切入传统Web2的网赚市场,打败区块链竞争对手

2. 采用低门槛的提现,打败传统玩赚竞争对手

3. 商业模式目前为币圈类旁氏,如果不引入广告系统,未来崩盘的概率较大

4. 在项目上升阶段,有可能以降维打击的方式打败Web2的众多网赚竞争对手以及Web3的竞争对手

更多想法

如果Hooked Protocol能带来一波赚钱效应的话,那么未来对传统网赚项目做一些链改应该会是一个小趋势,我们把全球网赚市场做一下分析总结以供大家参考,数据来源于OpenMediation,因为网赚游戏牵扯到买量,所以我们分地区讨论:

休闲+网赚热度走低,任务+网赚异军突起,引领网赚潮流

美国:任务+网赚在美国最受欢迎;老虎机是博彩+网赚中发展最好的玩法。

巴西:任务+网赚增速迅猛;刮刮乐严重缩水

印度:任务+网赚趋于饱和;休闲+网赚比博彩+网赚更受欢迎

菲律宾:任务+网赚垄断大量客户,涨势惊人

印尼:任务+网赚超过休闲+网赚,成为最受欢迎的玩法;休闲+网赚严重缩水

英国:博彩+网赚垄断大量玩家;各玩法均有不同程度的缩水

法国:任务+网赚发展前景最好;推硬币玩法是博彩+网赚中最受欢迎的玩法

墨西哥:任务+网赚最受欢迎,发展潜力巨大

肯尼亚:博彩+网赚更受欢迎;任务+网赚涨势惊人,发展前景一片光明