注:大卫VS歌利亚(David vs Goliath)是出自《圣经旧约》的典故,大卫是一位牧羊的以色列少年人,他通过打败巨人歌利亚一战成名,成为奇迹。本文中,歌利亚被指代为Opensea,LooksRare被指代为少年大卫。

提要

这篇研究文章旨在区分最近的LooksRare代币空投的炒作和现实。LooksRare为自己是一个“社区优先的非功能性交易市场,积极奖励参与的交易者、收藏家和创作者”而自豪。“在探索其代币经济学和激励系统时,我们认为,尽管人们对看似交易刷量的做法普遍感到担忧,但这反而有利于最大化LooksRare“交易奖励”系统的机会主义交易员。”

本文共分为四个部分。第一部分解释LooksRare的目标是NFT社区受益,以及如何通过token机制设计实现这一目标。在此,我们将比较OpenSea和LooksRare这两个平台的用户留存率。第二部分详细介绍LooksRare奖励系统的三个部分:质押奖励、流动性提供奖励和交易奖励。第三部分阐明所谓的洗盘交易问题,以及这对平台和用户意味着什么。第四部分利用Nansen仪表盘的见解来理解LooksRare的整体趋势。

背景

在 LooksRare 及其代币空投推出一周多后,市场进入者的销售量约为150 万 ETH(约 51.5 亿美元)该平台于 2022 年 1 月 10 日被引入NFT和更广泛的加密社区,目的是提供“社区优先的 NFT 市场,积极奖励交易者、收藏家和创作者的参与。”OpenSea 在很大程度上统治了 NFT 市场,占 2021 年交易的 NFT 价值 360 万 ETH(约 125 亿美元)。也许由于 OpenSea 的成功,尤其是在最近以 133 亿美元的估值募资之后,其他创新竞争对手正在被这个新兴行业吸引。

空投

在主流营销领域内,吸引买家(即消费者)的追求并不总是一项简单的任务。区块链彻底改变了这一点,它为LooksRare等新项目提供了与目标客户直接互动的可能。在发布会上,LooksRare宣布通过空投方式向OpenSea用户提供其原生代币$LOOKS。在OpenSea上超过6个月的时间内至少交易了3个ETH的nft的用户才有资格获得空投。$LOOKS代币的空投有9层——用户在OpenSea上进行的交易越多,可以申请的$LOOKS代币的数量就越多。图1所示。详细说明了空投活动的层次,其中积极的OpenSea客户被激励转向LooksRare。

图1:LooksRare奖励等级

来源:LooksRare (2021)

专栏作家将LooksRare的上市活动描述为“吸血鬼攻击”或“正面攻击”,即新进入者与占主导地位的市场竞争者展开正面竞争。

简而言之,LooksRare空投的目标是将流动性从竞争对手那里抽走,注入自己的平台。然而,当出现“大卫VS歌利亚”的情况时,一些评论者认为LooksRare的“颠覆性”战略是获得当前最活跃用户兴趣的必要之举。

图2:OpenSea和LooksRare的日活用户对比

图2描述了OpenSea和LooksRare的日活跃用户之间的对比。活跃用户是由进行购买或销售的地址定义的。新用户指的是在平台上进行首次交易的地址,而留存用户指的是至少进行过一次交易的地址。仔细分析这些数据可以发现,LooksRare在发行头9天内获得新用户的速度比OpenSea慢。

在1月10日至19日期间,LooksRare的每日用户数量增长了5.55%,而OpenSea的增幅为38.17%,见图2a。

很明显,LooksRare平台最初吸引新用户的时间并不长。然而,在分析留存用户活动时,LooksRare在同一时期的留存用户增长速度超过了OpenSea(注:前者为3658%,后者为14.86%,见表2b)。

表2a:比较两个平台新用户的变化

表2 b:比较两个平台的留存用户变化

平台目标和代币经济学

除了空投可兑换的$LOOKS代币外,LooksRare通过有意关注社区、设计代币经济模型和新颖奖励系统增加了用户转向新市场的动机。

图3:LooksRare对其平台的描述

图3概述了LooksRare平台的核心目标,NFT社区是平台架构设计的中心。LooksRare的创始团队确保社区因参与实现这一目标而获得奖励。他们宣布,四分之三(75%)的代币是为社区发行的。在分配给社区的75%的代币中,12%的代币预留用于空投,18.9%的代币供应将通过发行股权质押进行流通,最后44.1%的代币通过交易奖励系统进行分配(见图4)。