NFT世界的大卫VS歌利亚：LooksRare如何与OpenSea竞争

注：大卫VS歌利亚（David vs Goliath）是出自《圣经旧约》的典故，大卫是一位牧羊的以色列少年人，他通过打败巨人歌利亚一战成名，成为奇迹。本文中，歌利亚被指代为Opensea，LooksRare被指代为少年大卫。

提要

这篇研究文章旨在区分最近的LooksRare代币空投的炒作和现实。LooksRare为自己是一个“社区优先的非功能性交易市场，积极奖励参与的交易者、收藏家和创作者”而自豪。“在探索其代币经济学和激励系统时，我们认为，尽管人们对看似交易刷量的做法普遍感到担忧，但这反而有利于最大化LooksRare“交易奖励”系统的机会主义交易员。”

本文共分为四个部分。第一部分解释LooksRare的目标是NFT社区受益，以及如何通过token机制设计实现这一目标。在此，我们将比较OpenSea和LooksRare这两个平台的用户留存率。第二部分详细介绍LooksRare奖励系统的三个部分:质押奖励、流动性提供奖励和交易奖励。第三部分阐明所谓的洗盘交易问题，以及这对平台和用户意味着什么。第四部分利用Nansen仪表盘的见解来理解LooksRare的整体趋势。

背景

在 LooksRare 及其代币空投推出一周多后，市场进入者的销售量约为150 万 ETH（约 51.5 亿美元）。该平台于 2022 年 1 月 10 日被引入NFT和更广泛的加密社区，目的是提供“社区优先的 NFT 市场，积极奖励交易者、收藏家和创作者的参与。”OpenSea 在很大程度上统治了 NFT 市场，占 2021 年交易的 NFT 价值 360 万 ETH（约 125 亿美元）。也许由于 OpenSea 的成功，尤其是在最近以 133 亿美元的估值募资之后，其他创新竞争对手正在被这个新兴行业吸引。

空投

在主流营销领域内，吸引买家(即消费者)的追求并不总是一项简单的任务。区块链彻底改变了这一点，它为LooksRare等新项目提供了与目标客户直接互动的可能。在发布会上，LooksRare宣布通过空投方式向OpenSea用户提供其原生代币$LOOKS。在OpenSea上超过6个月的时间内至少交易了3个ETH的nft的用户才有资格获得空投。$LOOKS代币的空投有9层——用户在OpenSea上进行的交易越多，可以申请的$LOOKS代币的数量就越多。图1所示。详细说明了空投活动的层次，其中积极的OpenSea客户被激励转向LooksRare。

图1：LooksRare奖励等级

来源:LooksRare (2021)

专栏作家将LooksRare的上市活动描述为“吸血鬼攻击”或“正面攻击”，即新进入者与占主导地位的市场竞争者展开正面竞争。

简而言之，LooksRare空投的目标是将流动性从竞争对手那里抽走，注入自己的平台。然而，当出现“大卫VS歌利亚”的情况时，一些评论者认为LooksRare的“颠覆性”战略是获得当前最活跃用户兴趣的必要之举。

图2：OpenSea和LooksRare的日活用户对比

图2描述了OpenSea和LooksRare的日活跃用户之间的对比。活跃用户是由进行购买或销售的地址定义的。新用户指的是在平台上进行首次交易的地址，而留存用户指的是至少进行过一次交易的地址。仔细分析这些数据可以发现，LooksRare在发行头9天内获得新用户的速度比OpenSea慢。

在1月10日至19日期间，LooksRare的每日用户数量增长了5.55%，而OpenSea的增幅为38.17%，见图2a。

很明显，LooksRare平台最初吸引新用户的时间并不长。然而，在分析留存用户活动时，LooksRare在同一时期的留存用户增长速度超过了OpenSea（注:前者为3658%，后者为14.86%，见表2b)。

表2a：比较两个平台新用户的变化

表2 b：比较两个平台的留存用户变化

平台目标和代币经济学

除了空投可兑换的$LOOKS代币外，LooksRare通过有意关注社区、设计代币经济模型和新颖奖励系统增加了用户转向新市场的动机。

图3：LooksRare对其平台的描述

图3概述了LooksRare平台的核心目标，NFT社区是平台架构设计的中心。LooksRare的创始团队确保社区因参与实现这一目标而获得奖励。他们宣布，四分之三(75%)的代币是为社区发行的。在分配给社区的75%的代币中，12%的代币预留用于空投，18.9%的代币供应将通过发行股权质押进行流通，最后44.1%的代币通过交易奖励系统进行分配(见图4)。

$LOOKS 的代币经济学后发现，代币供应的设计目的是让创始团队在平台启动 180 天后赎回其分配的代币的价值。

观察人士注意到，$LOOKS的分销模式与Larva Lab推出的Crypto Punks NFTs有相似之处(例如，LooksRare平台的天使投资人moon (@MoonOverlord)发布的一条推文)。这样一个代币发布时间表背后的基本原理是，创始团队用个人利益来确保项目在发布后的成功。只有在平台发行成功的情况下，团队的可兑换价值才能实现。

独特的功能

乍一看，LooksRare发行的$LOOKS代币在这两个平台之间有着明显的区别。该代币旨在鼓励使用LooksRare平台交易NTF，这类似于NFT的流动性挖矿实践。

LooksRare从每笔交易中获得2%的利润。目前，OpenSea平台收取2.5%的费用。虽然两家平台的收费差别很小，但两家平台的收费结构的差异在于“谁从收费中受益?”通过LooksRare，费用将分给$LOOKS代币持有者。

LooksRare的其他竞争功能包括，用户可以公开报价，适用于单个NFT收藏中的任何作品。对于那些想从收藏中获得一件作品但心中没有特定作品的用户来说，这个功能特别有用。

此外，LooksRare平台的版税是实时支付给NFT创作者的。另一方面，OpenSea的创作者需要一周的时间才能获得作品版税。虽然这些功能说明了该项目的重点是“以社区为中心”，但该平台的成功仍然高度依赖于LooksRare吸引买家的能力以及对其平台的后续需求。

为了吸引潜在买家，LooksRare部署了有吸引力的奖励系统来激励用户。

奖励

LooksRare网站称其提供了三种独特的奖励系统：

1. Staking（质押）

图5：累计的$LOOKS代币数量

$LOOKS 持有者可以质押他们的代币以赚取被动收益。在撰写本文时，Staking 回报率为 819.31% APR。但这是可变的，并会根据在网络上质押其代币的参与者数量和 $Looks 代币的价格进行相应调整。在撰写本文时，$LOOKS 代币的累积质押数量约为 1.2 亿（参见图 5。）

代币持有者获得被动收益的能力是参与者锁定其代币供应的动力。这个收益的推导方式有两部分组成：i) 代币经济学设计有意将质押作为奖励系统，因此保留了一部分代币供应（见上文关于代币经济学），ii) 它来自所有掉期交易收取的费用百分比。LooksRare 在其网站上分解了相关的质押奖励信息。

图6：持有的流动性提供者代币的累积金额

流动性提供者选项可能对不希望完全接触 $LOOKS 代币的用户具有吸引力，而是选择通过将其与以太坊 (ETH) 的接触来减轻与代币相关的可能波动性。这种奖励分配也是可变的，并且随着参与者将流动性移入和移出网络而相应调整。从理论上讲，支付给流动性提供者的奖励应该更加一致，因为这是来自平台收取的交易费用。

在这三种奖励中，最具争议性的一种便是LooksRare的“交易奖励”。围绕这一奖励制度的含义的讨论在社交媒体上迅速升温(例如，见djo的推文。eth (@dylanorrell)解释了使用Meebits进行洗涤交易的观察结果)。

LooksRare在其平台上通过向购买符合条件的收藏品的买家提供奖励来鼓励NFT交易。这个奖励系统可以让买家定期(在24小时内)赚取更多的$ look。一方面，用户发现这个系统对那些错过空投的人特别有吸引力，同时增加了平台上的交易量。

然而，交易奖励系统引发了一些机会主义用户的担忧，他们在平台上进行交易，以此积累更多的$LOOKs代币。然而有人认为，从中长期来看，平台费用是一种机制，可以阻止长期的刷量交易行为，特别是当交易回报随着时间的推移而减少时。

根据LooksRare的奖励计划，第一阶段的交易奖励会随着时间的推移而显著减少。有趣的是，可以推测，早期投机的洗盘交易者的盈利，肯定了他们转换平台的决定。图7突出了一些受益于LooksRare奖励系统的大户地址。

图7：与支付给LooksRare的数量和费用相比，地址所要求的$LOOKS奖励金额(实际利润可能因销售时的价格而异)

与Nasen合作探索链上活动

图8a: LooksRare与OpenSea的交易量比较(1月10日至1月19日)

图8 b：与OpenSea相比，LooksRare的交易量(1月10日至1月19日)

图8a表示LooksRare上的交易量随时间变化的波动性。出现这种波动的两个可能原因包括:

1)LooksRare是一个新兴平台，用户基础尚未稳定;可能会影响用户的交易行为。一项基于时间的分析显示，交易量通常会在交易奖励截止前一小时激增。(世界时间晚上11点至上午12点)。当根据交易数量分析交易量时，该图暗示了两个平台之间的关系。

1月10日，在LooksRare上完成的交易数量增加，而在OpenSea上完成的交易数量减少。这可以理解为LooksRare将OpenSea的用户引向其平台的战略。然而，从1月12日开始，两个平台的交易量都出现了下降(另见1月20日)。这种趋势可以归因于加密货币市场的整体状况。

图9：$LOOKS持有人如何使用他们的空投代币(按先进先出计算)

虽然大多数空用户选择出售他们的$LOOKS代币，但三分之一的用户持有他们的代币：4.1%持有，0.85%已经进入流动性提供者池。图9详细说明了这个分解。

图10：比较聪明钱在两个平台上的日活

Nansen的Smart Money品牌追踪的是那些在做出明智投资决策方面有良好记录的钱包。自从LooksRare发布以来，活跃在LooksRare上的Smart NFT Adopters和Smart NFT Hodlers的数量出现了下降。相比之下，上周在OpenSea上，Smart NFT Adopters和Smart NFT Hodlers的数量相对一致。虽然Smart NFT Minters的数量最初有所下降，但这一趋势在1月18日发生了逆转。

有趣的是，Smart NFT Traders在LooksRare上的表现相对稳定。通过这两个平台上Smart Money的概述，我们可以推断LooksRare的奖励系统确实吸引并留住了Smart NFT交易者。

结束语

在本文中，我们回顾了LooksRare的代币经济学设计和奖励系统，以理解它如何将自己定位为OpenSea的颠覆性的、“以社区为中心”的竞争对手。我们认为，尽管人们对第一眼看上去像是刷量交易的做法感到担忧，但对于寻求利用LooksRare的“交易奖励”系统最大化他们的$LOOKS代币的交易员来说，这是一个机会。

参考Nansen在链上的数据，我们探讨了LooksRare将用户和买家引导到其平台的主动策略是否有早期成功迹象。分析数据表明，尽管LooksRare的发布引发了争议，但它们确实吸引了新用户，并在平台上留住了用户。然而，这种趋势能否持续下去，只有时间才能证明。

原文链接https://www.nansen.ai/research/looksrare-and-opensea-nfts-own-case-of-david-vs-goliath