來源| PANews.io 數據支持| DAppTotal
本文是報告《DApp“AARRR”的背後：ETH/EOS/TRON三大公鏈DApp用戶畫像研究》的節選（下）。
當下DApp發展過程中面臨的主要問題不是無人開發，而是如何運營才能讓DApp“活”得長久、“活”得更好。
DApp作為後起於互聯網產品的新生事物，其運營模式的形成中必然折射著互聯網產品運營的思維。 “AARRR”模式，即“拉新-激活-留存-轉化-轉介”的運營模式已經在互聯網產品的發展過程中逐漸成熟。下篇將重點觀察DApp在轉化和轉介這兩個環節上的表現。
PAData Inghts:
1、EOS的博彩類DApp月總營收達到2.69億美元，月均42.85%的博彩類用戶可以獲利。 TRON上月均25.94%博彩類用戶可以獲利，盈利用戶佔比最低。
2、EOS上大約平均833個用戶中有1個“土豪玩家”，ETH上大約1667個用戶中有1個“土豪玩家”，TRON上大約2500個用戶中有1個“土豪玩家”。
3、ETH上的金融財務類平均用戶淨值最高的一類DApp，達到人均每天每筆交易額709.3美元。
博彩類最賺錢
ETH上DApp營收壓力大
“轉化”的實際意義是DApp的運營方或者社區轉化了多少用戶進行付費，賺到了多少錢，其背後更深層的指向則是DApp是否具有盈利模式。
不同類型的DApp盈利能力不同。根據4月平均DAU Top 50的DApp月流水估算來看，在EOS上，占主導類型的博彩類DApp是盈利能力最強的。在ETH上，同樣是占主導類型的遊戲類DApp盈利能力最強。但在TRON上，占主導類型的高風險類DApp不是盈利能力最強的一類，其總毛利約為1500萬美元，遠遠低於博彩類DApp超過2億美元的總毛利。
如果將觀察具體到不同公鏈不同類型DApp內部的微觀層次，可以看到各類DApp內部各個DApp的營利能力也呈現明顯的分化現象，頭部個別強營收能力的DApp“美化”了整個類別的營收表現，DApp整體營收的繁榮在很大程度上是值得商榷的。
比如，EOS上總體營利能力最強的博彩類DApp，其內部單個DApp營利能力分化很明顯，單個DApp日均流水的均值超過35萬美元，中值只有9萬美元，可見在博彩類DApp中只有個別DApp具有超強的營利能力，其他大多數博彩類DApp的營利能力其實較為一般。同樣的，ETH上的遊戲類DApp也表現出了相似的情況。
月流水可以衡量DApp運營團隊（包括社區）的壓力，量級越高代表運營壓力越小，反之則運營壓力越大，甚至難以為繼。
假設月流水1000美元以下（營收評級為0）是無法存活的，那麼三條公鏈上DAU TOP 50的DApp中共有12個，佔比8%。假設月流水在1000美元以上，5000美元以下（營收評級為1）屬於運營十分艱難的，那麼三條公鏈上DAU TOP 50的DApp中共有10個，佔比6.67%。假設月流水在5000美元以上，1萬美元以下（營收評級為2）的屬於勉強維持運營，那麼三條公鏈上DAU TOP 50的DApp中共有6個，佔比4%。這三類總共有28個，佔比約為19%，其中ETH就佔了13個，從這個角度來看，ETH上DApp的營利壓力相對更大。
EOS“土豪用戶”最多
TRON的“韭菜”多被收割
“土豪玩家”是指在博彩類DApp中每月投注超過100萬美元的用戶。 EOS上博彩類DApp的“土豪玩家”最多，今年前四個月最高佔比達到0.21%，平均達到0.120%，大約相當於平均833個用戶中有1個“土豪玩家”。但是，EOS上的這些“土豪玩家”有流失的趨向，“土豪玩家”佔比有下降趨勢。
ETH和TRON上的土豪玩家都比EOS少很多，ETH今年前4個月平均每月有16.5個“土豪玩家”，平均佔比0.059%，大約相當於1667個用戶中有1個“土豪玩家” 。 TRON今年前4個月平均每月有52.3個“土豪玩家”，平均佔比0.039%，大約相當於2500個用戶中有1個“土豪玩家”。
除了“土豪用戶”佔比，博彩類用戶的盈利人數佔比也是衡量用戶生態的重要參考指標，如果盈利人數佔比與50%的偏離程度越大，則“莊家-玩家”關係越失衡，用戶生態約不健康。
以今年前4個月為觀察窗口，可以看到，EOS上博彩類DApp月平均42.85%的用戶可以獲利，是目前三條公鏈上博彩類DApp中“莊家-玩家”關係最平衡的。 ETH上博彩類DApp的盈利用戶佔比出現了一個躍升，從前兩個月的30%左右上升到近兩個月63%左右，雖然賺錢的玩家多了，但“莊家-玩家”的關係始終處於失衡狀態。 TRON上博彩類DApp的盈利用戶佔比持續下跌，從1月的32.04%下降到4月的7.11%，月均下降25.94%，“莊家-玩家”的關係不僅始終處於失衡狀態，而且處於加速失衡的狀態。這意味著，TRON上的博彩類DApp可能面臨的因缺少持續流入的用戶而倒閉的可能性在提高。
主導類DApp用戶淨值較低
交易所平均用戶淨值最高
雖然博彩類DApp中存在“土豪玩家”，但從整體上看，博彩類DApp的用戶淨值（用戶單筆交易額）並不高。 EOS博彩類平均用戶淨值只有89.7美元，TRON只有31.5美元，ETH則低至13.5美元。
值得關注的是交易所，在EOS和TRON上，交易所都是平均（中值）日均客單價最高的一類DApp，分別達到人均每天每筆交易額934.8美元和83.8美元。而且從營收評級來看，沒有一個交易所處於0-2級的運營壓力區。
另外，三條公鏈上分別佔據主導地位的博彩類、遊戲類和高風險類DApp的用戶淨值都不高。這三類DApp如果想要獲得更多的用戶維持或提高運營狀態，則需要在拉新和激活環節面臨更為激烈的競爭。
另一方面，用戶淨值還可以作為衡量DApp運營成本的紅線。如果平均獲客成本高於平均用戶淨值，那麼DApp的資金鍊將面臨較大壓力。從這個角度來看，金融財務類和交易所是最能承受運營成本壓力的兩類DApp，或者也可以理解為最有實力“燒錢”拼增長的兩類DApp。
社會網絡增效尚未形成
從現有的公開資料來看，有一些DApp使用了“轉介”的營銷手法。比如，一些交易所或遊戲在早期時曾開展邀請獎勵分紅活動，老用戶邀請新用戶註冊後可獲得一定的代幣獎勵。
但目前絕大多數DApp使用的“轉介”手法都是利益驅動型的，其本質是複利使參與裂變的雙方互惠互利。這衍生了一些新的問題，比如增加了直接成本，壓縮了利潤空間。而更大的問題在於，返現容易吸引一些只為返現而來的非精準用戶，這也是造成刷量的一個重要誘因。
除此之外，在互聯網產品的“轉介”運營中已經比較成熟的手法，比如社群裂變、打卡分享、復活闖關、測試類分享、挑戰類分享、盤點類分享、拼團、分銷、解鎖、砍價、權益共享、群體福利……都還沒有在DApp的運營中大規模出現。 DApp在未來的“轉介”運營中還有很大的想像空間。
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