作者：思變

文章來源：CryptoC社區投稿

前言：NFT為代表的區塊鏈技術在藝術交易領域具有較為廣泛的前景，但此前已經有許多藝術品交易平台出現，我們回顧這些平台的發展歷程和商業模式，期望為NFT的商業化尋找方向。

1.各平台介紹

1.1 Patreon

Patreon是一個眾籌網站，創建於2013年，創立者分別為Sam Yam和Jack Conte，其中前者畢業於斯坦福大學計算機專業，連續創業者，在創立Patreon之前已經創立過AdWhirl（後被谷歌收購），後者是音樂人，其組合Pomplamoose在2009年在線銷售了約100,000首歌曲。 [1]

Patreon的創立最早是希望通過一個眾籌平台來解決音樂人的創作和收益轉化問題，後來發展為面對所有的藝術創作，包括攝影（視頻）、音樂、寫作、插畫、動畫、播客、遊戲等等。他在2013年獲得首次融資，融資額$210萬，隨後在2014、2016年分別獲得進一步的融資，融資額分別為$1500萬和$3000萬。

截至2021年4月，Patreon有活躍的創作者20萬，付費用戶六百萬，平台為創作者累計帶來20億美元以上的收入，其中，Patreon依服務內容向創作人抽取收入的5%、 8%、12%的收入作為平台費用，此外還有一些數據上的增值服務。 Pateron對用戶審核力度較弱，註冊個人信息後即可成為創作者，不過在提現方面需要填寫Pateron的W-8BEN格式表格。

從藝術內容來看，Patreon涵蓋的內容主要包括播客（podcast）、視頻、遊戲、cosplay、漫畫、小說、音樂以及成人向內容，具體在各內容的人氣上，總榜top100訂閱人數的門檻分別為總榜（6999）、播客（2754）、視頻（3704）、遊戲（940）、cos（36）、漫畫（464）、小說（588）、音樂（684）、成人遊戲（1481）、成人照片（ 99）、成人視頻（741），top1從總榜來看，成人內容在top100的佔比約為20%，在top1000中佔比約為30%，其中，播客、遊戲和視頻及對應的成人內容具備較高的人氣，同時也有較強的頭部效應，前5名的訂閱人數大約在top100門檻的5-10倍。

從用戶付費來看，創作者可以根據自己的內容設置不同的付費檔次，並規定不同檔次的用戶可以獲得的內容。其中，付費檔次較高的用戶可以與創作者有更多的交流，甚至可以左右創作內容。例如一部分同人畫師可以根據高付費用戶的偏好確定自己之後畫的人物。

具體的付費方式上，Patreon的付費主要是通過訂閱進行，訂閱的期限以月度為單位，最小訂閱費用為$1/月，只支持美元、歐元、英鎊、加元和澳元五種貨幣。

1.2 愛發電&衝呀

愛發電類似於Patreon的國內版，根據天眼查，其公司成立於2016年，網站備案時間為2018年，除網頁端外，還具有IOS和安卓移動端。其中，遊戲、播客、視頻和繪畫是主要的訂閱來源。愛發電上主要的訂閱內容為獨立遊戲製作者，通過愛發電平台為遊戲開發融資，其最大的10個項目中有6款為遊戲，2款播客，1款繪畫和平臺本身，而從遊戲來看，雖然在愛發電平台進行眾籌，但是大部分有tap鏈接，從評論量來看，以榜首的健身少女為例，其tap評論為2000+條，而愛發電平台的評論僅為20條左右。因此整體來講，愛發電本身和Patreon平台雖然具有以創作者為核心的社區能力，但從目前來看都是變現為主的平台而不是社區平台。

衝呀的商業模式與愛發電類似，此處不再贅述，衝呀整體用戶數量較少，同時類似衝呀和愛發電這類平台也有相互轉化的可能，例如衝呀推薦欄即有創作者跳槽到愛發電。

1.3 麵包多

麵包多是一個偏向於技術分享向的創作者平台，裡面的內容有較多的技術向分享，其銷售方式與愛發電不同，主要是基於作品收費，購買者可以直接購買獲得相應作品的觀看和使用權，而無需訂閱作者。此外，從付款門檻來看，麵包多上付費門檻更低，有較多的1元及以下的付款門檻。

1.4 米畫師

米畫師成立於2016年，是一家約稿服務平台，主打美術外包，與前兩個平台做全品類的創作平台不同，米畫師的作品集中在商業繪畫領域，絕大部分的米畫師平台的作品都是商稿，包含各種風格在內，是一個畫師和企劃方（用戶）對接的網站，既撮合C2C交易，也撮合C2B交易，用戶通過米畫師平台與畫師直接接觸，提出需求，然後畫師報價，成交後畫師和用戶在平台交易產品。由於資金和產品有平台保證交付，提高了成交效率，平台的收費主要通過交易抽成。米畫師在2016、2018、2020年分別獲得樂遊、米哈遊、B站的投資。

具體在平台的功能方面，米畫師對企劃（用戶）端沒有審核門檻，註冊賬號即可使用，但對於創作者有較為嚴格的審核制度，創作者需要上傳作品證明自己的創作身份和創作能力，從而可以在平台上接稿，在平台設計上也充分考慮了創作者的檔期問題，此外企劃方也可以通過米畫師平台發布約稿企劃，等待畫師應徵。

米畫師的營收來源主要依靠平台手續費，平台固有服務的手續費會在雙方成交之後，收取交易額的5%，更為精準的企業專項服務收費則在15%～20%的區間內。 [2]

2 平台流量與社區構建

從Patreon等網站的引流來看，還是從創作者到用戶為主要的導流方向，導流方式主要還是在平台外完成，創作者通過在微博、推特、臉書、pixiv以及其他一些平台推廣自己的產品，吸引用戶關注，然後通過Patreon、愛發電等平台進行變現，而中尾部創作者的訂閱相對較少，因此也很難形成以創作者為中心的社區氛圍。因此，雖然在Patreon上創作者和付費用戶的交流相對更為頻繁，但創作者的內容運營和推廣還是在主流平台，Patreon更像一個單純的變現渠道和創作者徵求付費用戶意願的場所。此外在這些創作中比較偏向商業風格，欣賞門檻較高的藝術類作品較少，愛發電的情況與之類似，從愛發電的遊戲產品來看，其主要的社區交流在網站TapTap上完成，在愛發電上的社區互動非常少。

同時Patreon及愛發電這類平台在社區運營上具有先天弱勢，由於贊助等級分割了用戶，使得這類平台與大眾平台生態有較大的區別，大眾平台上的任何人只需要喜愛創作者即可進行互動評論，但在付費平台上由於付費率低，用戶基數低，社區反饋少，難以形成良性的互動氛圍。而更進一步的交流通常在QQ群或者Discord等私域進行，很少存在於Patreon等公共平台。

米畫師這類具有強需求導向的平台，主要是撮合交易，其社區氛圍更差，更傾向於畫師和企劃的一對一交流而非提供社區交流，其功能也偏向交易需求，包括提供畫師的檔期、畫師風格等相關信息。

3.留客：平台為何能綁定創作者

從Patreon的情況來看，平台的獲客主要通過收入效應進行，從創作者的流失率來看，根據Patreon的統計，月收入$500以上的創作者流失率小於1%，說明對於創作者而言，一個穩定的獲利平台其粘性非常強，但同時，除非自帶用戶資源（粉絲），絕大部分的Patreon創作者收入非常低，根據Patreon的採訪，大約有3%左右的創作者可以達到月收入$1000的水平，$500以上的創作者則大約在6%左右，此外中尾部的創作者由於難以獲得收入，其流失率相對也較高。

由於平台和創作者存在一定的共生關係，Patreon也為創作者提供各種數據服務，其中有一部分收費，但其免費的數據服務涵蓋也較為全面，但總的而言，我認為Patreon的留客更多還是靠自身的先發優勢，早期互聯網中創作者變現困難，Patreon較早的是解決了中小創作者的盈利問題，同時創作者也更願意選擇頭部的平台，那裡的用戶更多，付費入口更加便捷，提現更容易，同時由於創作者眾多，新平台難以通過砸錢實現創作者的大規模的遷移。但產品本身的護城河不深，同質化產品容易形成，同時也受到一些傳統平台的衝擊。

4.競爭：平台知識付費

由於Patreon和愛發電等平台主要是一個變現渠道而不是流量渠道，當流量平台自身開始注重知識付費能力的時候，Patreon等平檯面臨一定的衝擊，例如Pixiv開通Fanbox，畫師可以將自己的一部分畫作設置會員閱覽，通過用戶開通創作者的Fanbox獲得收益，這幾乎等同於Patreon的付費訂閱。知乎、B站、抖音等大眾平台則主要是利用創作者激勵計劃對UGC內容進行收益分成，但總的來看，除去Pixiv這種專門的畫師平台，大眾平台為創作者獲利的能力遠低於Patreon，絕大部分大眾平台的創作者需要通過自身流量獲取收益，而非作品本身的粉絲，因此，這方面的衝擊主要在於流量更大的創作者平台（例如目前的Pixiv）。此外，一部分電商也承擔了創作者獲利的功能，但容易盜版同時易產生監管問題。

5.NFT能為創作者實現什麼

現行的創作者平台實質上被分為了兩種，流量的平台和付費的平台，流量的平台中創作者獲得自己的粉絲、與粉絲互動，並發布作品，而到付費時，便轉移到付費的平台，通過作品獲得收益，免費作品為收費作品導流是目前中小創作者的主要導流形式形式，僅在遊戲產品有例外，遊戲產品的發行有合理固定的平台，目前的付費主要是一種另類融資。

而在付費平台上的內容是未被標記的內容，這方面的內容可以被購買者復制，同時二次發布，這就導致Patreon上任何一個購買者都可以將自身看到的作品複製傳播出去， NFT技術可以通過自身特性為每次分發的作品進行標記，從而實現作品的跟踪和流出作品的確定，從而保護創作者權益。創作者則可以根據相應信息拒絕為對應的賬號提供付費內容，從而保障創作者權益。

而對於遊戲等形式的內容，則可使得贊助者獲得一定的NFT代幣，作為創作者作品中的一般等價物，從而改進目前單純的為愛眾籌，提高遊戲眾籌的吸引力，豐富遊戲行業的集資模式。

[1]引自Wiki

[2]數據來源為天眼查

作者：思變

編輯：唐晗、白魚

排版：沐浴露