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NFT熱潮下,許多人都起了買賣NFT的念頭,但想大賣,不能只看作品本身的獨特性與創意,更要講究NFT的行銷。 以個人經驗分析:NFT行銷,和傳統行銷區別在哪? KOL該怎麼找?媒體選擇如何挑?行銷溝通訴求話術怎麼調整?

而這股熱潮究下,作為NFT的發行機構或者加密藝術家該如何成功的運營一個NFT項目成為大家廣泛討論的議題?

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圖/Google圖庫

怎麼才算是一個完整的NFT項目?

近一個成熟完整的的NFT項目應該具備以下幾個點:從設計、包裝、文案、行銷、公關、活動、社群、二級市場、宣髮素材等角度做綜合性的考慮;

啟動NFT事業發展之後,三個月內我們做了2個案子,一個是無敵鐵金剛NFT,選擇跟全球最大交易所幣安(Binance)的幣安NFT上架,另一個則是完全不同的路線,我們只做創意、設計、包裝,其他事務交由外部團隊協同處理。同樣是NFT項目,為何會有兩種不同的抉擇?關鍵影響要素在於「行銷」。

11.11-33.jpg圖/Google圖庫

項目統包製分工、專業領域人員的分工,NFT行銷的不同脈絡渠道和資源;有了以上這些準備後,回顧NFT本身需要具備什麼特性特徵?

我們跟幣安選擇合作後,請對方提供一些「受眾數據」及「項目成效」,從中得知,幣安的受眾族群來自俄羅斯、中亞、歐洲、南美、北美等地,詳細數字不能透露,但幣安提到關於自身的流量時,他們對於每個案子的成效信心都不低。
幣安的衍生企業,可以直接從設計、包裝、文案、行銷、公關、活動、社群、二級市場、宣髮素材等部分做統包。
在NFT本身需要具備什麼特性特徵?

產出計劃: NFT系列的整體創作思路和故事背景, 制定產出計劃;


講好故事: 注意創作過程中的每個系列背景的故事關聯性,創作的每個需要主題命名;


社會貢獻: 提前規劃好IP的社會價值的貢獻、稀缺度的說明、社會話題的綁定;


創建官網: 官網是判斷一個NFT項目是否有價值的重要依據之一。官網可以更好的向收藏者介紹NFT的背景,團隊的組成,Roadmap等信息。


運營社交平台: 前文提到NFT是社交2.0、社區2.0,因此對於社交平台的運營至關重要。為項目創建官方Twitter、Facebook、Discord、Telegram等社交賬號。


Airdrop(空投): 空投是NFT吸引收藏者的主要手段之一,通過空投可以迅速提高項目知名度,以及社交賬號的粉絲數。

社會價值能引發共鳴,所以策劃的每一個NFT背後的故事,包括整個NFT系列的故事關聯和選題都是非常重要的,一般作品系列數量在5000-10000幅,並且做稀有度的區分說明;

一個流行的NFT項目,基本都是由團隊打造的,團隊成員各司其職。除非有一定數量的粉絲,自己鑄造NFT也是可以。個人藝術家貿然進入很容易造成經濟損失。
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圖/Google圖庫
NFT是社交2.0 +社區2.0 +藝術2.0

社交價值: NFT藝術品可以滿足收藏者的社交屬性。擁有稀缺NFT藝術品在社交網絡中展示,會為收藏者帶來曝光量、形象展示、外界評價等等一系列社交價值


社區屬性: 每一套NFT藝術品都是同好者的社區。擁有相同愛好的收藏家會聚集到某一個NFT社區中,他們可能是寵物愛好者、投資愛好者、美食愛好者等等


藝術經濟: NFT是藝術家的新機遇。 NFT平台可以將作品賦予新的價值,數字作品不在限於展示,為藝術家提供更多的經濟價值。

圖/Google圖庫
如何選擇一個合適的NFT平台?

參考流量:用戶參與越多的NFT平台,曝光量越大,交易越活躍。意味著你的作品更有被賣出去的可能。借助相關網站或應用分析工具,來判斷選擇哪些平台。 similarweb.是一個比較適合的分析判斷工具;


選擇合適的NFT作品: NFT有藝術品,音樂等多種門類,本文只討論藝術品門類。藝術品中又有頭像,卡片,繪畫,視頻等種類。如何選擇一個合適的類型,主要還是根據NFT為收藏者提供的價值而定。


選擇公鏈NFT平台: NFT本質是去中心化的代幣,因此NFT交易平台必須是基於公鏈上的平台。如果是基於聯盟鏈、私鏈的平台,或者限於某個國家或地區使用的平台,都有背於去中心化的初衷。另外大多數NFT平台使用的是數字貨幣,也可以依據這一特點判斷是否為公鏈。

一個流行的NFT項目,三分創意七分推廣。在這酒香就怕巷子深的時代,沒有和足夠的推廣,再好的NFT項目也不會收到關注。


NFT有趣的地方在於,每一個作品雖然都是一個虛擬的代幣,衍生含義卻會因為社群的參與而有越來越多的效益。作品因為社群的參與可以有千變萬化的延伸性活動與產品,進而又吸引更多的人投入。我認為NFT在未來會成為新的社群媒體,而一個人的存在將透過他的NFT收藏來彰顯個人的喜好、信仰和選擇,而在元宇宙被大眾所認識。