作者｜Lucian Urbach,Outlier Ventures
編譯｜Cecilia,bfrenz DAO
提到“Web3”，人們常想到的關聯詞彙包括區塊鏈、比特幣、以太坊、DeFi和NFT。儘管還是有大部分人不了解這個領域，但對於一批人來說已經是家常便飯了。
在過去的十年裡，整個產業逐漸確立，並正在挑戰和改變我們日常生活中的許多方面。無論對於新手還是行業專家，有一個共同的關鍵點，那就是Web3 營銷。儘管不深入細節，Web3 的市場營銷和廣告一直存在，但最近達到了一個階段，打開了一個超越Web3 的全新產業。這篇文章中，我們將深入探討這種情況，以及如何幫助項目獲取更多用戶，以及推進Web3應用的mass adoption。
觀察當前市場營銷的現狀，會發現Web2 市場營銷已成為當今商業世界中不可或缺的一部分，很難想像沒有它會是什麼樣子。然而，由於各種原因，現在的營銷模式逐漸失去了該有的效果。內捲化的競爭、失效廣告、廣告攔截、算法遊戲和封閉的生態系統（也叫“數據孤島”）使得創始人很難激勵和吸引目標受眾。
Web3 營銷模式則採取了不同的方法，能解決前述Web2 營銷模式目前存在的問題。 Web3 市場營銷不是面向大眾，而是採用“以用戶為中心“的方法，利用整個生態系統，而不只是被算法綁架的一小部分用戶，共享所有權和產出價值，並提供獨特的體驗。
多虧了現在日漸完備的基礎設施，項目方、創始人和營銷崗人員現在可以更好地了解目標群體（因為Web3 營銷有了雙向互動），從而實現成本效益和業務增長，還有助於留住更多客戶。
這篇文章來自美國Web3 VC Outlier Ventures，介紹了Web2 和Web3 營銷模式的區別，並列舉為什麼後者有助於幫創始人更好地把握其客戶。
Web2 的營銷模式是什麼？
Web 2.0 營銷指的是利用互動式基於Web 的平台和社交媒體在線推廣產品或服務。常見的Web 2.0 營銷策略包括創建有趣的社交媒體內容，圍繞品牌建立在線社區，使用影響者營銷，利用用戶生成的內容以及使用定向在線廣告。總體而言，Web 2.0 營銷側重於建立強大的在線存在，促進客戶參與，並與客戶進行有價值的互動，以推動業務增長。
那Web3 營銷有何不同？
想了解兩者之間的區別，最好的方法是比較它們的營銷組合。 Web2 營銷不以用戶為中心，而是廣泛地面向大眾，缺乏吸引用戶參與的動力。
Web3 營銷則是以用戶為中心，旨在建立持續的客戶關係，增加互動，最終進行互惠地價值創造。這種關係是通過共享所有權、獨特性、文化和激勵來達成的。
造成以上差異的一個原因是因為Web2 的技術限制。 Web2 可以被歸類為“單向互動“，客戶大多限於接收信息，而Web3 則使客戶能夠與品牌互動，形成了“雙向互動“。下面這張圖再次回顧了有關Web 1、2 和3 的差異。
Web3 營銷為企業、創始人和營銷人員提供了許多令人興奮的機會，使他們能夠與傳統的Web2 營銷模式區分開來。我們列出了一些優勢，也是機會所在：
-去中心化： Web3 建立在去中心化技術之上，可以在營銷活動中提供更大的透明度和安全性。這對於數據隱私、防止廣告詐騙和消費者信任等領域尤其重要。
-沉浸式體驗：虛擬現實和增強現實等泛Web3 技術可以為消費者提供更具沉浸感和吸引力的體驗，使項目能夠舉辦更令人印象深刻、有影響力的營銷活動。
-小微支付(micropayments) ： Web3 技術可以促進小微支付和基於小微支付的收入模式，如按行動或按次觀看付費。這為企業提供了更大的收入機會，同時也賦予消費者更多對其所消費內容的控制權，也可以通過少量但高頻的小微交易賺取收益。
-用戶所有權： Web3 的核心概念包括用戶所有權，使消費者能夠真正擁有自己的數據、身份和在線資產。這為註重用戶賦權和激勵的企業創造了新的營銷機會。
-社區建設：分散化社交網絡等Web3 技術可以創建更加投入和投資的產品和品牌社區，使企業能夠與客戶建立更深層次的關係。
-鏈上數據分析：由於區塊鏈技術的透明度和數據可用性，數據分析可以在整個生態系統中進行。營銷人員不再局限於公司的數據庫，而是可以訪問所有有效的數據，不存在身份問題。一下子提高了能夠被用於用戶分析的數據量。
總之，Web3 營銷的最大機會集中在去中心化技術的獨特特點和優勢上，如透明度、個性化和用戶賦權。 Web3營銷解決了Web2營銷所面臨的一些痛點，特別是在客戶參與、忠誠度、分析、所有權和數據可用性方面。
從Web3 學習到的市場營銷思路
如上所述，Web3 營銷模式解決了Web2 營銷模式的各種痛點。我們現在列舉一些具體的用例，和已經使用該技術的公司的示例。
01. 忠誠度計劃
-個性化獎勵：在Web3 中，用戶可以通過使用錢包登錄的方式來確認自己的身份，並通過品牌發放的一種特殊代幣（NFT）來證明他們對該品牌的忠誠度。然後，他們可以分享一些信息，作為回報，獲得一些特別的好處，比如提前獲得產品訪問權限或者受邀參加新品發布活動。
-流動性和價值累積，也就是說，如果一個忠誠度計劃很好，它將擁有一種內在價值，可以變現或出售。
-通過鏈上分析獲得關鍵洞見：鏈上分析提供詳細的實時分析。營銷人員可以獲取有關廣告活動表現、轉化率、用戶參與和客戶行為的準確數據。這些數據非常可靠，因為它們直接記錄在區塊鏈上，不會受到操縱或差異的影響。這些洞察力使營銷人員能夠優化策略並做出數據驅動的決策。
-衡量參與度而不是銷售額： Web3 忠誠度計劃的用戶都是獨一無二的不，每個用戶都具有獨特的行為和消費特點、活躍水平以及兌換數據。研究表明，更多參與此類忠誠度計劃的用戶會比不參加這類營銷活動的用戶多消費25 %。通過Web3技術測量細粒度的參與數據，可以比傳統的消費和會員數量等指標更深入地了解誰是活躍的、誰不是。傳統行業也適用此方法。
02. 用戶參與激勵
- CaaS（“社區即服務”）：一種面向其他公司建立和管理社區的新服務。例如，Tribally 為Axie.infinity 提供社區服務，包括roadmap 和日常運營，如Discord 和Telegram。
03. 實際效用：真實產品的數字孿生體
- 可用於兌換真實產品的禮品券
- 基於專有NFT 技術的二級產品市場
04. 社交效用
-將NFT 用作會員卡或活動邀請的憑證。
05. 數字效用
- 單一品牌的可穿戴設備
- 多品牌或跨品牌合作的可穿戴設備
結論
Web3營銷能夠解決Web2營銷所面臨的許多問題。集中化、封閉的生態系統、數據隱私問題、泛泛的廣告、冗長的入門過程、信息過載以及用戶體驗下降等，使得Web2 思維在許多領域已經過時。許多公司（不限於Web3 native 公司）已經意識到這個問題，並開始將Web3 技術納入其產品組合，以保持競爭優勢。
由於現在非Web3 用戶也能夠輕鬆使用Web3 技術，如Web3 營銷模式，傳統機構的需求也將會增長。然而，應用的大規模爆發不會一下子發生，需要時間，並需要來自前輩Web3 人的支持。
坦然講，目前市場可以被稱為Web 2.5，基於Web3 技術和概念的新的營銷模式也剛剛被應用，最終的目標是吸引下一個十億用戶。
參考資料
https://outlierventures.io/article/is-web3-effectively-solving-the-problems-in-web2-marketing/?utm_campaign=Newsletter%20-%20Weekly%20Stack&utm_source=hs_email&utm_medium=email&utm_content=267517075&_hsenc=p2ANqtz-8Nnds9JhwspO2zFqEqpRGafhXj4suEWHchvJO0HYhKRU9m1- H_Z8JMqOPE3JCjNCgoBuCl51LXm1htcSVCgb7TDf37v6575uSBUKaytyXY4Fytkbc#h-how-does-web3-marketing-differ
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