原文：《 SeeDAO | Web3 廠牌》
作者：翻譯公會Luna lee
藝人都希望自己的聲音能有人聆聽。
無論是Spotify 還是TikTok——這些戰略夥伴都擁有一個共同的目標：吸引更多的粉絲。
談到音樂，唱片公司是每一位負有雄心壯志的藝人想要傾力合作的戰略夥伴。
今天的音樂產業中，有三大主要廠牌：環球音樂（UMG）、索尼音樂（SMG）和華納音樂（WMG）。
在這篇文章中，我們將探究如今廠牌扮演的角色，以及Web3 廠牌是如何努力融入這一生態之中的。
如果你覺得本文對你有幫助，歡迎訂閱我的郵件通訊，了解更多Web3 音樂的動態。
廠牌的角色
廠牌存在的理由，就是促進藝人的發展。
其使命是向藝人提供必要的資源，以拓展他們的音樂事業。
所提供的服務主要歸納為三類：
- 資本– 製作唱片的資金
- 分銷– 幫助處理行政事務，以提升播放量
- A&R – 在平台、導師與藝人之間建立起紐帶，促進藝人的成長（譯註：Artists & Repertoire，藝人和作品部）
一般而言，藝人會通過唱片合約來「簽下」廠牌，或達成合作夥伴關係。
一旦簽約，藝人就會加入與該廠牌合作的藝人名冊之中，開啟正式的合作關係。
2022年的典型唱片合約
我們以一個處於發展階段的業務為例進行探討：某藝人在Spotify 上擁有100萬+的月度播放量，以及一首較有熱度的TikTok單曲。
如果考慮製作專輯，藝人（及其團隊）會向廠牌提出（或者廠牌為藝人開具）一些條件，比如：
- 50萬美元預算+ 預付款
- 80/20 母帶版稅分割（有利於廠牌）
- 3個項目（或30首歌）
- 10-15年的歸還條款
通俗解釋就是，藝人將得到50萬美元，作為未來10-15 年製作發行3張專輯（或30首歌曲） 80%的母帶版稅，然後他們才可以要求歸還所有權。
這50萬美元是預付款，意味著在藝人開始賺取自己那20%的版稅之前，必須完全收回（或償還）。
預付款通常又分割成50%首付款和50%尾款，尾款在專輯交付後支付——需經廠牌批准。這意味著，藝人可以立即得到25萬美元；一旦唱片準備好推出的項目經廠牌批准後，就可以得到另外的25 萬美元。
作為交換，藝術家可以擁有：
- 50萬美元的預算
- 唱片公司代表，專門負責處理需求
- 定制的營銷企劃，由播放機會和潛在合作夥伴組成的專屬網絡
這一切聽起來都很棒，不是嗎？
來深入解讀一下。
交易如何進行
首先，並非所有的藝人都能被平等對待。
每個廠牌都有「特權」藝人，或者那些有望賺大錢的成員。
這些被優先考慮的藝人得到了最多的資金、時間和資源。
當然，如果你是某大廠牌的「特權」藝人——那麼日子會過得很滋潤。
你擁有了極高的信用額度、全力為你打造名聲的團隊，以及不斷擴大的人脈網絡。
不幸的是，大多數簽約藝人都不是「特權」藝人。
通常，某個簽下藝人的A&R 會跑去另一家公司另謀高就，或者被炒了魷魚。
藝人無法償還最初預付款的情況屢見不鮮，導致他們負債累累，與簽約廠牌之間劍拔弩張。
雙方的關係陷入困境——在廠牌內部，藝人再無可信之人，也無資源可用；除非他們的作品能賺錢。
這就是為什麼你可能會聽到越來越多的藝人寧可解約，也不願被雪藏。
讓我說清楚一點：廠牌並非故意作惡，他們只是追逐利潤的生意而已。
如果某個簽約藝人表現不佳，或者改變了最初承諾的方向，那麼在雙方求同存異的過程中出現緊張關係是合理的。
那麼，如果現有體制對藝人不利，他們又可以去往何方呢？
- 社區所有權。
- 進入Web3。
求質不求量
Web3 對那些注重個人粉絲質量、而非總粉絲數量的創作者而言效果最佳。
相比於花工夫去追求播放量，Web3 鼓勵藝人為超級粉絲去精心搞創作。
100 個擁躉一文所提出的概念為這一模式提供了最好的例證。它的觀點是，一個創作者只需要擁有100 個願意每年支付1,000 美元的粉絲，就能年入六位數。
隨著Sound, Catalog 和Decent 等平台興起，音樂NFT 正在創造一種可以鑑別超級粉絲的新機制。
理論很簡單——找到25 個願意購買歌曲收藏版的粉絲。
在Royal 網站，你甚至可以直接向歌迷出售歌曲版稅！
看上去很容易？
不盡如此。
僅僅依靠Web3 還不行。藝人還需要利用Spotify 之類的平台來做分銷和提高曝光度。
贏家秘籍在兩者之間——平衡Web3 的超級粉絲以及Web2 強大的分銷漏斗。
這正是Web3 廠牌的作用。
Web3廠牌
與Spotify賬號數量相比，現有的音樂NFT 收藏者市場非常小。
我猜世界上大約有1萬名唯一的音樂NFT 收集者，而Spotify 全球高級訂戶超過了1.82 億。
雖然這一數字看起來很可笑，但正是Web3 廠牌開始發展其優勢的地方。
除了幫助藝人發展事業以外，Web 3廠牌重點關注如何找到超級粉絲，以及如何與超級粉絲建立聯結。
大致可分為三個方面：
- 社區：深化與粉絲之間的社交互動
- 國庫：新增鏈上收入來源和戰略資金分配。
- 治理：通過透明決策來激勵貢獻。
實事求是地說，（目前）Web3 廠牌並沒有無窮無盡的資金。其實他們的資本非常有限。
然而，他們的增值來源於提供草根運營服務，以尋找並留住那100個真正的粉絲。
Web3廠牌綻放異彩的領域，包括但不限於：
- 建立和管理Discord
- 建立與MusicNFT平台的關係
- 構建每次發行總供應量、定價和稀缺性體系
- 處理鏈上拆分（用0xSplits）和版稅分配事宜
- 協調Twitter Space以建立知名度
- 為Snapshot投票撰寫治理提案
- 預定Web3現場表演活動
許多Web3廠牌不會提供巨額的現金預付款，而是以一定比例的未來收益作為交換——鋪平競爭環境，為雙方創造平等的激勵機制，讓彼此都能從成功中獲益。
鑑於這可能導致Web3廠牌也以商業價值表現最好的藝人為重，全新的所有權結構可以創造更多的自主權，減少藝人成功路上中對廠牌的依賴。這一點將在以後的文章中詳述。
Web3 廠牌盤點
雖然為時尚早，但如今有幾個Web3 廠牌正在迎風引潮。
Hume Collective
作為Angelbaby 的創造者，Hume Collective正在為Metastar（誕生於Web3 世界的數字藝人們）的崛起編寫劇本。
除了常用的Twitter Space，Hume Discord也是社區討論、投票和獨家alpha 的大本營。
Dreams Never Die
作為發現Billie Eilish等藝人的長期策展人，Dreams Never Die正通過與Sound 和Catalog 等平台合作，幫助藝術家解決Web3 領域的問題。
這個處於早期階段的DAO最近得到了Polychain的支持，這個正在崛起的品牌因此有機會僱傭全職貢獻者，並擴大他們在Web2和Web3中推動藝術家事業的能力
Venice
新興的Web3音樂集體Venice既是分銷商，也是一個社區中心——它提供會員通行證，持有者能接觸到不斷增長的藝術家、收藏家和運營商網絡。
在Troy Cartner的帶領下，Venice團隊將數十年的行業經驗與對MusicNFT領域的深刻理解結合起來，幫助藝術家邁出第一步。
Good Karma Records
作為最早的Web3廠牌之一，Good Karma Records由Mirror資助，此後在洛杉磯舉辦了許多場活動，並簽下了第一個藝術家Daz Merchant。
Web 3 社團
越來越多的集體或社區正在以更草根的方式提供類似廠牌的服務，Web 3 社團也與它們齊頭並進。
01.SongCamp
Headless Chaos背後的社團，固定於每週一太平洋時間1 點舉辦Heartbeat call。
如果你是一個想在Web3領域掀起波瀾的藝人，SongCamp 就是你的家。
02.The Park
早在Web3誕生之前，The Park就已經起步。它由FWB 的領軍人物組成——關注新晉人才，為新藝人的加入規劃發展空間。
03.LNRZ
由Reo Cragun孵化的LNRZ DAO（發音為Loners）近期宣布，他們的藝人學員班將進行該社團第一支混音帶的首發。
要點
如果你是一位剛進入Web3 領域的藝人，請熟悉這些關鍵玩家。
如果你是一個收藏家，或希望為你的品牌增加籌碼的經營者，Web3 廠牌是一個絕佳的切入點。
幾乎每一個Web3 廠牌都在尋找更多人才；與藝人緊密合作，幫助他們走上成名之路，將給你帶來無比寶貴的經驗。
雖然Web3 廠牌的規模遠不及今天主流廠牌，但這些項目讓人看到了藝人在運用新的音樂盈利模型時，廠牌所能發揮的作用。
Web3的挑戰
這條路並不全是陽光和彩虹。
隨著Web3 廠牌日漸成熟，認識到它們的一些不足之處也很重要。
- 擴展–新生廠牌需要擴展以滿足不斷增長的需求
- 經驗-很少有經營者曾經贏過某個大廠牌的項目或與A級人才合作
- 版權–因為每首歌幕後都有很多貢獻者。如何確保執行版權時，每個人都得到適當的權益，這對音樂NFT 而言是一個巨大挑戰。
然而——挑戰創造機遇。
雖然我們離任何可與大公司相媲美的Web3 廠牌還相距甚遠，但這其中的許多挑戰，都是完全獨特的設計空間。
這些是值得放大的優勢。
結束語
如今新一代的藝術家渴望完全擁有自己的音樂，探索全新的發行媒介。
Web3 正是這些垂直領域中的一種，而且，對那些堅持不懈的人來說，似乎效果還不錯。
雖然我們離發掘完美的Web3 音樂模式還有一段距離，但上述項目，為我們都熟悉的現有廠牌系統提供了強有力的補充。
如果你是一個藝術家、經理人、收藏家、建設者或投資者，想在Web3 中擴大你的根基，無需再搜索枯腸。
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在那之前，請密切關注Web3 廠牌。
這條全新道路，比你想像的要更近。
特別感謝
Andre Benz,Reo Cragun, Li Jin, Justin Blau, David Greenstein, David Edmondz, Braedon Alexander, Brett Shear 和Chad Hillard 對本文的反饋。
作者：Coopahtroopa
翻譯：Luna Lee
校對：Roy
排版：Dorothy
審核：Suannai
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