作者：ChinaDeFi
原文標題及鏈接： Web3 and the revenge of the long tail
Web2的早期承諾是建立在長尾理論的基礎上的。
早在2006年，也就是Web2的早期，Facebook還是一個宿舍中的現象，雅虎在用戶生成內容方面進行有趣的收購時，克里斯·安德森在紐約時報上發表了他的暢銷書《長尾理論》 ，他認為互聯網將在長尾領域實現利基市場。由此類推，商業價值會轉移到長尾的許多利基領域。
但從現在看來，這並沒有如預期的那樣發展。
相反，在接下來的15年裡，我們看到大型平台聚集了利基市場活動，並逐漸將這些利基市場的價值集中起來。
但隨著基於區塊鏈的協議的興起，我們可能最終擁有必要的業務架構和經濟激勵措施來推動利基市場活動的價值。
在未來幾年，我們將最終看到“長尾的複仇”。
這篇文章著眼於：
- 長尾謬論——長尾支持者對Web2的誤解
- Web2網絡效應如何利用長尾效應
- 使Web3協議能夠支持利基市場的五個因素
- 通過Web3原生用例在利基市場獲得早期採用
- 稀缺性在推動利基市場活動中的作用
- 可組合性和互操作性在實現長尾中的作用
- NFT驅動的利基社區
長尾謬論
克里斯·安德森和其他Web2早期的專家預言了長尾理論的興起，但他們只說對了一半。
他們認為“貨架空間”在互聯網上已不再稀缺，因此它不再是瓶頸。互聯網允許無限的供應託管，因此可以圍繞產品的長尾展開市場。
他們沒有意識到的是，互聯網反而把稀缺轉移到了需求端，並在需求端製造了瓶頸。由於消費者數據和關注度都很稀缺，所以少數幾家能夠匯總和集中消費者數據的公司聚合了所有的市場活動。
正如我在The Building Blocks Thesis中所闡述的那樣，這種聚合與利基市場活動背道而馳。
為什麼會有中心化平台帶來的挑戰，其原因是：
- 通過標準化和“中心化計劃”而失去其背景。
- 以更集中來促進中心化。
跨不同環境的標準化需要進行權衡；終端用戶環境的喪失……與利基市場受益的任何社區效應和文化效應都背道而馳。
平台還利用它們的規模和隨之而來的市場力量，不斷地將平台用戶商品化並剝奪其用戶權力。
這種用戶權力的剝奪使平台能夠越來越多地從生態系統中提取價值。
最後，在上述因素的共同作用下，導致大量財富集中在少數人手中。
網絡效應如何利用長尾效應
通過控制供應端庫存和需求端用戶數據，通用Web2 市場通常會用網絡效應進行擴展。
對供應端庫存的控制確保了生產商留在平台上。對需求端數據的控制確保了消費者也留在平台上。因此，雙方都促成了雙邊網絡效應。
隨著越來越多的生產者參與平台，越來越多的消費者發現了其價值，又隨著越來越多的消費者參與平台，越來越多的生產者也有動力留在平台上。
這種典型的雙邊網絡效應有助於擴大平台和市場規模。
隨著這些平台規模的擴大，利基市場創造的價值越來越多地回流到該平台。
這是以兩種不同的方式進行的。
首先，成功的利基市場越來越依賴底層平台。如果一個生產商成功地控制了一個特定的利基市場，他們便會根據平台的算法去優化他們的列表。此外，隨著他們的知名度和交易量的增加，他們獲得了更大的聲譽，因此也獲得了更大的知名度。這種自我強化的反饋循環確保利基生產商在平台框架內保持成功，並隨著所有交易通過平台匯集而繼續支付不斷增加的“市場稅”。
其次，平台對利基市場進行無機控制。在某些情況下，平台所有者可能會收購某個在特定利基市場取得成功的品牌。更糟糕的是，在其他情況下，平台所有者可能在看到一個獨立生產商證明了其成功可能性後，直接開始在一個利基市場上與之競爭。然後，該平台會優先考慮利基生產商的列表，並最終主導該利基市場。亞馬遜曾臭名昭著地將許多利基品牌從其平台上移除，隨後將自己的產品投入市場，並主導了這些利基市場。平台可能會通過懲罰參與其他渠道的利基生產商來進一步剝奪他們的權力。亞馬遜的價格匹配算法就是這樣一個例子。
由於上述因素，長尾生產商越來越難以在利基市場中組織起來，導致這種活動越來越多地向橫向平台發展。
Web3協議支持利基市場
隨著基於協議的市場協調的興起，利基市場即將捲土重來。
Web3能使利基市場活躍起來的五個具體原因。
- 供應端庫存是鏈上的，並可公開獲取
在供應方面，庫存不再“鎖定”於特定的平台。供應端庫存在鏈上，並可公開獲取。一旦進入，所有搜索代理可以訪問相同的鏈上庫存。對供應的控制——Web2的標誌——在Web3中不再是鎖定的來源。
- 需求端消費數據是可移動的
同樣重要的是，需求端消費數據是跨平台的。 Web2平台依靠新聞推送和推薦系統不斷吸引用戶。消費數據——由平台提取和控制——支持高級推薦和個性化定制，從而將用戶鎖定在平台上。有了數據可移動性，用戶可以在搜索代理之間移動他們的數據，並繼續從高度個性化的建議中受益。
這消除了用戶端鎖定，這也是Web2平台的一個關鍵控制點。
- 信譽數據可以在Web3上移動
信譽數據在Web3上也是可移動的。 Airbnb成功的關鍵因素之一是，獲得五星級評級的房東不願離開該平台，因為他們在該平台上獲得了更高的知名度。同樣，來自高評級客人的預訂也有更高的接受度，而在一個新的平台上，他們可能無法從中受益。
信譽數據的可移動性消除了鎖定，因為生產者和消費者都可以將他們的信譽數據移到競爭供應商中。
- 集成和可組合性允許跨多個生態系統，同時可以以獨特方式參與特定社區
集成和可組合性是Web3利基市場崛起的額外驅動因素。利基市場可以通過整合各種生態系統來獲益。例如，一個交易特定遊戲內收藏品的利基市場可能會通過與許多不同的Web3遊戲世界的整合而被採用。
- 利基也通過接近的治理進行協調
最後，利基還可以通過接近的治理來協調活動。如果用戶群存在大量重疊，則利基Web3 做市商可能會在另一個利基市場購買治理代幣。這使得兩個利基市場在為相似的用戶群服務的同時協調它們的發展和路線圖。
基於代理的架構
就像我之前分享的那樣，
嵌入在協議層的市場治理能夠將市場基礎設施組件分拆到其最基本的單元中。
例如，像Ebay這樣的市場將賣家登陸、賣家分析、買家登陸、買家決策支持、搜索功能和交換基礎設施都捆綁在一起。在Web3世界中，所有這些組件都將被拆分。
因此，我們從中心化做市商體系結構轉移到去中心化的基於代理的體系結構，所有這些都由一個共享的、共同的協議進行協調。
這些基於代理的體系結構支持創建具有特定於利基領域的用戶旅程的利基市場，所有這些都由一個公共協議支持。
當像Ebay這樣的Web2市場橫向擴展到各個利基市場時，像OpenSea這樣的Web3市場很可能會面臨來自獨立NFT商店的挑戰。
要贏得利基市場，就要Web3原生
與許多Web3愛好者所宣揚的相反，市場活動不會因為創建了去中心化的替代方案而遠離中心化平台。
對於基於協議的利基市場，構建活動首先需要滿足Web3原生用例，也就是目前Web2無法解決的用例。
例如，雖然Boson協議的目標是成為通用的去中心化商業協議，但它最初的大部分採用是通過充當元宇宙商務的推動者，使品牌能夠參與到元宇宙中來。類似地，任何想要支持利基市場活動的協議都應該在進入Web2平台目前支持的更廣泛的用例之前，先獲得Web3原生用例的早期採用。
下面，我們來看看由Web3原生價值主張驅動的三個特定的Web3原生用例：
- 稀缺性
- 互操作性和可組合性
- 資產所有權
圍繞稀缺資產建立社區
像Facebook和Twitter這樣的Web2平台支持橫向的社交互動。 Web3協議可以啟用由區塊鏈獨有的利基社交網絡和社區活動。
想想Decentraland，其中數字土地的稀缺性構成了參與的基礎。
任何圍繞稀有收藏品的利基市場活動，以NFT(例如BAYC)為代表，也可以通過基於協議的利基網絡獲得早期採用。
遊戲內的數字商品經濟提供了另一個社交空間，利基社區圍繞著數字資產組織起來，並重視稀缺性。
與其與橫向的Web2平台直接競爭，利基Web3網絡和市場應該著眼於借助Web2平台的活動。 Zynga等應用就曾藉助Facebook來獲得用戶。如果Meta能夠作為元宇宙的社交層發揮作用，它將為利基Web3網絡的崛起提供類似的機制。
Twitter也可以說是利基Web3網絡可以利用的一層。最後，像Snapchat這樣支持增強現實濾鏡的社交網絡，也可以成為利基社區最初採用的底層網絡。
我相信最好的利基市場策略將需要包含Web2和Web3所提供的最好的東西：
- 用於交付Web3 原生用例的Web3 協議
- Web2平台集成以推動最初的採用
跨共享資源的可組合創新
區塊鏈支持另一種獨特形式的“Web3原生”創新；能夠在共享的公共數據庫上創建可互操作的應用程序。
開放數據庫允許創建全局目錄，然後可以跨一系列不同的應用程序進行查詢。這對於需要高度特定功能的利基市場尤其有用，而水平平台卻無法滿足這些需求。
公共的、共享的目錄可以出現在不同的用戶環境中，由不同的推薦引擎和搜索代理查詢，進一步允許在一系列這樣的互操作應用程序中構建一個特定於利基的用戶旅程。可組合性進一步允許開發人員在已有模塊的基礎上進行創新，並創造進一步的特定於利基的體驗。
NFT支持的利基社區活動
最後，NFT以Web2不可能實現的方式啟用利基市場。
利基市場，尤其是那些與資產所有權相關的利基市場(例如獨特的藝術作品、音樂和其他文化產品)最適合Web3原生用例。
總結
如上所述，基於區塊鏈的協議提供了機制，以支持圍繞核心協議服務的廣泛的利基網絡、市場和社區。然而，利基市場活動將更容易通過Web3原生用例獲得吸引力，而不是直接與Web2平台競爭。
儘管現在的平台有很多好處，但長尾市場和利基社區仍然沒有得到充分的服務，大規模地提供這些服務可能是Web3真正尚未開發的機會。
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