原文來源： Twitter
作者：starzq.eth，MarsBit整理
PFP之後，大家都在呼喚更有實用價值的utility, 星巴克基於Loyalty 打造的會員token是其中重要一類。如果更多品牌開放自己的會員，會帶來一個什麼樣的世界呢？
Smart Token Labs的CMO Brent 稱之為Open Loyalty（開放會員系統），分享了3 個案例和思考。
在web2 深受「離線」之苦的行業，通過Token 和Open Loyalty 捕獲到了更多價值。我整理為3 個案例和價值點
1. Karma 電動車：加速數字化，建立更小摩擦的生態聯盟
2. Bogota Devcon：構建快閃Open Marketplace, 捕獲增量價值
3. 大眾汽車：打造品牌獲客新方式Claim to Earn
詳細展開
1 Karma 電動車：加速數字化，建立更小摩擦的生態聯盟
汽車是一個典型的「離線」行業，有豐富的第三方生態，包括註冊、保險、共享、租賃、抵押貸款、俱樂部…但每一塊的信息都是不完整且孤立的
造成
- 車主體驗差：需要主動找第三方服務，且反复提交自己的信息
- 第三方服務：效率低成本高
Smart Token Labs和Karma 電動車合作的Car Token 可以更好解決以上問題
- Karma Car Token 基於汽車唯一標識VIN 號碼創建，代表其所有權（ownership）
- 該Token 可以放在任何加密錢包中，同時也是數字鑰匙，可以解鎖和啟動汽車，以及了解車所在位置
- 該Token 可以在以太坊上轉移和出售
基於Car Token, 整個生態實現了Open Loyalty, 用戶同時成為所有第三方服務的會員，所有的服務都變的更簡單
- 登記：在發現Token轉移錢包後，車管所可以直接讀取新的Token 相關信息來登記，不需要原車主註銷，新車主再去登記
- 抵押貸款：車主通過Token借貸即可完成，BendDao上可以抵押車了
- 保險：保險公司可以知道這輛車的在保狀態，並且按需給車主提供優惠，而不是一味的打攪
- 車主俱樂部：基於Token 可以更容易驗證車主身份，且token gated 也保障了社區和活動的私密性
- 共享：共享汽車是一個很好的NFT 共享用例
更小交易摩擦的生態聯盟被建立，同時讓用戶和服務商受益
2Bogota Devcon：構建快閃Open Marketplace, 捕獲增量價值
另一個「離線」的行業是會議，其痛點和汽車類似：
- 參會人員的profile都非常精準，也有圍繞其的一系列第三方服務，從線上到線下
- 但參會人員很難被識別，同時由於會議的時間短，構建數字身份和平台的ROI不夠高，更難形捕獲其價值
Smart Token Labs 為Bogota Devcon 的超過6000 名參會者（同時是高質量的以太坊開發者）提供了token ticket
然後有趣的事情發生了，出現了25 個服務方，給這些以太坊開發者提供權益，包括
- Polygon 提供After Party 的VIP 席位，用來建立人脈做招聘
- VC 提供Deck 的優先查看權
- 有項目方在Metaverse 裡提供虛擬連帽衫
- 設計師提供免費的個人主頁設計
- ……
通過Token 和Open Loyalty, 本身分散在各處的這些服務方、權益和以太坊開發者自然聚合為一個Open Marketplace, 之前很難被捕獲的價值可以被捕獲，帶給整個生態增量價值
3大眾汽車：打造品牌獲客新方式Claim to Earn
過去品牌主要通過廣告來獲取用戶，有成本且精準度有限。比如大眾汽車想找一些influencer, 這該如何去做呢？
基於token, 可以創造更簡單的方式。
假設你是一個Reddit 用戶，在汽車subreddit 非常活躍並被獎勵了一個相關token
大眾汽車可以創建一個Open Marketplace, 為持有汽車subreddit token 的用戶設置獎勵，作為交換需要留下email
於是influencer 通過Claim 獲得了獎勵，大眾汽車找到了目標用戶，雙方互相捕獲了價值。同時Web2 廣告平台上的投放成本被節省下來
Claim to Earn 會成為Web3 更高效的獲客方式
這個方式還可以解決體育行業的世紀難題：如何衡量贊助商的ROI ?
過去贊助商在球場花巨資投放廣告，但很難衡量到底帶來了多少用戶和收入。現在讚助商可以通過Claim to Earn, 為持有比賽門票token 的用戶設置獎勵或者折扣，精準獲取到對其感興趣的用戶，以及計算ROI. 世紀難題就這樣被解決了
總結& 展望
通過會員Token構造Open Loyalty
1. 加速「離線」行業的數字化，建立更小摩擦的生態聯盟，讓用戶和服務商受益
2. 構建快閃Open Marketplace, 捕獲增量價值，用戶和服務方再次受益
3. 品牌獲客方式，從投放廣告變成讓目標用戶Claim to Earn，web2 裡被平台拿走的價值回歸用戶
PFP 之後，NFT 市場的下一個新敘事是什麼？大家都在呼喚更有實用價值的NFT，希望會員Token和Open Loyalty 創造的外部正向性, 可以把更多用戶和價值帶入Web3。
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