主持人: Blair Zhu，Mint Ventures

嘉賓: Marco, Another1 CEO

採訪時間：2023年4月27日

採訪英文原文鏈接： WEB3 Founders Real Talk with Another1 Recap

採訪視頻： WEB3 Founders Real Talk with Another1

採訪音頻： WEB3 Founders Real Talk 與Another1對話

Blair：大家好！歡迎回到WEB3 Founders Real Talk欄目，今天我們很榮幸的邀請到了Another1的CEO Marco和我們聊一聊Web3和時尚碰撞出的火花，以及他在Web3的創業之旅，歡迎！

Marco:你好，感謝邀請，我是Another1的Marcos Stagliano，很開心見到大家。

Blair：也謝謝你光臨我們的欄目，可以先做個自我介紹和Another1的背景介紹嗎？

Another1的誕生故事

Marco:當然，從我自己開始。我是一個創業者，有著傳統金融的背景，所以在金融領域已經15年了，2015年我搬到亞洲，然後也是這個時候接觸到加密行業的。 2019年的時候第一次聽到NFT，當時就覺得它是很有趣的用例，NFT就像是一個數字證書對實物產品認證的橋樑。我還記得在上海的時候見到了加密貓的創始人，當時他還在宣傳NFT。

你可能也知道我是一個狂熱的球鞋愛好者，也是球鞋收藏者，所以這是我第一次將NFT和實物聯繫起來，因為我想創造一個平台為球鞋進行認證，促進球鞋的二級市場，這就是Another1的起源。之後我們又進一步深入地創造了Phygital時尚產品，在2020年，2021年那時也是NFT和元宇宙的巔峰時期。

如今Another1是一個時尚平台，為品牌時尚行業時尚愛好者以及遊戲愛好者提供相應產品承包整個設計流程，我們目前有三種模式，其中一個是Another Drop Offering已經上線。我們為品牌創造Phygital的產品，允許用戶兌換實物資產，同時我們所有的實物產品都嵌有NFC芯片，NFC芯片與NFT的結合造就了我們產品的另一個模式，也就是Flex2Earn。這個模式會給用戶一定的獎勵，當他們穿戴我們的實物的產品時，所以本質上是一個對產品忠誠從而獲得獎勵的機制。我們為品牌和Web3公司提供方案以增加他們線下活動的參與度，當用戶穿戴我們的的產品時就會獲得相應獎勵。最後一個特點就是成為“創造者”，它是一個眾包平台，實質上我們每個月都會舉辦競賽，要求設計師們根據競賽的要求提交自己的設計作品，我們和讚助商合作，他們可以是品牌方，也可以是我們的合作夥伴或者和我們有合作的大學。目前我們和意大利幾個有名的設計學校合作，建立新的模式，讓學生提交作品。同時他們每次提交的作品也會生成一個證明，因為每次提交都會觸發鏈上的一筆交易以證明他們確實參加了競賽。

Blair：哇塞，還是挺酷的，也很令人印象深刻。今天我們會深入聊一下Another1的每一個產品特點。我的第一個問題是：是什麼激發了你想結合時尚和Web3？因為Another1聽起來是一個Web3一站式商城，尤其為時尚行業而生。那為什麼一開始要做Another1呢？

為什麼要把時尚和Web3進行結合

Marco:其實正如我之前說的，我是一個球鞋收藏家，也注意到了球鞋行業的潛力，對我來說也是第一個和NFT創造的模式。

我過去也在很多時尚公司時尚品牌從業過，要么是投資人的身份，要么是顧問的身份。我發現對於品牌來說一個最主要的問題是售後流程的參與程度（不足）。所以想像一下你去買雙鞋或者夾克，或者隨便什麼你到線下採購去趟商店買到相應的產品，你就出來了，或者你線上採購買完之後收到沒拆的包裹，你的購物旅程就結束了，用戶找不到任何理由去和品牌建立什麼聯繫，唯一的聯繫品牌方想和用戶建立的原因就是想讓你做回頭客，賣給你更多他們的產品。所以這是第一個原因：用戶的售後參與程度不足。第二點是比較新的設計師出得新興品牌沒有機會讓產品從出生再到公開發行，因為他們很難和已有品牌競爭，也沒有任何經驗讓自己的產品進入銷售渠道，最初我們有一個叫”Showroom Mafia”的說法，因為如果你的設計沒有被選入樣品展示間就不能接觸到任何可以銷售的渠道，那麼為了被選入進樣品展示間，當然肯定是給那些你需要主動建立聯繫的人比較優惠的價格，所以我們想創造一個平台為那些新的設計師增加曝光，讓他們可以展示自己的產品。但是這只是最開始的意圖，目標就是將數字產品與實物進行結合，為用戶創造沉浸式體驗。

所以正如我說的品牌是可以和顧客建立聯繫的，顧客變成了類似社區（成員）的角色，所以我們改變了時尚行業的範式，在這裡品牌需要為顧客提供他們任何想要的，但是更像是顧客與品牌方進行互動，慢慢的一種新的趨勢就會在時尚品牌中形成。因為成為社區成員會有會更好的互動（體驗），也會使得品牌與顧客之間有更多的參與感，我們也是這樣設想Flex2Earn的模式。 Flex2Earn獎勵顧客可以再利用你的時尚單品或者把之前買的單品拿去變現。

另一種方式是創造線下游戲類（活動），有一次我組織了一場活動作為合作品牌方，我知道去參加活動的都有穿戴我的產品，或者至少一件實體產品，而且可追踪。因為每次我掃描我們的產品都會觸發鏈上交易，因為它是有公開記錄的。

Blair：是的，我認為這就是數字產品的魅力，就比如像NFT用戶是能夠構建一個可持續的，且長久的關係的，也能夠幫助我們實現用戶留存，從而重塑整個市場，這將會成為一種全新的市場營銷策略。我很好奇在這過程中有沒有遇到挑戰或者阻礙呢？這個問題也是我給每一個Web3創業者準備的共同問題，尤其是面對不確定因素，你是如何克服的呢？

Another1發展過程中遇到的阻礙&挑戰

Marco:之前我們合作的那些品牌他們其實還是很開放的，因為他們理解這是一個重大的進步（革新），就比如一些主流大品牌像Nike, Gucci, LV, Tiffany，他們都在（Web3領域）進行嘗試，因為他們意識到這就是時尚行業的未來方向。

但是我們遇到的主要的問題是即使這些知名主流品牌他們都不了解這些工具的強大之處，也不理解Web3社區的價值。要我說NFT，這些社區其實是很重要的，你不可能說隨便發一個東西，然後就開始寄希望於所有人都會買，這樣的話你對自己的在行業的定位就不對，同時也需要讓社區用戶認可你的品牌。其實每個人都表現了對Phygital或者發行NFT的熱忱，但是並不知道其背後的意義能夠帶來什麼，或者說做成這件事需要哪些要求，哪些阻力，多少努力。

你也知道我們和Casadei達成了合作，它是一個意大利的傳統女鞋品牌，然後我也有和他們的創始人溝通過，他很投入這件事。即使他本人是一個遊戲愛好者對電影“銀翼殺手”和環境有著很高的熱情，這也是為什麼他把鞋子的系列命名為“Blade”，這是經典“Blade”鞋子系列的起源。和他促成合作很順利，因為他的思維傾向已經是遊戲了，這和Web3世界的NFT其實已經沾邊了，只是他不了解Web3社區。我們和他說我們想在中心化的世界為用戶創造（好的）體驗，為所有（產品）持有者創造福利，我覺得這個是最難的。因為大家對於以及發行Phygital這個想法都很激動，但是他們不知道這些“激動”背後會隨著帶來什麼。在這個過程中我們需要落實很多東西，所以總結一下阻力倒是沒什麼，只是很多時候沒有對背後需要付出的努力和為了實現相應的結果所需要的工具不夠清楚，只有這樣才能創造成功的產品。

Blair：確實是這樣的，聽下來感覺你在填補（虛擬與現實）這塊的空白，我覺得現在行業還是很早期的，我們當然想教育更多的品牌設計師，創造者們（進入行業） ，我們要去思考為什麼想實現這樣的結合，諸如此。那麼我下一個問題是因為你剛剛提到了其實沒有遇到過什麼阻礙或者挑戰，更多的教育更多的人（進入行業）那麼Another1是如何觸達不同的品牌以確保獨特，但是卻對每一個客戶都有行之有效的戰略的呢？因為我猜想肯定會有很多不同類型的品牌找到你們？

觸達不同品牌採用的戰略

Marco:是的，但是有一點對我們來說比較重要，那就是我們觸達的品牌他們必須要有一定的潛力形成社區，因為就像之前一直說的NFT市場中社區十分重要，所以這算是其中一個前提條件。第二一個就是因為我們是一站式商城，我們也可以提供不同的服務，比如可以從原型設計到概念設計，再到敘事，生產製造和運輸全都從0到1。所以每個品牌都有不同的需求，比如像今天提到的，他們有自己的產品，我看到（實物）覺得很不錯，我也看到了他們生產鞋子的過程。意大利語叫“Manovia”意思是手工製作的鞋子產品，看到他們製造高質量鞋子的速度，真的很驚訝。所以當你遇到一個品牌且有著很高的產品價值，當然我們不能增加其任何價值。但是也有其他品牌比如我們現在在和滑雪服裝品牌進行合作，他們從來沒有和鞋子相關的產品，而我們或者說我本人對鞋子有極高的熱情，我們也有很強的製鞋工藝，所以這樣的話我們不僅幫助他們原型設計，也幫助他們設計鞋子類相關的產品，我們幫助他生產產品，尋找合適的供貨商，各種不同的材質…所以這是我們觸及不同品牌的方式。

同時我們還能幫助他們擴大產品的供應範圍，除此之外我們還幫助建立品牌故事，也可以是Web3原生品牌，比如我們在和Omtex合作，這個品牌生產戶外夾克的紡織布料。你穿的Burberry，Fendi或者是LV夾克百分之80的布料都可能來自這一家公司，他們有高質量的輸出，但是他們不了解市場，他們也沒有銷售渠道，也沒有完整的相關概念，所以我們正在幫他建立新的系列產品，很快也要上線了名字叫“Drip Lab”，它類似於一個品牌形象，背後也有故事。我們還可以幫助他們提供潛在的品牌和相應的消費者，一個有潛力的品牌是可以進行B2B或者B2C的。他們雖然有很強的IP，高質量的產品，但是卻不能進行渠道銷售。

所以其實我們在為品牌提供定制化服務時是可以很靈活的，我們也很樂意去和他們交流。更重要的一點是他們天生就可以和社區建立聯繫，同時社區又認可他們的品牌，這和Another1共享一個理念（價值）。

Blair：確實如此，社區就是所有項目的根基，尤其是你想和自己的社區緊密聯繫並互動的時候。聽起來Another1是可以幫助任何時尚品牌從0到1提供服務的，真的很讓人震驚。既然你之前提到了設計師以及Design2Earn，我們確實想深入了解一下這個模式，那麼你們的這個模式對於潛在設計師有沒有什麼標准或者偏好？你們想找什麼樣的設計師呢？

Design2Earn模式下傾向的設計師標準

Marco:成為創作者設計師會面臨公開選拔，當然每一個選拔都有不同的要求，我們當然想接收每一個設計師，但是有的時候，有的規則就是要求需要減少參與的人數他們才能參與選拔，比如我們現在就在和UnionAvatars還有ImmersiveKind合作舉辦選拔賽。 UnionAvatars是一個頭像服務提供商（NFT），ImmersiveKind是一個聚集了設計師的社區。競賽的要求是用UnionAvatars提供的素材設計可穿戴的一套衣服，當然還有其他的前提條件，比如設計風格/方向，還有對數字資產的運用在設計上有著較高的要求，也有一些要求並不是所有人都能達到，但是我們也有其他的競賽能夠讓更多的人參與進來，也在和學校進行合作，我們目前正在和一些意大利的設計學校合作讓他們的學生也參加我們的競賽，然後最終形成一個為學校打造的模式，並嵌入進課程裡。因為每次參與我們的競賽每一次提交作品，正如我說的都會觸發鏈上的交易讓你公開展示競賽作品如果在贏得競賽也會被正式授予POAPs(proof of attendance protocols)它可以被用於大學或者其他學校的就業相關服務以此來提高品牌的曝光度，所以回答你的問題我們想提高所有品牌的曝光，所有設計師作品的曝光讓更多人看到，最後我們會獲得足夠多的代幣持有人，代幣會被分配到各處，我們還會建立投票池幫助所有的設計師成立自己的作品系列，並通過平台進行售賣。

Blair：聽起來真好！我也希望成為這些設計師中的一員，聽起來你們在努力為時尚設計師建造一個比較綜合性的產品，還有專門的項目幫助他們將作品變現。你剛也提到好多次球鞋，所以我的下一個問題也是和球鞋有關的，我們也看到Another1上線了NTR1-META系列球鞋，這個系列讓用戶在現實和虛擬世界中都能獲得相應的權益，特別是NFT的應用場景也是行業的一大主要痛點，因此我想問一下對於鞋子的持有者在未來是否還有其他的權益，或者更多有趣的應用呢？

NTR1-META系列鞋子持有人未來有哪些權益

Marco:是的，說到這裡就要引出我們另一個模式了叫Flex2Earn。這個項目是我們和TrustSwap/Swappable 合作的一個項目，一開始這個項目的初衷是為了證明我們是如何和Web3社區進行互動的，因為他們告訴我們想要創建一個產品為社區創建一個標誌性的產品，而且還想要為我們的合作夥伴創建一個產品。我就說：可以啊你們有多少合作夥伴？他說我們有25個合作夥伴都想要一雙鞋。然後我就說：可以，那就給每個人做一雙不同顏色的，所以說我們就出了一個彩色系列給到和我們合作的品牌方。其實整個過程是一個噩夢，特別是需要出一個模型，但是是35種顏色，因為我們加了市場上的主要幣種的幾種顏色，我們開始生產產品，啟動項目，之後也想創建一個完整的售後流程。不知道你記得嗎，在一開始的時候我有說鞋子不僅存在於虛擬世界，也有實物展示，這就類似一個挑戰。我們想知道有多少人對擁有實物鞋子感興趣，有多少人對虛擬鞋子感興趣。

但是NFT瞬息萬變，我們也知道NFT的應用不夠充分，不足以在中心化的世界中創造可穿戴的，可收集的系列（產品）， 但是我們又想為社區提供更多的價值，這就是為什麼我們把NFC芯片集成進鞋子裡，這樣我們就能看到現實世界的參與度，這個我們管他叫Flex2Earn。對於我們來說這些鞋子或者任何Another1的Phygital產品都可以參與線下活動。打個比方，想像有個演唱會我們贊助了100張門票，然後你有NTR1-META系列的鞋子，你可以穿著鞋子去參加演唱會，可以直接進去根本不需要買門票，甚至可以去後台，因為我們重視社區任何的一員，並且想要為社區成員謀取福利，我也可以給你簡單看一下這個怎麼用，但是我現在沒有帶鞋子在身邊，所以我就舉個例子：這個就是Another1的Flex2Earn ，在這裡這個app會觸發Another1的代幣獎勵所以我點“scan”這個字，然後靠近Phygital產品的NFC芯片就會觸發一筆交易，產生的獎勵會直接進錢包裡，因為我們知道NFC芯片鏈接著NFT，然後這個NFT在某一個錢包裡，因為是在我們平台註冊的錢包，所以我們給的獎勵也會直接到錢包裡，所以每一次你參加我們贊助的活動都會給你一個NFT作為獎勵，我們可以獎勵POAPs或者獎勵一個遊戲（道具），想像一下因為我們也在Sandbox上用我們的“The Sneakerheadz Society”這個系列做遊戲，我們也有遊戲內資產，可以想像我的遊戲內資產可以在現實世界進行兌換，我在現實世界觸發的一個動作或者需求，比如我要去某一個位置，這個位置是是虛擬的，我用我的實物產品進行掃描這個動作觸發了一筆交易，比如給了我一個遊戲內的NFT資產，這個NFT可以用在遊戲內快速升級或者能夠飛起來加速，所以這就是線上與線下的鏈接，並把相應的價值還給用戶。

所以回答你的提問其實有很多的方式可以讓用戶創造價值和獲得權益，但是虛擬與現實的鏈接是尤為重要的，否則對於社區來說也不是真實的，很遺憾我們的社區還是需要和現實世界的進行聯繫。

Blair：感謝你和我們分享Another1背後的這些故事，最後一個問題我們是很想听一聽Web3和時尚結合這一塊的一些真知灼見，因為為時尚品牌創造新的商業模式，我之前也提到過這一結合也幫助了那些品牌重塑市場戰略，也給用戶和社區提供了定制化的品牌服務，我們也見證了很多奢侈品牌比如，LV，Gucci，Tiffany等等很多都在Web3領域進行嘗試，但是卻沒有從這一結合中看到爆炸式增長，你認為這種結合將會成為流行大勢嗎？你怎麼看待這個問題特別是NFT和時尚結合使得大眾認知在逐步增強的這一趨勢呢？

未來Web3 x 時尚的爆發因素

Marco:我猜想簡單來說就是那些品牌要有自己的社區，因為如果一直把它們當成消費者不是長久之計，也不可能讓他們一直發行NFT，因為有多少產品能真正符合市場需求？又有多少能被社區所吸納？這就是為什麼我們想和品牌進行合作也想幫助Web3社區建造自己的產品，我們可以管它叫“Phygital special merchandish”以此來提高社區參與度，不停的為用戶生產新產品這幾乎是不可能的，如果你把他們當成客戶看待…

反過來看大品牌也應該創立自己的社區並給社區一定的權益和獎勵，這就是為什麼我們想把Flex2Earn當成用戶忠誠類項目看待，我之所以說獎勵用戶是因為如果你把自己當成社區的一員，你就會更加渴望購買新的產品，這就是為什麼我認為行業內最成功的案例是品牌（人造藝術），因為比如大家買耐克這個牌子，讓人感興趣的是他們的IP，而不是他們的產品，當然他們已經有運動鞋了，所以我認為對他們來說就應該有社區。

我在這些人工製品上看到的價值是創造社區的可能性，CloneX這個系列就有把時尚和社區融入的很好，這才是時尚品牌創造社區的正確方式，不停的把NFT當作新的收入來源是不會起作用的，一定要提高參與程度，對用戶更加開放。所以再強調一下不是顧客而是社區一員這才是正確的方式接入Web3。

Blair：你說的對，我覺得從我看到的角度來說，我覺得他們還在尋覓正確的方法，當然他們也有自己的嘗試比如和Web3進行合作，但是他們還沒有尋找到Web3的根基在哪，那正是社區。但是也沒關係我們早晚會看品牌的發展。

那麼你是怎麼看到時尚和Web3結合的未來發展的呢？你覺得這樣的結合給時尚或者Web3帶來的是挑戰多一些，還是機會更多一些呢？關於這點有沒有想分享的呢？

Web3 x 時尚= 機遇or 挑戰

Marco:我認為目前面臨的最大挑戰是目前用於眾包的工具，這對於目前時尚行業的運營人員來說是一大挑戰。我剛還在和我的運營經理YuBin說，你肯定也認識，他沒有設計方面的技能，但是最近他一直在用“midjourney”一個人工智能工具，“midjourney”可以用來設計。他在做ppt的時候用的圖都是來自“midjourney”之手。我還說:“設計的真的很好，你和我們設計對接過嗎?”他說沒有都是他自己做的。

所以可以想像一下沒有設計技能的人也能創造3D圖像，如果在和Web3社區進行結合，再加上類似我們這種公司對創作者進行公開選拔這些設計，外加想法融入進品牌中，簡直就是創造了全新的一種方式進行創作，所以我認為它帶來的巨大機會是品牌需要接納的。這種來自外部的設計並把社區的價值和社區的想法融入進品牌中，也是為什麼再次強調建立社區的重要性，因為終有一天你的產品會面向社區那些群體。

現在定制化這個概念，像耐克這個品牌一直都在做定制化，從2000年開始就一直在做，我記得當時我還在上大學，我們還在用亞馬遜，當時它只賣書還有Kindle。定制化服務當時就可以去耐克的官網實現，所以這麼看一直都有比較前衛的思想存在，就比如社區的參與程度。所以我想這才是所有品牌的需要擁抱的真正機會，因為到今天我們已經有合適的工具能夠幫助，比如我們的產品大家去觸達各個品牌，並為品牌創造有價值的內容。巨大的挑戰也是巨大的機會，如果品牌不能擁抱它，很遺憾那麼在未來就很難在時尚行業成為龍頭。

Blair：是的，早晚我們會看到越來越多的品牌採納虛擬世界的那些藝術品也好，NFT也好，這些都是不可避免的，這也將會是一段絕妙的旅程，我們一定會看到的。

感謝你的分享！真的讓人備受啟發，很開心我們的這次談話，希望我們能看到的Another1更多創新，我們也會看到更多的設計師和品牌走進這個你們打造的精彩的世界。謝謝你，Marco。

Marco:也謝謝Blair邀請我來，我們很快就會有更多的進展揭曉，像我之前說的新系列Sandbox遊戲，希望能在9月份和Alpha第四季與大家一起見面。還有就是希望大家持續關注我們未來幾個月將會很精彩。當然持有Phygital！

Blair：是的，去持有Phygital吧！