拆解Arbitrum生態黑馬Vela Exchage的營銷邏輯：如何獲得爆炸式增長？

此前，我們討論了有關流動性質押項目可以在上海昇級後實行的增長策略，那麼對於一般質押類項目來說，是否可以復用呢？本篇，我們繼續以該賽道代表性項目為例，探究其快速增長中選用的策略。

此前，聲勢浩大的Arbitrum 空投吸引了大量Web3人士的目光，隨之而來的是大家對於其生態和項目發展的探究。於是，一匹黑馬闖入大家視線——其30 天內接近90% 的TVL 增長，在當前的DeFi 賽道上算得上極為亮眼的成績。

當然，技術與機遇是關鍵因素之一，比如作者Cabin Crew 發布的文章《 Alpha Track | Vela Exchange ：衍生品賽道的一匹黑馬》中提到Vela Exchage：

• 用USDC 做底層資產，參與門檻低

• 支持跨鏈資金一鍵兌換USDC 存入VLP，使用靈活

• 提供更廣泛的交易標的，使用機會多

再加上由外部環境Arbitrum 空投帶來的熱度，一定程度上給Vela Exchage 帶來快速增長。

根據DeFiLlama 統計的近30 日內USDC 質押數據來看：

在3月1日- 3月7日期間，Vela Exchage 內的USDC 大幅度且持續增長，隨後在14 日至16 日期間也有3 日的大幅度增長。隨後，筆者對比了項目本身與市場外部環境的因素後，可以發現，項目本身主動增長策略為：

3月1日至7日期間，Vela Exchage 舉辦了一場盛大的質押競爭賽，並設置了第一名可獲得$10,000 USDC 的巨額獎勵。截止7日，鏈上第一名質押量已超過$2.3M，Vela Exchage TVL 總量進入Arbitrum DeFi 生態前3。類似的活動還有：

由此可見，市場營銷策略依然是產品提升用戶增量的關鍵一環。不過在實施過程中，項目方往往會面臨以下幾個問題：

1. 策劃- 專業人員不足，任務設計難

2. 執行- 觸達面窄，流程監控複雜，數據統計繁瑣，獎勵發放易錯

3. 效果- 透明度被質疑，參與用戶局限，觸達用戶不精準，機器人多，活動結束迅速流失

如何解決？

工具使人進化。任何困難，我們都能夠通過工具去解決，研究市場增長也是如此。在已經捲到不能再卷的Web2 中檢索“市場營銷+活動工具”，你可以收穫一大批進行選擇。在其中，能夠解決活動策劃類困境有Hubspot、ActiveCampaign、Campaign Monitor 以及Gleam 等。

以Web3 項目經常使用的Gleam 為例，我們可以發現此類工具能夠帶來的翻天覆地的影響：

• 策劃- 擁有非常齊全的模板可供用戶挑選。使用Gleam 策劃一場活動，無需非常專業的人士，只需要熟悉平台模板，根據目標用戶匹配任務即可。

• 執行- 任務完成情況由系統自行檢測，從用戶監測到中獎用戶選擇，無需人工操作。同時。後台配有數據分析面板，可供活動方了解整體活動狀態。

• 效果- 自動化出獎模式可以提高透明度，提高活動可信度。系統配有Google 機器人識別系統，一定程度上保證用戶真實性。

再加之，任務平臺本身流量就非常大，更容易觸達廣泛的用戶，可以為活動舉辦方提供更高的流量入口。

總之，任務工具平台的出現，可以為項目提供易組織、自動化、透明且可複制的市場營銷活動，是促進品牌曝光和用戶增長的更好的施行方法，因此迅速受到Web3 各項目的歡迎。筆者在推特上檢索#Giveaway，並統計24小時內的數據，發現：

在這其中，Gleam 的市場佔有率依然非常可觀：

*以上為24小時統計數據，以實際為準

那麼，既然Gleam 已經滿足了產品增長的需求，那為什麼後期又出現了諸如上表中列出的其它工具呢？要知道，2021年才出現的Galxe，其月活（5.17M）已經達到Gleam 的43.23%。

這是因為在實際操作中，Gleam 此類Web2 工具無法滿足Web3 鏈上任務的要求，比如NFT mint、Token Holder、Trading。因此，就出現了匹配Web3 需求的原生工具，比如Galxe、QuestN 和TaskOn。

基於此類工具，Web3 項目可以輕而易舉地設置：

1. 社媒任務模板

2. 鏈下任務模板

3. 鏈上任務模板

4. 獎勵發放模板

5. 其它功能

尤其是以上任務模板中的鏈上任務以及用戶資格驗證兩大功能，不僅可以協助活動舉辦者校驗參與用戶的鏈上數據情況，精準觸達目標對象，還可以促進產品的使用。

回頭看Vela Exchage 的Staking 活動，通過任務工具，即使是非專業的運營人員也可快速且輕鬆地設置：

當用戶通過錢包登錄平台參與活動後，自動API驗證系統可以監測該用戶是否通過該地址完成了質押任務。在活動結束後，項目方可以下載整個活動的用戶數據，並將完成活動的地址與鏈上質押量進行匹配，得出最終獲獎名單，並上傳系統進行公示。

通過整套流程，不僅可以降低人工統計導致的時間成本問題，甚至有可能導致的錯誤，還展現了公正與透明，為活動舉辦方贏得了廣大用戶的信任。

不僅如此，任務平台也能夠與當前新敘事“Loyalty”相結合。比如在舉辦此類大型活動時，項目方可以考慮增加NFT 徽章，凡完成任務者均可以領取該徽章。該徽章會成為忠誠用戶的特殊證明，通過任務平台的用戶資格驗證後參與更多系列活動，解鎖更高獎勵。通過此類方式，在實現增長的同時更能夠實現用戶的留存與後續活躍。

更何況，現在Web3 任務工具平台還是免費使用的，綜合因素疊加，聰明人會選哪個？