被低估的 Marketing思维：每个人都该活成自己的 CMO

作者：Web3 营销研习社

最近，听了好几遍马伯庸*脱不花的《长谈》，看似是一个作家的访谈，实则是一个顶级市场营销专家在拆解为什么人要掌握市场营销 Marketing 的能力与思维逻辑。

以下是我的一些听后感，也欢迎大家一起收听并交流想法。这期播客的收听链接：

营销思维：工作中常用的基础逻辑能力

马伯庸谈到，他觉得每个人都应该有市场营销的思维，对工作十分有帮助：在工作中，越是当领导，越有必要有 Marketing 的思维，因为要写汇报、写材料等等，这些也都需要逻辑思维和叙事能力。很多人觉得营销只是“卖货”，但到了管理层，你的用户变成了老板、同事和下属。你要做的除了执行，还有更深层次的战略思考。这其实就是 CMO 的核心价值：不只是在做具体的活，而是在经营一个品牌——这个品牌可以是一家公司，也可以是你自己。

有一定的营销思维，掌握基础的市场技能的人，在生活层面来看小到做个轰趴菜单、给朋友办个生日会，吃饭能点明白菜等等，如果你能统筹好全家一大家子的圣诞旅行，你大概率也能帮公司筹办好一场线下活动。

而在工作中，你如果能表述清楚需求，在沟通中，往往也是事半功倍。也就是大家都很鄙夷的“颗粒度”，你能否表达清楚事情的原委和你的诉求，你的目标是什么，这种能力其实就是“清晰的交付感”。不管是在布置工作还是接收任务，多问5个 W，想清楚再开口。这种不盲目拒绝、也不盲目执行的专业性，本身就是一种极具竞争力的个人品牌营销。

而作为一个领导，具备营销思维，除了能让你写好汇报，更能让你理解自己的汇报对象的需求，也让你更能站在用户的角度去思考。这其中就经常会涉及到利弊权衡与拉扯，那些能扛下来事的领导，往往是既搞定了领导，又能站在业务角度去思考，结果不一定每次都对，但一定是往对的方向更进一步。

其实这个观点其实和我做 Web3 营销研习社社长会客厅的初衷不谋而合。“Web3 营销研习社，是一个专注于 Web3 营销方法论、行业趋势、内容实践与操盘经验的专业内容栏目。我们希望带领 Web3 从业者打开‘营销之门’，提供真实的行业洞察，帮助更多从业者建立系统的品牌与增长认知。也将‘市场 / 公关 / 媒体判断力’从少数从业者的暗箱能力，变成普通人也能掌握的公共能力。”

在 Web3，很多人觉得发个推特、拉个群、做个运营活动、搞个线下party就是营销。但在我看来，如果你连组织一个聚餐点菜都点不明白，你很难真正理解用户的真实需求。我想做的不仅是教大家怎么做项目，而是把这种‘看穿表象’的能力公共化。

当一个人能够像 CMO 一样去审视周遭的资源、需求和叙事逻辑时，他就不再是一个被动接收指令的‘螺丝钉’，而是成了自己生活和职业路径的主导者。

建议每天记录，写日记

马伯庸提出要记录生活，做记叙文，不添加感情的写日记，就是流水账一样的记录每天。每个人至少会遇到 10 个金句，但如果一个都不记录，就会错失，所以需要记录下来。

内容也包括每天早上起来后记录做了什么梦。我曾经有很久时间一直有在睡醒后把梦记录下来，因为我总是能记住，我的梦又很多都是那种科幻大片。虽然有些专家说睡觉做梦是脑子还在高速运转，但是从创意角度看，那是前额叶皮层暂时“下班”，让边缘系统和各种神经元自由连接的结果。说明我的大脑跟“AI”一样，下班时间还在“工作”运转，而我的这些梦这就是我的‘前额叶下班’后的产物。

我曾把一些梦的记录分享给朋友，他们听了也惊讶于我的创意。我也曾想过，如果能把这些梦都画出来，或者拍成电影该多好。感谢 AI，在当下这个发展阶段，借助 AI 工具，“让大家看到我的梦”正在逐渐变成现实。我翻出了之前记录的某一个梦境，尝试生成了一个视频，不能说完全一致，但也很还原了。

我还会继续记录梦（前提是如果做梦了，且醒来还记得），然后用AI去生成影像，让他人去看到。

做田野调查

这是一个非常好的训练方式，比如在坐地铁到时候观察乘客会坐到哪站下车，这样你就可能有座位可坐了。我们往往习惯于跳过事实直接下结论，比如：今天老板心情不好，但田野调查式的记录是，老板今天进门时左脚先迈入，眉头锁死 30 秒，没喝咖啡。这种记录方式能极大地磨练你的感知觉。对于做市场的人来说，这种“观察者”视角能让你一眼看穿用户行为背后的真实逻辑，而不是被表象迷惑。