チケット購入前にNFTを購入すべきか？ワールドカップ史上最大のチケット売上低迷。

著者：ゼン、PAニュース

北京時間6月12日午前3時、待望の2026年FIFAワールドカップがメキシコシティで正式に開幕する。

今回のワールドカップは、48チームが参加し、全104試合がアメリカ、カナダ、メキシコで開催される、前例のない一大イベントとして注目されています。予期せぬ事態が発生しない限り、史上最高の興行収入を記録するワールドカップとなるでしょう。

しかし、開会式を目前に控えた今、このワールドカップはチケット不足に直面している。フィナンシャル・タイムズ紙によると、開幕戦まで残りわずかとなった時点で、ワールドカップのグループステージのチケット約18万枚が転売可能な状態にあるという。世界的な一大イベントとして長年認識されてきた最高峰のスポーツイベントにとって、この状況は実に衝撃的だ。

これはワールドカップ自体が世界的な魅力を失ったからではない。実際、賭博業界はこのワールドカップを史上最大の賭けの機会と喧伝している。6月11日時点で、Polymarketプラットフォームにおけるワールドカップ優勝チームに関する賭け契約額はすでに20億ドル近くに達していた。大会開始前からこれほど巨額の投資が行われていることは、このイベントの絶大な人気を物語っている。

したがって、「チケット販売の難しさ」という問題は、FIFAのチケット販売メカニズムに起因する部分が大きく、今回のワールドカップのチケットシステムにおけるFIFAの抜本的な商業化実験の副作用を露呈しているとも言える。

FIFAの奇妙なチケット販売戦略：チケットを購入する前に「デジタルコレクターズアイテム」を購入せよ。

今回のワールドカップで最も物議を醸しているチケット販売方法の一つは、FIFAがFIFA Collectプラットフォームを通じて販売する、いわゆる「購入権」（RTB）チケットである。

従来のチケット商品とは異なり、RTBはワールドカップのチケットを入手するための資格を目的とした「デジタル権利」または「デジタルコレクティブル」の一種です。FIFA Collectデジタルコレクティブルプラットフォームを通じて発行および流通され、発行されるデジタルコレクティブルは基本的にNFTです。FIFA Collectプラットフォームは当初Algorandブロックチェーン上で稼働していましたが、2025年5月にAvalancheテクノロジーを基盤とするFIFAブロックチェーンに移行しました。

FIFA Collectの公式説明によると、RTB（Return to Buy：チケット購入権）を保有することで、ファンは指定された期間中に特定の試合のチケットを購入する機会を得ることができます。各RTBには、保有者が将来購入できるチケットの枚数と、それがどの試合またはイベントに対応するかが明記されていますが、チケット自体は含まれていません。

この仕組みでは、チケット購入は2つのステップに分けられます。まず希少性を売り込み、次に実際のチケットを販売します。しかし、ファンがRTBチケットを購入する際、最終的な座席エリア、正規価格、そしてこの「優先権」が将来的にどれほどの価値を持つのかを知らないことがよくあります。

価格設定に関して言えば、RTB（リアルタイムチケット購入）には一律の価格設定はなく、試合の重要性、利用可能なチケット数、市場の需給状況によって変動します。以前のFIFA Collectプラットフォームでは、試合ごとにRTBの価格が数十ドルから数百ドルまで幅があり、人気のある試合や複数のチケットを含むRTBは二次市場でさらに高値で取引されていました。

英国のスポーツビジネスメディアであるSportsProによると、FIFAはこれまでこうしたRTB（リアルタイム入札）販売を通じて数千万ドルもの収益を上げてきたという。

チケットが極めて入手困難で、価格もまだ確定していない状況では、ファンに前払いを促すこの仕組みは理にかなっているように思えるかもしれません。しかし、公式プラットフォームでまだ多くのチケットが販売されている場合、RTB（リアルタイム購入）の厄介な状況が明らかになります。チケットが想像していたほど入手困難でない場合、「チケット購入資格」を購入するために数百ドルを前払いする理由が再検討されることになるのです。

単に高額なだけでなく、その価格設定が不透明で、しかも常に変化しているという点でも高額だ。

この大会の主要な競技は、世界で最も成熟し、高額なライブスポーツエンターテイメント市場である米国市場に集中している。NFL、NBA、MLBなどのイベントは、高額なチケット価格、ボックス席、変動価格制、二次市場といったビジネスモデルを長年採用してきた。FIFAがこの市場に参入した以上、ワールドカップの価格設定に合わせようとするのは当然のことだった。

FIFAは今回のワールドカップで、需要、在庫、販売段階に応じてチケット価格を調整できる変動価格制を採用した。当初、関係者はグループステージの一部のチケットは60ドルからになると強調していたが、この低価格帯のチケットは数量限定だった。多くのチケットはファンの予想をはるかに上回る価格設定となり、人気の高いグループステージの試合の中には数百ドル、あるいは数千ドルもするものもあった。ノックアウトステージや決勝戦のチケット価格は法外なほど高額だった。

今回のワールドカップのチケットの実際の価格は、前回のカタールワールドカップの約2～4倍で、人気試合、開幕戦、決勝戦は4～7倍に達すると見られています。問題は、ワールドカップが一般的な商業リーグではないことです。観客は地元の高所得のスポーツファンだけでなく、世界中から集まる一般のファンも含まれます。多くの人々は、自国の代表チームを応援するために、大陸を越えて移動し、航空券やホテルを事前に予約し、市内交通費を負担する必要があります。こうしたファンにとって、チケット価格は総費用の一部に過ぎませんが、最もコントロールしにくい部分となってしまうのです。

ファンをさらに怒らせたのは、チケット販売に関する透明性の欠如だった。ヨーロッパのファン団体や消費者団体はFIFAに対し、販売開始初期段階で各価格帯の残りのチケット数や座席配置の詳細を十分に開示しなかったと訴えた。一部のファンはチケット購入時に座席からの眺めや位置を完全に確認できなかったにもかかわらず、法外な料金を支払わなければならなかった。こうした情報格差は、「操作されている」という感覚を著しく増幅させた。

現在、FIFAのチケット販売システムは商業的な論争を巻き起こしているだけでなく、公的規制当局の監視下に置かれている。ニューヨーク州とニュージャージー州の当局は、ワールドカップのチケット販売に関して、座席情報、チケットのプロモーション、そしていわゆる「人為的な希少性」の存在に焦点を当てた調査を開始した。

公式転売プラットフォームが価格不安を増幅させる

FIFAは今回のワールドカップのために公式転売プラットフォームを立ち上げた。理論上は、ファンが安全にチケットを売買できる環境を提供し、不正行為や闇市場での取引を減らすことを目的としていた。しかし、このプラットフォームは取引の安全性を向上させたものの、ファンのチケット購入体験を向上させるには至らなかった。

欧州のファン団体や消費者団体は、FIFAが公式再販において購入者と販売者の両方に手数料を課し、チケットの初回販売後もその後の取引で利益を上げ続けていることを批判している。フィナンシャル・タイムズ紙がチケット販売規則を引用して報じたところによると、FIFAの公式再販プラットフォームの販売者はサービス料として約10％を支払い、購入者はさらに手数料と関連追加料金として17％を支払う。

つまり、公式プラットフォームを通じてチケットが転売された場合、両者にかかる費用はチケット価格の約27%に相当する。これにより、FIFAは一次販売市場で高価格のチケットを販売できるだけでなく、転売市場からも収益を得続けることができる。

現時点では、FIFAは依然として数万枚のグループステージチケットを販売している。高値で転売して利益を得ようと、以前から高値でチケットを買い占めていたダフ屋や投機家にとっては、たとえ元の価格で販売されたとしても、プラットフォーム手数料を差し引くと実際には損失を被ることになるだろう。

もちろん、転売可能な18万枚のチケットがあるからといって、今回のワールドカップで空席が多数発生するとは限りません。FIFAのジャンニ・インファンティーノ会長は開幕前の記者会見で、すでに600万枚以上のチケットが売れており、需要は予想を「10倍以上」上回っていると述べました。人気試合、開催国同士の試合、決勝トーナメント、そして決勝戦は、引き続き大きな注目を集めるでしょう。試合が始まって感情が高まり、各チームの予選突破の見通しが明確になるにつれて、残りのチケットの一部が売れる可能性もあります。

この論争の意義は、ワールドカップ全体のチケット売上が好調であっても、ファンの熱狂が必ずしも支払意欲の限界を示すものではなく、チケット価格や販売方法が容易に超えられない一定の境界線が存在することを改めて示した点にある。ワールドカップの世界的な影響力は、FIFAがこの感情的なプレミアムを際限なく利用できることを意味するものではない。