📅9月2日夜、BiteyeはオンラインAMAを開催し、ちょうどブータンから戻ったばかりの @easyresidency S4のfounderたちを招き、ブータンでの5週間の生活のあれこれを一緒に振り返りました。
💡共有に参加したゲストは以下の通りです：
- Calix（@calixbit）、@FinTax_Official 創設者兼CEO
- Dora（@realdora_eth）、@facto_to 共同創設者
- Elena（@deelenaxx）、@de1_ai 共同創設者
- Jeffrey（@jeffrey_hu）、@yzilabs Investment Director
- Peter（@dreambig_peter）、@facto_to 共同創設者
以下はこの温かい思い出の共有です👇😘
質問一：初めてブータンに降り立ったとき、何を考えていましたか？どの瞬間が最も忘れられないですか？
Elena：
空港からホテルまで1時間半の山道を進みます。沿道の山、建物、人々の営みを見て、ここが騒がしい大都市とはまったく違うとすぐに気づき、ずっと前へ突き進んできたリズムから、心が静まりました。
そのとき思ったのは、優れたFounderたちとここで共に生活し、共にBuildする5週間で得られるものは、プロジェクトの進展だけでなく、人と人とのより深い交流や、「なぜ出発したのか」を考え直す機会でもあるはずだということです。
最も忘れられないのは大雨の日です。車に乗っていた4人は目的地が見つからず、運転手は文句も言わず、いら立つこともなく、ずっと笑いながら遠回りし、道を尋ね、最後には私たちを送り届けてくれました。似たような細かい出来事が5週間の間に何度も起こり、現地の人々の善良さと穏やかさを感じました。日常の高速なリズムから離れて、私も改めて問い始めました。私たちが毎日AI、金融イノベーション、Build Fasterについて語るのは、最終的に何のためなのか、と。
Dora：
私はネパールから小型機でブータンに到着しました。着陸したときCalixとJeffreyが見えて、まだお互いよく知らなかったので、礼儀正しく挨拶を交わしただけでした。ホテルへ向かう道中で、それぞれのプロジェクトについて話しました。この期のCohortがやっていることは大きく異なるけれど、誰もが非常に優秀だと、初めて具体的に意識しました。
最も忘れられないのはDemo Dayの前日です。私はChrisとJonと一緒にオフィスへ戻り、みんなが残したキーボードやPCスタンドを片付けました。数週間前まで人がいっぱいだった空間はすでに空になり、私たちはいつも通り慣れた道を通り、オフィスに入ったのに、残っているのは荷造りする物だけでした。その瞬間になって初めて、この共同生活が終わるのだと本当に実感し、初めて強い名残惜しさを感じました。
Peter：
出発前、私のブータンについての知識は主にネットから得たもので、小さな国だということ、空港への着陸難易度が非常に高いことしか知らなかったので、着陸したときは多少疑念もありました。実際に住んでみると、ここは想像していたほど遅れているわけではなく、都市は大きくなく、街は清潔で、絶え間ないクラクションや騒音もありませんでした。
私は普段、友達を作るのに少し時間がかかりますが、ブータンでは毎日一緒に仕事をし、食事をし、すぐに打ち解けました。最も特別な記憶はジムで起きました。普段まったく筋トレをしない私が、ブータンに来てからは他の仲間とよく一緒にトレーニングするようになり、これは予想外の日常になりました。
Calix：
空港を出たとき、むしろとても懐かしく感じました。以前マイニング関連の業務をしていた頃、川西地域に何度も行ったことがあります。ブータンの自然環境と一部の建築様式は四川西部を思い起こさせ、現地が水力発電を使ってビットコインマイニングを発展させていることも、その類似感を強めました。
私は途中でブータンを離れてまた戻り、往復の途中で何度か同じ現地の運転手に出会い、次第に友達になりました。彼は最初、Thimphuをどう思うかと誇らしげに私に尋ね、その後は中国本土、香港、シンガポールの状況を絶えず尋ね、いつか外へ出て見てみたいと願っていました。現地で友達が一人できたことは、この旅の中でもとても面白い収穫でした。
同期のFounderたちにも感服しました。生活環境は大きく変わりましたが、みんなのプロジェクトは依然として推進され続け、Demo Day前の仕事の強度でもチームは緩みませんでした。
Jeffrey：
振り返ると、各期の参加者は初めてオフラインで会ったとき、比較的陌生で堅苦しいものです。S4の違いは、みんなが同じ場所で5週間共に生活し、次第により深い問題を話すようになり、プロジェクト間の協力も生まれたことです。まさにこれがオフラインResidencyと集中的なCo-buildの意義です。
質問二：ブータンでBuildする上で最大の困難は何ですか？ニューヨークやシリコンバレーとは何が違いますか？
Calix：
FinTaxにとって最も直接的な問題はインフラと、To B事業が対面で進められないことでした。チームは普段、顧客やパートナーを頻繁に訪問する必要がありますが、ブータン滞在中は多くのコミュニケーションをオンラインでしか行えませんでした。私はDemo Day Pitchを担当しておらず、主に共同創設者に後方支援と励ましを提供していました。
一方で、現地には注意を散らす活動がほとんどありませんでした。ハイキングや瞑想などのプログラムのおかげで、業務の戦略計画を静かに考える時間も持てました。
Peter：
ブータンが「小さい」ということが体験の核心を構成していました。Thimphuで食事や活動ができる場所はごく限られており、Founderは平日にオフィスで会い、週末もよく一緒に出かけました。あの5週間はまるで学校に戻ったかのようでした。
ニューヨークや他の大都市に変われば選択肢が増え、みんなの注意はより分散しやすく、同じように緊密な関係を築くのは難しいでしょう。仕事自体は起業の日常的なプレッシャーを超えるものではありませんでした。本当に緊張したのはDemo Day前の高強度の練習と、最後に壇上に立ち、CZとブータン国王を前にプレゼンをやり遂げることでした。
Dora：
生活環境はニューヨークやシリコンバレーと大きく異なりますが、その違いがブータンをとても小さく純粋な「容器」に変えました。Founder同士は互いを支え合い、相手のプロジェクトをより深く理解するようになりました。ある友人のプロジェクトは、後に潜在的なパートナーにさえなりました。
私は一度、支払いが失敗したこともありました。商家は私の連絡先も持っておらず、私が後で戻って支払うかどうかも確認できなかったのに、ごく自然に後で払えばいいと同意してくれました。こうした人と人との信頼も、Founder同士の付き合い方や協力の仕方に影響を与えました。もしS4がニューヨークやシリコンバレーで行われていたら、私たちはまったく同じ関係を築けなかったでしょう。
Jeffrey：
最大の実際的な困難はネットワークでした。毎週のCheck-inでは会議室のネットワークがよく切れ、ホテルやCo-working Spaceでも時折同様の問題が起き、確かに一部チームの仕事のリズムを乱しました。
S4が最終的にブータンで行われた背景には、YZi Labs、Binanceエコシステムと現地との長期的なつながりがあり、いくつかの偶然も重なりました。振り返ると、5週間のオフラインでの交流が異なるチーム間に深い友情を築き、協力を促したことは、前回のサンフランシスコResidencyとは大きく異なる点です。
Elena：
ニューヨークやシリコンバレーには会議、展示会、社交イベント、外部のノイズが多すぎて、人はずっと前へ突き進みがちです。ブータンは私たちを立ち止まらせ、集中して考える時間を与え、感情を交流し、プロジェクトや協力について議論する機会も増やしました。
私にとって最大の挑戦はハード面の条件だけでなく、毎日の極めて高い情報密度でもありました。Founderはメンターや他の起業家から絶えずFeedbackを受け取り、どの判断を堅持すべきか、どれを変えなければならないかを見極める必要があります。それと同時に、会社は依然として高速で動いています。私たちは一歩引いて考え直すと同時に、すぐにプロジェクトに戻って実行しなければなりません。最大のChallengeと最大のValueは、ある意味で同じことなのです。
質問三：YZi Labsがプロジェクトにもたらした最大の助けは何ですか？
Elena：
毎週のCatch-up Meetingでは、プロジェクトの進捗、現在のBlocker、具体的なニーズを中心に展開されます。YZi Labsチームはアドバイスを与えるだけでなく、顧客、パートナー、BNB Chainエコシステムのリソースへの接続も支援してくれます。
De¹にとって最大の直接的な助けは、BNBエコシステムに入る起点を見つけられたことです。私たちは、金融世界モデルがAgent Studio、Agentic OSなどの上流・下流のシナリオとどう協力できるかを考え始めました。
Dora：
Factoはもともと小規模な決済サービスプロバイダーから始め、一社ずつ進めていく準備をしていました。YZi Labsは、スタートアップチームの時間、技術、信用には限りがあると私たちに気づかせてくれました。もしリソースを最も重要なトップ顧客に集中させれば、主要顧客のうち一社が最初に採用するだけで、その後の展開はずっと簡単になります。
これは単なる販売戦略の調整ではありません。YZi Labsは顧客との接続も支援し、重要な信頼の裏付けも提供してくれました。
Calix：
私が最大の助けとなった点を「勇気」と総括します。FinTax は元々、政府や大手金融機関の市場に参入する計画を持っていましたが、いつから、どこから着手すべきかは明確ではありませんでした。5週間にわたる CZ、Ella、Jeffrey らとの交流を通じて、政府部門にコンプライアンスインフラに対する真の需要が存在することを確認でき、チームは無駄な迷いを減らし、すぐに計画を調整して業務を推進することができました。
この選択は、私たちの資金調達のリズムも変えました。チームはSeedラウンドを終えた後、Pre-Aラウンドを開始し、より大規模なTo BおよびTo Gソリューションのための資金を準備しました。同時に、私たちはBinanceエコシステム内で明確なニーズを持つ協力先と、より直接的に連携し始めました。
質問4：当初なぜEASY Residencyに応募したのですか？
Calix：
私はこのプログラムを早くから知っており、競争が激しいことも認識していました。チームは以前、何度か応募しようとしましたが、様々な理由で断念していました。S4の時、多くの友人から強く勧められましたが、それでも私はビジネス、バリュエーション、顧客規模がまだ十分に成熟していないと感じていました。
最終的に合格したことは、税務・コンプライアンスインフラという方向性に長年取り組み、低谷も経験してきたチームにとって、非常に重要な確認となりました。
Peter：
FactoはS1からEASY Residencyに注目していました。当時はまだレンディングプロトコルを開発しており、プロダクトの方向性が完全には定まっておらず、最初の応募は通りませんでした。その後、毎回の募集を継続的にチェックし、2年前にFactoのアイデアが形になりました。長い間待っても、同じ問題を解決している他のチームは見当たらなかったため、昨年末にチームは全力で取り組み始めました。
S4の募集が開始された時、Rickyが再び応募を促してくれ、今回はついにプログラムに参加することができました。To Bの会社にとって、その後YZi Labsが提供してくれた信用保証は、実際に営業の推進に役立ちました。
Elena：
De¹が応募した時には、プロダクトはすでに比較的成熟していました。私は当初、アクセラレーターがこの段階のプロジェクトにどれだけの価値を提供できるのか確信が持てませんでした。その後、S3に参加した友人から強く勧められ、さらにS1、S2の参加者にも話を聞いたところ、資金提供以外にも、エコシステムのリソースや戦略的な議論の機会を提供してくれることがわかりました。
S3の締切直前に、その友人が再び促してくれたので、私は応募を提出しました。
質問5：応募する際に注意すべき点は？ YZi Labsはどのような要素を重視しますか？
Elena：
最初のアドバイスは「引き算」をすることです。プロダクト、技術、市場、ビジョン、マイルストーン、トラクションのすべてを応募資料に詰め込まないでください。審査員は限られた時間で大量のプロジェクトを確認する必要があるため、最も重要なのは、読んだ後に「あなたはどのような問題を解決していて、なぜあなたが解決すべきなのか」を一言で説明できるようにすることです。
第二に、その期の流行りのナラティブに合わせるために、自分が本当に信じていない方向性を一時的に取り繕わないことです。経験豊富な投資家は、ファウンダーが長期的に信じていることを話しているのか、それとも審査員が聞きたいことを推測しているのかを容易に見分けられます。
Dora：
私も引き算に賛成です。同時に、プロジェクトが他と何が違うのかを明確に説明する必要があります。YZi Labsは毎回、数千ものプロジェクトを審査します。応募者はすべての成果を示す必要はなく、自分たちがどのような問題を解決しようとしているのか、プロダクトがなぜ異なるのかを説明することの方がより重要です。
たとえプロダクトが半分しか完成していなかったり、まだ仮説の段階であったとしても、直面している課題が本物であり、方向性に独自性があれば、耳を傾ける価値があります。
Calix：
私が補足したいのは「独自のポジショニング」です。プロジェクトやチームには、明確な特殊性、つまり革新的なアイデア、方向性、判断が必要です。YZi Labsは多くのプロジェクトを見てきており、より厳しい視点からこれらの違いをチェックします。そして、この独自性はチームのセンスも反映します。
Jeffrey：
投資家の視点から、私たちは選考を2つの部分に分けています。
第一はファウンダーとチームです。これには、問題の考え方、実行力、そして変化に直面した際の行動が含まれます。アーリーステージの投資は、まず第一に人に投資することが多いです。
第二はプロジェクト自体です。どのような問題を解決するのか、どのようなアプローチを取るのか、初期の収益、ユーザーニーズ、あるいはGo-to-Marketの能力がすでに現れているかどうか。インキュベーターはリソースの接続や成長の促進を支援できますが、チームはまず、さらに拡大できる初期のエビデンスを提示する必要があります。
Peter：
面接での直接的なフィードバックは、あまり個人的に受け止めすぎないでください。もし今回合格しなかったとしても、それぞれのフィードバックが何を明らかにしているかを振り返ってみてください。プロジェクト自体にまだギャップがあるのか、それともチームが既存の能力をうまく説明できていないのか。
質問6：Demo Dayの準備はどのように行いましたか？ 最も「心に刺さった」フィードバックは何ですか？
Elena：
最大の課題は、3分間で物事を明確かつ完全に説明し、さらに聞き手がもっと聞きたくなるようにすることでした。実際に話せる内容は想像以上に少なく、私たちは絶えず削除と書き直しを繰り返しました。
最初のリハーサルの時、Ellaから「もっと気迫を強く」というフィードバックをもらいました。その後、Demo Dayは通常の紹介とは異なり、ファウンダーのオーラと確信が、その場で人々がプロジェクトをどのように理解するかに直接影響することに気づきました。
Peter：
私にとって、準備のプロセスもやはり引き算でした。ファウンダーはプロダクトのすべての利点と証明をプレゼンテーションに詰め込みたがりますが、聴衆が短時間で処理できる情報は非常に限られています。
私たちは最終的に、プロダクトの最もユニークな部分を見つけ出し、最もシンプルな方法でプロダクトが何をし、どのような問題を解決するのかを説明しなければなりませんでした。この訓練は、逆にチームがコアバリューと補助機能を区別するのにも役立ちました。
Amelia：
3分間のプレゼンテーションでは、まず論理的な完結性を確保する必要があります。コアユーザーは誰か、最も深刻な問題は何か、ソリューションはどのようにそれを解決するか、どの環もずれてはいけません。
私が受けた最も「心に刺さった」フィードバックは、「今の数字ではプロダクト・マーケット・フィットを証明できていない」というものでした。これはプロダクトに市場がないと言っているのではなく、需要を真に証明できるデータを見つけるよう求めているのです。その後、私たちはビジネスを再検討し、最終的に既存ユーザーのリピート購入率を用いて立証を完了しました。
Jeffrey：
リハーサルで最もよくある問題は時間オーバーです。誰もがより多くの情報を詰め込みたがりますが、Demo Dayの構成は通常の会議や投資家へのピッチとは完全には同じではありません。
3分間で明確に答える必要があるのは、どのような問題を解決するのか、なぜこのチームなのか、強みはどこか、そして会場の聴衆に投資か協力を期待しているのか、です。繰り返しリハーサルを行う目的は、これらの内容を十分に明確に圧縮することにあります。
質問7：応募前の自分に一言かけるとしたら、何と言いますか？
Calix：
もっと自信を持ち、そしてより積極的にあらゆる機会を掴むこと。チームはビジネス、バリュエーション、顧客規模がすべて理想的な状態に達するのを待ってから行動する必要はありません。まず応募してみることで、新たな化学反応が起こる可能性があります。
Peter：
応募するなら全力を尽くすこと。もし合格しなくても、フィードバックを自分個人への否定と受け取らないこと。フィードバックの背後にある理由を理解し、次に何を補い、何を変えるべきかを判断してください。
Dora：
自分が本当に作りたいものを信じること。問題が方向性やプロダクトにあるのではなく、市場の成熟度やタイミングにあることもあります。ファウンダーは、外部環境が完全に整っていない時でも、長期的に信じていることを追求し続ける必要があります。
私はこのことを、虎穴寺への2回の登山と結びつけています。初めて登った時は、この先にあと何回の坂があるのかわからず、一歩一歩が未知への挑戦でした。2回目に登った時は、ルートは変わっていませんでしたが、次の曲がり角がどこにあるかがわかっていたので、恐怖ははるかに小さくなりました。スタートアップにおける多くの問題もこれと同じで、実際に前に進んでみなければ、未知は既知にはなりません。
Elena：
来た時には、皆さんは一つのプロダクトを持っていたかもしれません。しかし、去る時には、より大きなビジョンを持ち帰ることになります。Residencyの価値は、単に当初の計画をより速く実行することだけではなく、ファウンダーに既存の技術、プロダクト、リソースをどのように10倍、あるいは100倍に拡大できるか、そして自分が本当に作りたいものは何かを再考させることにもあります。
質問8：S5の情報はどこで確認できますか？ 以前合格しなかった場合、再応募は可能ですか？
Jeffrey：
公式情報は、YZi LabsのウェブサイトおよびEASY ResidencyのXアカウントでご確認いただけます。当時の計画によると、S5の応募締切は9月13日で、まず数週間のオンラインフェーズが行われ、その後タイでの対面集中プログラムに移行します。Demo Dayは、11月末にバンコクで開催されるBinance Blockchain Weekの時期に近い予定です。詳細はウェブサイトおよび@EASYResidencyのお知らせをご確認ください。
以前応募したが合格しなかったチームは、再応募することができます。新しい期の応募フォームは変更されているため、新しいプロジェクトとして審査プロセスに参加するには、完全な申請書を再提出することをお勧めします。
最後の質問、そして視聴者の皆様が最も気になる質問です：5週間後、プロダクトとチームの最大の実質的な進展は何ですか？
Amelia：
XHuntはプログラム参加時、一部のTo Bユーザーの真のニーズについてまだ確信が持てていませんでした。5週間の間、身近にいるファウンダー自身が潜在顧客であり、私たちは継続的に議論し、ニーズを確認することができました。Demo Dayの時点で、私たちが披露したプロダクトは、当初のものとは異なるものでした。
Elena：
De¹の最大の変化は、単一のプロダクト思考からエコシステム思考への移行でした。これまでは主にプロダクトをいかに良くするかに注力していましたが、その後、成熟したエコシステムを活用してプロダクトの価値をいかに拡大するかを考え始めました。
金融世界のモデルには、実際の市場、実際のキャピタルフロー、そして多数のユーザー参加が必要です。そのため、上流・下流の協力やエコシステムノードは、もはや単なる外部リソースではなく、プロダクト自体の一部となります。
Dora：
Factoの最大の実質的な進展は、より深いパートナーシップを構築できたことです。今後、私たちはBinance Payと協力し、FactoのサービスをBinance Payの決済シーンに組み込んでいきます。
⭐最後に、このAMAは、スタートアップに対する統一された答えを提供するものではありませんでした。
あるチームはより大きなビジョンを持ち帰り、別のチームは重要な顧客を見つけ、また別のチームはこれまでなかなか進まなかった新規事業を開始しました。しかし、5週間の生活と仕事を通じて、すべてのチームはより具体的に次のことを認識しました。どの判断が堅持する価値があり、どこをすぐに変える必要があるのかを。
