著者：岳小鱼
カンファレンス参加レポートをお届けします！
慌ただしい2〜3日間を終え、ようやく今回シンガポールのTOKEN2049に参加して見聞きし、考えたことを皆さんと共有する時間ができました。
毎回の業界カンファレンスでは、世界最大の取引所として、バイナンスのイベントはTOKEN2049メイン会場の外にある最も中心的なサブ会場と言えます。
そのため、今回私たちはシンガポールに来て、2つのイベントに専用ブースを設けました。1つはTOKEN2049メイン会場、もう1つはBNB Chainの会場です。
ここでは主にこの2つのイベントに基づいて共有します：
TOKEN2049とBNB Chainの2つの会場は、実は分断された2つのサークルです。
この2つのイベントにはどちらも私たちのブースがあるため、両イベントの違いを非常にはっきりと感じ取ることができました。
TOKEN2049メイン会場は約80%が外国人で、BNB Chain会場は80%が中国人です。
会場の業態を見ると、メイン会場で最も多いブースは2種類です：取引所と暗号資産決済関連プロジェクト。ここから現在の業界トレンドも直感的に見て取れます。
一方、BNB Chainの会場は、BNB Chainエコシステム内の主要プロジェクトが集まり、meme、ステーブルコイン決済、オンチェーン契約、予測市場などをカバーしており、BNBエコシステムの注目トレンドを代表しています。
同時に、2つのイベントに参加する人々のプロフィールもまったく異なります：メイン会場に参加するのはほとんどがプロジェクト側や業界関係者。一方、BNB Chainイベントに参加するのは、よりKOL、トレーダー、大口投資家が多いです。
また、Token2049メイン会場はチケットを厳しくチェックしますが、BNB会場はセミオープン形式です。
メイン会場が業界プロジェクトのビジネス交流会だとすれば、BNB会場は中国人プレイヤーの遊園地と言えるでしょう。
TOKEN2049メイン会場で自発的に私たちに相談・交流に来たのは、主に3つのタイプの人々です：
1つ目は、暗号資産決済を行う人々で、法定通貨または暗号資産の決済ソリューションを提供してくれます。
彼らとのコミュニケーションの中で、法定通貨/暗号資産の双方向決済ソリューションはすでにかなり成熟していることが分かりました。
海外のコンプライアンスに沿った入出金、ローカライズされた決済インフラは、すでにすべての海外進出プロジェクトにとって必須の標準装備となっています。
2つ目は、各種マーケティング機関で、欧米、南米、アフリカなどの地域の市場プロモーション業務を担当できます。
はっきりと感じられるのは、海外に進出したいなら、精緻な地域別ローカライズ運営へと転換する必要があるということです。国や地域によって差異が大きく、市場開拓の方法もまったく異なります。
3つ目は、その他のプロジェクト側や業界関係者で、ほとんどはぶらぶら見て回り、私たちのプロジェクトを理解するために来ています。
この層は一見直接的なコンバージョンには見えませんが、業界ブランド認知、コミュニティ露出の潜在的増分と言えます。
今回の参加で最も強く感じたのは、オンラインとオフラインの感情も分断されているということです：オンラインは悲観、オフラインは楽観。
普段のオンラインコミュニティは、全体的な雰囲気が悲観的で、相場のノイズとネガティブな感情に満ちており、皆かなり不安を抱えているようです。
しかしオフラインに来てみると、皆の感情はまったく異なることが分かりました。
多くの関係者やユーザーが私たちのプロジェクトに非常に関心を持ち、私たちの発展を高く評価し、深く参加したいと強く望んでいます。
また、一部のヘビーユーザーからは多くの価値ある意見をいただき、一緒により良くしていきたいと考えてくれています。
私が気づいたのは、オンラインの世論は感情と相場に主導され、オフラインの活動は価値とサークルに主導されるということです。
ネット上では多くの人が「ゴミ市場だ」「チャンスがない」と叫んでいますが、オフラインでは全員が信頼できるプロジェクトを探し、積極的に人脈をつないでいます。
皆は足で投票し、優良プロジェクトのところへチャンスを求めてより積極的に集まります。
そのため、本当に優良なプロジェクトは、オフラインではむしろより際立ち、得られる評価もオンラインよりはるかに高くなります。
これも一種のポジティブな選択と言えるでしょう。
最後に、プロジェクト側は展示会に参加すべきか、オフラインに行く価値があるのかについても話したいと思います。
私のアドバイスは明確です：立ち上げたばかりのスタートアッププロジェクトには、メイン会場でのブース出展はお勧めしません。ROIが非常に低いからです。一方、急成長期または成熟期にあるプロジェクトには、非常に必要です。
なぜなら、メイン会場のブースの核心的な役割はコンバージョンでも、顧客とのマッチングや協業交渉でもなく、ブランドの力を見せつけ、自社の実力を示す手段だからです。
メイン会場への出展で最大の価値は、ブランド露出を行い、業界にあなたのプロジェクトの存在を知らせることです。同時に、私たちと協力先、エコシステムパートナーにオフライン交流の場を提供できます。
そのため、このモデルは実力があり、ブランド構築が必要な主要プロジェクトにより適しています。メイン会場の各フロアの中心ブースが基本的に各取引所であるのも、まさに実力を示すためです。
しかし、ブースを借りない ≠ 参加しない、というわけではありません。むしろ逆で、オフライン参加、オフラインでの対面交流こそ、現在の業界で最もコストパフォーマンスの高いアクションです。
今回のオフライン訪問では、長期的な協力先、KOL、そしてコアなヘビーユーザーと深いコミュニケーションと交流を行い、築けた信頼感は非常に強いものでした。
私はずっと、今の時代において信頼は人と人との間で最も希少なリソースだと考えています。
オンラインで10回話すより、オフラインで1回会う方が価値があります。
喧騒はオンラインにあり、チャンスはオフラインにあります。
