作者: ネイト

編集者: Deep Wave TechFlow

良いストーリーを伝える: 暗号通貨ブランド構築の勝利の方程式

マーケターとしての私たちの仕事は、社内で最も技術的に精通した人物になることではなく、最高のストーリーテラーになることです。しかし、今私たちが語られている物語は退屈で、一貫性に欠けています。

私のお気に入りのストーリーは、映画シリーズから得られることが多いです。最高の映画は、単独の作品として魅力的であるだけでなく、完全なシリーズとしても素晴らしいストーリーを伝えていることがわかりました。最近は特にデューンにハマっています。『デューン』の映画はそれぞれ単独でも優れていますが、組み合わせると壮大な叙事詩が形成されます。さらに、ティモシー・シャラメ、ゼンデイヤ、ハビエル・バルデムの素晴らしいパフォーマンス、ドゥニ・ヴィルヌーヴの監督、撮影、キャラクター設定、音楽、サウンドデザイン、CGIとCGIはどちらも素晴らしく、本当に素晴らしいです。

もちろん、暗号通貨会社のために映画のような傑作を作る必要があると言っているわけではありませんが、私たちの物語はどこにあるのでしょうか?終わりのない製品統合の発表、ポッドキャスト、ランダムな投稿以外には何もありません。すべてが退屈で、すべてを結びつけるストーリーがありません。明らかに、私たちは無計画に行動していました。

優れたストーリーテリングには思慮深さと慎重な計画が必要です。そして、私たちの多くが「広く網を張る」または「試してみる」というアプローチをとります。このアプローチは、有料広告とその配置場所を実験する初期段階では機能するかもしれませんが、優れたブランドを構築することになると愚かな戦略です。特にそれらの間に統一テーマがない場合、マーケティングはブログ投稿とランダムなミームだけに依存することはできません。私たちはより良くする必要があり、それを行う能力は十分にあります。

高品質のブランドを構築することは、やかんに湯を沸かすようなものです。やかんをストーブの上に置いたとき、すぐに室温（一般的なブランド）から沸騰（有名なブランド）になるわけではありません。温度を上げるには一定の熱（一定のマーケティング）が必要です。勢いのなさ（会社のやる気のなさ）などの要因も考慮すると、水が沸点に達するのはさらに遅くなります。

では、どうすれば水を早く沸騰させることができるのでしょうか？塩を少し加えると効果的です。ブランド構築において、目的を持ったマーケティングはポットに入った塩のようなものです。マーケティングコミュニケーションとパッケージングを細心の注意を払って計画していれば、ブランドの認知度をより早く高め、その認知度をより長く維持することができます。「この特定の発表が私のブランドストーリーの中でどのような役割を果たしているのか?」と常に自問する必要があります。

率直に言って、すべての仮想通貨マーケターには、この分野で改善の余地がたくさんあります。私自身も含め、私たちマーケティングリーダーは、主に次の 2 つの理由から、この点で十分な仕事をしていないと思います。

A. 業界のトレンドの変化により、核となるメッセージを調整するのは簡単すぎます

B. 私たちはあらゆる側面からのフィードバック (CEO やチームメンバーからのどちらからでも) にあまりにも簡単に影響されます。

私たちの業界が深刻な注意欠陥に悩まされていることは周知の事実です。ミームコインと取引の場合、この現象は取引トレンドの変化（政治、動物、特定のブロックチェーンなど）によって引き起こされます。しかし、暗号通貨 Twitter 上の知識人の注目を完全にとらえる、進化するメタナラティブもあります。ちょっと考えてみると、この 1 年間の主要なメタトピックを 3 つ挙げることができます。

モジュラーアーキテクチャとモノリシックアーキテクチャ
アプリケーションチェーン理論とアプリケーション固有のソート (ASS、笑)
ソラナとイーサリアム

問題は、プロジェクトがこれらの議論に関連しているように見えるように私たちが一生懸命努力するかどうかではありません。注目を集めるトピックを使用し、自分自身に注意を向けるのが賢明です。ただし、ブランドの核となるメッセージの一貫性を犠牲にして、これらの物語を追求しすぎると問題が発生します。

業界のすべての議論に同時に答えることはできませんし、すべてのトピックが数週間後も関連性があるとは限りません。私たちの同僚、そして私たち自身でさえ、業界のトレンドに気を取られることがよくあります。やがて、これらの傾向がビジネス戦略に影響を与える可能性がありますが、ブランディングは常に一貫性を保ち、慎重に検討した後に進化する必要があります。これに関連して、質の高いフィードバックや提案は重要ですが、ブランドの利益のためにいつ断るべきかを知る必要もあります。

誰もが意見を言う権利がありますが、すべての意見が同じ価値があるわけではありません。当社の CEO @0xLitquidityと私は、市場開拓戦略について何度も話し合いました。 Vijay が Eclipse 上で特定のタイプの dApps を見たいと言ってきたとき、私はいくつかの質問をするかもしれませんが、最終的には彼の専門的な意見を尊重します。なぜなら、彼はこの業界に 10 年間携わっており、私は彼のビジネス上の知恵を信頼しているからです。簡単に言えば、私は彼の経験が豊富な分野では彼のアドバイスに従います。

マーケティングに関しては、これが私の専門分野です。私は、Vijay のマーケティング提案の一部を繰り返し拒否してきました。なぜなら、それらは Eclipse について私たちが考えていた全体的な物語に適合しないからです。タイミングが他の計画と合わないという理由で、アイデアを却下することがあります。私はまた、特定のプロジェクトへのさらなる投資を促すために、ビジェイ氏に「私はこの方針を貫くつもりです」とも言いました。反抗するためにそうしたのではなく、それが私の義務だったからです。私は「ゴーゴーガイ」になるために雇われたのではなく、マーケティングエンジンを効果的に実行するために雇われました。

同様に、私は Eclipse チームや同僚からのフィードバックを大切にしています。彼らはしばしば私にインスピレーションや素晴らしいアイデアを与えてくれます。たとえば、最近リリースした ASS コンテンツのほとんどは、私ではなくチームの他のメンバーによって考案されました。これにより、多くの注目を集めることができました。しかし、私のチームは素晴らしいにもかかわらず、私は依然として彼らのリクエストの一部を定期的に拒否しています。短期的に注目を集めるだけでなく、長期的にも注目を維持したいと考えています。そのためには、私たちが正しい方向に進んでいることを意識的に確認する必要があります。

この力を与えるアプローチは、ブランドに対する一貫した発言を維持するために重要です。車を運転できるのは 1 人だけであるのと同じように、映画の方向性をコントロールできるのは 1 人の監督だけです。私たちのブランドのパフォーマンスが低下した場合、その責任は同僚にあるのではなく、私にあります。 Eclipse ブランドに問題があれば、最初に責任を負うのは私です。

それにもかかわらず、これらの概念は抽象的であり、実際的なものよりも紙の上で話す方が簡単であることを私は認識しています。そこで、私の視点をよりよく理解していただくために、私たちのマスコットである @turbothecowの誕生と進化の詳細を共有したいと思います。

ターボ、ハイランド牛

良いストーリーを伝える: 暗号通貨ブランド構築の勝利の方程式

多くの人が Turbo について、そして自分たちのプロジェクトのマスコットも作成すべきかどうかについて尋ねてきました。簡単な答えは、おそらくそうではありません。この問題をよりよく説明するために、まず Turbo の誕生の歴史を振り返ってみましょう。

Eclipse コアチームは、私が参加するずっと前から「シックシーケンサー」について議論していました。この概念については後ほど詳しく説明します。当時、チームの資金調達に関する発表は順調でしたが、Eclipse は市場の継続的な注目を集めるという課題に直面していました。この時点で、Vijay が私にアプローチをし、私が会社に入社する可能性について真剣に話し合い始めました。エクリプス社との正式な面接の日、私は「インターンの流行」が終わっていることを指摘した。あまりにも多くのプロジェクトが時流に乗り、交流を増やして注目を集めるためにインターンアカウントを作成しています (Eclipse もこれを行っています)。問題は、それをうまくやっているチームはほんのわずかであり、多くのマーケティングチームが単に成功事例を真似しているだけであることがますます明らかになっています。

これは業界のマーケティング戦略における大きな欠陥です。リーダーシップチームは自信の欠如のため、リスクを負ったり資金を投資したりすることに消極的になることがよくあります。したがって、他の人が成功しているのを見ると、新しく独自のソリューションを作成するのではなく、模倣することだけを選択します。彼らは、効果が証明されている戦略にお金を使う方が安全だと感じていますが、このロジックの欠陥は、これらの戦略がユニークでよく考えられているため成功するということです。他人の真似をするだけではうまくいかないことがよくあります。あなたが何かを最初にやったわけではない場合、目立つためには他の誰よりもうまくやる必要があります。

私は、私たちのブランドをそれらの失敗した暗号通貨企業と同じ運命に陥らせることを拒否します。 Eclipse は一意である必要があります。そこで私は、インターンアカウントを通じて影響力を高めようとする会社のこれまでの戦略を放棄し、代わりに、 Eclipse について知らなくても人々にアピールできるマスコットを作成するという新しいことを試みることにしました。

そのとき、当社のマーケティング担当者がニューヨーク市のアートギャラリーにハイランド牛を持ち込んだところ、それが急速に広まりました。仮想通貨Twitterコミュニティに参加していない多くのインターネット有名人が牛と一緒に写真をアップロードし、Eclipseのタグを付けました。これは私の「なるほど」の瞬間でした。ハイランドカウは、選別機の重さと、広範囲に広がる可能性の両方を象徴しています。私たちは、この動物と私たちのブランドを自然に結びつける素晴らしい方法を見つけました。だからこそ、他社の真似ではなく、ハイランドカウをマスコットとして選んだのです。私たちはリアルタイムでブランドストーリーを作成しています。

マスコットが決まったらデザインとネーミングを始めました。以前は、Eclipse のマーケティングの焦点の一部は速度にありましたが、もはや速度だけでは魅力的ではありません。 TPS の概念はもはや新しいものではなく、他のブロックチェーンよりわずかに速いことは人々に気にされなくなりました (これが、当社がブランドの中核として速度を宣伝しない理由です)。しかし、スピードを完全に放棄したくない。やっぱりEclipseは本当に速いですね。ブレーンストーミングをしているときに、私たちのスピードを示す最善の方法は、直接的な宣伝ではなく、間接的なヒントであることに気づきました。他の暗号プロジェクトとバンドルするのではなく、独自の方法で実装できればより良いでしょう。そこで私は他の分野からアイデアを探し始めました。

ご存知ない方も多いかもしれませんが、実は私のインスピレーションはアニメから来ています。ウェブサイトとアニメーションのデザイナーに相談したとき、主に 2 つのインスピレーションとなる「アキラ」と「スピードレーサー」を作成するよう依頼しました。暗号空間とは何の関係もないこれらのインスピレーションが、私たちのブランドとターボをユニークなものにしていると私は考えています。

何度も議論と修正を重ね、最終的に新しいロゴ、ブランドカラー、ウェブサイトのデザイン、そしてターボの芸術的なイメージを決定しました。大胆なライムグリーンの美学を採用し、主人公を前面と中央に配置しました。 2D スタイルと 3D スタイルを融合させた愛らしいハイランドカウは、スピードと「太いシーケンサー」を連想させるように設計され、速い車やオートバイを運転します。アニメーションの品質は私がこれまで見てきた他のマスコットよりも大幅に優れており、私たちのデザインを本当に際立たせています。デザイン全体に彩りを加えるために「Turbo」と名付けました。

しかし、すぐに問題が発生しました。 Eclipse の全員が興奮し、意見を求めました。私たちは、意見が多すぎるという典型的な問題に直面しています。私たちが成長し続けるためには、Turbo の開発を私がコントロールする必要があることに気づきました。私は Eclipse チームを大いに賞賛していますが、多くの場合、チームの要求を完全に拒否します。以下にいくつかの例を示します。

A. チームメンバーは、Turbo 関連のコンテンツをさらに制作するために、すぐに多額の投資をしたいと考えています。しかし、それを裏付ける十分なデータが得られるまで、私はそのような投資には同意しません。そこで私はまずデータを収集し、最終的に次の 3 つの重要なデータポイントを理由に Turbo への追加投資を決定しました。

A(1). Twitter 上の Turbo コンテンツは、他の投稿コンテンツよりもはるかに優れたパフォーマンスを発揮します。

A(2). Turbo に対するコミュニティの熱意はかつてないほど高まっており、コミュニティのメンバーによって作成されたアート、ミーム、その他のコンテンツの量を考えると、私たちは本当にユニークなものを作成したと確信しています。

A(3)。以前は Eclipse に興味がなかった人も、Turbo について知りたいと問い合わせるようになりました。

B. チームメンバーが、Fiverr を使用してより多くの Turbo コンテンツを大規模に制作することを提案しましたが、私は断固として反対しました。私たちはフルタイム従業員が 30 人未満のスリムなチームです。私たちの強みは量よりも質にあります。アニメーションビデオの数を増やすために品質を犠牲にすることは、ターボを他のマスコットのように見せるだけであり、それは自己破壊的です。

C. チームメンバーは、Turbo を金融化し、NFT またはミームコインに変えることも提案しました。私はまったくその通りではありません。私たちは、開発者コミュニティが望むものを自由に試せるオープンエコシステムを構築していますが、EclipseのコアチームはTurboのNFTコレクションやミームコインをサポートしません。理由は簡単で、本気で取り組んでうまくいかなかった場合、Turbo で築いてきた好意や勢いがすべて奪われてしまうからです。さらに、そうすることにより、製品チームとエンジニアリングチームの集中力が大幅に低下することになります。私は、Turbo を特定のデジタル資産のパフォーマンスに結びつけたくありません。 Turbo は、Eclipse 自体よりも一般の人々の注目を集める可能性のあるブランド資産です。

私がお世辞を言うためではなく、私たちが舞台裏でこれらの問題についてどれほど深く考えているかを示すためにこれを共有します。 Turbo は視聴者の共感を呼ぶことに成功し、最も効果的なマーケティングツールの 1 つになりました。ですから、「マスコットを作るべきですか？」という質問は、単純に「はい」か「いいえ」で答えられるものではありません。答えは、ブランドマスコットの構築に真剣に投資する意思があるかどうかにあります。ランダムに動物を描くだけでは、ブランドを強化することはできません。水は沸騰するまでに時間がかかりますが、すぐに沸騰することを期待している人が多いように感じます。

正直に言うと、ターボの物語はまだ初期段階にあります。私たちは彼や Eclipse 全体のブランドを十分に活用して革命的な成功を収めることができませんでした。しかし、私たちはこのアイデアを時間をかけて成熟させるために、舞台裏で懸命に取り組んできました。 Turbo は今後も存続し、今後 6 か月間私たちが計画していることを皆さんに見ていただくのを本当に楽しみにしています。私たちは非常に大胆な計画をいくつか持っています。 11月はまだ始まったばかりです。

私たちは引き続き Eclipse に関する完全なストーリーを構築していくので、今後の Turbo コンテンツをすべて楽しんでいただければ幸いです。皆さんにも、自分のブランドをストーリーとして考えることをお勧めします。すべての発表をまとめて、中核となるブランドのポジショニングやストーリーに結び付ける方法を見つけてください。何かを信じてください！約束をし、大胆かつよく考え抜かれたリスクを負いましょう。追随者ではなく、リーダーになりましょう。

では、他に役立つトピックは何ですか?リブランディング？ブランドのポジショニング?代理店(2)?他にもありますか？以下のコメント欄でお知らせください。

それまでは、他のものはすべて消え去ってください。

これはもはや私にとって単なるミームではありません。マーケターはエンジニアほど熟練しているわけではありませんが、私たちはそうである必要はありません。

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