글쓴이: 산칭 , 포사이트 뉴스

2월 21일, X 플랫폼의 제품 관리자인 니키타 비어(@nikitabier)는 플랫폼에 올라온 게시물 중 유료 광고로 보이는 게시물에 대해 공개적으로 개입하여, 게시자에게 광고임을 명시하라는 경고문을 추가하지 않을 경우 계정을 정지시키겠다고 밝혔습니다. 해당 게시물은 사용자 @infodexx가 올린 것으로, "2025년 가장 가치 있는 스타트업" 목록에서 예측 시장 기업 칼시(Kalshi)가 110억 달러의 기업 가치로 2위를 차지했으며, 칼시의 녹색 브랜드 이미지와 창업자 사진이 함께 게시되었습니다.

해당 게시물은 조회수 42만 회 이상, 좋아요 2천 개 가까이, 공유 횟수 수백 건을 기록하며 객관적으로도 높은 인기를 얻고 있는 것처럼 보이지만, 독자 커뮤니티의 댓글에는 "유료 게시물"이라고 표시되어 있습니다. 더욱이, @infodexx의 프로필에는 "@Kalshi 파트너"라고 명시되어 있지만, 원 게시물 자체에는 #ad나 #sponsored와 같은 명시적인 광고 태그가 포함되어 있지 않습니다.

니키타 비어는 같은 날 해당 게시물에 "칼시(Kalshi)의 유료 광고임을 명시하는 후속 댓글을 추가해 주세요. 그렇지 않으면 계정이 정지될 수 있습니다."라고 답글을 달았습니다. 이후 사용자 @AlexFinn이 X 플랫폼에 광고 미공개 게시물이 많다고 (특히 예측 시장 및 AI 관련 게시물에서) 불만을 제기하자, 니키타 비어는 "다음 주에 이러한 문제를 해결하기 위한 광고 공개 기능을 출시할 예정입니다."라고 추가 답변을 했습니다.

시청률이 높은 숨겨진 광고는 표시됩니다.

아래는 필자가 선정한 조회수가 높은 "숨겨진 광고" 몇 가지 사례입니다. 이러한 트윗은 자연스러운 공유처럼 보이지만, 실제로는 광고임을 알리지 않고 게시된 것으로 의심됩니다. 높은 조회수를 기록하여 악성 사용자들이 따라 하게 만들지만, 책임을 회피하는 데 악용될 수 있습니다.

스페인어 계정인 @jota_snchez는 "중국인 유학생이 폴리마켓(Polymarket)에서 큰돈을 벌었다"는 이야기를 공유했는데, 이 게시물은 129만 회 이상의 조회수, 7,313개의 좋아요, 312회의 공유를 기록했습니다. 자세한 전략, 사진, 동영상이 포함된 이 콘텐츠는 영감을 주는 게시물처럼 보이지만, 실제로는 폴리마켓의 수익 창출 가능성을 은근히 홍보하는 내용입니다. #ad 해시태그는 없지만, 플랫폼을 간접적으로 칭찬하는 전형적인 사용자 경험 공유 사례입니다.

사용자 @FluentInFinance는 칼시의 트윗을 인용하며 "미국 상위 1%가 중산층보다 더 부유하다"고 불평했고, 이 트윗은 168만 회의 조회수, 15만 개 이상의 좋아요, 2만 개 이상의 리트윗을 기록했습니다. 표면적으로는 사회 비평처럼 보였지만, 실제로는 칼시의 "속보"를 언급하며 사용자들이 플랫폼에서 관련 이벤트에 베팅하도록 유도했습니다. #sponsored 태그를 사용하지 않았음에도 불구하고 높은 참여도를 통해 엄청난 노출 효과를 얻었습니다. 이는 웹3 기반 민주당 지지자들이 흔히 빠지는 함정입니다.

@Shelpid_WI3M은 Polymarket Clawdbot의 5분 설치 프레임워크를 "공개"하여 94만 조회수, 2,940개의 좋아요, 6,091개의 북마크를 얻었습니다. 자세한 단계와 링크는 "무료 공유"처럼 보이지만, 실제로는 저작권 거래 도구인 Polymarket을 홍보하여 ​​사용자들을 간접적으로 유인하는 것입니다. 어떠한 협업도 공개되지 않았으며, 이러한 "개발자 관점" 접근 방식은 기술 애호가들을 속이는 전형적인 사례입니다.

@karbonbased는 "우리는 Kalshi와의 협력을 거부하지만, Polymarket 홍보는 계속 무료로 제공할 것입니다."라고 공개적으로 밝혔고, 이 게시물은 95,000회의 조회수와 764개의 좋아요를 받았습니다. 표면적으로는 "원칙에 입각한" 거부이지만, 실제로는 Polymarket을 홍보하는 행위입니다. 가장 의심스러운 부분은 "무료"라는 단어입니다. 웹3.0 시대에 진정으로 공짜인 것이 있을까요? 해시태그도 없으면서 도덕적 우월감을 내세워 팔로워를 끌어들이고 있습니다.

@pablofindsout는 폴리마켓과 칼시의 본질에 대해 논하는 영상을 올렸는데, 이 영상은 조회수 30만 회와 좋아요 1,657개를 기록했습니다. 전문가 의견을 인용하고 중립적인 것처럼 보이지만, 실제로는 플랫폼 노출을 증폭시켜 명시적인 후원 없이도 사실상 숨겨진 광고 효과를 내고 있습니다.

이러한 사례들은 높은 조회수가 곧 진정성을 의미하는 것은 아니라는 점을 보여줍니다. 이들은 정보 공개를 회피하면서 FOMO(놓치는 것에 대한 두려움) 심리를 이용해 정보를 퍼뜨리고 수많은 사람들을 속여 왔습니다. 새로운 규정에 따라 이와 유사한 트윗은 제한될 것입니다.

새로운 X 규정이 웹3 마케팅에 미치는 영향

Web3 프로젝트의 경우, 이는 마케팅 비용의 상당한 증가를 의미합니다. 폴리마켓(Polymarket)이나 칼시(Kalshi)와 같은 많은 예측 시장 프로젝트는 낮은 비용으로 사용자들의 FOMO(놓치는 것에 대한 두려움) 심리를 유도하기 위해 KOL(핵심 오피니언 리더)의 소프트 마케팅에 의존합니다.

새로운 규정에 따라 이제 금전적 대가, 선물, 제휴 링크 또는 물질적 인센티브가 포함된 모든 콘텐츠에는 "#광고", "스폰서" 또는 "유료 협업"이라는 표시를 눈에 띄게 해야 합니다. 그렇지 않을 경우 해당 트윗은 즉시 삭제되고 계정은 정지되거나 영구 차단될 수 있습니다.

단기적으로 이러한 플랫폼의 성장세는 둔화되고, 인플루언서들은 콘텐츠 공유를 주저하게 되며, 협력 문턱이 높아지고, 예산은 더 비싼 채널로 옮겨갈 수밖에 없을 것입니다.

KOL(핵심 오피니언 리더)에게 가장 직접적인 영향은 "저비용 수동 소득" 모델의 종말입니다. 과거에는 많은 프로젝트 팀이 KOL의 "소프트 광고" 전략에 크게 의존했습니다. 중립적인 경험 공유, 데이터 관련 문제점 제기, 또는 바이럴 밈을 통해 저렴한 비용으로 FOMO(놓치는 것에 대한 두려움)를 유발하고 사용자 참여를 유도했습니다.

의무 공개 제도가 시행됨에 따라, KOL(핵심 오피니언 리더)들은 더 이상 사업 관계를 숨길 수 없으며, 마음대로 "자연스럽게" 정보를 공유할 수도 없게 되었습니다. AI에 의해 적발되거나 신고될 경우, 게시물이 삭제되고 계정이 정지될 위험이 매우 높아집니다.

이는 프로젝트 소유자와 KOL(핵심 오피니언 리더) 간의 협업 기준을 높여 위험 증가로 인해 KOL의 비용이 상승할 가능성을 높입니다. 그러나 장기적으로는 웹3 생태계에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 투명성이 향상되고, 홍보 콘텐츠에 대한 사용자 신뢰가 회복되며, 갑작스러운 광고 철회나 단기적인 과대광고가 줄어들기 때문입니다.

흔히 사용되는 대안은 X의 공식 프로모션 게시물 시스템으로 전환하는 것입니다. 이러한 광고는 자동으로 "프로모션" 또는 "광고"로 태그되고 플랫폼에서 중앙 집중식으로 관리 및 공개되므로 수동 라벨링의 위험을 피할 수 있습니다. 그러나 이는 프로젝트 팀이 X에 직접 비용을 지불해야 하고, 광고 수익이 KOL에게 분배되는 대신 플랫폼에 집중된다는 것을 의미합니다.

X의 이러한 움직임은 자체 광고 수익 창출 능력을 강화하려는 의도도 있을 수 있습니다. 투명한 정보 공개를 의무화하고 공식 광고 도구를 장려함으로써, 플랫폼은 더 많은 광고 예산을 자체 시스템으로 유입시키고, 기존에 인플루언서(KOL)에게 돌아가던 '숨겨진 광고' 시장 점유율을 확보하며, 특히 예측 시장이나 AI 콘텐츠와 같이 경쟁이 치열한 분야에서 광고 수익 창출원으로서의 입지를 더욱 강화할 수 있을 것입니다.