저자: 골렘, 오데일리 플래닛 데일리

X 플랫폼에서 활동하는 암호화폐 KOL들이 크게 반발하고 있습니다.

그 이유는 3월 1일 플랫폼 X가 유료 협업 정책을 업데이트했는데, 주요 변경 사항은 두 가지입니다. 첫째, 유료 협업을 통해 KOL이 게시하는 게시물에 대한 공개 요건이 "#ad" 태그 포함에서 "유료 협업" 표시 활성화로 변경되었습니다. 둘째, 규정을 준수하지 않은 유료 협업 게시물에 대한 신고 방식이 이메일 전송에서 익명 신고 양식 작성으로 변경되었습니다.

이 두 가지 핵심 변경 사항 외에도 X 플랫폼은 이번 정책 업데이트에서 또 다른 실수를 저질렀습니다. 커뮤니티는 X 플랫폼의 유료 프로모션 제휴 금지 산업 목록에 "암호화폐"가 포함된 것을 보고 놀랐습니다. 암호화폐 분야의 주요 오피니언 리더(KOL)들이 X 플랫폼이 암호화폐 산업을 의도적으로 소외시켰다고 집단적으로 비판하려는 움직임을 보이자, X 플랫폼의 제품 관리자 니키타 비어는 해당 변경 사항이 실수였으며 "금융 상품 및 암호화폐"와 같은 카테고리가 금지 프로모션 목록에서 삭제되었다고 해명했습니다 (단, 호주, 유럽 연합, 영국에서는 여전히 프로모션이 허용되지 않습니다).

니키타 비어는 나중에 "유료 협업"이라는 표시가 암호화폐 업계나 예측 시장을 겨냥한 것이 아니라 상업적 콘텐츠에 대한 정보 공개 메커니즘을 강화하기 위한 것이라고 해명했습니다 . X 플랫폼은 크리에이터들이 제3자 브랜드와 협업하는 것을 장려하지만, 공개되지 않은 유료 홍보 콘텐츠는 제품의 신뢰도를 떨어뜨리고 사용자들의 신뢰를 약화시킬 수 있습니다. 새로운 기능은 팬들이 상업적 협업 콘텐츠와 자연스러운 콘텐츠를 명확하게 구분할 수 있도록 도와줍니다.

오해는 해소되었지만, X의 새로운 유료 파트너십 규칙의 두 가지 핵심 변경 사항은 여전히 ​​암호화폐 업계에 적용되며, 이러한 변화의 영향은 이제 막 드러나기 시작하여 암호화폐 분야의 주요 오피니언 리더(KOL)들 사이에서 상당한 불안감을 야기하고 있습니다.

암호화폐 분야 인플루언서(KOL)에게 은밀한 광고 혜택을 제공하던 시대는 끝났습니다.

암호화폐 KOL(핵심 오피니언 리더)은 프로젝트 홍보 게시물 하나로 얼마나 벌 수 있을까요? 이 주제는 커뮤니티에서 자주 논의되는데, 그 이유는 수익 구조가 불투명하고 개인마다 크게 다르기 때문입니다. 암호화폐 KOL의 수익 기준에 대한 공개적인 표준은 없습니다. 프로젝트 팀은 일반적으로 KOL의 팔로워 수, 특정 타겟 시장, 콘텐츠 영향력, 그리고 가격 상승 효과 등을 고려하여 가격을 책정합니다. 때로는 단순히 팀장이 선호하는 KOL에게 비용을 지불하는 경우도 있습니다.

오데일리에 따르면, 바이낸스는 팔로워 3만 명 이상을 보유한 유명 암호화폐 인플루언서(KOL)에게 월 5,000달러를 제안했습니다. 이 제안에는 독점 조항이 포함되어 있어, 해당 KOL은 다른 거래소를 홍보하는 콘텐츠를 게시하는 것이 금지되며, 매달 바이낸스 관련 콘텐츠를 일정량 게시해야 합니다.

팔로워 1만 명을 보유한 KOL만 거래소로부터 스폰서십을 받는 것은 아닙니다. 팔로워 5천 명을 보유한 한 암호화폐 KOL에 따르면, OKX는 그에게 매달 600달러를 지급하며, 매달 최소 4개의 OKX 홍보 게시물을 올리도록 요구했고, 그의 자기소개와 경력에는 OKX 관련 내용이 포함되어야 했습니다.

암호화폐 KOL(핵심 오피니언 리더)은 거래소와의 장기적인 파트너십 외에도 프로젝트 팀으로부터 개별 광고를 받는 경우가 많은데, 이러한 광고에는 일반적으로 홍보 게시물, 투자 분석 게시물 또는 직접적인 거래 추천이 포함됩니다. 이러한 게시물에 대한 가격은 KOL마다 크게 다릅니다. 예를 들어, 시장이 상승세일 때 Meme 프로젝트의 고위 관계자들은 "가격 영향력"이 있는 KOL에게 거래 추천 게시물을 올리도록 하기 위해 수천 달러의 광고비를 지불할 뿐만 아니라 토큰을 개인 주소로 직접 보내기도 합니다.

다양한 협업 방식을 통해 창출되는 막대한 수익 덕분에 한때 암호화폐 업계의 많은 사람들이 KOL(Key Opinion Leader)이 되는 것을 목표로 삼았지만, 이제는 그 꿈이 사라질지도 모릅니다. X의 유료 협업 정책 변경으로 암호화폐 KOL들이 손쉽게 수익을 올리던 시대는 막을 내렸습니다.

X의 새로운 유료 협업 규칙은 암호화폐 관련 인플루언서(KOL)의 모든 유료 홍보 게시물에 "유료 협업"이라는 문구를 명시적으로 포함하도록 요구합니다. 이는 이전에 암호화폐 사용자들의 타임라인을 도배했던 숨겨진 광고가 더 이상 존재하지 않음을 의미합니다. 니키타 비어가 언급했듯이, 유료 홍보 콘텐츠를 명확하게 공개하는 것은 팬들에 대한 책임감 있는 행동입니다. 짧은 영상이나 다른 콘텐츠 업계에서는 크리에이터가 콘텐츠에 명시적인 광고를 삽입하는 것이 일반적입니다.

하지만 암호화폐 업계에서는 KOL(핵심 오피니언 리더)들이 프로젝트 홍보를 위해 금전을 받는 것은 절대 금기 사항이라는 점을 분명히 해왔습니다.

첫째, 유료 홍보를 의뢰한 프로젝트 팀은 일반적으로 지나치게 긍정적인 홍보를 꺼립니다 . 독자들이 게시글을 보고 유료 광고라는 것을 명확히 알 수 있다면, 콘텐츠가 아무리 객관적이라 하더라도 프로젝트의 진정한 강점에 대한 의문이 제기될 수 있기 때문입니다. 따라서 토큰이나 프로젝트를 홍보하는 KOL(핵심 오피니언 리더)은 보통 자신의 조사 결과와 프로젝트에 대한 확신을 반영하는 글쓰기 스타일을 사용해야 합니다.

만약 미래에 X라는 조건을 충족하기 위해 모든 KOL 유료 홍보 게시물에 "유료 협업"이라는 라벨이 붙고, "숨겨진 투자 조사 광고"가 "공개 추천 광고"로 바뀐다면 어떨까요? 팬들은 여전히 ​​묻지도 따지지도 않고 따라가서 구매할까요?

둘째로, KOL(핵심 오피니언 리더)들 스스로도 추천을 받아들이는 데 주저합니다 . 암호화폐 업계는 돈과 매우 밀접한 관련이 있으며, 암호화폐 사용자들의 조사 행태와 정보 습득 방식은 거래 결정에 직접적인 영향을 미칩니다. 사용자들은 KOL이 특정 프로젝트를 추천하면 매수하고, 수익을 내면 KOL 덕분이라고 생각하지만, 손실을 보면 KOL이 잘못된 정보를 제공했다고 비난합니다. 이러한 감정적 반전이 일반적인 현상이 되었습니다.

팬들이 인플루언서(KOL)의 "유료 협업" 게시물을 보고 제품을 구매하면, 이는 KOL이 팬들을 착취하기 위해 해당 프로젝트와 결탁했다는 증거로 받아들여질 가능성이 높습니다. 최악의 경우, KOL의 평판이 실추되고, 더 나아가 팬들이 법적 조치를 취할 수도 있습니다. KOL은 이러한 위험을 감수할 여유가 없습니다.

KOL이 "내 투자 연구 결과를 평소처럼 홍보 게시물로 위장하고 '유료 협업'이라는 문구를 넣지 않으면 적발될 수 있을까?"라고 생각한다면, X 유료 협업 정책의 두 번째 핵심 변경 사항인 신고 채널 변경(이메일에서 익명 신고 양식으로)은 바로 이러한 허점을 이용해 적발하기 위한 것입니다.

궁지에 몰린 KOL들

사용자는 온라인 신고 양식에 접속하여 암호화된 KOL의 사용자 이름과 신고할 게시물을 입력하기만 하면 되며, 전체 과정은 1분도 채 걸리지 않습니다. X의 최신 규정에 따르면, 신고 후 KOL의 위반 사항이 확인될 경우 단계별 제재를 받게 됩니다.

처음 또는 경미한 위반의 경우, 해당 게시물의 노출이 제한되고 검색 결과 및 추천에서 제외되며, 좋아요, 답글, 공유, 인용 등의 상호작용이 제한됩니다. 또한, 해당 인플루언서는 문제의 게시물을 삭제해야 합니다. 반복적인 위반의 경우, 해당 인플루언서의 계정은 읽기 전용 모드로 전환되어 게시, 공유, 댓글 작성 기능이 제한되고, KYC 인증을 완료해야 합니다. 플랫폼에서 위반 행위가 심각하다고 판단하는 경우, 계정이 즉시 차단될 수 있습니다.

이미 여러 암호화폐 KOL들이 이 문제의 피해자가 되었습니다. 3월 2일, 암호화폐 KOL인 에바 트리(X: @EvaCmore)는 X의 새로운 유료 협업 약관을 위반했다는 이유로 계정이 정지되었다고 게시했습니다. 다행히 해당 게시물을 삭제해 달라는 요청을 받은 후 계정이 복구되었습니다. 이후 그녀는 신고를 당할 위험 때문에 앞으로는 무료로 프로젝트를 공유하지 않을 수도 있다고 밝혔습니다 .

X 플랫폼의 새로운 규칙은 중국 암호화폐 커뮤니티만을 겨냥한 것이 아닙니다. 3월 1일, 팔로워 19만 명을 보유한 해외 암호화폐 인플루언서 애슐리(@AshleyDCan)의 X 계정도 차단되었습니다. X 플랫폼은 애슐리에게 2월 27일에 게시된 OKX 홍보 글을 삭제하도록 요구했는데, 해당 글은 "유료 협업" 사실을 명시하지 않았습니다. 현재 애슐리의 프로필에는 OKX 및 폴리마켓과의 유료 협업 사실이 명확하게 표시되어 있습니다.

X는 애슐리에게 OKX를 홍보하는 게시물을 삭제해달라고 요청했습니다.

X사의 새로운 "유료 프로모션 파트너 정책"에 따르면, 유료 프로모션은 주로 다음과 같은 네 가지 시나리오를 포함합니다.

• 해당 제품 또는 서비스는 브랜드 소유자 또는 브랜드 소유자의 대리인이 선물로 제공하는 것입니다.
• 콘텐츠 제작자는 이러한 제품이나 서비스를 홍보하는 대가로 현금이나 현물로 보상을 받습니다.
• 제품이나 서비스는 판매(예: 추천 링크 또는 할인 코드)를 통해 크리에이터에게 수수료를 발생시킵니다.
• 콘텐츠 제작자들은 브랜드 홍보대사 역할을 하는 등 해당 제품이나 서비스와 관련된 상업적 계약을 체결했습니다.

하지만 위의 정의들은 여전히 ​​지나치게 일반적입니다. 특히 암호화폐 업계에서 "유료 협업" 라벨이 없는 콘텐츠는 어떤 유형으로 분류되어 금지될까요? 연구 콘텐츠와 유료 협업 게시물의 경계는 정확히 어디일까요? 이러한 질문들은 여전히 ​​불분명하며 , 신고에 대한 대응은 X 백엔드에서 AI 검토 또는 수동 판단에 크게 의존합니다. 더욱 심각한 것은 신고 메커니즘의 권한과 책임의 비대칭성이 악용 위험을 객관적으로 증폭시킨다는 점입니다.

암호화폐 업계는 본질적으로 어두운 숲과 같습니다. 신고 비용이 줄어들고 내부 고발자가 아무런 위험 부담을 지지 않게 되면, 암호화폐 업계의 주요 오피니언 리더(KOL)들은 무방비 상태로 공격에 노출됩니다 .

이전에는 업계에서 KOL(핵심인플루언서)의 팔로워와 댓글을 조작하여 악의적으로 부스트한 후 신고하여 계정이 정지되는 사례가 있었습니다. 따라서 투자 조언을 따르다가 손실을 입은 사람들은 이제 (이전에는) 암호화된 KOL이 게시한 유료 콘텐츠와 무료 콘텐츠가 모호한 콘텐츠를 대량으로 신고할 수 있습니다. 충분한 수의 계정을 동시에 신고하면 플랫폼에서 제재를 받을 확률이 높아집니다. 악의적인 신고가 아니더라도 사용자가 실수로 계정을 정지시킬 가능성은 여전히 ​​존재합니다.

새로운 규정의 영향은 궁극적으로 암호화폐 KOL(핵심 오피니언 리더)의 수익에 영향을 미칠 것입니다. KOL들이 이전에 프로젝트 팀과 협업하여 제작했던 다양한 형태의 스폰서 콘텐츠는 더 이상 수익성이 없습니다. 일부 주요 KOL들은 추상적인 콘텐츠를 "유료 협업"으로 규정하는 밈을 활용하여 플랫폼 X의 새로운 유료 콘텐츠 정책에 항의하고 있습니다.

암호화폐 KOL들의 "추상적 항의"

하지만 일각에서는 암호화폐 분야의 주요 오피니언 리더(KOL)들이 향후 모든 게시물에 "유료 협업"이라는 표시를 붙여 사용자들의 민감도를 낮추는 방식으로 "맞불 작전"을 펼쳐야 한다고 주장합니다.

암호화폐 분야의 주요 오피니언 리더(KOL)들이 다시 이탈할 조짐을 보이고 있나요?

인센티브 메커니즘은 소셜 플랫폼에서 고품질 콘텐츠 제작자를 유지하는 데 핵심적인 요소입니다. X는 2025년에도 플랫폼 콘텐츠 제작자와의 수익 공유를 지속적으로 확대할 예정입니다. 공식 발표 에 따르면, 2025년 수익 분배는 수익 창출 계획 시행 이후 최고 수준에 도달했습니다. 나아가, '크리에이터의 해'로 지정될 2026년에는 수익 공유 규모가 더욱 증가할 것입니다.

일부 암호화폐 관련 주요 오피니언 리더(KOL)들은 머스크로부터 받는 월급이 수십 달러에서 수천 달러에 이른다고 자신의 계정에 공개하곤 했습니다. 그러나 X의 새로운 유료 광고 규정이 발표되면서 이러한 수입의 중요성이 줄어들었고, 암호화폐 KOL들은 더 큰 수입원을 잃을 수도 있습니다.

암호화폐 업계 사람들은 결코 가만히 앉아 있지 않습니다. 2021년에서 2022년 사이, 국내 규제 환경의 변화로 인해 웨이보는 대규모 암호화폐 계정 차단과 암호화폐 관련 콘텐츠 게시 금지 조치를 취했습니다. 이에 암호화폐 KOL들은 트위터(현재 X로 알려짐)를 새로운 암호화폐 플랫폼으로 선택하고, 이후 몇 년 동안 "프로젝트 팀-에이전시-KOL" 연계 모델을 기반으로 트위터에서 프로젝트 마케팅/홍보 활동을 펼쳤습니다.

콘텐츠 정책 변경으로 암호화폐 분야 KOL(핵심 오피니언 리더)의 활동 공간이 줄어들고 있는 지금, 그들은 어디로 옮겨갈까요? 답은 바이낸스 스퀘어와 같은 거래소 기반 소셜 플랫폼일지도 모릅니다. (농담입니다. 유료 광고가 아닙니다.)

2025년, 바이낸스 거래소의 지속적인 성장과 CZ He Yi의 트래픽 증가, 그리고 콘텐츠 마이닝 메커니즘 덕분에 바이낸스 스퀘어는 일일 활성 사용자 수와 전체 사용자 수가 크게 증가했습니다. 주요 목표는 여전히 X 플랫폼에서 암호화폐 크리에이터를 유치하는 것이지만, 이미 상당한 수의 충성도 높은 사용자를 확보했습니다.

이전에 파캐스터(Farcaster)가 지갑 사업으로 전환한다고 발표했을 때(파캐스터는 이후 네이나르(Neynar)에 인수됨), 저는 거래소가 암호화폐 소셜 제품 구축에 있어 독특한 이점을 가지고 있다고 지적했습니다. 거래 활동 자체가 자연스럽게 소통에 대한 욕구와 시나리오를 만들어내기 때문입니다. 당시 저는 또한 암호화폐 사용자에 대한 포용성이 거래소 기반 소셜 제품의 핵심 경쟁력 이라고 예측했습니다. 경쟁사들이 암호화폐 콘텐츠 제작자에게 불리한 정책을 시행한다면, 5년 전 암호화폐 KOL들이 대거 이탈했던 현상이 재현될 수 있으며, 거래소 기반 소셜 제품을 중심으로 새로운 프로젝트-KOL 홍보 시스템이 구축되는 것은 시간 문제일 뿐입니다. (관련 기사: 파캐스터의 반전, "바이낸스 스퀘어" 등 암호화폐 소셜 미디어 장악 )

만약 암호화폐 분야의 주요 오피니언 리더(KOL)들이 X 플랫폼을 떠난다고 해도, X 플랫폼은 큰 손실을 보지 않을 것입니다. 오히려 X 플랫폼은 암호화폐 커뮤니티를 유지하기 위해 특별한 조치를 취하지 않을 가능성이 큽니다. 인터넷 전체를 놓고 볼 때, 암호화폐 커뮤니티는 매우 작은 정보 덩어리에 불과하기 때문에, 그 붕괴가 플랫폼에 큰 악영향을 미치지는 않을 것입니다.

X의 업데이트된 유료 협업 정책은 암호화폐 분야의 주요 오피니언 리더(KOL)를 특별히 겨냥한 것은 아닙니다. 다만 암호화폐 업계의 특성상 암호화폐 업계가 그 대상이 된 것뿐입니다.