저자: Max, 01Founder

수개월간 소문만 무성했던 마누스와 메타 간의 계약이 4월 27일 마침내 성사되었습니다.

이건 "계속 검토"가 아닙니다.

이것은 "보충 자료"가 아닙니다.

오히려 그들은 투자를 금지하고 거래 취소를 요구했습니다.

이 말들은 너무나 무겁습니다.

왜냐하면 그것은 단순히 사업적인 의견뿐만 아니라 태도를 표현하기 때문입니다.

메타에게 있어서 기업 하나를 덜 인수하는 것은 결코 세상의 종말이 아닙니다.

마누스가 20억 달러의 손실을 본 것은 AI 산업 거품이 터진 첫 번째 사례가 아닙니다.

스타트업 업계에서 자금 조달 실패, 인수 합병 실패, 그리고 기업 가치가 0으로 평가되는 사례는 새로운 것이 아닙니다.

하지만 이번에는 다릅니다.

과거에는 많은 기업가들이 자신의 회사를 순전히 상업적인 실체로만 보는 데 익숙했습니다.

훌륭한 제품은 사용자 증가, 기업 가치 상승, 그리고 자본 유출이라는 자연스러운 흐름으로 이어집니다.

하지만 AI는 이전 세대의 인터넷 비즈니스와는 다릅니다.

AI는 새로운 유형의 앱도 아니고, 더 똑똑한 사무용 도구도 아닙니다.

인공지능은 차세대 경쟁에서 승리하는 열쇠가 되고 있습니다.

모델링 기능을 장악하는 자가 차세대 소프트웨어 접근 권한을 장악한다.

지능형 에이전트 제품을 장악하는 기업이 차세대 워크플로우를 장악할 가능성이 높습니다.

인공지능 인프라와 애플리케이션 생태계를 장악하는 자는 미래 산업 분업에서 상당한 이점을 얻게 될 것이다.

한 회사만 어려움을 겪은 것이 아니었습니다.

그것은 시대에 뒤떨어진, 고장난 구시대적 모델입니다.

파트 1, 구시대적 모델은 타당하지 않다

지난 10년 정도 동안 중국 기업가들은 실제로 머릿속에 매우 완성도 높은 기본 시나리오를 개발해 왔습니다.

사람들은 중국에 있고, 시장은 중국에 있고, 엔지니어들도 중국에 있고, 제품도 중국에서 생산됩니다.

하지만 자금 조달은 미국 달러로 할 수 있고, 법인은 케이맨 제도에 설립할 수 있으며, 상장은 미국에서 진행할 수 있고, 필요한 경우 사무실을 홍콩, 싱가포르 또는 실리콘 밸리로 이전할 수도 있습니다.

이 시스템은 오랫동안 운영되어 왔습니다.

기본 전제는 다음과 같습니다.

중국은 성장이 필요하고, 미국은 자산이 필요하며, 자본은 투자 회수가 필요하고, 기업가들은 성공 스토리가 필요합니다.

만약 모든 사람들이 불분명한 영역에서 협력하여 회사를 성장시키고, 투자자들이 투자금을 회수하도록 돕고, 창업자들이 어려움에서 벗어나도록 도울 수 있다면, 그것은 성공으로 여겨진다.

그 시대의 핵심적인 모순은 "기술 소유권은 누구에게 있는가"가 아니라 "회사를 어떻게 성장시키고, 자본을 어떻게 회수하며, 어떻게 성장을 지속할 것인가"였습니다.

이러한 근본적인 논리가 유지되는 한, 많은 모호함은 용인될 수 있다.

중국 사업체, 미국 달러 자본, 역외 구조 또는 미국 상장 등 다양한 방식으로 사업을 운영할 수 있습니다.

모두가 알다시피 여기에는 애매한 부분이 많지만, 그 시대는 이러한 애매한 부분을 해소할 수 있는 출구를 기꺼이 마련해 두었습니다.

하지만 AI는 다릅니다.

AI는 공동구매, 음식 배달, 전자상거래 또는 짧은 동영상 추천 알고리즘의 업그레이드가 아닙니다.

인공지능은 이제 경쟁 구도 안에 자리매김하게 되었습니다.

모델 기능, 엔지니어링 인재, 훈련 데이터, 추론 시스템, 지능형 에이전트 제품 및 상용화 진입점 등 이 모든 것이 전략적 자산으로 간주될 수 있습니다.

2010년대 인터넷 기업의 세계관을 2026년의 AI 기업에 적용하려고 하면 문제에 부딪히게 될 것입니다.

많은 사람들은 자신의 판단력 자체에는 문제가 없지만, 세상을 바라보는 관점이 시대에 뒤떨어졌다고 생각합니다.

그들은 그것이 자본의 싸움이라고 생각했지만, 이미 상황은 역전되어 있었다.

이전에는 주로 투자자, 사용자, 거래소 및 인수합병 전문 변호사들을 상대하셨습니다.

이제는 보안 검토, 수출 통제, 기술 한계 및 경쟁 문제도 다뤄야 합니다.

이는 중국에서만 일어나고 있는 변화가 아닙니다.

미국도 변화하고 있습니다.

과거에는 글로벌 자본이 효율성을 중시했습니다.

자본은 인재가 더 저렴한 곳으로 흐른다.

그 회사는 더 큰 시장이 있는 곳이라면 어디든 갈 것입니다.

해당 프로젝트는 기업 가치가 더 높은 곳에서 공개될 것입니다.

세계화의 근본적인 논리는 자원 배분의 효율성입니다.

하지만 오늘날 세계화의 근본적인 논리는 오히려 장벽이 되고 있습니다.

기술에는 한계가 있다.

데이터에는 한계가 있다.

컴퓨팅 성능에는 한계가 있다.

자본에는 한계가 있다.

인재 이동에도 제약이 생기기 시작했습니다.

이것이 많은 기업가들이 가장 받아들이기 어려워하는 부분입니다.

제가 열심히 일하는 것을 멈춘 것도 아니고, 제품에 미래가 없었던 것도 아닙니다. 단지 제 머릿속에 있던 구상이 시대에 뒤떨어졌을 뿐입니다.

기업가들이 가장 두려워하는 것은 힘든 일이 아닙니다.

창업가라면 누구나 창업이 얼마나 어려운 일인지 알고 있습니다.

기업가들이 가장 두려워하는 것은 온 힘을 다해 앞으로 달려가다가 중간쯤에 지도가 바뀌어 있는 것을 발견하는 것입니다.

파트 02 위치, 위치, 그리고 또 위치

비즈니스 세계에서는 많은 사람들이 능력에 대해 이야기하기를 좋아합니다.

제품 역량, 자금 조달 역량, 성장 역량, 조직 역량, 기술 역량 및 스토리텔링 역량.

물론 이 모든 것들이 중요합니다.

하지만 위대한 시대에는 능력이 아니라 지위가 가장 중요한 경우가 많습니다.

지금 어디에 서 계십니까?

당신은 누구에게 당신의 가치를 증명합니까?

당신은 누구의 땅에서 자랐나요?

중요한 순간에 기술 자산을 누구에게 맡기시겠습니까?

이러한 질문들은 대개 매우 추상적으로 보입니다.

창업가들은 자금 조달 프레젠테이션에 이 내용을 포함시키는 것을 꺼리고, 투자자들 역시 이 점에 대해 질문하는 것을 그다지 좋아하지 않습니다.

사람들은 연간 반복 매출(ARR), 일일 활성 사용자 수(DAU), 고객 유지율, 기업 가치 평가, 그리고 다음 투자 라운드에 누가 투자할지에 대해 더 많은 관심을 갖고 있습니다.

비즈니스 세계는 원래 그런 식입니다. 지표가 너무 많으면 냉철한 척하기 쉽죠.

하지만 일단 문서가 최종 확정되면 이러한 문제들은 더 이상 추상적인 것이 아닙니다.

마누스의 문제는 국제화하려는 욕구 자체가 아닙니다.

중국 기업들도 분명히 국제 시장에 진출할 수 있습니다.

미국 달러를 벌고 싶어서 그런 건 아닙니다.

스타트업이 매각을 원하는 것은 죄가 아닙니다.

진짜 문제는 그것이 스스로의 입장을 제대로 정립하지 못한 것 같다는 점입니다.

처음부터 완전한 미국 기업이 되기로 결정했다면, 미국 내에서 회사 등록, 자금 조달, 직원 채용, 연구 개발, 고객 서비스 제공, 그리고 현지 규정 준수 등 모든 절차를 처음부터 밟아야 합니다.

처음부터 완전한 싱가포르 기업으로 운영하기로 결정했다면, 팀을 구성하고, 사업을 운영하고, 규정을 준수하고, 현지 규칙을 수용하는 것 또한 처음부터 싱가포르에서 이루어져야 합니다.

이것들은 모두 선택 사항입니다.

하지만 만약 당신이 중국의 기술 생태계에서 성장했고, 중국 엔지니어들의 풍부한 인력 덕분에 혜택을 받았으며, 중국의 AI 스타트업에 대한 관심에 부응해 왔다면 이야기는 달라질 수 있습니다.

만약 어떤 회사가 중국 시장과 중국 인터넷에서 초기에 영향력을 확보한 후, 기업 가치가 급등하는 시기에 구조적 설계를 통해 스스로를 "비중국 자산"으로 재포장하고, 궁극적으로 미국의 거대 기업에 매각한다면 문제가 발생할 것입니다.

왜냐하면 이 시대에 정체성이란 스스로 선언하는 것이 아니기 때문입니다.

당신의 정체성은 당신의 역사에 의해 결정됩니다.

기술적 역량을 쌓고, 핵심 인재를 영입하고, 초기 관심을 얻고, 제품을 검증하고, 팀 역량을 구축하는 모든 과정이 여러분의 정체성의 일부가 될 것입니다.

사업가는 등록된 주소를 변경할 수 있습니다.

사무실을 옮길 수 있습니다.

자금 지원 주체는 변경될 수 있습니다.

PR 직경을 변경할 수 있습니다.

하지만 자신의 인생사를 바꾸는 것은 어렵습니다.

이곳은 마누스 사건에서 가장 추운 지역입니다.

단순히 지금 어디에 있는지 묻는 것만이 아닙니다.

어디에서 왔는지 계속 묻고 있네요.

파트 03 그것은 반드시 가치가 있어야 한다

중국에서는 많은 사람들이 기술 사업을 시작할 때의 위험에 대해 이야기하기를 꺼려하는데, 이는 충분히 이해할 만한 일입니다.

창업가들은 제품, 사용자, 현금 흐름, 그리고 다음 투자 유치에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다.

나머지는 너무 멀게 느껴지고, 너무 무겁게 느껴지고, 너무 불편하게 느껴집니다.

하지만 그것에 대해 이야기하지 않는다고 해서 그것이 존재하지 않는다는 뜻은 아닙니다.

거대 담론이 자금 조달, 기업 매각, 규정 준수, 인수 합병, 그리고 팀 변동에 아직 영향을 미치지 않았다면, 당신은 분명 평범한 기업가인 척할 수 있을 겁니다.

하지만 일단 AI가 경쟁에 도입되면, 당신이 AI에 대해 언급하지 않더라도 AI는 당신에 대해 이야기할 것입니다.

시스템 내에서 기술 기업의 가치는 크게 세 가지 상태로 분류할 수 있다.

첫 번째 유형은 양수 값입니다.

기술적 격차를 해소하고, 산업 역량을 강화하며, 중국이 핵심 분야에서 더 큰 영향력을 행사할 수 있도록 지원할 수 있습니다.

굳이 구호를 외칠 필요는 없지만, 당신의 존재 자체가 객관적으로 시스템을 강화합니다.

두 번째 유형은 값이 0인 경우입니다.

당신은 그저 평범한 상업 회사일 뿐이고, 자체 제품을 만들어서 수익을 창출하고 있습니다. 그렇게 중요하거나 위험한 회사는 아닙니다.

시스템은 당신에게 관심이 없을 수도 있고, 당신은 전체 상황에 아무런 영향도 미치지 못할 수도 있습니다.

세 번째 유형은 음수 값입니다.

당신은 중국의 기술 시스템 안에서 성장했을지 모르지만, 결국에는 핵심 팀, 기술 자산, 제품 경험, 전략적 비전을 미국의 거대 기업에 넘겨주게 될 수도 있습니다.

이 단계에서는 기여 여부가 아니라, 실증 효과를 창출할 수 있을지 여부가 관건입니다.

만약 당신이 부정적인 인물이 된다면, 당신은 쉽게 전형적인 사례가 될 수 있습니다.

이 말은 다소 냉정하게 들릴 수 있지만, 비판적인 평가를 반영한 ​​것입니다.

특정 회사가 특별히 중요해서가 아니라, 그 회사가 하나의 길을 제시하기 때문입니다.

시스템이 없애야 할 것은 종종 특정 기업이 아니라 그 경로 그 자체입니다.

만약 마누스가 성공한다면, 그 다음에는 무슨 일이 벌어질까요?

중국의 AI 기업가 그룹은 이러한 길을 택할 것입니다.

첫째, 중국 시장에서 기술력과 영향력을 확립해야 합니다.

그다음 싱가포르로 이주하세요.

그 후 그것들은 미국의 주요 제조업체들에 팔렸습니다.

그런 다음 "글로벌 기업가 정신"을 사용하여 모든 것을 설명하세요.

이러한 방식이 성공적이라면 중국의 AI 생태계에 매우 나쁜 선례를 남길 것입니다.

왜냐하면 그것은 후세 사람들에게 다음과 같은 사실을 알려줄 것이기 때문입니다.

먼저 중국의 기술 생태계에서 이점을 얻은 다음, 규모가 충분히 커지면 그 생태계에서 벗어나 궁극적으로 미국의 거대 기술 기업에 인수되어 통합될 수 있습니다.

사업가의 관점에서 보면 이는 분명 매우 매력적인 제안입니다.

하지만 경쟁적인 관점에서 보면 이야기는 달라집니다.

그러므로 마누스 무역 중단은 주요 쟁점이 아닙니다.

핵심은 후배들에게 다음과 같이 말하는 것입니다.

이 길은 막혀 있습니다.

파트 4. 모든 것을 다 가질 수도 없고, 모든 것을 원할 수도 없고, 다시 모든 것을 원할 수도 없다.

그러므로 이는 모든 기업가가 국내에 머물러야 한다는 의미도 아니고, 중국계 기업이 해외로 진출할 수 없다는 의미도 아닙니다.

정반대입니다.

AI 스타트업은 세계화되어야 합니다.

좋은 제품은 전 세계 사용자에게 유용해야 합니다.

중국 기업가들은 단일 시장에만 국한되어서는 안 됩니다.

툴, 에이전트, 콘텐츠 제작, 기업 자동화, 개발자 서비스 등 이러한 것들은 당연히 글로벌 시장을 가지고 있습니다.

하지만 바다로 나가는 것과 고립되는 것은 같은 것이 아닙니다.

세계화와 차익거래는 같은 것이 아닙니다.

선택권은 있지만, 대가를 치르지 않을 거라고 환상에 빠지지는 마세요.

중국의 기술 시스템에 참여하고 싶지 않았다면, 첫날에 떠났어야 했다.

미국에 가든, 싱가포르에 가든, 유럽에 가든, 어디든 괜찮아요.

우리는 처음부터 자금을 확보하고, 인력을 모집하고, 회사를 설립하고, 제품을 개발하고, 현지 규정을 준수하기 위해 그곳에 갔습니다.

이것은 명백한 선택입니다.

머무르셔도 됩니다.

본인이 중국 기술 시스템의 일부로서 중국 산업에 기여하고, 중국 AI 생태계에 참여하며, 관련 규칙을 수용하고, 자본, 시장, 기술 및 시스템 간의 관계를 명확히 이해하고 있음을 인정하십시오.

이것 또한 명확한 선택입니다.

진짜 위험은 도로 한가운데에 있다.

우리는 중국식 속도로 시작해야 합니다.

자금 조달을 위해서는 미국 달러로 평가된 기업 가치가 필요합니다.

배포될 때 전 세계적인 후광 효과가 필요합니다.

시장에서 철수할 경우, 미국의 주요 기업이 인수해야 합니다.

그 시스템이 도착하자마자 자신들은 그저 평범한 상업 회사일 뿐이라고 주장했습니다.

이것은 세계화가 아닙니다.

이것은 불완전한 선택 항목입니다.

과거에는 많은 사람들이 이러한 상태를 똑똑하다고 불렀습니다.

평화로운 시기에는 모호함이 일종의 공간이 되기 때문입니다.

다양한 규칙 사이를 오가며, 여러 시장을 넘나들고, 다양한 상황 속에서 최대의 이익을 추구할 수 있습니다.

하지만 갈등이 지속되는 과정에서는 모호함이 위험 요소가 될 수 있습니다.

미중 기술 경쟁이 인공지능(AI) 영역으로 접어들면, 이전에는 모호했던 많은 것들이 재정의될 것이다.

당신은 자본에는 국경이 없다고 말씀하셨었죠.

이제 사람들은 누가 자본으로부터 이득을 보았는지 물을 것입니다.

당신은 예전에 기술에는 국경이 없다고 말씀하셨잖아요.

이제 사람들은 기술의 궁극적인 목적지가 어디인지 묻습니다.

이전에는 스타트업을 단순히 사업체라고 부를 수 있었습니다.

이제 사람들은 이 회사가 다음번 업계 경쟁에서 어느 편에 설 것인지 묻고 있습니다.

이 질문은 중국만이 묻는 질문이 아닙니다.

미국 역시 같은 질문을 던지고 있습니다.

중국만 엄격해진 것이 아니라 전 세계가 변했습니다.

과거에는 글로벌 자본이 효율성을 중시했지만, 이제는 국가 간 경쟁이 국경을 중시한다.

만약 기업가들이 이러한 변화를 인식하지 못하고 이전 세대 인터넷 기업들의 해외 진출 모델을 고수하며 AI 기업들을 상대한다면, 그것은 용기가 아니라 오판일 뿐이다.

파트 05 앞으로 달려라, 뒤돌아보지 마라

그러므로 이것이 모든 AI 기업가에게 주는 교훈은 사실 아주 간단합니다.

앞으로 달려가라, 뒤돌아보지 마라.

이것은 빈말이 아닙니다.

섣불리 뛰어들라는 말이 아닙니다.

이는 어떤 길을 선택하면 그 길에 따르는 대가를 감수해야 한다는 것을 의미합니다.

미국 기업을 운영할 생각이라면, 처음부터 미국식 경영 방식을 고수하십시오.

싱가포르에서 회사를 설립할 계획이라면, 처음부터 싱가포르 법인으로 시작하세요.

중국 기업을 운영하고 싶다면, 자신이 중국 시스템의 일부라는 사실을 인지하고 기술, 자본, 시장, 규제와의 관계를 명확히 생각해야 합니다.

모든 직책에는 장점이 있다.

모든 직책에는 대가가 따른다.

기업가들이 가장 흔히 저지르는 실수는 각 직책의 이점만 누리려 하고 그에 따른 비용은 감수하려 하지 않는 것입니다.

중국을 선택한다면, 이전 세대 달러화 기반 인터넷 기업들의 출구 전략에 완전히 맞춰 자신만의 길을 설계할 수 있다는 환상을 품지 마십시오.

미국을 선택한다면, 중국의 기술 생태계를 항상 저렴한 비용으로 이용할 수 있을 거라고 착각하지 마세요.

싱가포르를 선택한다고 해서 그곳이 당신의 모든 역사적 뿌리를 지워버릴 수 있는 단순한 중립국이라고 생각해서는 안 됩니다.

가장 위험한 사람들은 어떤 선택도 하려 하지 않는 사람들이다.

지금은 자신의 위치를 ​​더 깊이 이해해야 하는 시대입니다.

당신은 당신이 누구인지 알아야 합니다.

자신이 어디에서 왔는지 알아야 합니다.

당신은 누구에게 당신의 가치를 증명하고 싶은지 알아야 합니다.

또한 위대한 시대가 그 흐름을 다시 그리기 시작할 때 당신이 어느 편에 서야 하는지도 알아야 합니다.

이것은 도덕적인 행위가 아닙니다.

이는 전략적 판단입니다.

많은 기업가들은 자신들이 신경 쓰는 것은 오직 제품, 사용자, 그리고 현금 흐름뿐이라고 말하곤 합니다.

그건 확실히 맞는 말이에요.

하지만 시대의 변화가 자금 조달, 출구 전략, 인수 합병, 규정 준수 및 기업 정체성에 영향을 미칠 수 있다면, 시대적 흐름을 파악하는 것 또한 일종의 기업가적 능력이라고 할 수 있습니다.

어쩌면 이것이야말로 기업가에게 가장 중요한 능력일지도 모릅니다.

제품이 잘못 만들어지더라도 수정할 수 있기 때문입니다.

자금 조달 시기가 잘못되었더라도 바로잡을 수 있습니다.

하지만 위치가 잘못되면 그 대가는 매우 클 것입니다.

급변하는 시대에, 지능은 더 이상 가장 중요한 것이 아니다.

위치가 중요합니다.

앞으로 달려가라, 뒤돌아보지 마라.

앞쪽 지역이 반드시 안전해서 그런 것은 아닙니다.

돌아가는 길이 더 이상 없기 때문입니다.