저자: 岳小鱼

컨퍼런스 참관 후기가 왔습니다!

이틀 사흘 바쁘게 보낸 뒤, 드디어 이번 싱가포르 TOKEN2049 참가에서 보고 느낀 점과 생각을 여러분과 나눌 시간이 생겼습니다.

업계 컨퍼런스가 열릴 때마다, 세계 최대 거래소인 바이낸스의 행사는 TOKEN2049 메인 행사장 다음으로 핵심적인 서브 행사장이라고 할 수 있습니다.

그래서 이번에 싱가포르에 와서 두 행사에 부스를 따로 마련했습니다. 하나는 TOKEN2049 메인 행사장, 다른 하나는 BNB Chain 행사장입니다.

여기서는 주로 이 두 행사를 바탕으로 이야기를 나눠보겠습니다.

TOKEN2049와 BNB Chain 두 행사장은 사실 단절된 두 개의 서클입니다.

두 행사 모두 저희가 부스를 운영했기 때문에, 두 행사의 차이를 아주 뚜렷하게 느낄 수 있었습니다.

TOKEN2049 메인 행사장은 약 80%가 외국인인 반면, BNB Chain 행사장은 80%가 중국계였습니다.

행사장 구성을 보면, 메인 행사장에 부스가 가장 많은 것은 두 부류입니다. 거래소와 암호화폐 결제 관련 프로젝트인데, 이를 통해 현재 업계 트렌드를 아주 직관적으로 알 수 있습니다.

반면 BNB Chain 행사장은 BNB Chain 생태계 내 주요 프로젝트들로 채워져 있었습니다. 밈, 스테이블코인 결제, 온체인 컨트랙트, 예측 시장 등이 망라되어 있어 BNB 생태계의 인기 트렌드를 대표합니다.

동시에 두 행사에 참가한 사람들의 프로필도 완전히 달랐습니다. 메인 행사장에 참가한 사람들은 대부분 프로젝트 팀과 업계 종사자였고, BNB Chain 행사에 참가한 사람들은 KOL, 트레이더, 고액 투자자(고래)가 더 많았습니다.

또한 Token2049 메인 행사장은 입장권 검사를 엄격하게 했지만, BNB 행사장은 반개방형이었습니다.

메인 행사장이 업계 프로젝트의 비즈니스 모임이라면, BNB 행사장은 중국계 플레이어들의 축제의 장이라고 할 수 있습니다.

TOKEN2049 메인 행사장에서 먼저 다가와 상담하고 교류한 사람들은 크게 세 부류였습니다.

첫 번째 부류는 암호화폐 결제를 하는 사람들로, 법정화폐 또는 암호화폐 결제 솔루션을 제공할 수 있는 분들이었습니다.

이들과 대화하는 과정에서 법정화폐/암호화폐 양방향 결제 솔루션이 이미 상당히 성숙해졌다는 것을 알게 되었습니다.

해외 규제 준수 입출금과 현지화 결제 인프라는 이미 모든 해외 진출 프로젝트의 필수 기본 요소가 되었습니다.

두 번째 부류는 각종 마케팅 기관으로, 유럽·미국, 남미, 아프리카 등 지역의 시장 홍보 업무를 담당할 수 있는 곳들이었습니다.

해외로 나가고자 한다면 정밀한 지역별 현지화 운영으로 전환해야 한다는 것을 분명히 느낄 수 있었습니다. 국가와 지역마다 차이가 매우 크고, 시장 확장 방식도 아주 다릅니다.

세 번째 부류는 다른 프로젝트 팀과 업계 종사자들로, 대부분 둘러보러 와서 저희 프로젝트를 알아가는 분들이었습니다.

이들은 겉보기에는 직접적인 전환으로 이어지지 않는 것 같지만, 업계 브랜드 인지도와 커뮤니티 노출 측면에서 잠재적인 성장 동력이라고 할 수 있습니다.

이번 참가에서 가장 크게 느낀 점은, 온라인과 오프라인의 정서 역시 단절되어 있다는 것입니다. 온라인은 비관적, 오프라인은 낙관적입니다.

평소 온라인 커뮤니티의 전반적인 분위기는 비관적인 편입니다. 시세 관련 잡음과 부정적인 감정으로 가득 차 있고, 모두가 불안해하는 것 같습니다.

하지만 오프라인에 와서 보니, 사람들의 정서는 완전히 달랐습니다.

많은 종사자와 사용자가 저희 프로젝트에 큰 관심을 보였고, 저희의 발전을 매우 긍정적으로 평가했으며, 깊이 참여하고 싶어 했습니다.

일부 헤비 유저들은 저희가 더 잘할 수 있도록 돕고 싶다며 가치 있는 의견을 많이 주기도 했습니다.

저는 한 가지 사실을 깨달았습니다. 온라인 여론은 감정과 시세에 의해 주도되고, 오프라인 활동은 가치와 서클에 의해 주도된다는 것입니다.

온라인에서는 많은 사람이 쓰레기 시장이라며 기회가 없다고 외치지만, 오프라인에서는 모두가 믿을 만한 프로젝트를 찾고 적극적으로 인맥을 쌓고 있습니다.

사람들은 발로 투표하듯, 양질의 프로젝트를 찾아 기회를 얻으려 합니다.

따라서 진정한 양질의 프로젝트는 오프라인에서 오히려 더 두드러지고, 온라인보다 훨씬 높은 인정을 받습니다.

이것 역시 일종의 긍정적인 선택입니다.

마지막으로, 프로젝트 팀이 과연 전시회에 참가해야 하는지, 오프라인에 나가는 것이 과연 가치가 있는지 이야기해 보고 싶습니다.

제 조언은 분명합니다. 막 시작한 초기 스타트업 프로젝트라면 메인 행사장에서 부스를 임대하는 것을 추천하지 않습니다. ROI가 매우 낮기 때문입니다. 반면 고속 성장기 또는 성숙기에 접어든 프로젝트라면 매우 필요합니다.

메인 행사장 부스의 핵심 역할은 전환이나 고객 미팅, 협업 논의가 아니라, 브랜드의 힘을 과시하고 자체 역량을 보여주는 방식에 더 가깝기 때문입니다.

메인 행사장 참가의 가장 큰 가치는 브랜드 노출입니다. 업계에 이 프로젝트가 존재한다는 것을 알리고, 동시에 저희와 파트너, 생태계 파트너에게 오프라인 교류의 장을 제공하는 것입니다.

그래서 이런 방식은 실력이 있고 브랜드 구축이 필요한 주요 프로젝트에 더 적합합니다. 메인 행사장 각 층의 핵심 부스가 대부분 각 대형 거래소인 이유도 바로 실력을 과시하기 위함입니다.

하지만 부스를 임대하지 않는 것 ≠ 참가하지 않는 것은 아닙니다. 오히려 정반대로, 오프라인 참가와 오프라인 대면 교류는 현재 업계에서 가성비가 가장 높은 행동입니다.

이번 오프라인 방문에서 저희는 장기 파트너, KOL, 핵심 헤비 유저들과 깊은 소통과 교류를 나누었고, 매우 강한 신뢰를 쌓았습니다.

저는 줄곧 지금 이 시대에 신뢰야말로 사람과 사람 사이에서 가장 희소한 자원이라고 생각해 왔습니다.

온라인에서 열 번 대화하는 것보다 오프라인에서 한 번 만나는 것이 낫습니다.

소란은 온라인에, 기회는 오프라인에 있습니다.