암호화폐 시장에서는 트윗 하나로 화폐 가격이 급등할 수 있고, 라이브 방송으로 NFT가 즉시 매진될 수 있으며, 유명인의 가벼운 추천으로 수백만 건의 거래가 이루어질 수도 있습니다.
트럼프의 NFT 부터 머스크의 도지코인 까지 , Web3 시대의 KOL(주요 의견 리더) 마케팅은 시장 성장을 견인하는 중요한 힘이 되었습니다. 하지만 모든 KOL 마케팅이 성공을 가져올 수는 없습니다. 어떤 프로젝트는 올바른 인플루언서를 선택했기 때문에 성공으로 치솟지만, 다른 프로젝트는 잘못된 KOL을 선택했기 때문에 위기에 빠집니다.
그렇다면 Web3 시대에 KOL 마케팅을 활용해 프로젝트 성장을 촉진할 수 있을까요? 함정을 피하려면 어떻게 해야 하나요? 실제 사례 에서 답을 찾아보도록 하자 .
성공 사례: 트래픽 + 신뢰 = 시장의 기적
트럼프 NFT: 개인 IP가 Web3를 어떻게 강화하는가?
2022년 12월, 트럼프는 개인 NFT 시리즈인 "트럼프 디지털 트레이딩 카드"를 출시했는데 , 몇 시간 만에 매진되었습니다 . 시장이 침체되어 있음에도 불구하고 트럼프 대통령의 개인적 영향력 덕분에 이 NFT는 장기간 높은 거래량을 유지할 수 있다.
이 사례는 사람들이 다시 생각하게 만듭니다. Web 3 분야에서 개인 브랜드의 매력이 기술 자체를 능가할 수 있을까요?
머스크와 도지코인: 트윗 하나로 시장이 움직인다
Web3 분야에서 가장 전설적인 KOL 마케팅 사례 중 하나는 일론 머스크와 도지코인(DOGE) 입니다 . 그의 트윗 하나로 인해 $DOGE 가격이 몇 배나 급등할 수 있습니다.
전통적인 광고와 비교했을 때, KOL을 정확하게 매칭하면 시장 감정을 즉각적으로 자극할 수 있으며 대규모 광고보다 훨씬 효율적입니다.
실패 사례: 교통이 있는데도 왜 충돌이 일어났을까?
물론, 유명인이 지원하는 암호화폐 프로젝트가 모두 성공적인 것은 아닙니다. KOL의 청중 매칭을 무시한 채 맹목적으로 빅 V효과만 추구하면 파괴적인 결과를 초래할 수 있습니다.
Milei와 $LIBRA: 높은 인기는 높은 수익을 의미하지 않는다
아르헨티나의 하비에르 밀레이 대통령은 한때 암호화폐계에서 '핫이슈'가 된 적이 있다. 특정 토큰인 $ LIBRA가 갑자기 인기를 끌었고, 시장은 그것이 Milei의 공식 암호화폐 프로젝트라고 착각하여 많은 투기 자금을 끌어들였습니다. 하지만 마일리는 그 프로젝트와 아무런 상관이 없다는 것이 밝혀졌습니다 .
화폐 가격은 급등했다가 급락하며 투자자들에게 큰 손실을 입혔습니다. 이 사례는 핫스팟이 매력적이기는 하지만 프로젝트 자체에 탄탄한 기본이 없다면 궁극적으로는 단지 거품일 뿐이라는 점을 일깨워줍니다 .
로건 폴의 NFT 폭락: 많은 팬 ≠ 투자자
유튜브 셀러브리티 로건 폴은 한때 NFT 프로젝트인 '크립토주' 를 출시했지만 , 낮은 투명성과 미숙한 기술로 인해 결국 시장에서 포기되었다.
로건 폴은 거대한 소셜 미디어 팬층을 보유하고 있지만 그의 팬들은 암호화폐 투자보다는 주로 엔터테인먼트 콘텐츠에 관심이 있습니다. 이는 KOL 마케팅이 '트래픽'에만 집중하는 게 아니라, '매칭 정도'에도 중점을 두고 있다는 것을 보여줍니다.
플로이드 메이웨더와 ICO 사기: 유명인이 신뢰를 쌓을 수 있을까?
복싱 챔피언 플로이드 메이웨더 도 여러 차례 ICO 프로젝트를 지원했지만, 그가 홍보한 프로젝트가 사기를 포함하고 있다는 이유로 SEC(미국 증권거래위원회)로부터 처벌을 받았습니다. 유명인의 후광은 신뢰에 대한 지지를 의미하지 않습니다. 반대로 잘못된 지지는 브랜드를 더 큰 위기에 빠뜨릴 수 있습니다.
웹3 시대의 KOL 마케팅: 트래픽이 더 이상 유일한 기준이 아니다
과거 크립토 프로젝트는 KOL을 선택할 때 팬 수 와 소셜 미디어 영향력을 주요 요소로 고려하는 경우가 많았지만 , 이러한 데이터는 표면적인 트래픽 규모만 반영할 수 있으며 "원형 영향력"을 정확하게 표현하는 데는 어려움이 있습니다 .
KOL의 영향력이 갖는 진정한 마케팅 가치는 '얼마나 많은 사람이 그를 따르는가'에만 있는 것이 아니라, 타겟 유저에게 정확하게 영향을 미치고 거래와 시장 감정에 진정한 변화를 가져올 수 있는가 에도 있습니다 . 이를 위해서는 다음과 같은 핵심 요소를 종합적으로 고려해야 합니다.
콘텐츠 트랙 일치 정도 - KOL의 콘텐츠가 프로젝트의 시장 포지셔닝 및 타겟 고객과 높은 일관성을 가지고 있습니까?
전문적인 판단 - 전문가가 해당 산업에 대한 심층적인 지식을 가지고 있으며 프로젝트에 대해 더욱 설득력 있는 지지를 제공할 수 있습니까?
영향 평가 - 이 KOL이 타겟 그룹에 미치는 영향은 무엇인가? 그의 견해가 정말로 시장 동향을 이끌 수 있을까?
콘텐츠 형식의 적합성 - 그가 잘하는 홍보 방법(심층적인 장문 기사, 짧은 영상, 라이브 방송 등)이 프로젝트의 커뮤니케이션 요구에 적합합니까?
과거 홍보 성과 - 과거 협력 사례에서 실제 전환을 가져올 수 있었는가? 이후 추진된 프로젝트의 성과는 어땠나요?
온체인 거래 관련성 - 과거에 KOL이 홍보한 프로젝트가 실제로 온체인 거래에 영향을 미쳤는가? 그가 도달한 사용자들이 실제 투자 행동을 보일까요?
이러한 심층적인 지표를 종합적으로 측정해야만 트래픽을 확보했을 뿐만 아니라 Web3 프로젝트에 실제 성장을 가져올 수 있는 KOL을 걸러낼 수 있습니다 .
KOL을 정확하게 매칭하는 것이 '트래픽 폭격'보다 효과적이며, '단순 노출'보다 영향력이 더 중요합니다.
새로운 트렌드: AI 기술을 활용해 KOL과 매칭해 마케팅을 효율적이고 지속 가능하게 만든다
오늘날 Web3 산업의 마케팅 전략은 변화하고 있으며, 점점 더 많은 프로젝트가 단순한 트래픽 범위가 아닌 "마케팅 정확성" 에 초점을 맞추기 시작했습니다. 예를 들어 CryptoBoost 라는 회사는 V 대기업의 지지에만 의존하기보다는, AI 채점 시스템을 사용하여 암호화폐 프로젝트가 가장 적합한 KOL을 선별하도록 돕고자 합니다.
이 채점 시스템은 소셜 미디어에서 KOL의 데이터와 행동을 종합적으로 검토하고 체인 내외부의 다양한 차원의 데이터를 검토하여 특정 프로젝트에 어떤 KOL이 더 적합한지 데이터 관점에서 분석하여 마케팅 예산을 보다 가치 있게 만듭니다.
더 중요한 점은, 이 AI 채점 시스템의 등장은 Web3 프로젝트 당사자가 시장 예산을 보다 합리적으로 통제하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 보상이 모직 당사자에게 빼앗기는 것이 아니라 실제 잠재 사용자에게 분배되도록 에어드롭 전략을 최적화할 수 있다는 것입니다. 동시에 시장 가치 관리 측면에서도 광고 비용을 보다 세분화하고, 비효율적인 마케팅 비용을 피할 수 있습니다.
KOL의 경우, 이러한 채점 메커니즘은 새로운 인센티브 메커니즘도 제공합니다. Web3 분야에 진정으로 집중하고 영향력이 있는 사람들은 전문성과 실제 영향력으로 인해 더 높은 점수를 받게 되며, 따라서 더 많은 고품질 협력 기회를 유치할 수 있습니다. 이는 향후 Web3 KOL 생태계가 더욱 투명하고 건강해질 것이라는 의미입니다.
Web3 시대에 KOL 마케팅의 본질이 변화하고 있습니다. 트래픽은 더 이상 유일한 기준이 아닙니다. 정확하고, 실제적이며 효과적인 영향력이 시장에 정말 필요한 것입니다.
AI 스코어링 시스템의 등장은 암호화폐 프로젝트 소유자가 예산을 최적화하고, 투자의 정확성을 개선하고, 시장 가치 관리의 효율성을 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 고품질 인재에게 더 긍정적인 인센티브를 제공하여 Web3 생태계가 더 합리적이고 지속 가능한 성장 단계에 진입할 수 있도록 합니다.
미래에는 Web3의 진정한 영향력이 소셜 플랫폼의 팬 수뿐만 아니라, 데이터 기반의 정확한 매칭에도 달려 있을지도 모릅니다.
