창업 웹3.0 칼럼 | 인피니 수석 법률 고문 다이애나 인터뷰: PayFi의 위험 분산 방식에 대한 통찰력, 웹3 알리페이를 구축하는 방법?

저자: Mankiw 브랜드 부서

개회사

스타트업 웹3, 매주 수요일에 채팅해요!

"Startup Web3.0"은 Mankiw LLP가 주최하는 중국 Web3.0 기업가들을 위한 인터뷰 프로그램입니다. 매주 수요일 밤, 업계 리더, 일선 기관, 유명 기업가 등을 초대하여 의견을 나눕니다. 긍정적인 목소리, 합리적인 토론, 그리고 경험 공유를 통해 중국 Web3.0 산업의 컴플라이언스 발전을 촉진하고자 합니다.

PayFi(결제 금융) 열풍이 전 세계를 휩쓸고 있습니다. 탈중앙화된 웹 3.0 세계에서 결제와 금융의 경계를 어떻게 재구축할 수 있을까요? 고위험 환경에서 규정 준수와 혁신의 균형을 어떻게 찾을 수 있을까요? 이번 "Startup Web3.0" 호에서는 Manquin Law Firm의 변호사인 Niu Xiaojing이 Infini의 법률 고문인 Diana와 이야기를 나눕니다. 베이징대학교 법학대학원에서 웹 3.0 기업가 정신을 쌓은 Diana는 탄탄한 법률적 배경과 젊은 시각을 바탕으로 "웹 3 Alipay"를 만든 Infini의 규정 준수 관행을 소개하고, PayFi의 기회, 도전, 그리고 "피눈물"의 교훈을 공유하며, 기업가들에게 법적 관점에서 함정을 피할 수 있는 지침을 제시합니다!

(오디오 전사는 AI에 의해 처리되었으므로 누락 및 오류가 있을 수 있습니다)

이번 에피소드의 게스트를 환영합니다. 모두에게 자기소개를 해주세요!

다이애나: 맨큐 님, 초대해 주셔서 정말 기쁩니다. 인터뷰에 응해 주셔서 감사합니다! 저는 다이애나입니다. 현재 인피니(Infini)에서 법률 고문 겸 컴플라이언스 책임자로 근무하고 있습니다. 인피니는 약 20명의 소규모로 운영되는 웹3 결제 스타트업으로, 젊은 분위기 속에서 성장하고 있습니다. 저는 기업 법률 및 컴플라이언스 업무를 담당하고 있는데, 이는 기존 로펌의 법률 업무를 훨씬 뛰어넘는 업무입니다. 라이선스 신청, 자금세탁방지 정책 수립, 거래 구조 설계, 심지어 도난 사건에 대한 위기 홍보까지 담당합니다. 제가 모든 것을 다 합니다!

저는 베이징대학교 법학전문대학원에서 학사 학위를, 펜실베이니아대학교에서 석사 학위를 받았습니다. 뉴욕주 변호사 시험에 합격했습니다. 졸업 후 미국 로펌에서 3년간 근무했습니다. 미중 관계가 악화되고 경기가 침체되면서 사업이 위축되자 우연히 웹3에 입문하게 되었습니다. 이전에는 국내 대표적인 결제 기업인 YeePay에서 웹3 디지털 부서의 법률 고문으로 근무했습니다. 이 로펌에서 암호화폐 관련 고객들을 직접 만나면서 쌓은 경험이 현재 제 업무와 부합했습니다.

2022년, 인피니(Infini)에서 저를 발견하고 제 배경과 역량이 적합하다고 판단하여 이 스타트업 플랫폼에 합류해 달라는 제의를 받았습니다. 저는 초기 직원 중 한 명이었고, 프로젝트 구축 과정에 깊이 관여했습니다. 목표는 "웹3 알리페이(Web3 Alipay)"와 같은 웹3 결제 생태계를 구축하는 것이었습니다. 오늘 여러분과 제 이야기를 나눌 수 있기를 기대하며, 궁금한 점이 있으시면 언제든지 질문해 주세요!

Q1: 로펌에서 Web3로의 전환은 어떤 계기가 되었나요?

다이애나: 졸업 직후, 저는 달러 펀드 분야의 유수 로펌에서 주니어 변호사로 일했습니다. 팀워크가 매우 좋았고, 제 상사는 업계의 거물이었습니다. 하버드 JD를 졸업하신 사장님께서 저를 업계에 데려오셨습니다. 사장님은 저에게 펀드 계약서 작성법과 고객과의 협상법을 가르쳐 주셨는데, 그 덕분에 전문적인 지식을 쌓을 수 있었고 지금도 그 덕분에 많은 도움을 받고 있습니다. 하지만 최근 몇 년간 로펌 업계는 부진했습니다. 외국 로펌들은 경기 침체와 미중 관계 악화로 인해 사업이 크게 위축되었습니다.

2021년에 상사가 이렇게 말했어요. "다이애나, 자네는 좋은 경력을 가지고 있지만, 지금 파트너로 승진하기는 너무 어려워. 예전에는 베이징 대학교나 펜실베이니아 대학교 출신 이력서가 기회를 얻는 데 도움이 되었을지도 모르지만, 지금은 10년 넘게 열심히 일해야 하고, 수익은 여전히 불확실해." 이 말을 듣고 실망했어요. 저는 보답받지 못하는 일은 하고 싶지 않거든요. 저는 투자는 적게 하고 수익은 높게 얻는 길을 선호하거든요.

2022년, 아주 친한 고객이 저와 이야기를 나누러 와서 "다이애나, 비트코인 좀 사 보는 건 어때요?"라고 물었습니다. 저는 회의적이었고, 암호화폐를 공부하기 시작해서 거래소 계좌를 개설하고 코인을 몇 개 구매한 후 여러 프로젝트 관계자에게 연락했습니다. 그 순간, 마치 새로운 세상을 발견한 것 같았습니다! Web3 세계는 빠르게 성장하고 있으며, 젊은 인재들로 가득 차 있고, 과감하게 생각하고 행동하는 분위기가 조성되어 있습니다. 로펌의 "퇴행"과 비교했을 때, Web3는 자격이 아닌 능력만을 봅니다.

한번은 프로젝트 오너와 거래 구조에 대해 이야기했던 기억이 납니다. 겨우 25살이었지만 백만 달러 규모의 DeFi 프로젝트를 진행 중이었죠. 제가 "선임 변호사"인지 아닌지는 전혀 신경 쓰지 않고, 문제 해결 능력이 있는지만 물었습니다. 그 순간 문득 이런 생각이 들었습니다. "파트너들이 할 수 있는 일은 나도 할 수 있어!" 로펌에서 10년 넘게 일할 이유가 뭐냐고요?

이 전환점은 제가 안전지대에서 벗어나기로 결심하게 했습니다. YeePay에 처음 입사하여 반년 동안 법률 컨설턴트로 일하며 경험을 쌓았습니다. 2022년 말, Infini에서 저를 찾아와 "다이애나, 당신의 법률 경력과 암호화폐 경험은 완벽합니다. 함께해 주세요!"라고 말했습니다. 저는 Infini의 열정과 비전에 감동하여 젊은이들과 함께 사업을 시작하기 위해 주저 없이 Infini에 합류했습니다. Web3의 개방성과 창의성은 저에게 소속감을 느끼게 해 주었는데, 이는 특히 제 독특한 성격에 딱 맞는 것이었습니다!

Q2: PayFi의 핵심은 무엇인가요? CeFi와 어떻게 연동되나요?

다이애나: PayFi(결제 금융)는 이해하기 쉽습니다. 블록체인 기술을 사용하여 결제 및 기존 Web2 금융 도구를 재구성하고 국경 간 쇼핑 및 온체인 금융 관리와 같은 일상 업무에 통합하는 것입니다. 핵심 가치는 자본 흐름의 효율성을 높이고 거래 비용을 절감하는 것입니다. 동시에 매우 포괄적이며 일반인도 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 기존 은행 송금은 T+2 시간이 걸리고 수수료가 높지만, PayFi는 몇 센트 수준의 낮은 수수료로 실시간 송금을 구현할 수 있습니다. 바이낸스나 OKX와 같은 중앙화 금융 서비스인 CeFi와 비교했을 때, PayFi는 사용자 친화성과 시나리오 기반에 더 중점을 두고 분산형 효율성을 강조하는 반면, CeFi는 규정을 준수하는 수탁 및 중앙화 관리에 더 의존합니다.

PayFi와 CeFi는 대체재가 아니라 통합과 증식의 장입니다. CeFi의 강점은 거래소의 KYC 및 라이선스와 같은 규정 준수와 사용자 신뢰로, 안심할 수 있는 환경을 제공합니다. PayFi의 강점은 유연성과 포용성으로, 웹 2 사용자들이 웹 3에 원활하게 진입할 수 있도록 지원합니다. 예를 들어, Infini의 가상 카드는 사용자가 알리페이처럼 카드를 긁을 수 있도록 하지만, 그 이면에는 CeFi의 규정 준수와 PayFi의 효율성을 결합한 온체인 결제가 있습니다. 앞으로 PayFi는 CeFi를 대중에게 더 가까이 다가가게 하는 "윤활유"와 같은 역할을 할 것이며, 두 플랫폼은 포용적 금융을 촉진하기 위해 함께 노력할 것입니다.

뉴샤오징: PayFi의 포용성과 CeFi의 규정 준수는 완벽한 조화를 이룹니다. Infini가 "웹 3 알리페이"로 거듭나겠다는 비전은 정말 기대됩니다.

Q3: Infini의 비전과 규정 준수 관행은 무엇입니까?

다이애나: 인피니는 "웹 3.0 업계의 알리페이"가 되겠다는 원대한 비전을 가지고 있습니다. CeFi 기능과 호환되는 사용자 친화적인 결제 플랫폼을 구축하여 웹 2 사용자들이 웹 3.0에 쉽게 접근할 수 있도록 하는 것입니다. 저희는 이 제품이 "할아버지 세대도 한눈에 이해할 수 있을 만큼" 간단 하고 대중화되기를 바랍니다. 저희는 단기적인 코인 발행 프로젝트가 아니라, 10년 또는 20년 동안 업계에 뿌리내린 장기적이고, 어렵고, 올바른 방향으로 나아갑니다.

이 사업은 두 가지 주요 부문으로 구성됩니다.

1. 결제 카드 발급: 비자/마스터카드 네트워크 기반 가상 카드를 제공하여 커피 구매, 항공권 예약 등 글로벌 소비를 지원합니다. 사용자는 USDT를 입금하고 실시간으로 법정화폐로 환전할 수 있습니다. 온체인 결제는 MSO(Money Service Operator) 또는 싱가포르 MPI(금융서비스사업자) 라이선스 요건을 준수해야 합니다.

2. 자산 관리: 사용자 잔액은 연간 수익을 얻기 위해 스테이블코인을 스테이킹하는 등 온체인 자산 관리 상품에 투자할 수 있으며, 이는 홍콩 SFC의 엄격한 감독을 충족해야 합니다. 여기에는 예비금 및 기업 구조 검토 등이 포함됩니다.

규정 준수 어려움:

1. 결제 사업: 블랙리스트 및 그레이리스트에 등록된 국가와의 거래가 이루어지지 않도록 KYC(고객확인제도) 및 자금세탁방지(AML) 검토가 필수적입니다. Visa/MasterCard는 엄격한 규정 준수 요건을 준수하며 실시간 위험 관리를 요구합니다.

2. 자산운용업: 홍콩 SFC는 법률의견서 제출, 지주구조 공개, 준비금 증빙, 긴 승인주기 등 매우 엄격한 요건을 요구합니다.

홍콩 SFC 및 싱가포르 규제 기관과 소통하고 있으며, 조만간 자체 라이선스를 발표하여 규정 준수를 강화할 예정입니다. 저는 사업이 한계를 넘지 않도록, 그리고 혁신을 위한 충분한 여지를 확보하기 위해 성장팀과 매일 "싸웁니다".

질문 4: PayFi는 편의성과 보안의 균형을 어떻게 맞추나요?

뉴샤오징: PayFi는 사용자 친화성을 추구하지만, 블록체인 개인 키 자체 보관 방식은 편의성과 보안성 사이에 모순이 있습니다. Infini는 이 두 가지 측면의 균형을 어떻게 맞추고 있습니까?

다이애나: 이것이 바로 DeFi와 CeFi의 전형적인 모순입니다. DeFi 개인 키 자체 보관은 매우 안전하지만, 사용자는 종종 니모닉 문구를 잊어버리고, 이를 분실하면 모든 돈을 잃게 됩니다. CeFi의 수탁 서비스는 휴대폰 이메일로 연동하여 거래소를 이용하는 것처럼 편리하지만, 플랫폼을 신뢰해야 합니다. 인피니는 세 가지 측면의 균형을 맞추기 위해 CeFi 모델을 선택했습니다.

1. 미니멀리스트 인터페이스: 제품 디자인은 Alipay와 유사하여 두 번의 클릭만으로 결제가 가능하여 Web 3에 대한 문턱을 낮췄습니다.

2. 제3자 보관: 당사는 사용자 개인 키에 손을 대지 않고 이를 규정을 준수하는 허가받은 보관자에게 위탁하여 자금의 안전을 보장합니다.

3. 규정 준수 지원: 홍콩/싱가포르 라이선스를 보유하고 있으며, 모든 계약은 최고 감사 회사에서 검토하며, 조만간 라이선스 승인이 발급될 예정입니다.

일반 사용자에게는 콜드 월렛 수준의 보안이 필요하지 않습니다. Infini의 수탁 + 감사 모델은 편의성과 보안을 모두 고려합니다. 엄격한 규정 준수는 하지만 사용자 경험은 열악한 홍콩 은행들처럼, Infini는 규정 준수를 저해하지 않으면서도 사용자 경험을 최적화하고 웹 2처럼 매끄러운 카드 스와이프를 제공합니다.

뉴샤오징: "알리페이 스타일의 경험" + 규정을 준수하는 호스팅으로 편의성과 보안에 중점을 둡니다.

Q5: Infini는 개발 과정에서 어떤 교훈을 얻었나요?

뉴샤오징: 누군가 인피니가 코인 도난 사건을 어떻게 처리했는지 묻는 메시지를 남겼습니다.

다이애나: 하하, 이 질문 때문에 파티가 정말 망가질 것 같아요! 인피니는 엄청난 도난을 당했고, 손실액은 적지 않았고 언론은 난리가 났어요. 구체적인 금액과 세부 사항은 공식 트위터에 공지될 예정입니다. 더 자세한 내용은 공개적으로 말씀드리기 어려우니, 개인적으로 연락 주세요! 이 사건은 팀에 큰 타격이었지만, 동시에 경종을 울리는 사건이기도 했고, "연착륙"이라고 할 수 있을 것 같아요.

대책:

1. 포괄적인 감사: CertiK 등 최고 감사 기관에 긴급히 의뢰하여 시스템 취약성을 점검하고, 스마트 계약을 업그레이드하며, 보안 위험을 차단했습니다.

2. 보관 업그레이드: 자금 보호를 강화하기 위해 Fireblocks와 같은 규정을 준수하고 신뢰할 수 있는 보관 기관으로 변경합니다.

3. 위기 홍보: 이용자 신뢰 안정을 위해 조속히 성명을 발표하고, 규제기관의 조사에 협조하여 후속 안정성을 확보합니다.

리뷰에서 얻은 교훈:

1. 보안 인식 부족: 초창기에는 사업 성장에만 집중하다 보니 해커 공격의 위험을 과소평가했습니다. 이번 도난 사건으로 계약의 허점이 드러났지만, 다행히 피해 규모는 통제 가능했습니다.

2. 보관업체 선택의 핵심: 이전에 협력했던 보관업체는 충분히 강력하지 않았기 때문에 이번에는 규정 준수와 기술력이 뛰어난 업계 최고 업체로 전환했습니다.

3. 브랜드 재편: 도난 사건 이후, 우리는 규정을 준수하는 브랜드 이미지에 더 많은 주의를 기울였고, 규제 기관과 적극적으로 소통했으며, 비슷한 실수를 다시 하지 않겠다고 약속했습니다.

만약 이런 일이 사업의 절정기에 발생했다면 그 결과는 참담했을 것입니다. 초기 손실로 인해 우리는 더욱 신중해졌고, 이제 팀은 안전과 규정 준수를 최우선으로 생각합니다. 이러한 "수업료"는 비싸지만 장기적인 안정성을 가져다줍니다.

Q6: Infini는 어떻게 글로벌 사용자의 규정 준수를 보장합니까?

다이애나: 인피니는 중국 본토 사용자에게 직접 서비스를 제공하지 않고, 홍콩이나 싱가포르 주소 사용자처럼 해외 신원을 가진 사용자에게만 서비스를 제공합니다. 이 경우 KYC 인증을 위해 해외 전화번호와 주소를 제출해야 합니다. 이는 법적 위험을 피하기 위해 924 정책(위안화 입출금 제한)을 엄격히 준수합니다.

Visa/MasterCard 채널의 경우 두 가지 규정 준수 계층이 있습니다.

1. 글로벌 공통성: Visa/MasterCard는 글로벌 결제 인프라입니다. KYC 및 자금세탁방지 등 규정 준수 요건을 충족하는 경우, 국가별 승인 없이 대부분의 지역에서 사용할 수 있습니다. Infini는 Visa의 최상위 승인을 통과했으며, FATF 블랙리스트에 오른 국가를 제외한 글로벌 네트워크를 지원합니다.

2. 지역 위험 관리:

상대방: 저희는 Elliptic과 Chainalysis의 KYT 시스템을 사용하여 상대방을 실시간으로 모니터링합니다. 가맹점에 자금세탁 또는 사기 기록이 있는 경우, 시스템은 자동으로 거래를 거부합니다. 예를 들어, 사용자가 고위험 가맹점에서 카드를 긁는 경우, 시스템은 자금 안전을 위해 즉시 거래를 거부합니다.
지역 제한: FATF 블랙리스트 및 그레이리스트에 있는 국가(러시아, 이란 등)에서는 자금세탁 위험을 방지하기 위해 Infini 카드를 금지합니다.

이는 암호화폐 카드 업계의 공통된 의견입니다. Infini는 KYC, KYT 및 지역 제한을 통해 글로벌 규정 준수를 보장하는 동시에 카드 스와이프 경험을 최적화하여 Alipay를 사용하는 것처럼 원활하게 만들어줍니다.

Q7: 규제는 PayFi의 혁신과 제약에 어떤 영향을 미치나요?

다이애나: 규제는 양날의 검입니다.

1. 제약: 엄격한 감독은 라이선스 비용 및 감사 비용과 같은 규정 준수 비용을 증가시켜 스타트업에 큰 부담을 줍니다. 예를 들어, 홍콩 SFC 자산운용 라이선스는 회사 구조 및 준비금 공개를 요구하며, 승인 절차는 반년이 걸리고 수십만 달러의 비용이 소요됩니다. 미국의 스테이블코인 금지 및 싱가포르의 완화와 같이 각 관할권의 정책이 분산되면서 시장이 분열되었고, 사업 확장은 마치 "지뢰밭을 건너는 것"과 같습니다.

2. 촉진: 명확한 감독은 법적 환경을 제공하고 합법적인 자금을 유치합니다. 예를 들어, 싱가포르의 MPI 라이선스는 관련 규정을 명확하게 규정하고 있습니다. 기업은 규정에 따라 운영할 경우 정부 승인을 받을 수 있으며, 문제 발생 시 지원을 요청할 수 있습니다. 홍콩의 VATP(가상자산거래플랫폼) 라이선스도 이와 유사하며, 업계를 규제하고 업계 발전을 촉진합니다.

Infini의 답변은 맞춤형입니다.

낮은 수준의 시범 운영: 처음에는 비용을 줄이고 사업을 원활하게 운영하기 위해 규제가 가벼운 지역(예: 유럽 VASP)을 선택합니다.
단계적 준수: 사업 규모가 작을 때는 고비용 허가 취득을 서두르지 마십시오. 사업 규모가 증가하면 싱가포르 MPI 또는 홍콩 VATP를 신청하십시오.
적극적인 소통: 업계와 규제 기관과 일정 수준의 비공식적인 소통을 유지하고, 업계 동향을 논의하며, 정보를 동기화하지만, 결코 적극적으로 "뛰어나"서 검토를 요청하지는 않을 것입니다. 하하!

감독은 균형 잡혀야 합니다. 너무 엄격한 규제는 혁신을 저해하는 반면, 명확한 규제는 업계의 건전성을 증진합니다. 인피니는 마치 "어둠 속 쥐"처럼 눈에 띄지 않게 사업을 운영하며 성장 기회를 노리고 있습니다.

동시에, 외부 로펌이 최신 규제 동향에 대한 정보를 제공하고 Web3 기업이 정책을 해석하는 데 도움을 주어 도움을 줄 수 있기를 바랍니다. 이를 통해 규제 수준에서 규제 기관과 보다 긍정적인 상호 작용을 할 수 있기를 바랍니다.

뉴샤오징: 낮은 수준의 규정 준수 + 혁신의 기회 기다리기는 실제로 스타트업을 위한 생존 교과서입니다.

Q8: 스타트업은 규정 준수 비용과 사업 성장 간의 균형을 어떻게 맞출까요?

다이애나: 이 질문이 너무 가슴 아프네요! 성장 담당자와 저는 이 문제로 매일 "싸움"을 벌이고, 심지어 언쟁까지 벌입니다! 핵심은 포지셔닝입니다. 가벼운 DeFi(KYC 없음, 고위험)를 할지, 아니면 규정을 준수하는 PayFi(알리페이처럼)를 할지 고민입니다. 저희는 후자를 선택하고 장기적이고, 어렵고, 올바른 방향에 집중합니다. 논쟁의 핵심은 이렇습니다. 알리페이 수준의 제품을 만들려면 규정 준수 비용이 높고, DeFi를 운영하려면 위험이 너무 크다는 것입니다. 결국 저희는 규정 준수를 선택하고, 라이선스를 신청하고, 팀 정보를 공개하고, 절대 "몰입"하지 않기로 결정했습니다.

균형 잡힌 전략:

1. 경량 라이선스: 초기에는 유럽 VASP(가상 자산 서비스 제공업체)처럼 비용이 저렴한 지역을 선택하여 사업을 신속하게 운영하세요. 싱가포르 MPI(거래량 기준 500만 싱가포르 달러)와 비교했을 때, VASP는 일종의 "입장권"과 같습니다.

2. 단계적으로 준수하십시오. 고비용 라이선스 취득을 서두르지 마십시오. 사업 규모가 작을 경우, 먼저 가벼운 라이선스를 사용하여 사용자와 수익을 축적한 후, 홍콩 부가가치세(VATP) 또는 싱가포르 MPI를 신청하여 미래를 위한 발판을 마련하십시오.

3. 내부 협업: 저는 매일 성장 및 마케팅 팀과 만나 사업 리스크를 평가합니다. 예를 들어, 새로운 기능을 출시하려는 경우, 저는 "이 기능은 SFC(중국 금융감독원)의 자금세탁방지 규정을 위반하여 10만 홍콩달러의 벌금이 부과될 수 있습니다. 이렇게 변경해도 괜찮을까요?"라고 묻습니다. 합의에 도달하면 리스크 경고 및 비상 계획을 수립합니다.

규정 준수는 비용이고, 법무 부서는 종종 "뒷단의 꽃병"처럼 취급받습니다. 하지만 Infini는 규정 준수를 매우 중요하게 생각합니다. PayFi는 비교적 신생 사업이기 때문에 주의하지 않으면 규제의 한계에 부딪힐 수 있으며, 이는 높은 수준의 위험 인식을 요구하기 때문입니다. 저는 팀원들에게 종종 이렇게 말합니다. "규정 준수는 해자이며, 결코 지킬 수 없습니다!" 단계적인 규정 준수와 지역별 선택을 통해 규정 준수와 성장이 두 바퀴를 굴러가도록 합니다. 하하!

Q9: Web3 창업에 적합한 지역은 어디인가요?

다이애나: 착륙 지역 선택은 규제 당국의 태도에 따라 달라집니다. 친화적인 환경은 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다. 회사 등록 및 허가 신청의 피드백 속도와 동료의 경험을 통해 규제 친화도를 판단할 수 있습니다. 추천 지역은 다음과 같습니다.

1. 두바이/UAE: 중국 기업가를 위한 자유무역지대, 신속한 라이선스 승인, 낮은 세금, 그리고 정부가 적극적으로 투자를 유치하는 중동의 웹3 천국.

2. 유럽 VASP 지역: 리투아니아와 몰타처럼 낮은 준수 기준과 수천 유로에 달하는 연회비가 적용되어 초기 테스트에 적합합니다. 유럽 규제는 비교적 통일되어 있어 사업이 EU 전역으로 확장될 수 있습니다.

3. 싱가포르: 장기적으로 친화적이며, MPI 라이센스는 가치가 있지만 비용이 많이 들고, 성숙한 기업에 적합합니다.

차별화된 경험:

우호적인 지역: 두바이는 "레드카펫 환영"처럼 신속한 승인 및 규제 협력을 제공합니다 . 업계 관계자들은 "두바이는 웹 3의 유토피아!"라고 극찬합니다.

엄격한 지역: 중국은 엄격한 규제를 가지고 있으며, 인민폐 입출금은 금지선이며, 사업을 확장하는 것이 거의 불가능합니다.

중립 지역: 아프리카 국가처럼 규제가 느슨하지만 불안정한 지역입니다. 먼저 상황을 살펴보고 언제든지 손실 없이 철수할 수 있습니다.

간과하기 쉬운 세부 사항:

적극적으로 소통할 때는 주의하세요. 규제 기관에 검토를 요청하는 이메일을 미리 보내지 마세요! 사업을 운영할 때는 눈에 띄지 않게 행동하고, 먼저 지인을 통해 개인적으로 정책에 대해 문의하세요.
현지 연결: 착륙 전에 현지 동료와 상의하세요. 예를 들어, 다양한 정보 수집 채널을 통해 규제 관련 최신 정보를 얻으세요. 고립된 상태에서 일하지 마세요!

Q10: Web3 변호사들에게 어떤 조언과 개인적인 통찰력을 주실 수 있나요?

니우 샤오징: Web3에 진출하려는 법률 전문가들에게 어떤 조언을 해주시겠습니까? 개인적인 통찰력을 공유하고, LinkedIn에서 "전례 없는 것을 창조하라"라는 문구의 의미를 설명해 주세요.

다이애나: Web3 변호사를 위한 조언:

1. 전문성은 비장의 카드입니다. Web3가 아무리 역사가 짧더라도 전문적인 이미지는 기본입니다. 계약서를 작성할 때 사소한 실수는 하지 말고, 이메일에 적시에 답장하고, 세부적인 내용이 중요합니다. 복잡한 양식의 계약서를 고객이 직접 전달하는 경우도 봤습니다. 전문성은 첫인상입니다.

2. 사업 이해는 핵심입니다. 외부인이 되지 마세요. 제가 처음 업계에 입문했을 때, 고객들이 그레이 마켓 거래에 대해 이야기하는 것을 듣고 너무 놀라 입을 다물지 못했습니다! 나중에 알고 보니 이것이 업계의 표준이었습니다. 결제 회사의 위험 관리 로직, DeFi의 거래 구조 등 사업에 대해 충분히 연구하여 신뢰할 수 있는 조언을 제공하세요.

3. 경찰관이 아닌 동지가 되세요. "안 돼"라고 바로 말하지 마세요. 사업팀이 새로운 기능을 출시하려고 할 때, 저는 이렇게 말합니다. "이 기능은 자금세탁방지 규정을 위반할 수 있습니다. 규정을 준수하도록 변경하고 실행하세요." 저는 성장팀과 자주 회의를 하고, SOP를 작성하고, 그들의 비즈니스 로직을 배우고, "함께 싸우는" 파트너가 됩니다. "안 돼"라고 말하는 것은 가장 간단하지만 아무런 가치도 없습니다. 해결책을 제시하는 것은 정말 멋진 일입니다.

부정적인 예: 저는 레드서클 로펌에서 일했습니다. 인피니(Infini) 사업에 대해 이야기할 때, 그들은 "페이파이(PayFi)가 뭐죠? 페이팔(PayPal)과 같은 건가요?"라고 물었습니다. 두 시간 동안 이야기를 나눴지만, 그들은 여전히 기본적인 질문만 했습니다. 효율성이 너무 낮았습니다! 웹3(Web3) 변호사들은 고객이 답을 줄 때까지 기다리지 않고 업계를 적극적으로 조사해야 합니다.

개인적인 통찰: 규칙에 얽매이지 말고, 내면의 욕망을 따르세요.

저는 로펌의 관례에 갇혀 매일 템플릿을 바꾸느라 창의력을 발휘하지 못했습니다. Web3 덕분에 그 틀을 깨고 "전례 없는" 사업을 만들어낼 수 있었습니다. 저는 홈즈의 말을 믿습니다. "운명의 주인은 영혼의 욕망이다."

Infini에 가입하여 2000년대 이후 최고의 CEO와 함께 "Web3 Alipay"를 만들어 보세요. 마치 아드레날린이 솟구치는 슬로프를 스키로 내려오는 것과 같습니다! Web3는 젊은이들을 위한 무대입니다. 진심으로 하고 싶은 마음만 있다면 세상은 길을 열어줄 것입니다. 넘어지는 것을 두려워하지 마세요. 몇 번 넘어져야 더 나아갈 수 있습니다!

사업을 시작하는 건 쉽지 않지만, 당신의 이야기는 멋져야 합니다!