OSL BizPay의 대표인 벤 유는 단독 인터뷰에서 국경 간 결제 및 암호화폐 산업 분야에서의 풍부한 경험을 바탕으로, OSL 그룹이 규제 준수 체계 내에서 스테이블코인과 결제 사업을 동시에 발전시켜 온 전략적 배경을 체계적으로 설명했습니다. OSL 그룹은 스테이블코인 결제를 웹2와 웹3를 연결하는 핵심 인프라로 보고 있으며, B2B 국경 간 무역, 기업 자금 이체, 신흥 시장의 결제 시나리오에 집중하여 중개자를 최소화함으로써 비용을 절감하고 효율성을 높이는 것을 목표로 합니다. 제품 측면에서 OSL 그룹은 솔라나 플랫폼에 최초로 USDGO 스테이블코인을 출시했으며, 글로벌 라이선스 네트워크를 활용하여 기존의 국경 간 결제 기관 및 해외 진출 기업으로 서비스를 확대해 나가고 있습니다. 벤 유 대표는 또한 향후 스테이블코인 국경 간 결제의 핵심 기회는 효율성 향상에 있으며, 가장 큰 과제는 관할권 간 규제 조율이라고 지적했습니다.

게스트의 개인적인 견해는 우슈오의 견해를 대변하지 않습니다. 음성 녹취록은 GPT를 사용하여 작성되었으며 오류가 포함될 수 있습니다.

암호화폐 업계에서의 개인적 배경 및 경험

캣 브라더: 암호화폐 업계에 어떻게 발을 들여놓게 되셨고, OSL에는 어떻게 합류하게 되셨는지 말씀해 주시겠어요? 현재 주요 업무는 무엇인가요?

벤: 저는 사실 국경 간 결제 업계의 베테랑입니다. 2014년부터 이 분야에서 일해왔죠. 2018년부터는 암호화폐 산업을 체계적으로 이해하기 시작했고, 당시 업계 종사자들의 이야기도 많이 접하게 되었습니다. 그 당시 암호화폐 산업의 핵심 응용 분야와 주요 논의는 국경 간 결제에 집중되어 있었습니다. 다들 아시다시피 비트코인의 원래 설계 목표 중 하나가 국경 간 결제 문제를 해결하는 것이었죠. 그래서 국경 간 결제 분야 종사자로서 암호화폐 산업과 관련된 연구를 시작했고, 그 응용 분야도 탐구해 보기 시작했습니다.

이후 2018년, 친한 친구와 함께 거래소를 설립하며 공식적으로 암호화폐 업계에 발을 들였습니다. 물론 그 과정에서 여러 어려움도 겪었습니다. 거래소를 운영하던 중 2019년부터 정책적인 이유로 기존의 해외 결제 업계로 복귀하게 되었습니다. 그리고 올해 초, OSL에 합류하여 OSL BizPay 사업 부문 전체를 총괄하게 될 기회를 얻게 되었습니다.

이로 인해 저는 오랫동안 집중하고 고민해 왔던 방향, 즉 암호화폐, 특히 스테이블코인을 활용하여 국경 간 결제를 최적화하고 개선하며, 나아가 차세대 국경 간 결제 인프라를 구축하는 방법에 다시 관심을 갖게 되었습니다. 이는 제 개인적인 경험을 바탕으로 한 것입니다. 말하자면 저는 7년 전 꿈꿨던 "국경 간 결제 + 암호화폐"라는 목표를 가지고 OSL로 돌아온 셈입니다.

OSL 그룹 브랜드 및 전략 업그레이드: 규정 준수 원칙에 따른 스테이블코인 거래 및 결제 이중 전략 수립

캣 브라더: 사실 OSL은 항상 규정 준수를 매우 중요하게 여겨왔고, 이는 당신께서도 거듭 강조해 오신 부분이기도 합니다. 이제 스테이블코인 거래와 결제 플랫폼을 병행 개발하는 방향을 제시하셨는데, 이번 브랜드 또는 전략적 업그레이드에서 가장 큰 변화는 무엇이라고 생각하십니까? 이러한 결정을 내리게 된 내부적인 판단은 무엇이었습니까?

벤: 무엇보다 먼저, 이번 브랜드 및 전략 개편이 규정 준수를 최우선으로 하는 당사의 핵심 원칙을 바꾸는 것은 아니라는 점을 분명히 말씀드리고 싶습니다. 당사의 포지셔닝과 사업 철학 모두에서 이 원칙은 변함없이 유지됩니다. 실질적인 변화는 사업적인 측면에서 더욱 두드러집니다. 당사는 "스테이블코인 거래 + 결제"라는 두 가지 핵심 개발 플랫폼과 방향을 더욱 명확히 했습니다. 이는 당사의 기업 발전 전략을 더욱 명확하게 이해하고 외부에 제시하기 위한 것입니다.

외부적인 관점에서 가장 큰 변화는 매우 분명합니다. 모두가 알다시피 OSL은 여러 지역에서 관련 라이선스를 보유한, 규정을 준수하는 정식 인가 거래소입니다. 이번 변화에서 가장 눈에 띄는 점은 결제 플랫폼 역량에 대한 집중적인 투자입니다. 이는 OSL의 비전, 계획, 그리고 투자 규모를 포함합니다. 내부적으로는 갑작스러운 결정이 아니라 오랜 기간에 걸친 계획의 결과입니다. OSL은 항상 규정 준수를 최우선으로 생각하기 때문에, 새로운 사업 방향을 모색할 때는 항상 먼저 라이선스 취득, 규제 요건 충족, 그리고 규정 준수 체계 구축부터 시작합니다. 이러한 기본적인 조건들이 충족된 후에야 비로소 그룹의 전반적인 비전과 함께 "결제"를 주요 사업 방향으로 공식화하고 전면에 내세울 수 있었습니다.

저희 관점에서 이러한 변화는 잠재력을 최대한 발휘하기 전에 힘을 축적하는 과정과 같습니다. 이러한 판단을 내린 이유는 경영진과 회사 비전 차원에서 결제, 특히 스테이블코인 결제를 핵심 사업 방향으로 오랫동안 고려해 왔기 때문입니다. OSL이 암호화폐 세계에 실질적인 변화를 가져올 수 있는 분야가 바로 이 부분이라고 생각하며, 이는 법정화폐 세계와 스테이블코인 세계를 연결하는 매우 중요하고 가치 있는 진입점이기도 합니다.

규정을 준수하는 거래소가 제공하는 결제 서비스의 차별화된 장점: 최초 규정 준수부터 B2B 결제 인프라까지

캣 브라더: 최근 OSL뿐만 아니라 다른 해외 거래소들도 Pay 결제를 지원하는 것 같습니다. Gate와 OKX도 Pay 결제를 도입한 것을 봤습니다. 규정을 준수하는 거래소로서 Pay 결제를 지원하는 입장에서, 다른 거래소들과 비교했을 때 가장 큰 차이점이나 장점은 무엇이라고 생각하시나요?

벤: 저는 그 차이가 여러 측면에서 나타난다고 생각합니다. 우선, Gate와 OKX의 경우, 최근 몇 년간 사업의 규정 준수를 지속적으로 강화해 왔으며, 더 많은 라이선스를 신청하고 획득해 왔습니다. 내부 규정 준수 관리와 외부 라이선스 신청 모두에서 이미 상당한 진전을 이루었습니다. 하지만 객관적으로 볼 때, 과거의 규정 준수 관련 문제가 여전히 남아 있을 수 있습니다. 반면, 회사 차원에서 볼 때 OSL의 가장 큰 차이점이자 강점은 OSL이 설립 초기부터 규정 준수 운영, 규정 준수 설계 및 규정 준수 관리를 기반으로 구축된 회사라는 점입니다. 우리는 과거의 규정 준수 관련 문제가 전혀 없으며, 이것이 매우 근본적인 차이점입니다.

또 다른 중요한 차이점은 사업 방향에 있습니다. 제가 이해하기로는 Gate는 가맹점 결제나 온체인 결제와 같은 특정 결제 시나리오에 더 집중하는 반면, OKX는 자체 지갑 시스템을 중심으로 온체인 결제에 집중하고, 지갑을 중심으로 웹3 기반의 결제 생태계를 구축하는 데 주력하고 있습니다.

저희의 포지셔닝은 다소 다릅니다. OSL의 전반적인 결제 전략 관점에서 볼 때, 저희는 웹2와 웹3를 연결하는 가교 역할을 하는 결제 시스템을 통해 기업 및 사업체에 서비스를 제공하는 데 더욱 집중하고 있습니다. 특히, BizPay 사업 부문에서는 국경 간 무역, 글로벌 자금 및 재무 관리, 자금 이체 등 B2B 결제 시나리오에 중점을 두고 있으며, 이러한 시나리오에 필요한 기본 결제 인프라를 제공하는 동시에 웹2와 웹3의 진입점을 연결합니다.

따라서 우리의 목표는 완전히 새로운 결제 시나리오를 만드는 것이 아니라, 기존 결제 요구사항을 충족하기 위해 스테이블코인과 블록체인 기반의 새로운 결제 인프라를 제공하는 것입니다. 이를 통해 기존 웹2 시나리오의 모든 결제 요구사항과 웹3로의 확장 가능성을 연결하는 것을 목표로 합니다.

그룹 내 BizPay의 핵심적인 위치와 발전 과정

캣 브라더: 그룹 차원에서 볼 때, BizPay는 OSL의 전체 비즈니스 시스템에서 어떤 역할을 담당하고 있나요? 이 비즈니스는 얼마나 중요한가요? 그리고 고객 유형, 성장률, 실제 구현 현황 등 전반적인 진행 상황은 어떤가요? 관련 정보를 공유해 주시면 감사하겠습니다.

벤: 그룹 전체적인 관점에서 볼 때, BizPay는 OSL 그룹 전체에 있어 가장 중요한 사업 방향 중 하나이며, 가장 핵심적인 제품이자 전략 방향이라고 해도 과언이 아닙니다. 이는 그룹 내에서 매우 일관되고 반복적으로 강조되는 의견입니다. 따라서 OSL 내에서 BizPay는 최우선 순위, 아니 최우선 순위의 사업 개발 방향입니다.

바로 이러한 이유로 BizPay의 전반적인 출시 과정 전반에 걸쳐 그룹 경영진, 다양한 부서 및 백오피스 팀 모두가 상당한 지원과 관심을 기울여 왔습니다. 사업 진행 상황 측면에서 솔직히 말씀드리면, 이제 첫 번째 단계, 즉 초기 사용자 확보 단계를 거의 완료했습니다. 이 단계 전반에 걸쳐 우리는 한 가지 원칙을 일관되게 고수해 왔습니다. 바로 시장의 기존 결제 시나리오와 채널을 바꾸는 것이 아니라, 이러한 시나리오에 더 나은 결제 인프라를 제공하는 것입니다.

이러한 전략적 방향에 맞춰, 1단계에서는 기존 결제 인프라 제공업체, 즉 전통적인 웹2 기반 해외 결제 회사들을 주요 고객으로 삼았습니다. 이들과 협력하여 OSL(온라인 서비스 라이선스) 준수 역량과 기술 전문성을 제공하고 시스템 통합을 완료함으로써, 해외 결제 기관들이 웹3 또는 스테이블코인 결제를 직접 수행할 수 있도록 지원하고 다양한 해외 결제 시나리오에 신속하게 진출할 수 있도록 했습니다.

이 단계의 핵심 목표는 고객 유형과 사용자 규모 측면에서 획기적인 발전을 이루는 것입니다. 현재 아시아 태평양 지역의 주요 해외 결제 기업들과 이미 파트너십을 구축했습니다. 앞으로는 OSL이라는 이름이 직접적으로 노출되지는 않더라도, OSL이 핵심 기능을 제공하는 업체라는 사실이 점차 알려지면서 시장의 인식이 높아질 것입니다.

고객 유형 및 비즈니스 시나리오 관점에서 볼 때, 현재 우리는 신흥 시장 국가 및 지역에 집중하여 현지화 역량과 국경 간 결제 채널(결제 통로)을 구축하고 있습니다. 아프리카에서 유럽으로, 아프리카에서 홍콩으로 이어지는 채널과 같이 이미 많은 성숙하고 안정적인 운영 채널을 보유하고 있습니다. 이러한 채널들은 매일 실제 거래가 이루어지며 안정적으로 운영되고 있으며, 주로 결제 난이도가 높은 신흥 시장 및 지역의 실질적인 니즈를 가진 기업들에게 서비스를 제공하고 있습니다.

다음 단계에서는 서비스를 더욱 확대하여 더 많은 글로벌 기업과 인터넷 플랫폼을 대상으로 국경 간 결제 시 발생하는 문제점, 특히 외환 거래 제한이 있는 지역이나 신흥 시장 국가에서 효율성, 비용 및 규정 준수 측면에서 어려움을 해결할 수 있도록 지원하는 데 집중할 것입니다.

스테이블코인 결제의 핵심 필수 시나리오는 국경 간 무역입니다.

캣 브라더: 실무 경험을 바탕으로, 현재 사용자들이 가장 흔하게 사용하고 규모가 큰 활용 사례는 무엇이라고 생각하시나요? 해외 결제, 글로벌 진출, 전자상거래, 아니면 게임인가요? 어떤 시나리오가 가장 중요하고 수요가 높은가요?

벤: 현재 상황에서 앞서 언급한 모든 시나리오는 실제 사용 필요성과 성공적인 구현 사례를 모두 가지고 있습니다. 하지만 "가장 강력한 필수 요구 사항"을 굳이 꼽자면 여전히 국경 간 무역입니다. 국경 간 무역의 거래 구조는 비교적 단순하고 직접적이며, 거래 상대방이 명확하고, 대부분의 경우 의사 결정권이 구매자에게 더 많이 있기 때문입니다. 일부 수출 중심 무역 허브의 경우, 수요의 상당 부분이 실제로 해외 수입업체에 의해 주도됩니다.

예를 들어, 일부 해외 구매자는 상품 대금 결제에 스테이블코인을 직접 요구하거나 암호화폐로 결제해 줄 것을 요청합니다. 이러한 구매자의 요구가 발생하면 국경 간 무역 전반에 걸쳐 스테이블코인 결제의 수용과 사용이 급격히 증가합니다. 따라서 전체적으로 가장 크고 성숙한 수요는 여전히 국경 간 무역 시나리오에 집중되어 있습니다.

물론 국경 간 무역 외에도 전자상거래, 해외 진출 기업, 게임 산업 등에서도 이러한 방향을 모색하고 실천해 왔습니다. 예를 들어, 저희는 일부 해외 플랫폼에 스테이블코인을 제공하여 공급업체 간 또는 동일 그룹 내 여러 지역 및 사업체 간 자금 이체 및 흐름의 효율성을 높이고 비용을 절감하도록 지원하고 있습니다. 저희는 이러한 요구 사항을 지속적으로 추진하고 구현하고 있지만, 현재로서는 가장 큰 비중을 차지하고, 가장 명확한 흐름을 보이며, 가장 견고한 수요를 보이는 분야는 여전히 비교적 단순하고 직접적인 국경 간 무역 자금 결제 시나리오입니다.

스테이블코인은 "비싸고, 느리고, 불투명한" 국경 간 결제 문제를 어떻게 해결할 수 있을까요?

캣 브라더: 국경 간 결제는 특히 여러 국가와 은행 시스템이 얽혀 있을 때 많은 문제점을 안고 있다는 것을 우리는 모두 알고 있습니다. 이러한 결제는 종종 느리고, 비용이 많이 들며, 투명성이 부족합니다. 이러한 문제들을 어떻게 해결할 계획이신가요? 고객들이 이러한 문제점들을 극복하도록 도운 구체적인 사례가 있다면 공유해 주시겠습니까?

벤: 먼저, 기업들이 국경 간 결제에서 겪는 핵심적인 문제점들을 다시 살펴보겠습니다. "비싼 비용", "느린 처리 ​​속도", 복잡하고 불투명한 절차 등 모든 문제의 원인은 결국 한 가지로 귀결됩니다. 바로 너무 많은 중개기관입니다. 거의 모든 문제가 여기서 비롯됩니다. 중개기관이 많아지면 당연히 비용이 증가하는데, 이는 쉽게 이해할 수 있는 사실입니다. 이 비용에는 각 중개기관이 벌어들이는 수수료뿐만 아니라 상당한 규모의 규정 준수 및 위험 관리 비용도 포함됩니다. 각 중개 은행과 처리 기관은 자체적인 자금세탁 방지 및 규정 준수 요건에 투자해야 합니다. 중개기관이 많아질수록 처리 속도는 자연스럽게 느려지고, 이것이 바로 국경 간 결제 문제의 핵심입니다.

따라서 저희 관점에서 스테이블코인이든 스테이블코인 결제의 논리든 가장 중요한 점은 중개자를 최소화하는 것입니다. 구체적인 예를 들자면, 저희는 현재 운영 중인 사업 모델 중 하나를 통해 한 기업이 아프리카에서 유럽으로 자금을 이체하는 것을 지원했습니다.

이 과정에서 당사는 아프리카 현지 파트너를 통해 고객에게 현지 결제 수금 및 입금 기능을 직접 제공합니다. 즉, 나이라와 같은 아프리카 현지 통화를 직접 수금하고, 이를 스테이블코인으로 변환한 후 온체인 네트워크를 통해 OSL BizPay 시스템으로 전송할 수 있습니다. BizPay 시스템 내에서 고객의 최종 결제 국가 및 지역(예: 유럽)에 따라 해당 스테이블코인이 미국 달러로 변환되고, 고객과의 결제가 미국 달러로 완료됩니다. 궁극적으로 고객에게 제공되는 것은 복잡한 은행 중개 시스템 없이, 신속한 자금 이체 및 결제를 가능하게 하는 스테이블코인 네트워크를 통한 "법정화폐 대 법정화폐" 연결입니다.

고객에게 제공되는 혜택은 매우 분명합니다. 첫째, 수많은 중간 단계를 제거함으로써 전체 비용이 크게 절감됩니다. 둘째, 현재 솔라나 네트워크에서 온체인 자금 이체를 진행하고 있어 속도와 비용 측면에서 상당한 이점을 제공합니다. 고객은 이 과정이 스테이블코인 네트워크를 사용하는지 블록체인을 사용하는지 이해할 필요가 없습니다. 고객은 두 가지를 직접 경험하게 됩니다. 첫째, 전체 프로세스가 완벽하게 규정을 준수하고 안전합니다. 둘째, 나이라화로 수령하고 미국 달러로 결제함으로써 결제 경험이 크게 향상됩니다.

이전에는 국경 간 결제에 T+1일 또는 T+2일이 소요될 수 있었습니다. 하지만 이제는 많은 경우 당일 결제가 가능합니다. 지금까지 가장 빠른 처리 사례는 모든 금융 승인 절차를 포함하여 약 3시간 만에 완료되었습니다. 기업에게 있어 이러한 변화의 가치는 매우 분명합니다. 바로 현금 흐름의 상당한 증가입니다. 재무 자금을 더 빠르게 재투자할 수 있어 운전자본에 묶여 있는 금액을 줄일 수 있습니다. 이는 매우 직접적이고 정량화 가능한 개선 사항입니다.

USDGO 발행사로 솔라나를 선택한 이유

캣 브라더: 방금 솔라나 플랫폼에서 스테이블코인 USDGO를 출시했다고 말씀하셨죠? 새로운 제품인데요. 퍼블릭 체인으로 솔라나를 선택하신 이유는 무엇인가요? 현재 선택할 수 있는 퍼블릭 체인이 많이 있는데 말이죠. 핵심적인 고려 사항은 무엇이었나요? 속도, 저렴한 비용, 아니면 다른 요소였나요? 또한, 예를 들어 2025년 이후에는 USDGO를 더 많은 활용 사례로 확장할 계획이 있으신가요? 그때 어떤 지표에 집중하실 건가요?

벤: 네, 저희 스테이블코인은 USDGO라고 합니다. 비교적 간단한 이름이죠. 먼저, 저희가 솔라나를 선택한 이유를 설명드리겠습니다. 첫째, OSL과 솔라나 재단은 오랫동안 포괄적인 전략적 파트너십을 유지해 왔습니다. 결제든 거래든, 저희는 솔라나와 다방면에 걸쳐 지속적이고 심도 있는 협력을 해왔으며, 상호 신뢰라는 견고한 기반을 구축했습니다. 이는 매우 중요한 전제 조건입니다.

둘째로, 블록체인의 성능과 설계 측면에서 솔라나는 특히 처리량과 신속성이 매우 중요한 국경 간 결제와 같은 결제 관련 거래 처리에 매우 적합합니다. 솔라나 자체는 비교적 높은 초당 처리량(TPS)과 비교적 낮고 안정적인 거래 수수료 수준을 자랑합니다. 이러한 특징은 결제 시나리오에서 매우 유리하며, 스테이블코인 결제 인프라에 대한 우리의 요구 사항과 완벽하게 부합합니다.

셋째로, 기관 수용 측면을 살펴보겠습니다. 솔라나 체인은 이미 기관 사용자들 사이에서 널리 사용되고 있으며, 이는 기관 커뮤니티 내에서 일정 수준의 인지도와 성숙도를 보여줍니다. 따라서 기술적 성능과 시장 및 기관 수용도를 모두 고려할 때, USDGO의 초기 메인 체인으로 솔라나를 선택하는 것은 비교적 합리적이고 신중한 선택입니다.

요약하자면, 솔라나와의 오랜 파트너십을 통해 쌓아온 신뢰, 솔라나의 결제 및 거래 시나리오에 대한 기술적 적응성, 그리고 기관 도입 수준에서의 성숙도 등이 모두 USDGO를 솔라나에서 출시하기로 결정하는 데 기여했습니다.

물론, 앞으로도 시장 침투율, 다양한 퍼블릭 블록체인이 고빈도 결제 거래에 적합한지 여부, 그리고 더 많은 스테이블코인 유통 및 사용 시나리오와의 호환성 등 여러 측면에서 지속적으로 평가할 것입니다. 사업이 발전함에 따라 향후 더 많은 메인 블록체인을 지원하여 USDGO가 더 넓은 범위의 생태계와 시나리오에서 구현되고 유통될 수 있도록 할 가능성도 배제하지 않습니다.

USDGO의 전략적 중요성과 기업 가치

캣 브라더: USDGO를 최근에 출시하셨는데요. 발표문에서 USDGO가 단순히 "시장에 나온 또 다른 스테이블코인"이 아니라고 하셨는데, USDGO의 가장 중요한 전략적 의미는 무엇이라고 생각하시나요? 그리고 기업 사용자 입장에서 USDGO는 다른 스테이블코인과 어떤 차이점이나 장점을 가지고 있나요?

벤: 핵심은 여러 관점에서 이해할 수 있습니다. 첫째, OSL의 전반적인 스테이블코인 결제 전략은 두 부분으로 구성됩니다. 하나는 결제 네트워크이고, 다른 하나는 스테이블코인 자체입니다. BizPay 결제 라인의 경우, 현재 저희는 다양한 고객의 비즈니스 시나리오에 맞춰 전 세계적으로 더욱 편리하고 접근성이 뛰어난 진입로를 제공하고 있습니다. 즉, 온체인 거래 및 스테이블코인 시스템 접근을 위한 진입점을 제공하고, 궁극적으로 결제 네트워크 또는 결제 채널을 구축하는 것입니다. 그리고 이 네트워크의 진정한 '혈액'이자 유동성을 공급하는 것은 바로 저희 스테이블코인이 되기를 바랍니다.

실제로 다양한 스테이블코인이 이미 결제 시나리오에 존재하며, 수많은 활용 사례가 이를 중심으로 이루어지고 있습니다. 또한 향후 더욱 다양하고 새로운 스테이블코인이 결제 네트워크에서 동시에 유통될 것으로 예상합니다. 그러나 이는 기업 사용자에게 더욱 복잡한 경험과 높은 인지적 부담을 안겨줄 뿐만 아니라, 통화 주권 및 사용 선택과 관련된 문제까지 야기할 수 있습니다. 예를 들어, 미국에서 브라질로의 송금과 같은 국경 간 거래에서 미국 달러 스테이블코인을 사용할지 현지 통화 관련 스테이블코인을 사용할지 결정하는 것은 의사결정의 복잡성을 증가시키고 고객에게 혼란을 초래할 수 있습니다.

이러한 이유로 저희는 자체 결제 네트워크 내에서 스테이블코인을 제공하는 것이 필수적이라고 생각합니다. 스테이블코인 도입은 특정 결제 시나리오에 대한 통제력을 강화하여 제품 및 서비스를 더욱 효과적으로 설계할 수 있도록 해줍니다. 또한, 고객에게는 다른 서비스 제공업체나 제3자 스테이블코인 발행기관에 대한 과도한 의존 없이 더욱 간편하고 일관된 스테이블코인 경험을 제공할 수 있습니다. 종합적으로 볼 때, 스테이블코인은 저희 전략에 없어서는 안 될 중요한 요소입니다.

말씀하신 대로 USDGO 출시가 상당히 빠르게 진행되었습니다. BizPay와의 초기 사용자 확보 및 핵심 시나리오 구축을 완료한 후, 스테이블코인 상품을 신속하게 동시 출시할 수 있었습니다. 앞으로도 결제 네트워크와 스테이블코인 간의 협력을 더욱 강화하여 기업 고객에게 더욱 원활하고 효율적인 스테이블코인 결제 경험을 제공하기 위해 함께 노력하겠습니다.

BizPay와 통합하는 기업이 직면하는 프로세스 및 규정 준수 문제

캣 브라더: 기업이 비즈페이와 연동하려면 초기 상담부터 첫 결제 완료까지 일반적으로 어떤 단계를 거치나요? 이 과정에서 규정 준수, 기술 통합, 자금 조달 등 특히 어려운 부분이 있나요?

벤: 이 질문은 두 가지 시나리오로 볼 수 있습니다. 저희는 이미 목표 산업 분야에 맞는 비교적 성숙하고 표준화된 솔루션을 개발했기 때문에, 일반적인 비즈니스 모델을 가진 고객의 경우 통합 과정이 상당히 원활합니다. 이러한 고객들은 저희 솔루션을 이해한 후 "바로 이게 우리가 필요로 하는 것입니다"라는 직접적인 피드백을 제공하는 경우가 많으며, 이는 전반적인 적합성이 매우 높다는 것을 보여줍니다.

이러한 유형의 고객에게 있어 온보딩 프로세스는 비교적 간단하며, 대개 신속하고 쉽게 계약이 체결됩니다. 제가 이 사업 방향을 선택하고 솔루션을 설계했을 당시 결제 업계에서 10년 이상의 경력을 쌓았기 때문에, 이러한 고객들의 애로사항과 실제 요구 사항을 잘 파악하고 있었습니다. 따라서 솔루션은 고객의 핵심적인 문제점을 직접적으로 해결해 줍니다. 실제로 이는 일반적인 기관 간 협력 절차와 동일합니다. 양측이 자료를 제출하고, 상호 실사를 진행하며, 규정 준수 검토를 완료한 후 공식적인 온보딩 프로세스를 진행합니다.

다음 단계는 당사 API에 연결하여 기술적인 측면에서 시스템 통합을 완료하는 것입니다. 이 부분 자체는 큰 어려움이 없습니다. 진정한 어려움은 특히 해외 대기업이나 인터넷 플랫폼과 같이 이미 복잡한 국경 간 결제 비즈니스 시나리오에서 발생하는 경우가 많습니다. 이러한 기업들은 자체적인 비즈니스 모델에 따라 여러 자금 이체 연결 고리와 다양한 결제 방식을 사용하는 경우가 흔합니다. 동시에 규정 준수, 세금 및 여러 관할권에 걸친 문제도 고려해야 합니다. 이러한 요소들이 결합되어 전체적인 어려움이 기하급수적으로 증가합니다.

이러한 맥락에서, 우리는 일반적으로 표준 상품 및 계정 플랜을 넘어 고객에게 더욱 맞춤화된 솔루션을 제공해야 합니다. 여기에는 규정 준수를 유지하면서 가능한 한 가장 낮은 비용과 가장 빠른 결제 효율성을 달성하기 위해 결제 경로를 간소화하고 통합하는 작업이 포함됩니다. 기업 고객은 매우 엄격한 규정 준수 요건을 가지고 있기 때문에, 여러 관할 지역의 규제 요건과 전반적인 자금세탁 방지 규정을 동시에 충족하는 솔루션을 설계하는 것이 가장 어려운 부분입니다. 이 단계에서 병목 현상이 발생할 수 있으며, 상당한 소통과 반복적인 검증이 필요합니다.

하지만 초기 솔루션 설계와 전반적인 설정이 완료되면, 이후의 규정 준수 실사, 공식적인 네트워크 접근 및 기술 통합은 비교적 원활하게 진행될 것이며, 큰 장애물은 없을 것입니다.

온보딩 완료 및 첫 해외 결제까지 2주 소요: 규정을 준수하는 네트워크가 제공하는 효율성 및 비용 절감 효과

캣 브라더: 일반적으로 처음 연락을 드린 시점부터 국경 간 결제가 최종 완료될 때까지 얼마나 걸리나요?

벤: 약 2주 정도 걸립니다. 저희 솔루션은 비교적 성숙한 편이라 전반적인 진행 속도가 상당히 빠릅니다. 복잡한 추가 맞춤 설정 작업이 많이 필요하지 않기 때문에, 이미 완성된 솔루션을 사용하면 통합부터 첫 결제까지 약 2주 만에 완료할 수 있습니다.

캣 브라더: 이해합니다. 사실 처리 기간이 예상보다 훨씬 짧아서 놀랐습니다. 단 2주 만에 모든 문제가 해결될 거라고는 생각 못 했거든요. 귀사는 전 세계적으로 다양한 컴플라이언스 라이선스를 취득하셨는데요. 기업 고객에게 있어 이러한 컴플라이언스 네트워크의 가장 큰 가치는 무엇이라고 생각하십니까? 컴플라이언스 덕분에 절차가 간소화되고 적용 범위가 넓어진다는 점일까요? 반대로 경쟁사가 이처럼 포괄적인 컴플라이언스 네트워크를 갖추고 있지 않다면, 비슷한 업무를 처리하는 데 훨씬 더 많은 어려움과 시간이 소요되지 않을까요? 제 생각이 맞는지 궁금합니다.

벤: 네, 여러 관점에서 살펴볼 수 있습니다. 우선, 라이선스가 우리와 우리 고객에게 어떤 가치를 지니는지 생각해 봐야 합니다. 물론, 규정 준수나 라이선스에 관심이 없는 서비스 제공업체나 고객은 논의 대상에서 제외됩니다. 왜냐하면 그런 참여자들은 결국 시장과 규제에 의해 도태될 것이기 때문입니다. 전 세계적으로, 선진국이든 신흥 시장이든, 향후 1~2년 안에 관련 법률 및 규제 체계가 차례로 시행될 것이며, 늦어도 내년까지는 대부분의 국가가 명확한 규제 단계에 진입할 것입니다. 이는 업계 전체가 규제 하에서 운영되어야 하며, 규정을 준수하지 않는 모델은 장기적으로 생존하기 어렵다는 것을 의미합니다.

이러한 전제를 바탕으로, 보다 근본적인 질문으로 돌아가 보겠습니다. 글로벌 규정 준수와 글로벌 라이선싱 네트워크의 의미는 무엇일까요? 이는 결국 우리의 비전과 장기 전략으로 귀결됩니다. 우리는 글로벌 규정 준수와 광범위한 라이선싱 역량이 핵심 논리, 즉 불필요한 중간 단계를 최대한 제거하는 것을 실현하는 것이라고 믿습니다.

여러 관할 구역에서 규정 준수 및 운영 역량을 확보하게 되면, 추가적인 중개자를 도입하거나 다른 라이선스 파트너에 의존하지 않고도 OSL 시스템 내에서 자금 흐름과 서비스 제공을 통제하며 독립적으로 사업을 운영할 수 있습니다. 제 생각에 규정 준수는 고객에게 "규정 준수 및 보안" 측면에서 가치를 제공할 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 궁극적으로 고객의 비용 구조를 최적화하는 데 도움이 된다는 점입니다. 이는 매우 실질적이고 중요한 이점입니다.

스테이블코인 국경 간 결제의 장기 추세 평가

캣 브라더: 방금 말씀하셨듯이 전 세계적으로 스테이블코인과 관련 결제 사업이 점차 규제 시행 단계에 접어들 것으로 예상됩니다. 예를 들어, 2025년 상반기에는 미국에서도 관련 법안이 통과되었습니다. 2025년 상반기에는 업계에서 결제 및 스테이블코인에 대한 논의가 활발했지만, 하반기에는 다소 소강상태에 접어들었습니다. 국경 간 결제 및 스테이블코인 분야에서 오랫동안 일해 오셨는데, 향후 1~2년 동안 글로벌 결제 시장의 발전 추세는 어떻게 될 것으로 예상하시나요? 또한, 현재 이 산업이 직면하고 있는 주요 기회와 과제는 무엇이라고 생각하시나요? 만약 하나만 꼽으라면 가장 큰 과제는 무엇일까요?

벤: 우선 스테이블코인 자체에 대한 논의부터 시작해서, 더 나아가 "블록체인 기반 해외 결제"의 전반적인 방향성을 살펴보더라도, 저는 그 방향이 크게 변하지 않을 것이라고 생각합니다. 실제 시장 수요와 구현 사례, 그리고 규제 및 준수 진행 상황 등 모든 측면에서 업계 전체가 이 방향으로 나아가고 있다는 데 의견 일치를 보이고 있으며, 모두가 이 길을 따라 계속해서 발전해 나갈 것입니다. 시장에서의 실제 사업 활동, 업계에서 이미 나타난 사례들, 그리고 각국 정부의 입법, 규제 체계, 라이선스 발급 등 모든 활동이 이를 뒷받침하고 있습니다. 장기적인 산업 발전 추세로 볼 때, 이 방향은 확실할 뿐만 아니라, 이미 여러 측면에서 현실화되고 있으며 지속적으로 나아가고 있습니다.

"가장 큰 과제는 무엇인가"라는 질문으로 돌아가 보면, 스테이블코인을 이용한 국경 간 결제가 직면한 핵심적인 어려움은 사실 전통적인 법정화폐 세계와 매우 유사합니다. 국경 간 결제의 본질상 여러 관할 구역이 개입될 수밖에 없으며, 서로 다른 관할 구역 간의 상호 인정과 효과적인 연결성을 확보하는 것이 국경 간 결제의 적법성을 보장하는 데 있어 매우 중요한 문제입니다.

간단한 예를 들어 미국과 호주 간의 거래가 발생할 경우, 각 국가는 고유한 법률 체계와 규제 요건을 가지고 있습니다. 이러한 상황에서 양측의 규제 및 준수 요건을 동시에 충족하면서 거래가 원활하게 진행될 수 있는 방법은 무엇일까요? 규제 당국은 어떻게 협력하여 기업들이 스테이블코인을 이용한 국경 간 결제의 효율성과 비용 절감 효과를 진정으로 누릴 수 있도록 하고, 추가적인 규제 비용과 부담을 초래하지 않도록 할 수 있을까요?

따라서 제 생각에 향후 국경을 넘는 스테이블코인 결제가 직면한 가장 큰 과제는 서로 다른 관할권 간의 경계를 넘어, 각기 다른 규제 체계 간의 상호 인정과 조율을 촉진하고, 규제 차원에서 보다 효과적인 협력 메커니즘을 구축하여 전 세계적인 국경 간 스테이블코인 결제 발전을 진정으로 지원하는 데 있습니다.