作者：Nancy，PANews

加密圈曾經的熱鬧，早已變成酒局裡的舊故事。敘事相繼失效，專案加速出清，幣價持續承壓，流動性不斷逃離，創業難度被一再抬高，加密寒冬的趨勢似乎難以逆轉。

在這樣的氛圍中，一篇名為《一個沒有「山東學」的BNB創業故事》的長文卻意外在加密社區刷屏，也讓不少從業者感受到久違的真誠與難得的熱血。

這篇長文的主角，正是代幣發行平台Flap Protocol（蝴蝶）的創始人Cedric。近期，PANews採訪了Cedric，他分享了這篇爆文的寫作初衷，並複盤了一個草根團隊如何摒棄浮躁、死磕PMF（產品市場契合度），最終在低迷市場中跑出增長曲線的真實創業歷程。

優績主義的勝利，PMF勝過“山東學”

在加密推特（CT）的黃金流量時代逐漸退潮之後，Cedric的這篇長文，卻在流動性持續枯竭的熊市中意外破圈。

「我當然希望更多人能看到，但寫的時候預期大概只有十幾萬閱讀。最終超過百萬，完全超出了我的想像。」Cedric在採訪中回憶道。

這篇文章之所以成為爆款，原因並不在於傳播技巧或敘事包裝，而在於它所呈現出的真誠，為低迷週期注入了一絲士氣。

過去一年多時間裡，加密市場持續下行，價格回落只是表象，更深層的變化在於流動性與信心的同步枯竭。用戶活躍度下降，新增資金放緩，創業項目的生存週期不斷縮短。曾經依賴敘事和情緒驅動的成長模式也逐漸失效，市場整體開始走向冷清。

在這樣的環境下，部分頭部從業人員選擇退場，更多創業者則陷入信心動搖。 「幣圈沒希望」、「不如拍好大佬馬屁」、「創業不如蹭資源」等聲音開始頻繁出現。更有所謂的“山東學”，也在這種悲觀的加密語境中被不斷放大，用來調侃產業中的潛規則。尤其是在幣安生態中，被認為只有掌握關係與資源，才有獲得成長空間的可能。

在Cedric看來，這更像是一種被情緒放大的產業悲觀解讀。於是，Cedric選擇將真實的創業經驗寫出來。

在他看來，在加密的世界裡，儘管噪音很大，但最底層的邏輯還是Meritocracy（優績主義）。

正好此時，他創立的Flap剛剛經歷了一波明顯的業務增長，在交互量與代幣創建數量等核心指標上均出現大幅提升，成為了BNB Chain上最活躍的協議之一。

「直到今天，我從未見過何一和CZ，沒參加過所謂的『高端局』。」Cedric在文章也坦言，自己也曾感到不公平，但這些情緒並未讓他退場，反而成為把事情做成的動力。

這種不靠關係、只靠執行的真實敘事，卻意外地擊中了市場的情緒痛點。它用一組可被驗證的數據告訴市場，即便身處下行週期，只要把創業者把重心放在PMF上，依然有可能在這個行業裡活下來甚至跑出來。

這篇文章不僅激發了社群的共鳴，也讓Flap在品牌、資源與信任層面獲得了顯著提升。文章發布後，幣安創始人CZ和何一先後關注了Cedric及專案帳號，並主動建立聯繫，為其引薦更多生態資源。

對Flap而言，這次“被看見”，也成為了另一種形式的向上社交。

不足10人的小團隊，看中BNB Chain草根力量

如果把時間撥回一年前，Flap還只是一個由三個人組成、在黑客松中獲獎的早期項目。如今，它已經發展成一支不到10人的小團隊，在BNB Chain上跑出了清晰的產品路徑。

在正式創業之前，Cedric早在2017年閱讀期間便接觸並買入了比特幣。此後，他先後在公鏈相關項目中工作，進入MIT Sloan商學院深造。商學院畢業後，他選擇直接投入Web3創業，並推出了Flap。

Flap的推出，也一定程度上得益於Cedric作為鏈上資深玩家的長期觀察。他和團隊曾在以太坊、Solana等參與DeFi、NFT項目，也參加各類黑客松。

Pump.fun的爆火，成為Cedric創業的轉折。

在Cedric看來，Pump.fun真正解決的問題，並不僅是Meme幣的發行，而是透過標準化的代幣發射機制，顯著降低了發幣成本，並重建了用戶的信任基礎。在此之前，鏈上發幣成本高、風險大，用戶往往不敢輕易參與鏈上交易。但當發射機制被標準化、風險被結構性約束後，使用者開始更願意在鏈上完成交易。

當Pump.fun團隊放棄在EVM鏈上的嘗試、轉而專注Solana生態後，Cedric和團隊意識到，既然還沒有人在EVM上把這件事系統性地做好，為什麼不能由他們來嘗試？

最終，Flap將產品定位為BNB Chain上的Meme代幣發射平台。但比起簡單複製模式，團隊更重視生態土壤本身。

在Cedric看來，相較於技術優勢明顯但用戶量尚處於早期的Monad，或是開發者文化濃厚但草根屬性稍弱的Base，BNB Chain擁有龐大的市場基數和活躍的草根社群。對創業者來說，社群和使用者比天花亂墜的技術名詞重要一萬倍。

「在這裡，你不需要做太多的向上社交，直接把用戶的問題解決了，就有機會成長起來。」Cedric在採訪中指出，BNB Chain有著由市場決定結果的發展空間。

在產品定位層面上，Flap試圖解決的是長期困擾鏈上使用者的安全與信任問題。 Cedric指出，目前鏈上仍有大量合約設計缺陷，甚至出現貔貅盤等案例，導致一般用戶對新代幣望而卻步。

Flap透過雙重機制設計，將稅幣等複雜玩法納入一套相對安全、可控的合約體系之中，為創新提供邊界。在這前提下，開發者可以更自由地設計機制，使用者也因為對平台安全性的信任，更願意參與嘗試。

在Cedric看來，Flap所做的並不是替市場做選擇，而是為創新提供一個相對安全的基礎設施，可在確保底層安全的前提下，讓更多有創意的機制得以誕生，並讓真實的用戶參與其中。

三次迭代穿越低谷，創業者要夠熱愛並放低預期

簡單的複製或許能帶來短暫的熱度，但絕不足以支撐一個計畫走完0到1的生存之路。

Cedric在訪談中透露，Flap的成長並非一蹴而就，而是經歷了三次關鍵的產品迭代。

最初，團隊只是希望將Solana上Pump.fun模式遷移到EVM生態。但在這一階段，對市場需求的理解仍然模糊。隨後，團隊嘗試引入Uniswap V3相關機制，這在當時的競品中屬於首創，但由於體量太小，並未在市場上激起水花。

真正的轉折，出現在第二次迭代。團隊注意到，BNB Chain上有大量用戶熱衷於玩稅幣，而這種玩法在其他鏈上同樣流行。於是，Flag決定將稅幣機制標準化、安全化，整合進發射平台中，開發者開始圍繞這些稅設計回購、分潤、慈善捐贈甚至更複雜的金融結構。而用戶最關心的信任問題，也在這過程中得到緩解。

第三次迭代，則讓Flap升級為一個更偏開發者共創的平台。團隊將分稅能力開放出來，團隊將分稅能力開放給外部開發者，讓其基於Flap的底層合約和基礎設施進行更多創新。在此過程中，核心協議層和整體安全性仍由團隊牢牢把控，但可實現更多的市場創意。

另外，在產品迭代之外，Cedric也強調，平台在與社群互動時需要保持克制，尤其不應取代市場做出判斷，例如引導使用者「該買什麼、不該買什麼」。一旦平台取代市場承擔選擇責任，不僅需要為結果負責，錯誤判斷還可能對整個生態造成傷害。在他看來，健康的互動應當是尊重市場本身的選擇機制，在不干預價格和決策的前提下，與社區保持溝通和活躍度，而不是用平台力量去影響市場走向。

而面對產品被快速模仿，Cedric認為這是商業競爭的常態，“代碼可以Fork，文化無法Fork；骨架可以抄襲，靈魂無法抄襲。”

在他看來，與其防守，不如持續迭代。只要始終比市場快一代，競爭者就只能是追趕者。某種意義上，被模仿反而是一種免費的品牌曝光。

儘管當前產業正在經歷信心的低谷，但Cedric依然認為，Web3具備長期創業的土壤，前提不是投機，也不是依附，而是找到真實的市場需求，用產品去回應它。對創業者而言，至少需要兩種特質：一是足夠的熱愛，支撐漫長而反覆的試誤；二是足夠低的預期，隨時準備接受市場的教育並調整方向。

或許正是這種“笨功夫”，才讓這個小團隊能從低迷週期裡跑出來。 「我們團隊每天都在很努力地工作，但並不覺得這是痛苦的事情。即使很累，也會覺得開心。」Cedric如是表示，這種狀態，對成長和創業的成功非常關鍵。