加密行銷大轉向：3萬美元投放只新增一位用戶？

撰文：Boaz Sobrado

編譯：Chopper，Foresight News

「2025 年，我們花 3 萬美元請一位網紅推廣交易所，最後只拉到一個註冊用戶。」 Rhys McKay 在一次採訪中說道，「對方是全球知名博主，結果轉化就只有一人。」

放在幾年前，這筆投入本可以收穫可觀回報。在創辦短視頻剪輯機構 Lumina Clippers 之前，McKay 經營了加密行銷公司長達五年。他透露，公司累計在網紅行銷上投入 3000 萬美元。曾經，品牌願意花 4 萬美元請網紅發一條推文。2021 至 2022 年間，只要網紅推廣代幣或者交易所，品牌基本都能拿到正向轉化、實現投資回報。但到 2025 年之後，這套模式徹底失效。

McKay 遭遇的困境，如今已是整個行業的通病。加密與金融科技品牌紛紛縮減付費網紅推廣預算，資金轉向兩種成本更低的渠道。第一種是片段剪輯分發：聘請大量自由創作者剪輯、發布短視頻；第二種是粉絲二次創作，愛好者自發製作品牌相關視頻，全程免費。傳統付費信息流廣告千次播放成本大約 20–80 美元，而剪輯分發模式僅需 1–5 美元。

2023 年紐約玩具展現場，Toikido 推出的 Pudgy Penguins 展品

「受眾已經飽和了」

「有些網紅前後合作過超過 100 個品牌，如果你的品牌排到第 101 位，受眾早就審美疲勞。」 McKay 說道，「網紅再也無法引導受眾參與投資或使用產品，持續不斷的商業推廣透支了粉絲信任。」

不止一位行銷從業者選擇撤離網紅賽道。期貨交易平台 Take Profit Trader 首席執行官 James Sixsmith 表示，網紅投放難以管控，公司決定收回相關業務、縮減外部網紅合作，把原本外包給網紅的行銷工作轉為內部完成。

短視頻大軍崛起

「我們擁有 6.2 萬名經過審核的剪輯創作者以及 5000 名 UGC 內容生產者。」 McKay 介紹 Lumina Clippers 的運營模式，團隊將長視頻素材剪輯成大量短視頻，鋪量投放至 TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts。剪輯創作者按照播放量結算報酬，單條視頻最高結算上限 10 萬次播放，避免單一視頻耗盡行銷預算。

同類剪輯平台負責人 Daniel Bitton 直白道出這套模式的成本優勢，「我們平台平均千次播放成本約 1 美元，對比普通付費廣告 40 至 80 美元的千次播放價，企業很容易做出選擇。本質上，我們就是打造一條病毒式傳播內容交易市場。」

短視頻內容還有一大優勢，流量生命週期更長。「投放傳統廣告，預算停止之後，視頻就不會新增任何播放。」 McKay 解釋，「但剪輯視頻能夠長期留存。本月有人觀看，兩年後依然會有新用戶刷到同一條視頻。」

這套模式早已跳出加密行業範疇。機構客戶名單涵蓋歐易（OKX）、Adobe、Algorand，Netflix、預測市場 Polymarket、Kalshi 都投放過短視頻行銷活動。

海量內容湧入也容易滋生劣質內容，McKay 稱嚴格審核至關重要，「很多開放平台任何人都能註冊，甚至找人代註冊賬號。只要完成身份核驗，就能上傳短視頻。我們設有申請門檻，審核賬號資質，分析視頻數據表現。」

粉絲自發傳播

付費投放是一條路徑，另一條路徑則是零成本。曾負責 NFT 品牌胖企鵝行銷工作的 Zaid Attari 認為，價值最高的內容，是粉絲無償產出的二次創作視頻，他將這類內容稱作「Edits」。

「用戶刷到的付費短視頻，創作動力來自收益；粉絲二次創作則完全不同。」 Attari 在語音備忘錄中談到，「這是飽含熱情的創意行銷。一條優質二創內容，會帶動更多愛好者持續產出，形成自發的品牌光環效應，不需要品牌主動引導。」

胖企鵝 IP 形象 Pengu 就是最好案例。2025 年，該形象融入 TikTok 全網爆火的魔性 Meme 「Tim Cheese x John Pork」。Attari 表示，品牌前期投放種子二創素材，最終這次跨界傳播兩週內收穫約 2.5 億次曝光。他認為這直觀證明，粉絲二創能為 IP 和科技品牌帶來巨大價值。胖企鵝同時並未放棄付費行銷，2025 年節假日期間，品牌斥資近 50 萬美元拿下拉斯維加斯球形大屏廣告。

社交應用 Lockit 創始人 Matt 在播客《On The Margin》中分析了有機內容勝出的底層邏輯：「觀眾真正關注的是視頻本身，並不在意生硬植入的產品。這也是原生內容比硬廣效果更好的原因。」