作者：岳小魚

跑會小作文來啦！

忙碌了兩三天之後，終於有時間可以跟大家分享一下本次參加新加坡 TOKEN2049 的見聞和思考了。

每次行業大會，作為全球最大的交易所，幣安的活動可以說是TOKEN2049主會場之外最核心的分會場了。

因此，這次我們來新加坡，在兩場活動專門佈置了展台，一個是 TOKEN2049 主會場，另一個是 BNB Chain 的會場。

這裡也主要基於這兩場活動分享一下：

TOKEN2049 和 BNB Chain 兩個會場，其實是割裂的兩個圈子。

這兩場活動我們都有展台，所以非常明顯可以感受到兩場活動的差異。

TOKEN2049 主會場大概80%都是老外，而 BNB Chain 會場80%都是華人。

從會場業態來看，主會場展台最多的是兩類：交易所和加密貨幣支付相關項目，這也能很直觀地看出目前的行業趨勢。

而 BNB Chain 的會場，都是 BNB Chain 生態裡面的一些頭部項目，涵蓋了meme、穩定幣支付、鏈上合約、預測市場等等，也代表了BNB生態的熱門趨勢。

同時，參加兩場活動的人群畫像也完全不同：參加主會場的大多都是項目方、行業從業者；而參加 BNB Chain 活動的，更多是 KOL、交易員和大戶。

另外，Token2049主會場嚴查門票，BNB會場是半開放式的。

如果說主會場是行業項目的商務局，那 BNB 會場就是華人玩家的遊園會了。

在 TOKEN2049 主會場主動來和我們諮詢交流的，主要有三類人：

第一類，是做加密貨幣支付的，可以給我們提供法幣或者加密貨幣的支付解決方案。

和他們溝通過程中發現，Fiat / 加密雙向支付方案已經比較成熟了。

海外合規出入金、本地化支付基建，已經是所有出海項目的剛需標配了。

第二類，是各類營銷機構，能夠負責歐美、南美、非洲等地區的市場推廣工作。

可以明顯感知到，如果想要走出去，需要轉變為精細化區域本地化運營，不同國家地區的差異很大，市場拓展方式也非常不一樣。

第三類，就是其他項目方和行業從業者，大多是過來閒逛、了解我們項目的。

這部分人群看似不是直接轉化，但也算是行業品牌認知、圈層曝光的潛在增量。

這次參會我最大的感受是，線上和線下的情緒也是割裂的：線上悲觀，線下樂觀。

平時線上的社區，整體氛圍是偏悲觀的，充斥著行情噪音和負面情緒，大家似乎都很焦慮。

但來到線下我發現，大家的情緒完全不同。

很多從業者和用戶對我們項目非常感興趣，非常看好我們的發展，也很願意深度參與進來。

也有一些深度用戶給我們提了很多有價值的意見，想幫我們一起做得更好。

我也意識到一個事情：線上輿論是被情緒和行情主導的，線下活動是被價值和圈子主導的。

網上很多人都在喊垃圾市場、沒機會；線下所有人都在找靠譜項目，在積極連接人脈。

大家會用腳投票，更願意來到優質項目這裡尋求機會。

因此，真正的優質項目，在線下反而會更加凸顯，得到的認可度也遠遠高於線上。

這也是一種正向選擇了。

最後，我也想聊一聊，項目方到底要不要來參加展會、來線下到底值不值得。

我的建議很明確：對於剛起步的創業項目來說，不建議在主會場租展位，ROI 很低；而對於處於高速增長期或者成熟期的項目，非常有必要。

因為主會場的展位，核心作用不是轉化，也不是對接客戶、談合作，更多是品牌秀肌肉、展示自身實力的方式。

主會場參展，最大的價值是做品牌曝光，讓行業知道有你這個項目的存在，同時可以給我們和合作方、生態夥伴提供一個線下交流的場景。

所以這種模式，更適合有實力、需要做品牌的頭部項目。這也是為什麼主會場每層的核心展位，基本都是各大交易所，本質就是為了展示實力。

但是，不租展位 ≠ 不來參會，恰恰相反，線下參會、線下面對面交流，是當下行業性價比最高的動作。

這次線下之行，我們和長期的合作方、KOL以及核心深度用戶，做了深度的溝通和交流，建立的信任感非常強。

一直以來我都覺得，現在這個時代，信任是人與人之間最稀缺的資源。

線上聊十次，不如線下見一次。

喧囂在線上，機會在線下。