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導讀

今日老雅痞共推送3篇文章。

空投太常見了，但是怎麼科學的設計一個空投恐怕不是所有項目方都清楚的。推薦閱讀本文，可以給你指引。

文化與市場的契合也並不意味著組織與客戶利益的高度一致。文化與市場的契合是通過打造贏得外部市場的內部文化來確定的。有時這是與客戶保持一致，但有時也是通過更多的......以公司為導向的決策來實現的。第二條為你拆解背後的原理。

創始人對一個企業的命運有非常重要的影響力，尤其是區塊鏈行業。生存者法則讓我們總是去關注那些成功的創始人。那些失敗的案例呢？我們能從失敗的案例中得到什麼經驗和教訓呢？推薦閱讀第三條。

讀者朋友們，你們可能注意到了，今天的三篇都是“學習材料”，假期嘛，如果有大塊兒的時間，拿來學習豈不是正好~

0xKepler , Ape/ rture , Brucey0x 丨作者

medium丨來源

如何分發代幣

自2014年的Auracoin 以來，空投一直是加密貨幣的伙伴。圍繞他們的炒作和團隊的期望一直在增加，尤其是在CRV 和UNI 空投之後。

另一方面，有很多空投的例子並沒有達到團隊或用戶的期望。問題的範圍從不存在的治理貢獻，由於價格表現不佳導致的低動機，以及由於（在他們看來）限制性空投條件而導致的不滿意的用戶。

雖然出於對價值一飛沖天的原因而單純關注價格可能是不可取的，但價格變化可能是一個指標，表明空投出了問題，或空投發生的背景有沒有問題。例如，也許空投最終沒有落到正確的人手中。或者tokenomics無法創造對代幣的需求。不幸的是，這個問題還挺常見，74%的項目在100天后的交易量低於其第一天。人們似乎不想持有他們空投的責任。

代幣經濟學示例表明：空投必須作為一個更廣泛的系統的一部分來設計，考慮到項目目標、收入模式和代幣經濟學等因素。空投並不是一個項目的萬能救世主。它可能會引起短期的關注，但最終會通過增加財務激勵，向社區開放流程，並通過在公開市場上交易的流動代幣的價格使其全部可見，從而增強項目的基本優勢或弱點。空投標誌著開始，而不是結束。它需要其他系統到位以實現其目標。例如，如果主要目標是分散治理，基本的治理過程、文件和工具應該已經到位，基礎的社區文化也應該建立起來，否則期望參與是不合理的。

為空投設定目標

空投有許多潛在的目標，包括前端漏斗到後端漏斗目標：

意識
用戶獲取（空投作為CAC）
用戶保留（獎勵社區）
自舉網絡效應
去中心化治理
對齊社區（例如，當擴展到新鏈時）

目標應該與總體業務目標相結合。這樣做可以讓團隊也知道要計劃的其他行動。例如，可能需要建立治理系統。或者，一個團隊決定將創建意識用於社區籌款活動（就像Cowswap 所做的那樣）。

根據確定的目標，團隊可以開始設計空投：

誰得到空投？
哪些指標用於計算？有什麼限制？
分佈曲線是什麼樣子的？
獎勵是否已授予？
空投有多大（佔總供應量的百分比）
隨著時間的推移，空投是如何設計的？它是一次性事件還是分佈在多個場合？例如，Optimism 正在進行多階段空投以激勵經常性參與。
空投如何與外界溝通？

根據哪些指標空投給誰？

首先，團隊需要決定用空投獎勵誰，以實現步驟1 中所述的目標以及整體業務目標。之後，可以考慮空投應該基於的適當指標。

誰

通常，存在以下組：

供應方用戶

基本上所有的市場都有兩個（或更多）側面。有時它們之間的界限很清楚（例如，貨幣市場上的貸款人是供應方），其他時候則比較模糊（例如，DEX上的LPs，期權作者）。在後一種情況下，這取決於如何定義一個產品的價值主張。例如，DEX可以被定義為"為交易者提供流動性的途徑"（LPs作為供應方，例如Uniswap）或"自我平衡的加密貨幣ETF"（LPs作為需求方，例如Balancer）。

兩個簡單的經驗法則普遍適用：

供應方對需求方做出反應，因此通常更加被動（例如，DEX 上的LP 執行交易者的訂單）。有不同程度的被動性（JIT LP < Uni v3 LP < Uni v2 LP），但它們都有一個共同點，即它們對交易者的請求做出反應。
帶來收入的一方是需求方（例如期權買家支付溢價和費用）

引導網絡（如流動性）往往是新服務面臨的第一個瓶頸。例如，AirBnB的創始人親自到紐約市周圍去讓公寓業主註冊。 Crypto網絡為我們提供了一種激勵供應方的新方式--代幣。

當一個產品從網絡效應中受益時，讓早期用戶參與到他們幫助創造的網絡價值中是明智的。通常情況下，早期採用者會承擔更多的風險，但從網絡中獲取的價值與後來者相同。例如，電話的第一批購買者做了一項昂貴的投資，但一開始並沒有什麼價值（沒有多少人可以打電話）。隨著時間的推移，購買電話的成本降低了，新的用戶進來了。在某些時候，每個人都擁有一部電話。人們現在有了一種有效的溝通方式，一個團體中的每個人都可以互相打電話。每個人都有相同的價值，而早期採用者邁出了最初的一步，因此風險更大。代幣有助於在風險調整的基礎上重新分配網絡價值。當第一批用戶只在幫助引導網絡獲得貨幣收益，並在提取價值後很容易離開，從而破壞了建立的網絡價值時，就會出現問題。

資料來源：https ://insights.deribit.com/market-research/why-i-have-changed-my-mind-on-tokens/

需求方用戶

代幣也可以用來創造注意力，並在需求方面獲得用戶。當產品沒有實際的產品-市場契合度（PMF）時，問題就出現了。空投或產量耕作的激勵措施扭曲了市場信號和收入預期（記住，我們把需求方定義為帶來收入的一方）。只要激勵措施>成本，僱傭兵資本就會利用這個系統。由於協議收入只是需求方用戶成本的一部分（如借貸率的協議費），團隊每花一美元只能拿回幾分錢。

如果用戶鎖定導致協議收入> CAC，那麼激勵需求方仍然是值得的。一個特殊情況是，如果存在需求側網絡效應。例如，Cowswap 更高的交易量增加了其對所有交易者的價值主張，因為它更有可能直接匹配交易者，從而為所有人帶來更好的定價。

總體而言，需求方激勵措施應比供應方獎勵更加謹慎。

他們可以給團隊錯誤的信號
如果一個產品有PMF，來自其他空投（例如供應方）的關注可能足以同時獲得需求方用戶
將供需雙方結合起來可能會導致諸如遞歸貸款之類的剝削策略

儘管空投具有不可預測的獎勵性質，因此比yield farming 獎勵更難利用，但上述挑戰仍然存在。尤其是可能會出現的空投，因此團隊可能需要主動溝通，讓人們遠離需求方使用將得到豐厚回報的想法。

我們建議只有在一個產品在沒有流動資金的情況下找到最初的牽引力之後，才啟動流動資金挖掘計劃。理想情況下，一個產品獲得第一批超級用戶是因為它解決了他們的痛點。

其他協議的用戶

空投也可以用來吸引類似或互補協議的用戶的注意力。這種空投通過基於行動的歸屬變得更加有效。例如，用戶在第一次交易後獲得20% 的解鎖，在交易量達到100k 後又獲得20% 的解鎖等等。這會激勵人們嘗試產品並保持與用戶獲取有效性相關的成本。此外，通過讓用戶回來，他們可能會養成定期使用產品的新習慣。最後一點與高頻使用的產品更相關。

僅僅將隨機代幣空投到人們的錢包是行不通的，這就是為什麼團隊需要確保空投得到討論的原因。一種選擇是讓空投變得太有價值而無法忽視。 Vesting 在這裡也是一個很好的工具：潛在的空投可能很大，但與每個用戶和總KPI 相關。例如，後者可以是平台上的總交易量，這意味著用戶被激勵告訴其他人自己獲得了更大的空投。

其他協議的治理參與者

如果目標是將代幣持有者作為積極的治理協議，團隊可以選擇包括其他協議的治理參與者。

好消息：這些人表現出對治理感興趣。這已經是一個信號了。

壞事：這並不意味著他們對你的治理感興趣。

團隊可以通過更具選擇性來解決這個問題。如果協議之間已經存在某種關係，人們更有可能對你的治理感興趣。團隊甚至可以在其他協議的論壇或者snapshot 上發布提案，以檢查是否有參與。或者更進一步，追溯空投給對該提案投票的每個人。如果來自另一個協議的一個組在你的協議中也持有大量選票，則會出現問題，因為可能會出現利益衝突。因此，團隊可能需要在他們的空投列表中包含許多不同的協議。

團隊還需要對其他協議的持有者分佈，以及協議之間的分佈進行評估。

社區增值獎

勵參與的社區成員背後的邏輯是這些人已經表現出興趣，因此他們很有可能為治理做出貢獻並幫助推動項目向前發展。這似乎合乎邏輯，但需要正確執行以確保代幣最終落入正確的錢包中。如今，每一個可以想像的遊戲指標都被機器人自動化。與其關注Discord 消息的數量，我們更需要關注人力的價值和行動。這需要社區管理者的“手工”工作，很難擴展。然而，這項工作是值得的：社區成員正在努力做出貢獻，因此團隊應該願意努力識別和獎勵他們。在我們努力實現漸進式去中心化的過程中，可以慢慢擴大治理貢獻者的數量。

這種不可擴展系統的一個積極副作用是，它會在更長的時間範圍內自發的導致空投，從而讓這種獎勵在一段時間內更加公平。雖然早期貢獻者是基礎，但後來加入的社區成員也可以增加價值，因此應該作為治理參與者加入。項目在其發展過程中需要不同的技能組合，因此它們應該保持靈活以接納新成員。例如，管理一個10 人的組織與試圖將500 人分成10 個子組以實現共同目標有很大不同。但是，項目可能希望對早期貢獻者應用獎勵乘數，因為他們承擔更多風險（更高的機會成本），類似於創始人和早期員工比後來的員工持有更多公司股權的方式。

或者，項目可以預留一部分代幣經濟學供應用於社區發展，其中一部分可以分配給貢獻者。公眾對項目的意願和補償社區貢獻的可用資金的了解是人們參與的重要原因。

要記住的一件事是，這些組不應該被單獨看待。根據其目標，空投可能包括多個組（寬）或組之間的維恩圖（窄）。作為一般規則，最好有一個關心的密切社區，而不是太多不關心的用戶。

指標

兩個一般的經驗法則適用：

根據指定目標的附加值獎勵人們。定量和定性地衡量這一點。這可以提供流動性、dApp 使用和協議費用/數量的產生、參與社區電話和Discord 討論、幫助業務發展或許多其他方式。
專注於難以博弈且需要人力的指標。

空投分佈曲線

團隊必須做出兩個決定

指標閾值

一個用戶必須滿足的最低標準，以獲得空投。

主要原因是為了不使代幣分配過於分散，並從分配中剔除虛假攻擊者。另一方面，一個被認為限制性太強的空投會導致社區內的負面情緒。團隊面臨的挑戰是如何識別反饋是來自於"真正的"社區，還是來自於參與詐騙並感到失望的人。透明度和與社區的溝通在這裡很重要。 Hop Protocol採取了一個有趣的方法，激勵他們的社區過濾掉sybil攻擊者。另一種防止社區惡性競爭的方法是保持最低要求，並手動刪除sybillers（即使他們滿足標準），而不是為每個人設置高的最低要求。

獎勵分佈

獎勵的金額在接受者之間有多大的差異？

對於大多數指標（如TVL），我們認為根據空投的目標確定一個好的目標群體，並在接受者之間相對平均地分配代幣，有助於建立一個統一的社區和合理的分散治理系統。對於需要更多人力的指標（如對社區的貢獻），在貢獻者之間分配更大的獎勵是有必要的。

Airdrops in chunks

雖然每個空投都有不同的目標，但總的目的是找到能夠增加價值的結盟方。這並不是為了給用戶帶來紅利。

社區成員可以而且必須在很長的時間範圍內增加價值，這樣項目才會成功。以空投方式獎勵貢獻者的持續過程對此是有幫助的。空投變得更像持續的流動性挖掘，但卻是動態的（不是一開始就設定好的），靈活的（包括除了LPing之外的增值）和隨意的（手動過程）。另一個比喻是一個開放的撥款系統，但重點是貢獻者的"職業道路"，而不是一次性的工作。

一次性的空投可能會使新的貢獻者不願意加入，因為他們覺得自己錯過了，而且太晚了，而持續的激勵措施可以充分獎勵新人，他們可以和早期社區成員一樣增加價值。這樣就可以有效地擴大貢獻者群體，並隨之擴大項目的規模。

同樣，透明度是關鍵。人們需要知道他們如何做出貢獻，以及主要的個人和整體的關鍵績效指標是什麼，以評估他們的價值增加。我們建議團隊也保留一定份額的代幣，沒有預先確定的分配，以保持靈活性。純粹的KPI驅動的代幣分配可能會變成困難，因為有些任務最好是根據定性因素來判斷。當決定由團隊或委員會做出時，他們必須注意自己的道德，並確保程序到位，以防止濫用（例如，偏袒一些用戶而不是其他人）。

歸屬和憑證

歸屬

歸屬增加了一個長期的視野，並隨著時間的推移分散了拋售壓力。它不是一次性事件，而是讓人們更長時間地參與其中。然而，只有一小部分人願意更長時間地堅持一個項目，從而增加代幣持有者的集中度。但當剩下的參與者成為高價值貢獻者時，這可能是值得的。

歸屬可以是：

基於時間的，有隨意性的風險
基於動作，這意味著用戶根據他們隨著時間的推移的行為解鎖代幣，通過交易量等指標來衡量
基於KPI，即空投根據整體目標解鎖，如TVL

我們建議團隊在大多數情況下使用基於行動的歸屬。這些行動應該導致增加價值的結果，這在基於時間的歸屬中是無法控制的。結果，空投有效地控制了與收到的價值相關的費用（以代幣計）。基於行動的歸屬也給人們一種控制和自主的感覺。在基於KPI 的歸屬中，人們必須依賴他人和他們無法控制的因素，這可能會導致挫敗感。然而，很少使用，例如作為空投的獎勵，可以創造一種歸屬感並激勵社區成員一起工作。