本文作者：曼昆區塊鏈

開頭語

創業Web3，暢談每週三！

《創業Web3.0》是曼昆律師事務所發起的中國Web3.0創業者訪談節目，每週三晚，我們邀請業界大咖、第一線機構、知名創業家等作客分享，透過正向發聲、理性討論、經驗分享，協助中國Web3.0產業的合規發展。

Web3浪潮席捲全球，安全與合規卻成為創業者的「隱形雷區」。如何在去中心化的世界守護資產？中國企業出海東南亞又該如何應對Web3支付的機會與陷阱？

本期《創業Web3.0》，曼昆律所牛小靜律師對話Boesin CEO Joe Zhou。從香港證監會到交易所，再到Web3安全創業，Joe Zhou以十年行業經驗，分享“血淚教訓”和KYT（Know Your Transaction）的前瞻洞察，為創業者獻上一份Web3安全的實戰指南！

（音頻轉錄文字記錄經過ai處理，可能有遺漏與錯誤。）

歡迎本集嘉賓，請和大家自我介紹下！

Joe Zhou：感謝曼昆提供這麼好的分享平台，今天聊聊Web3創業，我先來講講自己的經驗。

我不是一開始就創業的。交通大學畢業後，我在多倫多大學讀了MBA，之後一直在香港工作，最早進入投行。後來機緣巧合加入香港證監會（SFC），負責監理基金管理公司和公募基金。這段經歷讓我認識了許多中資基金公司的大佬，當時中資機構在香港拿牌照還是新鮮事，作為證監會唯一的內地同胞，我接待了來自五湖四海的中資大佬，感受到中資機構在香港市場的崛起。

2016年，我加入香港交易所，擔任市場開發總監，負責透過股票通吸引大陸投資人投資港股。這段時間接觸了許多上市公司老闆，他們常問港股怎麼投、為何暴跌，讓我意識到傳遞正面市場訊息、完善監管的重要性。 2018年，比特幣熱潮興起，我開始研究區塊鏈技術，覺得它很有意思。 2021年，我加入香港首家持牌虛擬貨幣交易所OSL，後在2022年加入HashKey（第二家持牌交易所），也短暫接觸了OKX的籌備工作。

這些經歷讓我交了不少“學費”，也堅定了我創業的抱負。 2022年，我創立Boesin，專注於Web3安全與合規，幫助企業和個人進入這個產業，避免踩坑。我希望藉助香港的跳板，協助中國企業走向全球，尤其在RWA 等新敘事下，抓住Web3機遇，改善國內「內捲」問題。今天很期待跟大家分享經驗，也歡迎多提問！

Q1：從證監會到Web3創業，職業轉折的機會是什麼

牛小靜：週總的職業生涯很精彩，從香港證監會到交易所，再到Web3安全創業，橫跨監管和行業。您提到自己熱愛數學和編程，哪些契機觸發了這些職業選擇和轉變？

Joe Zhou：這和我的背景很相關。我從小就熱愛數學和編程，是個電腦愛好者，對新科技特別感興趣。加入香港交易所後，2018年正好趕上比特幣熱潮，我們研究比特幣期貨和區塊鏈技術。

我發現區塊鏈能大幅提升交易和清算速度。例如，港交所股票交易是T+2（交易後兩天結算），因為中間涉及多個機構、人工操作，效率低。而區塊鏈的分散式帳本技術能實現即時結算，數據不可竄改，還具備匿名性，非常革命性。

區塊鏈本質是基於互聯網的記帳技術，記錄儲存在網路區塊中，無需銀行或券商，錢包就能顯示所有資產。轉帳即時可見，資料不可竄改，匿名性保護隱私。這些特性加速了金融生態發展，但也容易被不法分子利用。這讓我決心投身Web3，研究安全與合規。

進入業界後，我學到很多，也發現很多問題，堅定了創立Boesin的信念。不投身這行，永遠不知道怎麼做！

牛小靜：我也想起2017年初識BTC，覺得它像個“信任機器”，特別震撼。

Q2：HashKey、OKX等知名交易所的任職經歷，如何塑造您對Web3的認知？

Joe Zhou：必須聲明，合規交易所的工作本質不完全是Web3，更像中心化平台，匿名性已被監管削弱，因為壞人利用區塊鏈特性做壞事太多了，我很理解監管的必要性。但在OKX的經驗讓我真正進入Web3世界。他們將中心化交易所和去中心化錢包整合到一個APP，打開了我對Web3的認知。

Web3是第三代互聯網，Web1.0是唯讀，Web2.0是讀寫，Web3不只是讀寫，還能「擁有」。你的錢包就是你的資產庫，無需中心化機構承載，強調個人自主性。這讓Web3玩法多樣，互動方式豐富。

例如，東南亞的小商家用Web3皮夾直接交易，連銀行帳戶都不需要，發展非常迅速。這讓我意識到Web3的威力，也發現安全和合規的巨大問題，堅定了我做Boesin的決心，為業界提供安全保障。

牛小靜：從中心化到去中心化，交易所經歷真是打開了Web3的“新世界”，安全和合規確實是行業痛點。

Q3：Web3支付如何賦能中國企業出海？有哪些安全障礙？

Joe Zhou：川普上任後，關稅威脅明顯，逼迫中國企業出海。 2016-2018年，我在港交所就接觸過紡織、玩具、家居等行業的企業主，他們早早佈局東南亞，因為那裡的關稅低、人工成本低、年輕人口多，市場潛力大。國內「內卷」嚴重，電商價格戰到不可思議的地步，出海是跳板。

東南亞許多偏遠地區居民沒有銀行帳戶，Web3錢包成為支付賺錢的工具，普及度高。微信支付、支付寶在中國方便，但在東南亞不通行，Web3支付是剛需。中國企業出海必須擁抱Web3錢包，建造相關基礎建設。

但安全障礙很大：

1. 假網站：我自己就中過招，造訪假網站連結錢包，資產瞬間被掏空。真假網站可能只差一個字母，難以分辨。

2. 助記詞洩漏： 90%的錢包被偷是因為助記詞被竊。駭客透過假身分（如假招聘網站）植入木馬，取得電腦權限，竊取助記詞。

3. 殺豬盤與龐氏騙局：東南亞常見，利用錢包匿名性實施詐騙。

我的建議是：第一，仔細檢查網站真偽，別亂接項目；第二，保護助記詞，別存電腦或手機；第三，用Boesin的工具預防和追蹤。這些都是血淋淋的教訓！

牛小靜： Web3支付對出海企業是機遇，但安全坑太多了！

Q4：Boesin如何為跨境支付提供安全保障？

Joe Zhou ：跨境支付的最大痛點是反洗錢，容易收到「黑U」（不法來源的USDT），導致錢包或交易所帳戶被封。我自己有客戶被Tether或OKX封號，追查才發現交易對手涉及洗錢。 Boesin提供三層保障：

1.安全標籤庫：我們有20億個錢包地址標籤庫，覆蓋東南亞數千萬地址，標記洗錢、販毒、人販子、網賭等高風險地址，即時更新。

2.交易監控：每次交易時，系統掃描對手錢包，若風險超閥值（如0.1%來自受制裁國家），會警告停止交易。

3.資金追蹤：若資產被盜，我們用區塊鏈記錄追蹤資金流向，若流入持KYC的交易所，可聯合曼昆律所調​​證，追回資產。

這些服務讓企業安心收款，避免封號或法律風險。我們的資料庫和演算法用中國智慧優化，成本比美國同業低，性價比高。

牛小靜：直播間有小夥伴總結得好：預防（安全審計）、追蹤（溯源平台）、標籤（安全標籤庫）。

Q5：KYT的概念為何重要？如何解決Web3合規痛點？

牛小靜： Richard提到Boesin的KYT（Know Your Transaction）概念，能否闡述KYT的來源、重要性和背後的邏輯？

Joe Zhou： KYT是Web3的剛需。傳統金融靠KYC（Know Your Client）反洗錢，開戶要提交護照、資金來源等。但Web3去中心化和匿名性讓KYC失效，交易對手身分未知，容易收到黑錢。 KYT利用區塊鏈的分散式帳本特性，解決合規問題：

1. 交易透明：所有交易記錄上鍊，可調取交易歷史和對手錢包。

2. 風險標記： Boesin的20億標籤庫標記高風險位址（如洗錢、網賭平台），即時掃描交易對手。

3. 閥值預警：使用者可設風險閥值（如0.1%黑錢），超標即警告，阻止交易。

KYT是Web3支付的基礎合規操作，確保資金合法、乾淨，避免封號或法律風險。我們的標籤庫涵蓋東南亞，即時更新，特別適合出海企業。

Q6：Web3安全意識如何提升？是技術門檻還是心理問題？

Joe Zhou：這問題問到我心裡了！每次入職新公司，第一件事是網路安全或反洗錢培訓，但大家不當回事，我也一樣，覺得「who cares」。出了問題才後悔沒聽。安全意識很難短暫灌輸，95%的安全事件是使用者不小心造成的，例如我自己有假網站。

技術上，Boesin能審計錢包、追蹤資金，但意識提升靠用戶自己。我希望透過分享文章、演講來提高大家警惕，例如在領英發案例分析，提醒別存助記詞、別點假連結。但坦白說，很多人得繳學費才會警醒。

我的願景是讓大家聽完我的分享主動提高意識，少走彎路。這不是技術門檻，是心理認知問題，得靠業界呼喊和個人覺悟。

牛小靜：安全意識確實需要產業推動，也得每個人自己覺醒。

Q7：Boesin的服務對象和門檻是什麼？小商家能承受嗎？

Joe Zhou： Boesin走國際化、機構化路線，但價格親民，遠低於美國同行（動輒數萬美金/年）。我們用中國智慧優化演算法，服務項目方、金融機構和個人用戶：

• 機構：如跨境支付公司，需KYT資料庫和反洗錢支援。

• 專案方： Web2平台轉型Web3，需建置加密收銀台、安全設施。

• 個人：普通用戶或小商戶，需錢包審計、交易預警。

費用方面：

• KYT年費約5000-6000美金。

• 一次性安全審計約幾千美金。

• 搭建Web3系統（含安全、反洗錢）約1萬美金。

• 總成本約1萬-1.5萬美金，性價比高。

小商家完全負擔得起，尤其是結算需求大的用戶，避坑成本遠超過服務費。我們希望讓安全服務普及化，協助出海和Web3轉型。

Q8：想投身Web3的個人，有哪些職業路徑？

Joe Zhou： Web3吸引很多年輕人，因為它強調自主性，在家工作、自己賺錢，不用在大機構受PUA。但進入前要問自己能做什麼。 Web3機會多，但得配對技能：

• 技術型：擅長寫程式碼，可開發錢包、智能合約。我有朋友靠寫程式碼直接入行。

• 商務型（BD）：適合搞活動、拉動線索，Web3社群活動多，BD需求大。

• 行銷型：喜歡社交，可做市場推廣，組織線下活動。

我的建議：

1. 審視自己的技能，Web3強調自主性，找到匹配方向。

2. 下載Web3錢包，玩玩項目，交點學費沒關係，不試永遠進不了。

3. 多跑步會，像Token2049，認識大佬，融入社區文化。

Web3邏輯和傳統金融不同，入行要繳學費。我入行5年，也算老人，建議年輕人先嘗試，長期深耕會有回報。

Q9：剛參加完Token2049，Web3跑會文化有何獨特之處？

Joe Zhou： Token2049起源於香港，是Web3最大的聚會之一，不是學術會議，更像社區派對。專案方宣傳、從業人員面基，氣氛輕鬆。它的價值：

1. 面基機會：網路上聊得火熱的社區朋友，線下能見面，增進信任。

2. 產業趨勢：邊會（Side Events）讓你在輕鬆環境了解新專案、同儕動態。

3. 跑會文化： Web3強調社區，創辦人比傳統產業親民，容易接觸。

我年紀大了，不愛跑步，但建議年輕人多去。別只拿週邊（T卹、拖鞋），要做功課：查議程，找目標大佬，主動提問或加聯絡方式。

我年輕時一天跑五、六場，凌晨三、四點還在聊，認識了許多大佬。線下跑會能看到聽眾表情，互動更充分，比線上直播更直覺。 Web3的社區文化需要線下融入，這是Token2049的獨特魅力。

Q10：Boesin網站提到“成為行業安全底座”，如何定義這個願景？

Joe Zhou： Boesin的願景是成為華人Web3產業的安全底座。區塊鏈由華人掀起熱潮，但利潤多被美國公司賺取。美國安全服務貴且不適配華人習慣。我們用中國智慧優化演算法，成本低、效率高，服務出海企業和個人，助力華人重奪產業話語權。

近期，美國某州將區塊鏈資產列為儲備貨幣，Web3浪潮不可忽視。我們希望與曼昆律所等夥伴共建合規聯盟，教育市場，賦能產業。

Q11：最後，說一個對Web3產業的個人洞察吧！

Joe Zhou：我的洞見是：不要人雲亦雲，透過現像看本質。 Web3充滿機會，但趨勢變化快（NFT、元宇宙到RWA），需做研究，找到適合自己的路徑。像我愛健身，跑步卻傷膝蓋，Web3創業也一樣，找到配對的賽道最重要。年輕人要大膽嘗試，結合自身特質，少走彎路，創造屬於自己的成功。

牛小靜：透過現像看本質是Web3創業的指南針。感謝週總的真誠分享！

從Web3安全的「血淚史」到KYT的合規利器，再到Token2049的跑會文化，乾貨滿滿！ Web3是機遇，也是挑戰，安全與合規是基石。

下個月我們將聚焦RWA話題，歡迎持續關注每週三的直播！今晚就到這裡，感謝大家！

創業不易，但你的故事一定很酷！

歡迎加入曼昆“創業Web3欄”，一起為中國Web3注入真實而鮮活的力量。