2024年對Web3產業而言是充滿變革的一年，市場環境與使用者規模發生了顯著變化。步入2025年，全球每日活躍的加密用戶已超過1800萬，較去年增長了202%。這意味著Web3專案面臨更廣大的受眾，行銷手段也需隨之升級。

同時，受名人帶動的營銷熱潮使2024年底的「 memecoin 」市值暴增了500%，達到了1200億美元。這些數據表明，行銷對於專案曝光和用戶獲取的影響力日益增強。為了幫助加密產業從業人員掌握最新趨勢，本文將深入解析2025年Web3產業的主要行銷方式及其演變，結合權威報告數據做出趨勢預測與分析。希望透過結構清晰的論述，為讀者提供可長期參考的見解。

行銷方式演進：KOL、媒體、公關、SEO與社區

KOL網紅投放

在Web3領域，透過關鍵意見領袖（KOL）進行推廣依然是主要行銷方式之一，涉及Twitter（X）、YouTube、Telegram等平台。 2024年下半年，隨著市場回暖，不少專案將行銷預算重新傾斜至KOL投放。例如波卡（Polkadot）僅在2024年上半年就動用了約3700萬美元進行市場推廣，其中超過一半預算投入了KOL宣傳。這些KOL發布的內容表面上獲得了數千萬次瀏覽與點贊，但深入分析後發現，部分帳號存在粉絲造假、刷量作弊等問題。可見， KOL行銷正從追求表面數據轉向強調真實影響力。

許多項目開始更加重視KOL受眾品質和社群粘性，而非單純粉絲數量。同時， KOL行銷生態日趨專業化— — 越來越多專案選擇與專業代理商合作。在2024年的一項Messari調查中，有超過62%的Web3新創計畫在上線前三個月聘請了專業的Web3行銷機構協助推廣。這些機構不僅協調KOL資源，也提供內容規劃、AMA活動組織等一站式服務。

但要注意的是，隨著進入這一領域的代理增多，行業競爭加劇使代理服務費率不斷下調，從2020年時高達50–80%的利潤率壓縮到如今的約10%。展望2025年，KOL投放預計將更加理性：頭部KOL的報價受市場行情波動可能有所調整，中小KOL如果擁有高粘性社區反而能脫穎而出，一條內容收費達到數萬美元也並非罕見。專案方在選擇KOL時，將更重視誠信與轉換效果。

新聞媒體與公關

隨著加密產業逐步走向主流，新聞媒體公關的重要性也進一步提升。一方面，頂級加密媒體（ 如Cointelegraph、The Block、Decrypt等）仍是專案發布重大消息、建立權威形象的首選管道。

另一方面，傳統主流媒體也開始更報導區塊鏈和Web3主題 — — 尤其是在監管環境明朗化、Fortune 500企業涉足加密的背景下。為了獲得曝光，不少計畫在2024年斥資透過贊助或軟文形式登陸知名媒體。有報告指出，波卡計畫曾花費13.8萬美元在The Block發布幾篇研究報告和贊助文章。此外，一些專案也嘗試非常規的品牌曝光手段，例如購買熱門產業網站的廣告位（波卡曾投入數萬美元在CoinGecko和CoinMarketCap上購買動態Logo展示）乃至戶外高端投放（曾有預算18萬美元用於在歐洲私人飛機機隊上印製波卡Logo，以定向影響高淨值人群）。

這些公關投入的效果兩極化：創新的行銷場景能帶來話題性，但過於燒錢且轉換不佳的投放也引發社群質疑。例如社群就曾調侃：「誰會因為CoinMarketCap上一個會冒粉紅火焰的代幣Logo就去買幣呢？」。 2025年的趨勢是專案方將更加審慎地對待媒體公關預算，追求精細化和ROI導向的媒體策略。

一方面，利用專業公關團隊以較低成本爭取主流媒體有機報道（而非純付費宣傳）；另一方面，透過優質內容輸出來提升媒體關係，將專案領袖打造為行業思想領袖，以獲取更多免費曝光。

SEO與內容行銷

雖然加密用戶大量活躍於社群平台，但搜尋引擎優化（SEO）在Web3行銷中依然不可忽視。許多新用戶在接觸專案時，會先透過Google等搜尋項目官網和評測資訊。

自2024年以來，Web3專案投入更多精力生產長期有效的內容，包括撰寫技術部落格、撰寫白皮書解讀、製作新手教學等，希望透過關鍵字排名獲取持續流量。例如，圍繞DeFi教學、NFT指南這類關鍵字的內容產出顯著增加，部分頭部項目的網站流量有相當比例來自搜尋引擎。

這種內容行銷策略不僅為專案帶來穩定的用戶教育管道，也有助於品牌在用戶心中建立專業且可信賴的形象。特別是在熊市期間， SEO友善的內容累積是一種低成本、高回報的行銷投資。展望未來，隨著市場監管趨嚴，付費廣告管道可能受限，透過內容贏得搜尋流量和自然傳播將成為Web3行銷的長期策略。我們預期2025年會出現更多權威的產業報告、深度研究被專案用於內容行銷，以提升SEO，同時滿足媒體和使用者對高品質資訊的需求。

社群媒體傳播與社區運營

Web3產業生於網路社區，因此社群媒體和社群行銷始終是核心手段。除了前述的KOL合作，專案也透過官方帳號在Twitter(X)、Telegram、Discord等直接與用戶溝通。 2024年社群平台風向出現了一些轉變：X平台在馬斯克接手後，對API權限和垃圾帳號的管控趨嚴，一些利用非官方API批量運作的memecoin推廣帳號被集體封禁。這提醒專案方在利用中心化社群媒體時需合規操作，避免突然失去發聲陣地。同時，新興平台也正在崛起：例如去中心化社群應用程式Lens、Bluesky等受到加密社群關注，雖然用戶規模暫小但反映出社群尋求掌控內容所有權的趨勢。

此外，短影片與直播在2024年對加密傳播的影響力提升，尤其是在年輕用戶群中。許多專案開始經營TikTok、Instagram Reels等，透過通俗短影片介紹專案亮點，以獲取非幣圈用戶的注意。

在社群運作方面， Telegram和Discord仍是主要據點：Telegram群在東南亞、獨聯體地區使用者中非常活躍，而Discord更受歐美計畫和DAO組織青睞。專案方越來越重視社群活動的設計，例如每週的主題討論、空投獎勵、有獎問答，以及線下見面會等，來保持用戶粘性。 2025年，可以預見社群行銷將更強調培養忠誠度和口碑。取代“一味拉新”，計畫將投入更多資源在核心用戶身上，透過賦能社群成員（如共創內容、社群自治激勵）來讓用戶自發性傳播。這種由內而外的傳播，比單純依賴社群媒體廣告更永續。

值得一提的是，社交裂變式行銷在不同地區的效果正變得不一樣。在亞洲，透過分享邀請獲取獎勵的裂變傳播屢試不爽，例如「拼多多」式的拼單優惠曾幫助其5年內積累7.88億用戶；但同樣的套路在歐美卻屢屢碰壁，甚至導致項目品牌受損 — — 團購網站Groupon曾風靡一時，市值一度高達160億美元，但過度依賴3億美元，但過度依賴3億美元的市場價值不到十年。因此專案在設計社交傳播活動時，必須考慮目標市場的文化差異和使用者心理，以調整策略。

品牌建立

經歷了數輪牛熊交替後，Web3領域愈發認識到品牌信任的價值。曾經「瘋狂拉新、迅速割韭菜」的短期行為讓產業付出信譽代價，2024年的市場整頓也淘汰了不少只會炒作的項目。進入2025年，塑造長期品牌成為產業共識。

許多頂尖計畫開始透過跨界合作來提升品牌形象：例如Coinbase旗下Layer2網路Base在2023年的Onchain Summer活動中聯合可口可樂等知名品牌推出NFT藝術合作，引發主流關注。這類合作一方面為Web3專案背書，一方面藉由傳統品牌的影響力教育大眾用戶。

同時，越來越多加密公司推出週邊社區活動和公益計劃，以展現社會責任感，淡化過去炒作氛圍。品牌建立也體現在計畫話語體系的成熟：2024年許多計畫開始避免過度技術術語，轉而用使用者易懂的語言說故事，把自己定位為某種生活方式或理念的倡導者。這種品牌敘事上的轉變，有助於拉近與非科技使用者的距離。

在全球範圍內，監管合規性也成為品牌信任的重要部分 — — 特別在歐美市場，如果項目能率先滿足合規要求，將更容易獲得用戶和機構的信賴，形成品牌優勢。展望未來，Web3專案的成功將不僅取決於技術創新，也取決於是否打造出被用戶認同和喜愛的品牌。持續的內容輸出、一致的價值傳遞、多通路的形象維護，將是2025年Web3品牌行銷的關鍵字。

產業趨勢展望

KOL行銷回歸價值導向

展望2025年，KOL行銷將更重視實質回報與長期合作關係。經歷了上一輪牛市中KOL漫天要價、魚龍混雜的局面後，業界對KOL行銷的心態更趨成熟。

目前來看，頭部KOL的影響力依然無法取代，但專案方會傾向於簽約長期合作而非一次性喊單，以確保訊息傳遞的一致性和可信度。 KOL本身也向專業媒體人轉型，許多知名KOL開始建立團隊產出更高品質的內容，如深度研報、訪談播客等，以擺脫僅靠廣告獲利的模式。一些曾經專注加密內容的KOL正在拓展視野，結合宏觀經濟、科技趨勢進行討論，以吸引更廣大的受眾。這都有助於提升KOL行銷的整體水準。

價格方面，由於2024年末市場回暖，不少KOL報價一度上漲，但隨著行業逐漸理性，加上KOL供應增加，預計2025年KOL投放價格將趨於分化：真正有號召力的頭部KOL依舊“物以稀為貴”，而中低層級的KOL則可能因競爭而調校報價，或爭取業務提升服務。例如，強而有力的數據反映出，只靠簡單轉貼貼文就很難收取高費用，專案更願意為客製化內容和真實互動買單。這也促使KOL行銷走向深度合作 — — 讓KOL深入了解專案、參與測試甚至成為顧問，以更真誠自然的方式影響其社群。可以預見，監管也將介入KOL行銷：美國等地已開始要求社群平台上的付費推廣標明贊助屬性，未來不合規的偷偷帶貨將受到打擊。這將進一步淨化市場，迫使KOL行銷回歸合規透明和價值導向。

社群平台格局演變

2025年，社群媒體平臺本身的變化也將重塑Web3行銷版圖。首先，Twitter改名為X並推出一系列新功能（如訂閱、長文、社群等）後，平台生態有所改變。對KOL而言，內容創作的形式更豐富了，他們可以透過付費訂閱提供深度內容，而專案方也可以考慮贊助KOL的訂閱頻道獲得持續曝光。同時，如果X持續收緊反Spam政策，未來依賴機器人刷量的行銷手段將難以為繼，這迫使專案提高營運的精細度。

其次，去中心化社交的興起值得關注：雖然目前用戶量不大，但2024年Lens Protocol等去中心化社交平台已聚集了一群忠實加密用戶。如果這些平台在2025年實現突破性成長，專案方或需同步佈局，在鏈上社交網路上建立官方帳號、發行社交代幣等，以擁抱新興社群。

再次，新生代用戶青睞的視訊平台依然不可忽視 — — YouTube在加密圈的教育科普領域仍佔重要地位，此外Twitch直播、TikTok短視頻等都成為項目講故事的新舞台。有預測顯示，到2025年影片內容將佔網路流量的近80%，可以預期「視訊化敘事」會更融入Web3行銷，從專案前景介紹到教學教學，都可能以短影片/直播形式呈現，以迎合年輕用戶的消費習慣。

最後，不能忽略社交平台政策與風向對行銷的影響：如果主要平台對加密廣告政策收緊（例如禁止未經許可的代幣推廣），項目將需要更依賴有機內容和社區傳播；反之，若出現對Web3友好的新平台（假設有社交應用內置加密錢包等），那將成為營銷新藍海。總的來說，2025年Web3行銷人在社群平台上需要更有彈性多變，及時跟進平台規則和用戶遷移動向，分散風險並抓住新機會。

公鏈與Layer2宣傳模式轉變

2023–2024年間，各大公鍊及Layer2專案在激烈競逐用戶，宣傳推廣上可謂各顯神通。從早期的ICO時代簡單粗放的投放，到DeFi熱潮時盛行的流動性挖礦和空投激勵，產業已經走過了「以錢換量」的初級階段。進入2025年，公鏈/Layer2的行銷更講究策略與生態連結。首先，許多新公鏈不再依賴天價行銷預算開道，而是注重開發者生態建設。透過黑客松（如Base的Onchain Summer Hackathon 提供總計600+ ETH獎金）、開發者資助計畫等方式，吸引專案在其鏈上搭建應用，以達到「潤物細無聲」式的推廣效果。

這類技術社群活動成本相對可控，卻能孕育出優質應用，長遠看比大肆廣告有價值。其次，跨生態合作成為趨勢。不同鏈之間開始聯合舉辦活動、互相空投獎勵用戶，或透過跨鏈橋打通用戶資產，共同拓展市場。這意味著單一公鏈的競爭正轉向多鏈協作，行銷上也更強調互惠共贏而非各吹各的。

第三，公鏈專案開始學習Web2企業的品牌運營，例如針對不同細分市場客製化宣傳：面向遊戲玩家強調其鏈上NFT資產安全、面向傳統企業強調合規和效能。這種「一鏈多面向」的行銷策略在2025年會更加普遍。以Layer2為例，某些解決方案會把自己包裝為適合遊戲的鏈、另一些則主打企業級解決方案，每個賽道的宣發重點有所不同。

在用戶激勵模式上也出現變化 — — 過去單純發代幣、NFT空投容易滋生薅羊毛黨，2025年的項目可能更傾向於任務制激勵（要求用戶完成特定交互或貢獻內容才能獲得獎勵）以及權益綁定（例如持有一定時間或參與治理才能享受空投）。這樣篩選下來的使用者更具黏性。

最後，從宣傳語調來看，公鏈/Layer2計畫正努力淡化對手競爭色彩，轉而塑造產業基礎設施提供者的形象。他們的行銷資料充斥著「賦能開發者」「連結現實世界」「永續生態」這樣的關鍵字，而不再一味誇耀TPS、手續費多低等技術指標。這種敘事轉變反映出市場的成熟 — — 用戶不再輕易被性能噱頭打動，更在意生態是否繁榮、有無實際應用落地。因此，公鏈與Layer2在2025年的營銷重點是展示真實成果和用戶案例：例如每日活躍地址數、成功孵化的明星應用、與知名機構合作的案例等等。這些實打實的數據和故事，將比空泛的承諾更能取信於民。

總結

2025年的Web3產業行銷呈現出更專業化、精細化和多元化的趨勢。主要行銷手段仍包括KOL投放、媒體公關、SEO內容、社群傳播、社群營運和品牌建設，但每種手段的玩法都在升級迭代。

在全球範圍內，亞洲與歐美市場在通路偏好、用戶心理和投入產出上有明顯差異，要求專案採取在地化策略。產業趨勢方面，KOL行銷正從狂飆突進回歸理性價值，社群平台的變化帶來新的機會與限制，AI科技驅動行銷進入智慧時代，同時也引發對真實性的考驗，公鏈與Layer2的宣傳打法日趨成熟務實。對於Web3創業家和行銷人而言，掌握這些趨勢並靈活應對，將有助於在激烈競爭中脫穎而出。在新的市場週期中，唯有以用戶為本、數據為據、創意為魂，才能實現既有聲量又有口碑的營銷長青。

常見問題FAQ

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Q2. 2025年Web3專案最有效的行銷管道是哪一種？
沒有放諸四海皆準的單一管道。 KOL影響力行銷、媒體公關曝光、社群運作和內容SEO各有所長。一般而言，組合拳策略效果最佳：既透過權威媒體和頭部KOL取得大規模曝光，也著重於社群經營和內容沉澱來提高轉換留存。

Q3. KOL網紅行銷在2025年還值得投入嗎？
依然值得，但需要更聰明投入。優質KOL的背書對提高專案知名度和信任度仍有重要作用。不過要選擇契合項目定位的KOL，並評估其粉絲真實性和互動品質。未來傾向建立長期合作關係，明確合規標註廣告，以獲得更持久的影響力。

Q4. 公鏈/Layer2計畫還會大量撒幣做推廣嗎？
無序「撒錢」式推廣正在減少。經過教訓反思，公鏈與Layer2更傾向於精細化運營，例如舉辦黑客松、開發者激勵、跨鏈合作等方式來穩步擴大生態，而不是簡單砸錢買廣告位。未來的用戶激勵會更注重品質和黏性，而非一味追求短期指標成長。

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