作者：彭孝秋，36氪

8月27日清晨5時05分，香港發出紅色暴雨警告，所有上午校和全日制學校停課。

趙長鵬的航班也被暴風雨耽擱，凌晨3點才抵達香港。大約六個半小時後，他出現在《幣安人生》書友會現場。原本只準備開放一半的會場坐滿了人，活動方臨時打開了全部區域。

趙長鵬，大家更熟悉的名字是CZ。他坐在港交所40樓的一間會議室裡，面對一群從港大、科大、中大，以及帝國理工、倫敦政經、UC Irvine、約翰霍普金斯趕回來的年輕人，聊了一個多小時。

本次活動由資深媒體人、亞芳創變派創始人謝亞芳主持，她開場時表示：今天不聊產業，不聊某一次創業的成敗，只想回到一個人的底層邏輯。一個曾經影響過全球財富流動、又跌進人生低谷、坐過四個月牢的人，出來之後怎麼看這個世界。

新書叫《幣安人生》（英文名 Freedom of Money）。而這本書的第一行字，是在監獄裡寫下的。

一、這本書，是在監獄裡「找點事做」寫出來的

問他為什麼寫書，他的回答樸素到有點好笑：「當時在監獄裡面比較無聊，就說那正好整點事情，讓自己忙一點。」

於是有了一個作息：每天睡覺、吃東西、健身，再寫十五分鐘。寫著寫著攢了一堆，他想「還是不要浪費這個時間了」，就決定整理出版。結果整理花的時間，比寫的時間還長。

真正折磨他的並不是獄中四個月，而是進去之前。他被困在美國五個多月，不能離開，一邊準備開庭，一邊不知道判決會是什麼。他說那段時間最難熬的是不確定性：「會不會一直把我留在那裡？會不會過一段又有一個新的罪名出現？」

進去之後反而清淨了。沒有網路，查不了時間軸，只能靠回憶寫。出獄後他把自己在X上發過的所有內容翻了一遍做校對，發現了幾件漏掉的事——

「但是漏掉的東西好像沒有自己回憶的那麼精彩。」

記得住的，本來就是重要的。他自嘲記憶力「大概比金魚稍微好一點點」，別人跟他說個事五分鐘就忘，但重大時刻的細節忘不掉：就像911發生的時候你在做什麼，你可能記得。

書是他自己用英文寫的。中間找過專業的人幫忙改寫，改完他一看——「就不是我的話了」，於是幾乎全退回。中文版裡，何一幫他寫了序、翻譯了幾段，他讀的時候發現：「裡面她用的詞，我都不會讀。」

他的處理方式很CZ：「我書裡面的中文，不能有我不會讀的字。」所有難字，最後都被刪掉。

二、賣房買BTC的那一刻，他到底在算什麼

這是全場學生最想問的：你憑什麼在那個時候，敢把房子賣了？

他把答案拆成了兩半。第一半是認知——賽道。

「社會永遠是進步的，人類永遠是進步的。只要新的東西有價值，都會被用。」他說大賽道其實非常容易看清，容易到「所有人都會告訴你」：早年是電腦硬體，然後是網際網路，現在是web3、AI、生物科技。在這個賽道裡面成功的公司都會成功，都會幾千倍幾萬倍地增長。

他補了一句大實話：web3看著是大賽道，但發展到今天其實還很窄，「基本上就只跟錢有關」，像土地確權這些都還沒真正跑起來。

所以真正的問題不是賽道對不對，而是——「這個賽道裡面你能夠做出什麼東西來，是你自己能力決定的。」

還有一句他重複強調的話：人生的成功，80%在於到場。「你一定要參與，不參與的話就沒有機會。」

第二半是風險——底線。他說風險因人而異，判斷標準只有一條：

如果這件事情歸零了，投資人的錢全賠光了，你也撐不下去了——這個時候你的生活能不能繼續？你的生活品質受多大影響？你能接受影響到什麼程度？

他自己的答案很清楚：「即使BTC歸零，我再去華爾街拿一份六位數美金的工作，應該問題不大。」

「那個是我的底線，也是我的底氣。沒有這個底氣的話，你可能要冒的險要稍微少一點。」

順著這條線，他給了年輕人和中年人兩份不同的處方：年輕人風險回報率不一樣，家庭負擔小，可以冒得高一點；年紀大的社會負擔重、冒險能力弱，但積蓄和人脈多，也有平衡——「所以很多創業者其實都是四十多歲才開始創業的。」

然後他說了一句讓全場安靜的話：「幣安，我開始創業的時候，已經39、40了。」

三、壓力最大的一次，是BNB破發的那幾週

被問到人生壓力峰值，他沒提監獄，也沒提43億美元。

他說是ICO之後那兩三週——BNB跌破發行價，而兩三萬人買了。

「當時壓力很大。」

他對「成功要素」的判斷也沒什麼玄學：「我相信在座的人智商都已經很高了。一旦過了那個門檻之後，你再高也差不了太多。」情商也重要，但到最後——「還是要堅持。抗壓能力還是蠻重要的。」

四、全場最刺的一個問題：能回到人生哪一刻？

主持人問：如果能回到人生中的某個時間節點，你想回到哪裡？想改變什麼？

他想了幾秒。「大概回到18歲最好吧。」

為什麼？

「青春是最有價值的。如果現在說，把所有的財富全部去掉，能夠回到18歲——那根本不用想，我100%想立馬回去。」

五、什麼不做，比做什麼重要

這是他反覆講的一條原則，而且他強調這句話不是他的原創，是從別處看來的，但他自己執行得極徹底。

「現在多數人不考慮什麼不做。別人發個消息，一定要回一下；別人約他出去玩，就一定要去；一定要有社交；朋友喜歡什麼，他就一定要喜歡什麼。」

「這些事情很多人完全可以砍掉，但是沒有砍。」

主持人接了一句：所以你今天選擇來這裡，是真心選擇要做的？

「是呀。這個也完全可以不做，但是我還是選擇做。」

六、創業的順序：先有產品和用戶，其他都往後排

給在場已經在創業的學生，他給了一個創業清單。

最開始，只有兩件事：產品和用戶。「你要能拉來用戶，你要能給用戶提供價值。這兩個沒有的話，你就不會有公司。」

作為一號位，之後才輪到組建團隊、法務合規、市場營銷。他特別做了區分：市場營銷剛開始沒那麼重要；法務要看行業——技術創業早期法務風險很低，但金融業務不一樣。

回頭看幣安，他給出了兩條極其具體的「如果重來」：

合規先做。現在各國基本都把交易所定義為金融公司，就得拿特定牌照，「回頭看很簡單」。

美國用戶先全部屏蔽。

關於放權，他說沒有「到某個階段就能撒手」這回事：「你找到信任的人的時候，就可以放手給他做；找不到的時候，就還得自己做。」

但即使放了手，也必須定期「蹲下去」——去跟用戶聊天，去看某個功能設計得好不好，去看系統性能。「沒有任何時候說你只跟公司裡10個高管說話就行。」

他還給了一個可執行的數字：保持深度聯繫的高質量反饋用戶，3到5個就夠了。「不用每個月聊幾百個用戶，每個月聊5個就可以了。」

七、看人：他面試時會直接問「你的缺陷是什麼」

被問到那些年選錯人、看錯人的經歷，他先給了一個很哲學的開場：

「我覺得我們活在一個模擬世界裡，這個遊戲是不完美的。你看人也不會完美，沒有人是完美的。」

他把看錯人分成兩類：一類是純粹判斷錯誤；另一類更常見——「你看這個人的時候，他有些缺陷你不了解。」

所以他面試會直接問：「你的缺陷是什麼？」

「很多人不太喜歡這個問題。但多數人應該了解自己的缺陷，也要能夠面對。就算你不問你的合夥人，你也需要非常了解他們的缺陷是什麼。」

有缺陷不等於不能合作，關鍵看是哪種缺陷。這裡他劃了一條不容商量的線：「若是道德上的缺陷，就沒法合作。任何能夠破壞信任的，這種人越快踢掉越好。」

他還順帶批評了一種很常見的社交算計：「很多人覺得，這個人有點道德缺陷，但可以接受，說不定哪天對我有用，就一直保持聯繫——這個沒有意義。」

「我的朋友其實很少。但是我的朋友都非常可靠。」

至於自己踩過的那個「世界級大坑」，他的復盤冷靜得近乎輕描淡寫。他說據他所知，全世界沒有第二個人因為單次違反美國銀行保密法而坐牢——多數人連被告都不是，更別說罰款或軟禁。

「我是唯一一個坐牢的。但總的來說，運氣好的是只有4個月。當時覺得很長，回頭來看，扛過去也就算了。」

「人總是有踩坑的時候，踩完坑之後爬起來繼續走嘛。」

八、幣安招人只看一件事：主動性

現場很多學生想進幣安，主持人替他們問了選人邏輯。

他的答案只有三個字：要主動。

「幣安是遠程工作，你可以偷懶，一天偷懶幾個小時很容易。但如果你不夠主動，兩個月下來，你可能就沒有結果。」

然後他講了一個足以讓同事背後一涼的工作方式：

“我接觸的東西很多，一會這個一會那個，有些事情我說過之後就忘了。我一般不會去跟蹤他。如果這個人不主動來告訴我更新，我就會忘記。但我可能兩個月之後想起來，再去問他，他說‘我們做了一個禮拜之後就沒有進展了’——那我會把這人開掉。”

“我從來不去follow up，我是需要他們push給我。”

他把這條延伸成了對整個時代的判斷：“你只要主動積極去做一件事情，你就會成功。你若等著老闆過來查業績時才做，你是不會成功的。”

（主持人當場“補刀”：今天在場的所有人，都是自己寫email、不斷push主辦方、還提交了問題，才被選進來的。）

九、關於第一份工作：他勸年輕人先去大廠待兩到五年

一位在騰訊實習的大三學生問：什麼能力該在成熟組織裡學，什麼只能創業才學得到？

他的建議出乎不少人意料——先去大廠，至少兩年，建議兩到四五年。

“在大公司裡面，你會學到別人整套管理體系。”他說自己在彭博工作的四年，是職業生涯裡除創業外待過的最大的公司，“還是學到很多東西”。

大公司的壞處他也說得很清楚：“你是個螺絲釘，只看到自己那一小部分。做技術就只做技術，做市場就只做市場。大公司的市場做起來很容易，它有成型的體系，你不需要那麼創意。”

而創業公司是在泥裡打滾——什麼都要做，什麼都要創意，沒有一個模型讓你按部就班。

“很多人很急，看到別人大學創業成功，我就要創業。那沒必要。創業是一個很長的過程，很多人一創業就是十年或者更久，所以不用那麼急。”

他還半開玩笑地對那位學生說：你可以在騰訊工作一段時間之後再來幣安。

十、一技之長，要捲到全球前1%

給年輕人的通用建議，他給了一個很殘酷但很清醒的模型。

“這個世界是全球競爭的世界。你在強項一定要比別人強很多——但說實話，你可能沒法比別人強特別多。”

以程式設計為例：全世界成百上千萬程序員，你不可能比所有人好兩倍，“你最多就比另外一個人稍微好那麼一點點”。

但如果這一點點讓你進了全球前1%、甚至0.1%，回報可能是別人的幾倍、幾十倍、幾百倍。

“差距可能非常小，但是第一名跟第二名的待遇會非常不一樣。”

有了一技之長之後，如果想創業，再去補人脈、補表達、補那些你不熟的技能。

關於怎麼招到比自己厲害的合夥人，他也沒有裝：“剛開始可能需要畫點餅，這個大概避免不了。”但畫餅之外必須有個人魅力，“別人要相信，為了這個願景，我願意放棄其他機會跟你一起合作”。

他還提醒了一個年輕人最容易忽略的結構問題：股權別平分。

“當時的幣安，我年紀最大，所以找了一幫比我年輕的。但我股份稍微多一點，話語權稍微重一點，這樣就有一個leader的角色。很多年輕人會選擇三個人平分、四個人平分，這個時候公司裡很多決策會卡住。”

不一定是壞事，但進步會慢，“這裡面會有些取捨”。

十一、關於紅杉那段“恩怨”：再來一次，還是會去聊

有學生直接問了2017年底與紅杉那段公開糾紛：如果回到當時，會不會一開始就繞開紅杉？

“應該不會。我現在跟沈南鵬的關係也挺好的。不打不相識。”

他的理由不是情面，而是純粹的價值計算：

“任何這個知名級別的投資人願意跟你聊，都應該去聊。投不投你是一回事，光是溝通這個階段，你也會學到很多——一個頂級的投資基金，他們在乎什麼？他們怎麼判斷你的公司？”

而且人脈是複利的。“他有可能不投，但過兩天你想發展印度市場或者其他市場，他會有認識的人幫你介紹。”

他坦承自己“一般不太會維護人脈”，但補了一句：“這種頂級的人，如果是十年前的我，能讓我接觸的話，這是我的榮幸。”

十二、行業判斷：RWA、穩定幣，和“下一個熱點我們可能還不知道”

聊到行業，他給出了幾個信息量很大的判斷。

關於RWA（真實世界資產上鏈），他承認自己看漏了。

“證券上鏈這個事情，發展得比我預期的快很多。後來想了一下也合理。”

他的推演很直接：很多人想買美股、A股，但在另一個國家開券商賬戶“非常非常非常難”；就算開了，美股交易時段對亞洲用戶是“晚上8點到凌晨4點”，週末還不開。上鏈之後，“ease of access 就會高了很多”。

反過來站在發行方角度：“你發行了一個股票，為什麼只想讓你國家的人買？全世界80億人去買，跟你一個國家幾億人買，那肯定是80億更好呀。”

他舉了一個極具衝擊力的數字：整個菲律賓證券交易所一天的交易量大約是5000萬美元——“大概紐約的一個交易員每天就這個交易量。”這類市場的公司，本來就在尋找去哪裡二次上市，而tokenize意味著可以直接面向全球交易。

關於穩定幣，他的框架是“穩定幣也是一種RWA”——只是把貨幣上鏈。“現在多數的穩定幣都是美元，大概有兩三千億美元。哪個國家不想讓自己的貨幣在全球流通更廣？”

關於什麼難上鏈：地產。“地產的價格波動不像傳統金融資產那種波動模式，沒有波動的話，流動性可能沒有那麼強。”相比之下，IP、社交媒體虛擬資產這類可能更容易，但“這些市場目前來說還是比較小”。

關於DEX與監管，他說門正在打開。據他了解，目前美國那邊的壓力小了很多，國際化平台與服務美國用戶的平台分開之後，國際平台在某些結構下可以不做KYC。他特意加了一句帶著個人況味的對比：

“之前發生在我身上的經歷，就是因為他們說幣安的KYC做得不夠好——我們還是全部都有KYC的。現在是一個DEX可以不用KYC。”

“如果能做到這樣子，這個行業就會發展得更快。”

關於週期，他認為四年週期至今依然很準，而原因是心理學。

“人的心理學裡面，痛苦記憶大概兩年。兩年之後痛就忘記了。”

他給了一個相對樂觀的判斷：過去一兩週行業已經有比較正面的轉變，現在還在這個行業創業的人，“應該是剛剛好熬過這寒冬最冷的時候”。

但他沒有把話說滿：“下一個熱點我覺得都不一定是RWA。有可能我們都還不知道。”

十三、關於AI：不要把AI寫的代碼直接推上生產

現場一位已經拿到融資的大學生說，自己公司80%的人力已經用AI代勞了。這個問題被他放到了最後的總結裡回答，而他的態度相當嚴肅：

“AI是幫助我們把效率變高，但不代表你自己就不做事情了。”

“現在AI寫的代碼，如果直接上生產，特別在我們這個行業，是非常非常非常危險的。”

理由很具體：代碼沒有經過審計，“出現一個bug就是幾百萬、幾千萬資金沒了。對很多創業公司來說，基本上就致命。成熟一點的平台可能還扛得住一點。”

結論是一句大白話：“AI是個工具，我們應該去用它。”AI創業有機會，web3創業也有機會。

十四、關於香港：Web3有強優勢，AI優勢不明顯

作為一年來香港五六次的人，他對香港的判斷相當具體，也沒有一味恭維。

優勢明確的是Web3：香港是金融中心，金融技術發達，人才儲備強，從內地過來也方便（港澳通行證、工作簽證）。“在整個亞洲，香港是有非常強的優勢。”

優勢不明顯的是AI：“香港的電費、機房等等，這塊優勢不明顯。”

他也勸了一句現在一窩蜂湧向AI的年輕人：任何行業剛開始都會很熱，AI會持續發展，這沒關係——但選擇的標準應該是自己有興趣、自己有能力、並且有價值，三者結合。

被追問“除香港外，全球最適合Web3發展的城市”，他給了兩個答案：阿聯酋（迪拜、阿布扎比），以及現在的美國。

十五、最後，他主動潑了一盆冷水

活動尾聲有一個環節：主辦方想請他給大學生寫一句寄語。

他推掉了。理由不是謙虛，而是防人：“我怕別人拿去發幣。”

他隨後專門用了一整段話做澄清，語氣比全場任何時候都認真：英文版是他自己在亞馬遜上出的，沒有出版社；書友會是出版方的安排，他很感激，但不是他自己策劃的。而且——

“我知道這個活動有很多項目方想付錢進來宣傳他們的項目，我說不行。所以任何項目、任何幣的宣傳，跟我都沒有關係。分享書、分享內容、社區討論，這些我非常支持。但是如果有任何項目、發幣等等，大家要自己判斷。”

一個把簽名都當成風險敞口來管理的人，大概比任何一段成功學都更能說明“信任”兩個字值多少錢。

尾聲：他給創業者的兩個詞

最後的總結，他站著說完，只給了兩個詞。

第一個是學習。“世界的變化特別快，技術不斷地進化。”

第二個是韌性。而他對韌性的定義，可能是全場最反雞湯的一句話：

“在任何領域創業，你越成功，問題就越多；平台越大，壓力也就越大。所以這件事你一定要很喜歡，你一定要能夠堅持得住。如果你自己都堅持不住，就不用創業了。”

從彭博的高薪工程師，到賣房買BTC，到39歲創辦幣安，到四個月的聯邦監禁，再到今天坐在香港的會場裡被一群大學生追問——趙長鵬給自己的定義始終沒變過：

“我還是一個很平凡的人，只是運氣比較好，經歷的事情比較多。”

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