專訪嘉賓：賺錢小雞

主持人：GMA cccai Nann

專訪時間： 6月24日（週四） 3:00 PM

Web3 遊戲到底還能不能玩？玩家在鏈遊裡賺錢，靠的是遊戲理解、資金量、時代紅利，還是更早一步的執行力？

這期 GMA 專訪邀請到深度鏈遊玩家賺錢小雞，從傳統遊戲商人到 Web3 遊戲玩家的經歷：在 Mobox、StepN、Seraph 裡賺過錢，也在一些項目裡經歷過重倉虧損和歸零。相比宏大的行業判斷，這期更像一個真實玩家的復盤：為什麼早期鏈遊能賺錢？普通玩家最容易誤判什麼？Web3 遊戲真正的問題到底在哪裡？以及如果下一輪鏈遊機會出現，它可能會長什麼樣？

GMA Talk Q&A

Q1：你會把自己定義成玩家、投資人，還是內容創作者？

賺錢小雞： 我從來不太把自己當成投資者，因為我覺得自己在投資上並不擅長，也不是一個合格的投資者。我更願意把自己定義成玩家，尤其是鏈遊玩家。以前我叫「鏈遊小雞」，後來因為這一兩年一直虧，就改成了「賺錢小雞」，也算是給自己衝一衝。我做內容更多是順帶的，主要還是站在散戶玩家的角度，把自己這些年玩鏈遊、賺錢、虧錢的經歷拿出來和大家交流。

Q2：鏈遊最早吸引你的點是什麼？

賺錢小雞： 最吸引我的肯定是賺錢，但不只是賺錢。鏈遊裡面有很多機制可以研究，研究明白之後會很有成就感。比如我早期玩 Mobox 的時候，會做很多表格去算抽卡數據、家園升級數據，研究怎麼搭配卡、怎麼提高收益。這個過程本身就很有樂趣。後面玩 Seraph 的時候，打寶也特別沉迷，那是我玩得最爽的一款鏈遊。對我來說，鏈遊吸引人的地方就是：它既好玩，又能賺錢，還能讓我有研究和探索的成就感。

Q3：你自己喜歡博弈，但這種博弈更多是和別人博弈嗎？

賺錢小雞： 我玩遊戲裡的博弈，更多不是和別人直接博弈。我不太喜歡那種人與人之間的零和或者負和博弈，不是說我一開始就是為了賺其他玩家的錢。像跑鞋、Mobox、Seraph、Gas Hero、冒險島這些項目，我更多是從個人玩遊戲的角度出發，思考我怎麼努力玩、怎麼研究機制、怎麼找到自己的策略。最後我確實在很多遊戲上賺過錢，但我的初衷並不是為了去「博弈大家」，這一點我覺得需要說明。

Q4：你怎麼看玩家、項目方和大戶之間的關係？

賺錢小雞： 到目前為止，我感覺這種博弈關係是很明顯的。比如 Mobox 後期，我就已經感覺項目方在和一些相對中上的戶去博弈。還有 Gas Hero，項目方更多是在做客情維護，但最後讓我們的投入打水漂。項目方有自己的利益點，大戶以為自己投入會有回報，但最後可能先被宰一波。真正好的鏈遊應該有願意買單的玩家進入，讓生態有外部血液，但很多鏈遊最後變成項目方、大戶和散戶之間互相博弈。

Q5：你是什麼時候意識到遊戲裡有生意可以做的？

賺錢小雞： 這個其實是從冒險島開始的。我小時候玩冒險島，就發現裡面的交易商人是遊戲生態裡很重要的一部分。冒險島這個遊戲，玩法佔一部分，社交佔一部分，交易也佔很重要的一部分。我當時最羨慕的不是等級高的大佬，也不是裝備好的大佬，而是市場裡的商人。後來上大學有了一點錢，我就開始自己做商人，賣裝備、倒金幣。那時候我也遇到一個很厲害的商人朋友，他會把東西借給我去賣，我賣了之後再想辦法買回來還給他，這對我幫助很大。

Q6：傳統遊戲商人的經驗，對你玩 Web3 遊戲有幫助嗎？

賺錢小雞： 肯定有幫助，但不是完全照搬。我在 Web3 遊戲裡商人的屬性反而沒有那麼強，更多是把以前玩遊戲時研究機制、尋找賺錢點的思維帶進來了。比如 Guild Wars 的時候，我覺得那個階段應該組建自己的公會，所以我去組了 81 個公會。拋開後面熱度下降導致遊戲崩潰，我覺得這個策略本身是成功的。再比如 Seraph，很多人一開始是打金賣金，但我會選擇收金，去衝更高級的 NFT。這些都是以前玩遊戲、研究遊戲經濟時形成的思維。

Q7：你判斷一個遊戲資產有沒有價值，主要看什麼？

賺錢小雞： 我主要還是玩家思維，不是很專業的投資思維。首先我會看這個遊戲自己喜不喜歡，會不會上頭。如果我比較上頭，我就會去研究裡面有沒有賺錢點，有沒有那種又爽又能賺錢的地方。然後我會看這個遊戲未來有沒有火的可能。比如當時 Mobox 和 Gas Hero，我會覺得它們在當時環境裡有一定創新，未來熱度有可能繼續擴散。只要我判斷未來熱度可能大於現在，我就會覺得當下這個價值可以接受。但這個判斷也經常會錯。

Q8：第一次接觸 Web3 遊戲是什麼時候？當時為什麼進入？

賺錢小雞： 我第一次接觸 Web3 遊戲應該就是 2021 年的 Mobox。那時候我從來沒玩過鏈遊，但 Mobox 當時的品質確實會讓人眼前一亮。你抽卡之後，會自然被它吸引進去研究：卡怎麼組合？升級有什麼加成？怎麼搭配才能有更高收益？我覺得在那個時代，它是一個非常好的頁遊，也是我鏈遊入坑的開始。那個時候對小白也很友好，你什麼都不懂，玩進去就可能有超額回報。

Q9：NFT 確權、玩家資產歸屬這些概念，當時有打動你嗎？

賺錢小雞： 當時非常打動我。我還拿這個概念和公司領導討論過。我會說，以前玩遊戲，資產本質上屬於遊戲公司，哪天遊戲倒閉了，你資產也沒了。但鏈遊不一樣，NFT 是上鏈的，理論上未來另一個遊戲也可以給這個 NFT 賦能。比如你有一把屠龍刀，另一個遊戲如果需要這批玩家，也可以圍繞這個 NFT 設計玩法。作為玩家，我當時覺得這是非常亮眼的。但現在回頭看，也有點太天真了。後面幾年鏈遊發展裡，這個概念反而越來越少被提起。

Q10：你覺得鏈遊賺錢最本質的來源是什麼？

賺錢小雞： 最重要的是時代，其次才是思維。早期鏈遊能賺錢，首先是因為踩中了時代紅利。但我和很多普通玩家不太一樣的是，我不會只想著配一個號、算一下回本週期、每天挖提賣。我會去判斷這個遊戲未來有沒有增長，如果我覺得未來可以，就會不斷擴大規模、複投，吃未來增長和複投收益。比如 StepN 當年 BNB 鏈開的時候，我判斷它有機會，就不是配兩雙鞋每天產出賣錢，而是做鞋廠，不斷擴大規模。當然如果判斷錯了也會很慘，所以最近千萬不要再盲目這麼做。

Q11：普通玩家在鏈遊裡最容易誤判什麼？

賺錢小雞： 最容易誤判的就是在熱度最高的時候去算回本週期。比如跑鞋當年，最開始有人算 20 天回本，後面變成 25 天、30 天，最後可能變成 300 天。問題在於，你在熱度最高的時候算出來的回本週期，會讓你誤以為這個投入是安全的。但資產和產出會不斷貶值，最後形成雙螺旋，導致你根本沒辦法回本，最後站在山頂。所以我覺得，越是熱度高的時候，越不能只看回本週期。

Q12：在 Web3 遊戲裡，選項目、拿住和退出，哪個最難？

賺錢小雞： 對很多人來說，拿住和退出都很難。但對我來說，更難的是選中一個真正好的項目。我玩很多遊戲，後期資產其實都懶得處理，最後歸零了，比如 Big Time、Matr1x 這些。但這種打法如果選中了一個好遊戲，並且一直拿到最後，就容易獲得很超額的收益。所以關鍵還是眼光。對普通玩家來說，遇到一個好遊戲時也要拿得住，不要整天來回波段。炒幣也是一樣，遇到一個好幣，如果判斷對了卻拿不住，今天賺 500、明天虧 300，最後總賬可能還是虧。

Q13：經歷賺錢和虧錢之後，你對「賺錢」這件事有什麼變化？

賺錢小雞： 最近一年我對賺錢這件事確實有變化。以前我總想著要賺很多錢，要怎麼樣怎麼樣。虧錢之後，可能也是因為沒辦法了，反而慢慢想開了：每天賺個兩三百刀，日子不是也挺瀟灑嗎？當然這個想開，可能也是因為自己沒轍了，沒辦法再賺那麼多了。但我現在會更願意把預期放低一點，不去想太多，反而可能還能賺一點小錢，至少不會一直虧。錢這個東西，當你想要太多的時候，可能也意味著你會失去很多。

Q14：你最有成就感的一次鏈遊經歷是什麼？

賺錢小雞： 如果只從操作和退出角度來說，我最滿意的是 Seraph。Mobox 早期我賺了很多，但後面又投回了家園和後續遊戲，虧了很多回去。StepN 上賺的錢，也在 Gas Hero、2184、GMT 質押這些地方虧回去了。Big Time 早期也賺過，但後面沒賣，最後又虧回去。只有 Seraph，我覺得退出比例相對比較高，退出點也比較好。雖然我心裡會有一點愧疚，因為當時大家一起作戰很有激情，五百勇士也很熱血，但從理性角度看，熱度下降、上大所也上不去，我必須考慮退出。

Q15：你覺得 Web3 遊戲最大的問題是什麼？

賺錢小雞： 最大的問題是，大部分 Web3 遊戲本身不是成熟的遊戲。鏈遊要成立，首先你得是一個非常好的遊戲，然後再利用區塊鏈去解決一些問題。你還要找到真正願意為遊戲買單的消費群體，這樣經濟模型才有可能轉起來。現在很多鏈遊的問題是，裡面全是想賺錢的人，沒有真正願意掏腰包買單的人。冒險島宇宙其實已經具備一個成熟鏈遊的胚子，內容也很成熟，但它的玩家群體沒有抓對。鏈遊不是先做經濟系統再找遊戲性，而是先有遊戲性，再談經濟系統。

Q16：你現在還相信 Web3 遊戲賽道嗎？

賺錢小雞： 我覺得鏈遊未來很可能還會有爆火的項目，但不一定是成熟的鏈遊。有可能在大家都不看好的時候，突然出現一個很強的資金盤，把熱度拉起來，大家又會衝進去。從這個角度看，鏈遊還會有機會。但如果說真正成熟的 Web3 遊戲，我也覺得未來有可能出現，只是現在還沒看到特別確定的項目。它可能會來自傳統大廠，用成熟 IP、成熟遊戲內容，加上 NFT 資產交易體系和錢包體系，把真實玩家和鏈遊玩家都帶進來。它可能不會像以前那麼暴利，但會更正常、更有生命力。

Q17：如果一個新人問你，現在還能不能玩 Web3 遊戲，你會怎麼回答？

賺錢小雞： 如果完全沒有接觸過遊戲，我建議就不要玩了。現在去玩 Web3 遊戲，有點像在 100 個土狗裡找一個大金狗。你沒經驗的話，過程中會很受傷。除非運氣特別好，但那和開合約、賭博有什麼區別呢？對於還留在這個圈子的玩家，我覺得要記住一點：在大家都不看好的時候，在一個資產低位的時候，如果你判斷它未來有機會，而且虧損有限，那就可以勇敢下注。但等大家都開始說的時候，不管怎麼樣，至少要跑一半。這句話也是我對自己說的。

Q18：如果未來三年出現一款成功的 Web3 遊戲，它會是什麼樣？

賺錢小雞： 我覺得很可能是傳統大廠驅動的一款成熟遊戲。它不只是我們幣圈鏈遊玩家在裡面玩，而是能號召很多真實玩家進入。它會有比較成熟的 NFT 資產交易體系和錢包體系，讓鏈遊玩家也能參與其中、賺到一些錢。但它不會像以前那種純龐氏鏈遊那麼暴利，這反而才是正常的、有生命力的鏈遊。以前那種一直靠後續資金進來的模式，本來就走不遠。未來如果能早期發現、早期介入，可能還是會有不錯的收穫。冒險島宇宙其實就是一個信號：大廠開始嘗試把旗下 IP 遊戲和區塊鏈結合起來。

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