传统营销已经过时？看钱包营销如何开辟新市场｜重构精选知识

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编辑｜RR

没错，今天还在码字。

没有意外的话，明天也会继续码字，除夕夜里也会码字。

春节期间我们会推出两个专栏，分别是Defi基础知识系列和钱包基础知识系列，今天我们先来做个“系列前传”，看钱包营销如何开辟新市场。

随着越来越多的钱包级数据变得可用，广告商开始将其用于定位和推广。本文我们将概述钱包营销这一新兴领域。

在2022年，每月至少有有5000万~1亿活跃钱包。用户钱包包含有关金融交易、代币、NFT、POAP、DAO投票、门票、加密货币领域、教育证书、游戏成就和社交活动记录的公共信息。现在已经有足够的信息来构建高质量的目标列表。

链上数据对以下垂直领域特别有参考价值：消费金融、游戏、开发者工具、DeFi、NFT工具、招聘、web3社交应用、时尚、奢侈品、艺术、支持加密货币的硬件、元数据、教育和活动。

虽然web3原生营销生态系统尚处于起步阶段，但传统广告正面临着严重的问题。像谷歌和Meta这样的大型科技公司垄断了市场，控制着所有用户数据，限制了广告商的创新。广告欺诈和低质量点击的数量越来越多。价格上涨，投资回报率下降，且针对目标消费者的选择不够精确。苹果公司的反跟踪政策使得广告更加不精确、不可衡量。此外，与加密货币相关的广告也具有严格的限制。

web3数据的增长和web2广告的问题导致了钱包营销的出现。广告商现在可以依赖链上的公共数据，使用高精度的定位，并绕过大型科技垄断企业与用户建立直接关系。

与web2相比，加密原生营销提供了几个新的机会：

• 定位竞争对手。你可以看到哪些钱包在与同类项目和直接竞争对手进行交互。

• 定位鲸鱼玩家。链上数据可以让你识别任何特定领域中最大的消费者和最活跃的用户。

• 高投资回报率。钱包营销是一种新事物，第一批采用它的企业获得用户的成本要比饱和的web2渠道低得多。

• 精确归因。通过自定义联盟链接，广告商可以分析来自每个网红、合作伙伴或广告的个人钱包。这使得合作伙伴的报酬与他们所带来的点击量和质量挂钩。

• 个性化。根据个人钱包历史动态创建营销信息。

• 创作者和发行商获得了更高的报酬。在web3中，轻量级和去中心化协议可以以高抽佣率取代中心化广告平台。这将向生态系统的“边缘”提供更多的价值，而不是单一的中央垄断。

让我们来分析一下钱包营销的关键要素。

数据来源。收集和整理与关联项目、代币和NFT相关的钱包的公共链上数据。通常情况下，你会从一个“长列表”开始，列出你所在领域中活跃的50万至20万个钱包，然后收集尽可能多的有关这些钱包的相关数据。在未来，钱包营销可以同时获取基于区块链和web2的数据。未来工作的一个关键领域是寻找钱包的电子邮件和其他联系信息。

客户洞察力。分析当前客户的链上行为。确定你的核心受众(最活跃的客户)并将其细分。为未来的合作寻找具有最高重合度的人群。

受众建设。使用链上数据寻找新的潜在客户。开发一个钱包评分系统，预测他们成为你的客户的可能性。有几种方法可以做到这一点：

• 向参与“标记”收藏、代币和DAO的人给予奖励。例如，从与你的直接竞争对手有关的钱包开始。

• 创建“理想客户档案”钱包列表，并建立具有相似活动模式的相似钱包列表。

• 使用基于活动的特征，例如，每月交易的数量，与其他钱包的关系。

• 使用排除规则来删除或减少具有类似垃圾邮件行为模式的钱包。

定位。将钱包受众转化为可操作和可接触的名单。例如，使用公共和私人数据源查找电子邮件和社交联系人，识别Twitter上的类似受众，为传统web2广告平台推荐目标参数、生成大使计划的候选人。

宣传活动。一旦你建立了钱包基础，并创建了钱包的目标列表，是时候向潜在客户进行宣传了。以下是一些选择：

• 网红营销和大使项目。衡量每个合作伙伴的成果并给予他们相应的报酬。

• 空投。将通行证、门票和其他基于NFT的优惠直接放入目标名单的钱包。显然，你需要谨慎对待这一策略，因为未经许可的NFT通常会落在人们钱包的“其他/隐藏”部分。

• 电子邮件和机器人。如果你找到了目标钱包的联系信息，直接使用Hubspot和Mailchimp等电子邮件自动化工具或Telegram、Twitter和Discord上的机器人进行联系。

• 基于钱包的广告。与使用钱包授权的发布商(如钱包应用、NFT市场、web3原生社交网络)合作，要求他们只向你提供的目标列表中的用户展示你的广告。

• Web2广告。目标人群与你的目标钱包相似。

• 入站营销。创建一个特殊的网站，让用户可以查看他们的分数，并根据他们的钱包信誉获得免费物品、折扣和早期产品访问。

• Web3通讯软件。通过Hashmail、Notify或Dispatch等新兴的web3原生通讯软件使用“消息钱包”。

• 客户成功。你可以使用相同的评分系统在当前客户、电子邮件订阅者、Discord成员中对用户进行优先级排序。一旦你确定了高价值的潜在客户，你就可以相应地与其对接，比如高级支持、团队接触、特别优惠和定价。

自动化。根据钱包/人最近的行为，例如相关代币或NFT的购买，自动联系他们。

营销分析。在钱包层面衡量每个活动的投资回报率，以竞争为基准，优先考虑最有效的渠道和合作伙伴，并根据潜在客户的下游回报对合作伙伴进行补偿。

钱包营销还处于早期阶段，但在这个领域已经有很多有趣的工作。

• 数据平台。在Superdao，我们根据客户和其竞争对手客户的钱包数据为广告商提供免费的列表。Degen score、GitPOAP、Karma、Mazury、Disco和Ethrank是最引人注目的基于钱包数据的公共排名项目。

• 活动工具。Galxe和Linkdrop是空投营销的先驱。Cupcake公司提供了可扫描的实体贴纸，可以帮助客户进行NFT申领。ZooTools Panda和Dropform为web3项目创建了钱包收集注册表单。

• 广告网络。WalletAds.io正在运行一个基于钱包的广告平台的alpha版本。Slise.xyz正在为他们的 "Web3 AdSense "广告网络积极签约出版商。Addressable能够基于链上数据推荐Twitter广告定位参数。

• 奖励钱包。有许多专门的钱包可以帮助主流用户规划他们的web3会员资格、忠诚度计划、优惠、门票和福利。例如Lemonade Social、Crossmint托管钱包和即将推出的Hang。

• CRM。有许多web3原生的CRM或“WRM”(钱包关系管理系统)，比如Kazm、Absolute Labs、Holder、Blaze、Definitive和metacomcommerce。Safary和Spindl正在构建先进的归因系统，帮助web3营销人员衡量和优化广告支出。

• 社区工具。像Layer3、Quest3和Crew3这样的任务平台为激活新的社区成员提供了任务和奖励。Bello和Raleon正在构建基于钱包的洞察和参与工具，以与现有的项目社区合作。Qwestive正在为社区驱动的推荐计划提供加密货币奖励。

要了解更多关于web3增长的信息，可以考虑加入Safary、Myosin、Jump和Epic web3的专业社区。

新春将至，你用的最多的是哪个钱包呢？你了解你所使用的钱包技术吗？钱包领域在未来有哪些值得关注的潜力之处呢？欢迎锁定我们的春节系列内容。

信息来源自mirror，略有修改，作者superdao

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