投资这个事情必须是“两情相悦”的，一方面，Binance接受投资这个事情首先必须是大股东要同意 —— 就是CZ要say yes；另一方面，MGX背靠阿布扎比“超级”主权基金（估算管理资产规模快上万亿美金）手里的portfolio也是多如牛毛，凭什么看上Binance？

Binance作为宇宙大所，其盈利能力/品牌/行业影响力/行业壁垒都是毋庸置疑的，财务支持已经不是当前的需求，那么他们要的是什么呢？Peter Thiel 在《0到1》这本书有一个观点就是，所有在利润在10亿以上的生意到最后都不可避免的与政治产生链接。Binance此举除了是给所有人”信心“之外，更重要的是给自己找个“山头“，自己再不是无根浮萍。

中东主权基金（除科威特）的风格就是要投（参与）最大、最强、最有影响力的项目，而这个项目最好还具有“唯一性”，财务回报固然重要，但是更重要的是具有前瞻性的以及“能影响世界”的项目。

像相亲的双方拿着checklist来审视对方一样，不论是相貌、家世、品性等等方面都完美契合，但是有情人是否终成眷属呢？

这里要说一下中东地区的谈判习惯。中东地区的谈判文化具有鲜明的地域特色，尤其在阿布扎比、迪拜等金融和商业中心，谈判风格融合了传统阿拉伯文化与继承自英国的现代商业实践 —— 说直白一点就是，在谈判的时候阿拉伯文化（人际关系至上，社会等级/地位森严）；在签字的时候白字黑字，不过后面执行的时候就....

在中东待过的都知道，没有中间人的介绍，很难接触到话事人，而且你会在路上遇到n个号称“有门路”的中间人，怎么筛选成了关键。其次就是中东地区更看重个人信誉和个人关系，这个关系的培养是一份山高水远的事情。

这里就不得不提到一个人，Richard Teng , Binance的现任CEO。他的背景本文就不多论述，网上有详细的介绍，我这里就说两点，其一他是新加坡精英教育的代表，精通中英文（甚至福建话）在新加坡金融管理局MAS和SGX新加坡交易所担任要职；其二，离开SGX之后去了阿布扎比ADGM阿布扎比国际金融中心，任职期间把将ADGM从0做到10，是为数不多能打开中东证券市场的亚洲华人。

新加坡精英官员出身，又曾在中东地区作出成绩，加之对东西方商业文化的深刻理解，让Richard（盲猜）成为了中间的润滑剂，让两个骄傲的超级个体能够坐在谈判桌的两端。

自己走的每一步都算数，如果做不到自己走，那么就请那个走过的人 —— 不夸张的说，Richard在阿布扎比的工作经历和建立的广泛人脉，为促成这一投资发挥了重要作用，进一步巩固了币安在全球市场的地位。

下一个问题是，蜜月期之后呢？

考验才要开始