撰文：Dan Koe
编译：深潮 TechFlow
抓住注意力，一直是最赚钱的技能。
原因很简单。
如果你的目标是多赚钱，你做的软件有多好并不重要。你花了 3 年、废了无数稿才写完一本书，也不重要。你拼命工作、提升自己，好让职业机会多一些，同样不重要。
要是没人知道你是谁、你提供什么，别人凭什么给你钱？
所以，不管你做什么工作、做什么生意，能不能抓住注意力、拿到客户，才是决定成败的头号因素。
这对你自己的生意成立，对别人的生意也成立。
而且，别人愿意花大价钱请你替他们做这件事。
工作越来越没保障，人们面前摆着 3 个选项：
- 抱怨人生不公，然后什么也不做
- 学新技能、重新进修，找一份更好的工作
- 着手打造自己一直想做的生意
选第 3 条路的人会多到离谱。
你大概猜到了，社交媒体上也人人都在喊：他们做生意的方式，就是打造个人品牌。
为什么？
因为注意力是有限的资源，而且只会越来越稀缺。钱可以再赚，花出去的注意力却再也拿不回来。
这封信里，我会教你怎么在社交媒体上把抓注意力这件事练到精通。这样至少在未来几年，赚钱对你来说不会是问题。
学会之后，你可以用社交媒体给自己的生意加把火，也可以给其他公司当“一人创意团队”，他们会为你的这套本事付高价。
一、你要么成为创作者，要么花钱请创作者，要么拿钱替创作者干活
数据摆在那里，很难视而不见。
高盛预测，创作者经济的规模将从 2023 年的 2500 亿美元增长到 2027 年的 4800 亿美元，差不多翻一番。
2025 年，创作者拿到约 1850 亿美元广告收入，这是他们第一次超过传统媒体。
2021 年，美国品牌在创作者身上花了 139 亿美元。美国互动广告局（IAB）预计，这个数字 2026 年会达到 439 亿美元，5 年里涨了约 2 倍。
离谱。
我自己是创作者，替创作者打过工，也花钱请过创作者，所以很清楚现在的报价有多疯狂。大量风投的钱在市场上乱飞，一条 Reels 或者 YouTube 视频里 60 秒的口播位，动辄几千美元（而且 90% 的时候根本没效果）。
关键在于，注意力都在社交媒体上。收音机、电视、新闻早就留不住人了。现在你想做任何生意，从聊自己兴趣的小本生意，到下一家独角兽创业公司，发内容几乎都是吸引付费受众的标配。
公司想扩张时，会砸几百万美元做联盟营销和合作推广。我老是刷到 Hormozi 的广告，说他们每个月付给创作者超过 100 万美元来推广 Skool。何况 Hormozi 本人就是创作者，这对 Skool 的增长帮助巨大。
“创始人主导营销”（founder-led marketing）如今是创业圈的热词。说白了，让创业公司增长的最新最好的办法就是……你猜对了，打造个人品牌、发内容（顺便说一句，他们大多数人做得很烂，你大概应该开始用 Eden 来做调研、建立差异化、发布内容）。
这对你来说是什么情况？
不管你打算自己单干、已经有一门生意，还是想替别的公司打工，最值得学的赚钱技能都是抓住注意力。换到数字世界里，最赚钱的技能就是做内容。要做好内容，别做没完没了的垃圾内容。
可惜，你精通了抓注意力的方法，也不代表你真的抓住了注意力。
一条推文或 Reels 拿到 100 万播放，其余内容每条只有 1000 播放，这样的爆款没什么用。它说明你的内容还行，品牌却等于零。两样我们都需要。
你可以每条都去追爆款，大多数人都这么干（这也是大多数人惨败的原因）。你也可以搭建一个内容世界，让人忍不住一路探索下去。
我来教你怎么做。
二、一人创意团队
内容行业眼下正在发生一场巨大的转变。
我是 Eden 的创始人。创作者和数字业务用这个工具研究爆款选题、规划和排期内容、卖数字产品、运营邮件列表。
我说这个没打算推销，只是想说明，我们手上有一份几乎没人掌握的数据。在数十亿条帖子里，什么话题、什么开头、什么内容风格有效，我们都清楚。
另外，自由职业者和代理公司也用它运营客户的个人品牌，从内容到邮件营销，再到数字产品发布和搭建销售漏斗。
我们和这些内容代理公司、媒体团队聊过，他们说的话都差不多（以下为转述）：
“我们还没开始裁人，但不用扩招就能接更多活，因为每个人的产出都上去了。”
“创作者和创始人请我们，是因为他们连想内容的时间都没有。他们要管团队、要经营公司，这些都需要专注。AI 能替他们写内容，可他们也清楚，自己还是需要一个比自己更会用 AI 的策略师或创意总监。这件事仍然需要创造力和思考。”
“AI 还写不出最好的帖子，我觉得它永远也写不出来。但它能研究哪些内容表现好、理解策略、起草出八九不离十的帖子。我现在的全部工作就是审稿和改稿，每天只要 4 个小时，以前要 12 个小时。”
在我看来，（一个人）能做的最赚钱的 AI 生意，有两种做法。
第一，你可以当自己的创意团队。打造个人品牌，积累受众，做数字产品，建邮件列表，诸如此类。这就是你唯一要专注的事。相信我，就算有 AI，这也是一份全职工作。如果你是创作者，没有团队的话，你大概不会去做软件。
第二，你可以当别人的创意团队。很多公司、创始人，甚至创作者，都没有足够的创意精力去产出不可替代的内容，你可以帮他们。大多数创始人发的还是“公告”式内容，根本不知道在网上建立影响力需要什么。
换个说法，你要成为自己品牌或别人品牌的创意总监。
如果你能做到，我想不出你有什么理由开不出一个价：只要一个完整团队成本的零头。服务 1 到 3 个客户，每月拿 1 万到 7.5 万美元，并没有那么遥不可及（前提是你擅长这件事，并且肯练。别让脑子骗你，以为这是下一个快速致富的机会）。往营销里砸几百万美元的老板，看到这个价格眼睛都不会眨一下。
这个一人创意团队长什么样？
你需要学哪些技能？
角色 1：品牌策略师
品牌策略师负责定位和外界认知。
他们会第一个站出来说：别光追热点，别每条帖子都想着爆。增长和互动很重要，但不能拿信任和权威去换。
顺便说一句，下面我会教你怎么把这些全部做到。
角色 2：内容策略师
这和品牌策略师是两回事。
内容策略师负责侦察各个话题和细分领域里哪些内容表现好，再提议创作者接下来该发什么。他们会深入研究帖子格式、YouTube 缩略图和标题结构、完播率和传播力。
他们很会做号涨粉。可要是不考虑品牌策略，哪天创作者停更了，也没人会问他去哪儿了。
角色 3：内容写手 / 社媒运营
这个人负责起草推文、YouTube 或 Reels 脚本、X 长文和 Substack 通讯，做好规划，然后发出去。
他们拿到内容策略师的选题和品牌策略师的方向，确保内容和两者对得上。
你大概能看出来，为什么大多数人用 AI 做不出任何长久的东西。他们还把 AI 当成快速致富的门路，以为只要让 Claude 在没方向、没数据的情况下狂出脚本，就能神奇地和受众建立连接。
几乎没人考虑品牌策略。
有些人会考虑内容策略。
大多数人只是把零散的想法变成帖子，然后祈祷它们能火。
这就是你的竞争对手，想脱颖而出并不难。
三、假如你是我的客户，我会这样帮你打造不可替代的个人品牌
我们来玩点有意思的。
我假装把你当客户来接入。
这样一来，如果你想当创作者，可以自己照着这套流程做。如果你想给别人做内容生意（代写推文、给品牌写 Substack 文章等），这就是你接入客户的方式（后面我会给你一个拿下第一个客户最好用的策略之一）。
第 1 步：开一次接入电话，梳理客户的“思想签名”
要让客户的品牌和内容与众不同，你需要从他们那里拿到大量背景信息。
签下客户后，约他们打一通电话，把你需要的信息都问出来。记得录音，这样你能把文字稿存起来，随时交给 AI 参考。
如果你是给自己的品牌做这件事，我已经准备好了一份测验 / 提示词，附带一个 30 天创作者冲刺课程。它会结合当下正在爆的内容和你的独特之处，帮你定好策略。可以在这里试试。
下面这些问题，你可以问客户，也可以问自己。你还可以把它们粘贴到 Claude 里，让它把信息从你嘴里套出来，存成一份品牌文档，以后随时让 AI 参考。
这些问题都在塑造你的品牌。
它们可以延伸成内容话题，够你在 6 到 12 个月里持续发。有人看到这些会问：“怎么才能在一条帖子里把这些都讲清楚？”
讲不清楚。这是一场长期游戏，大多数人惨败也正是这个原因：他们想快速拿到关注和权威。祝他们好运吧。
因为内容很长，我把这些以及更多内容整理成了一份完整的提示词，你可以收藏，或者复制到自己的工作区。
你帮助谁
- 你最想帮助的是谁？描述一个真实的人。
- 他们现在过得糟糕的一天是什么样？
- 他们向朋友抱怨时会说什么？用他们的原话。
- 他们已经试过哪些没用的办法？
你的故事
- 你经历过哪些事，正是你的受众现在正在经历的？
- 事情发生转变的那一刻是什么（再小都算）？
- 你做成过、尝试过、失败过、想明白过什么？从大到小列出来，每一件都有分量。
- 你能拿出哪些成果，你自己的，或者你帮助过的人的？
谁塑造了你的思想
- 谁的书、帖子或视频你从不错过？写出真实的人名和作品名。
- 他们的哪个观点你反复回想？为什么？
- 谁改变过你的思考方式，哪怕你现在已经不认同他？
内容支柱和独特视角
- 什么话题你能聊上几个小时？全部列出来，看似无关的也算。
- 其中哪 2 到 3 个对你最重要？
- 每个话题，你的切入角度和别人有什么不同？（比如“从心理学角度”或“作为一名前护士”）
- 别人最常找你要哪方面的建议？
- 你总在反复给别人解释什么？
使命和信念
- 用一句话说，你想帮人们做成什么？
- 你相信什么，而你所在领域的大多数人不信？
- 你觉得你所在领域哪条常见建议是错的？
你反对什么
- 哪种生活方式正在伤害你想帮助的人？
- 你想帮他们逃离什么样的生活？用你自己的话回答。
- 如果可以，你想消灭哪个迷思或习惯？（针对习惯或观念，别针对某个人或某家公司。）
为什么是现在
- 世界上刚刚发生了什么变化，大多数人还没察觉？
你要带他们去哪里
- 关注你五年后，他们的日常生活是什么样？
- 他们会在自己的简介里自豪地怎么称呼自己？
- 在他们的故事里你是谁？（引路人、记录旅程的人，还是那个走出去又带着地图回来的人？）
规则和用语
- 你的理想读者相信什么、每天做什么？列出 5 到 12 条规则。
- 你有没有给自己的观点、方法或问题起名字？写下每个名字和它的含义。
把这些信息存在安全的地方，比如 Eden 里的品牌看板，这样构思帖子时随时可以参考。
第 2 步：如果客户已经在发内容，抓取他们最好的内容
我想大家都同意，AI 复制不了一个人的声音。
就算很接近，总会有那么一点让人觉得不对劲。
我们本来也没打算这么做。AI 处理公司口吻完全没问题，可个人品牌之所以叫个人品牌，是有原因的。它需要那一点独特感。
我们采访客户、收集他们最好的内容，目的不在于把整个流程自动化。你是在建一个知识库，装下这个人身上所有独特、值得一提的东西。之后用 AI 头脑风暴、起草、构思，都比从零开始容易得多。
要抓取客户在各平台上最好的内容，可以通过 MCP 把 Eden 接到 Claude 或 ChatGPT，让它能拉取客户的帖子或其他人的爆款帖子。把客户的社交账号给它，再用类似这样的提示词：
从 [@账号] 抓取最好的内容，他们所在的每个平台各取 10 到 20 条。然后记下让他们与众不同的核心观点、他们声音里有个性的部分，再推测他们有什么世界观或理念，能把其他人团结在身后。总之，把促成他们增长的一切都记下来，整理成一份文档。
也值得直接看看他们在各平台上表现最好的帖子，找出可以复用的规律。
第 2.5 步：如果你还没开始发内容
对新手来说，这可以说是你能做的最好的事。
你得明白，你的思想是被对你影响最大的那些人塑造的。你最好的想法，也就是能带来增长的那些，来自你如何诠释从别人那里吸收的观点。
有点像“像艺术家一样偷师”，只不过这就是大脑本来的运作方式。
接触到新观点时，能把脑子里运转的信念和想法换掉，是聪明的核心标志。对那些带不来好结果的信念和想法死抓不放，是愚蠢的标志。
我的思想大部分是由 Naval、Leo Gura、Mihaly C（米哈里·契克森米哈赖）、Steven Kotler、Ken Wilber 等人的观点糅合而成的。这些观点在我脑子里相互碰撞，再加上我自己的人生经历，才让我的想法成了我自己的。
所以，如果你还没开始发内容，就列一份名单，写下对你影响最大的 5 到 10 个人。
如果他们是创作者就更好了。把他们放进一个列表，这样你能看到他们的全部内容，或者和这些内容对话。
然后用上面那个提示词，换成他们的社交账号。如果他们不用社交媒体，就让 AI 从网上和他们的书里提炼出最好的观点。存成一份文档，放在安全的地方。
第 3 步：做一张有数据支撑的内容地图
到目前为止，我们已经：
- 拿到了足够的品牌背景，可以做出独特的东西
- 记录下了可以复用、重新定位和复制的最佳观点
现在，我们要戴上营销的帽子。
其实连营销的帽子都算不上，这是艺术家的帽子。
大多数“创意人”一想到要研究爆款帖子、表现最好的 YouTube 标题，或者照着更可能火的方向做内容，就浑身难受……可你只是换了个角度看问题，把自己真正在做的事情挡住了。
你在收集参考。
艺术家就是这么做的。他们有灵感板和参考资料，用来塑造自己的作品。他们不会一比一照抄，只从中提炼规律和原则，让自己的作品更可能成功。
说实话，你希望自己的作品成功。你只是觉得看数据有点恶心，好像不算创作过程的一部分。醒醒吧。
你要这么做。
（免责声明：这封信里我多次提到 Eden，因为坦白讲，没有别的工具能干这活。社交平台爬虫看不到多个账号之间哪些内容表现好；GrokBot 这类应用很厉害，但只能用在 X 上，而想找到独特的选题，你最好去研究那些你自己不发内容的平台。）
很简单，用下面这个提示词，把你目前做好的 2 份文档放进去：
我想让你做一张有数据支撑的内容地图：3 到 4 个独特而宽泛的内容支柱，每个支柱延伸出 5 到 7 个话题。这些话题既要基于已经被验证有效的观点，又要透过我基于 [@品牌文档] 和 [@内容文档] 的独特视角。每个话题再延伸出 5 到 10 个可能表现不错的选题，每个选题再延伸出 4 到 5 个角度。通读我的品牌文档和内容文档，从中提炼可能的支柱和我的视角，然后用 Eden 研究这些话题在各平台上哪些内容表现好。我们要一张独特的内容地图，同时要把它和过去 6 到 12 个月被证明有效的规律结合起来。把结果整理成一份易读的文档。
现在你手上有了大约 6 个月的内容选题。你可以让 Eve 或其他 AI 结合我们前面整理的背景来起草，再根据表现好的内容验证帖子结构。
我觉得很难说这套流程会看不到效果，它能让你把没这么做的人甩开好几条街。
前面说过，这里有一份可以复制的文档 / 提示词，包含整套流程。读完要花点时间，但内容很全。
四、怎么拿下第一个客户
几年前，我朋友 JK Molina（基本上就是他带起了当推特代写的潮流）给我发了一条私信。
大意是这样：
“Dan，我知道你不想让别人替你写，但我还是给你写了 10 条帖子。你发发看，喜欢的话就让我多写点，或者给我写句推荐语也行。”
在做社交媒体之前，我是自由职业者，陌生拓客简直是地狱，我恨透了。
但收到这条私信时，我意识到，想以每月 2500 到 5000 美元拿下一个内容客户，这绝对是最好用的策略之一。你可以瞄准现在忙得不可开交的创作者、创始人，或者正苦于涨不起来的人。
你可以用一个提示词替他们把上面说的全部做完，让它起草 10 条帖子，润色好，每天发 10 条私信。
要是你真这么干了，我很难相信你一个月内连一个客户都拿不下。
这就是“无需许可的学徒”（Permissionless Apprentice）打法。
你免费给梦想客户干活，然后想尽办法让作品出现在他们面前。
如果私信不管用，就公开做，像下面这样，在 X、Substack 或者别的平台基本都行：
在那条 Reels 里，他用一句话把人钩住：“Grant Cardone 需要一位新的创意总监，这是我的求职申请。他的内容好像还停留在 2016 年。”
Grant Cardone 回复说“来找我，我确实卡住了”，再加上这条帖子的互动量，我觉得已经证明了这封信里说的大部分内容。现在就是一个巨大的机会。拿下客户、接入客户、为他们做出出色内容的工具，你已经全都有了。
希望这些对你有帮助。
Dan
