世界のトップインフルエンサーの第二のカーブ：MrBeastのフィンテック戦略

著者: Zen、PANews

「もっと大きなことをやりたいんです。」2月9日、ビースト・インダストリーズは、信用構築、貯蓄ツール、デビットカードに重点を置いたティーンおよびZ世代向けの金融アプリであるStepの買収を発表した。

これを「ネットセレブの新たな副業」とだけ解釈するなら、この事業の規模を過小評価していることになる。なぜなら、このニュースが出る以前から、市場には既にはるかに明確な基盤が築かれていたからだ。

2026年1月、上場企業BitmineはBeast Industriesへの2億ドルの投資を発表しました。同社のトム・リー会長は、MrBeastの将来は「デジタル金融プラットフォーム」という構想に直結していると公言しました。Beastは2025年10月という早い時期に「MRBEAST FINANCIAL」の商標出願を行い、一挙に巨大な市場シェアを獲得しました。

これらすべては、より対照的な背景の中で起こっている。2026年2月時点で、MrBeastのメインチャンネルは約4億6,700万人の登録者数に達し、世界で最も支配的なコンテンツ配信プラットフォームとなっている。しかし同時に、Beast Industriesのメディア事業は「高収益、さらに高コスト」という構造的なジレンマに陥っていると報じられている。

世界中のトップYouTuberたちは、新しい動画を作るたびに赤字を出している。

本名ジミー・ドナルドソンのMrBeastは、YouTubeで最も成功し、創造性に富んだ動画クリエイターと言えるでしょう。現在27歳で4億6,700万人のチャンネル登録者数を誇り、14年間にわたりコンテンツを制作しています。

2012年初頭、13歳だったMrBeastはYouTubeチャンネル「MrBeast6000」を開設し、動画制作のキャリアをスタートさせました。当初、MrBeastはMinecraftなどのゲームプレイ動画から他のYouTuberの資産額の推測動画まで、アルゴリズムが推奨する人気コンテンツを試していました。しかし、これらの動画は注目を集めることができず、再生回数は概ね1,000回前後にとどまりました。しかし、それでも彼は創作活動を続け、努力を続ければ、いつかは目立つ存在になれると信じていました。

MrBeastのアカウント開設は2017年1月に始まり、10万までカウントする動画を投稿すると、たちまち話題となり、数日で数万回再生されました。この動画の有効性を目の当たりにしたMrBeastは、バイラル動画で成功するための独自の方程式を編み出しました。それは、過酷なチャレンジ、感情を刺激する要素、そして共有しやすい仕掛けです。その後、彼は20万までカウントしたり、ハンドスピナーを24時間連続で回したり、ミュージックビデオを10時間連続で視聴したりといったことを繰り返しました。そして、YouTubeチャンネルの運営に専念するため、大学を中退しました。

専業クリエイターとして活動するようになったMrBeastは、創作活動においてますます派手で注目を集めるようになりました。視聴者ゼロのライブ配信者に1万ドルを寄付したり、1億匹の「ウォーターベイビー」をプールに放り込んだり、精神病院で一晩過ごしたり、スライムに一日浸かったりするなど、様々な活動を行い、ファンベースを急増させました。こうしたクリエイティブな動画への投資は、広告収入やグッズ販売だけでなく、数多くの企業と数万ドル規模のブランドコラボレーション契約を結んだ結果です。これらの企業は、彼の膨大なファンベースと高い視聴率を背景に、高額な報酬を喜んで支払っていました。

2019年3月、MrBeastは合計2億人のチャンネル登録者数を誇る30人以上のトップYouTubeインフルエンサーを集め、リアルバトルロイヤルイベントを開催しました。バトルロイヤルゲーム「Apex Legends」の開発元であるElectronic Artsは、このイベントに20万ドルの賞金を提供しました。この動画は瞬く間に話題となり、短期間で1,500万回以上の再生回数を記録しました。以来、MrBeastはエンターテイメント性を重視したクリエイティブなアプローチを採用し、YouTuberの王者への道を歩み始めました。

45万6000ドルの収益を上げたライブアクションのイカゲームは、MrBeastにとってブレイクアウト動画となり、驚異的なクリエイターとしての地位を確固たるものにし、キャリアにおける最も重要な節目の一つとなりました。この動画は2021年にYouTubeで最も視聴された動画の一つとなり、1週間で1億3000万回以上の再生回数を記録しました。同年、MrBeastは3回目となる年次インフルエンサー選手権も開催し、15人の参加者と賞金総額100万ドルを獲得しました。2022年1月、フォーブス誌はMrBeastをYouTubeで最も稼ぐクリエイターに選出し、2021年の収入を5400万ドルと推定しました。

しかし、高額予算とバラエティ番組風の制作モデルのため、MrBeastはますます豪華なチャレンジ、セット、撮影、ポストプロダクションに投資を続け、規模が大きくなるにつれてコストが急上昇しました。1本の動画で数百万ドルの広告収入とブランドコラボレーションを生み出すことができたにもかかわらず、彼はその収益のほぼすべてを次の撮影に再投資し、予算の増額、規模の拡大、そしてリーチの強化という悪循環を生み出しました。MrBeastは自らを「ほとんど愚かなほどにあらゆるものを再投資している」と表現しました。

Business Insiderによると、同社のメディア事業は2024年に約2億2,400万ドルの収益を生み出したが、約3億4,400万ドルのコストが発生しており、コンテンツ部門では明らかに赤字構造になっていることが示されている。

したがって、ビデオ制作からスタートしたMrBeastにとって、コンテンツ事業は顧客獲得とブランド広告に近いものであり、MrBeastのIPへの注目と信頼を集中させるものです。真に利益を上げやすいのは、複製可能で拡張性の高い消費財や小売ラインです。

チョコレートバーはビジネス帝国の柱となった

MrBeastがコンテンツトラフィックと個人のIPを収益化する最初の大規模な実験は、2020年の「MrBeast Burger」の立ち上げだった。従来のファストフードチェーンとは異なり、MrBeast Burgerはパンデミック中に登場した「ゴーストキッチン」モデルである。同ブランドは独自の店舗を建設するのではなく、サードパーティの運営者と提携して、コンビニエンスストアや個人商店などの既存のファストフード店のメニュー、マーケティング、配送チャネルをパッケージ化している。

このモデルの強みは、極めて急速な拡大スピードです。店舗開設、立地選定、内装工事など、時間をかけて成長していく従来のレストランとは異なり、MrBeastはコンテンツ配信の専門知識を活かし、非常に短期間で消費者にリーチします。MrBeast Burgerは、ローンチ後3ヶ月で100万個以上のハンバーガーを販売しました。その後2年間、同ブランドは急速な拡大を続け、2022年までに約1,700社のフランチャイズ契約を締結しました。2022年9月には、ニュージャージー州に初の実店舗をオープンし、オープン当日には約1万人のファンを集客しました。

しかし、ゴーストキッチンモデルには致命的な欠陥もあります。フルフィルメントを提携キッチンが担っているため、MrBeast Burgerは一貫した品質管理とサービス基準を維持するのに苦労しています。その結果、生焼けのハンバーガーや水っぽいフライドポテトといった調理上の問題が解決しにくく、商品が美味しくないという顧客からの苦情が多数発生しています。さらに、注文ミスや梱包の乱れといった配送上の問題も発生し続け、MrBeastブランドに取り返しのつかないダメージを与えています。

根深い問題に直面したMrBeastは、ハンバーガー事業の撤退を決意し、パートナーであるVirtual Dining Conceptsを法廷で訴えました。その後、Virtual Dining Conceptsは報復として反訴を起こし、紛争は長期にわたる法廷闘争へと発展しました。

MrBeast Burgerとは異なり、MrBeastの2番目の主力チョコレートブランド「Feastables」は、伝統的な消費財戦略を採用しました。これは、標準化された製品の製造、小売チャネルの活用、そしてリピート購入を促す棚買いビジネスへのブランド力の構築です。Feastablesは2022年1月に正式にローンチされ、最初の製品はMrBeast Barチョコレートバーでした。また、ゲーミフィケーションによるインタラクションと報酬メカニズムを活用し、オンラインコンテンツのインタラクティブな利点をオフラインの消費財にも応用しました。

2023年10月2日、Feastablesはシャーロット・ホーネッツと提携し、2023-24シーズンの公式NBAジャージスポンサーとなりました。これにより、ブランドの影響力はさらに拡大しました。現在、FeastablesブランドはMrBeastの事業戦略において、キャッシュフローの柱であり、成長エンジンとして機能しています。2024年の売上高は約2億5,000万ドル、利益は約2,000万ドルでした。2025年には、Feastablesの売上高は約5億2,000万ドルに達すると予測されています。

さらに、MrBeastは他のインフルエンサー数名と共にスナックセットブランド「Lunchly」を共同設立し、有名なランチボックスブランド「Lunchables」に対抗しようとしています。しかし、Lunchlyの商品はLunchablesの既存商品と類似しており、栄養価も比較的低く、パッケージにカビが生えているとの批判も受けています。Lunchlyの商品にはすべてFeastablesのチョコレートバーが含まれているため、一部のメディアは、この商品はFeastablesの売上を伸ばすために作られたのではないかと推測しています。

Lunchlyは相当な批判を浴びている。人気YouTuberのゲームブロガーDanTDMは、Lunchlyを「ジャンクフードを売ろうとする人間を信用しない、何も知らない子供たちにジャンクフードを売っている」と批判した。英国の若者運動団体「Bite Back」は、ソーシャルメディアのスターが高糖質・高脂肪食品を宣伝していることは特に懸念すべきことだと述べ、児童慈善団体の食品栄養担当委員長は、この製品発売を「ジャンクフードのマーケティング」と評した。

主要アシスタントのジェフ・ハウゼンボールドが加入

2024年初頭、MrBeastの資金調達期間中、最初の資金調達ラウンドを主導したベンチャーキャピタリストのチャマス・パリハピティヤ氏が、MrBeastにジェフ・ハウゼンボールド氏を紹介した。ハウゼンボールド氏はその後同社に加わり、専門化の先頭に立った。

一番右にいるのがジェフ・ハウゼンボルドです。

ハウゼンボルド氏は、まさにミスタービーストのビジネス帝国を運営する上で最適なアシスタントです。ハウゼンボルド氏はShutterflyのCEOを務め、2006年にIPOを成功させ、米国で5番目に大きな独立系Eコマース企業へと成長させました。さらに、ハウゼンボルド氏はソフトバンク・インベストメント・アドバイザーズのマネージングパートナーを務め、同社の1,000億ドル規模のビジョンファンドの運用・指揮に携わりました。彼の投資先には、DoorDash、Rappi、Compass、Katerraなどの企業が含まれます。

ビースト・インダストリーズのメディア事業における「収益は高いがコストも高い」状況を受けて、ハウゼンボルド氏は就任後、より厳格な予算プロセスを導入し、番組の質を確保しながら支出規律を改善することを目指し、撮影前に予算の実現可能性を評価する専門チームを設置した。

かつてMrBeastは、テスラのような高価な景品を定価で購入することが多かった。ハウゼンボルド氏のリーダーシップの下、同社はブランドとの提携を通じて無料または割引価格で製品を入手することに注力するようになり、そのための専任ブランドパートナーシップチームを設立した。ハウゼンボルド氏の目標は「会社のあらゆる活動を収益化すること」であり、同時に広告契約の再交渉、価格引き上げ、ツールやAIを活用したコスト削減を推進している。

ステップ買収は金融業界への大きな一歩

「MrBeastとBeast Industriesは、私たちの世代で最も優れたコンテンツクリエイターであり、Z世代、アルファ世代、そしてミレニアル世代において比類のない影響力とユーザーエンゲージメントを持っていると確信しています」と彼は述べた。「Beast Industriesは世界最大かつ最も革新的なクリエイタープラットフォームであり、私たちの企業理念と個人理念は非常に一致しています。」

今年1月、最大のETHトレジャリー企業であるBitmineは、MrBeastの持ち株会社に2億ドルの投資を発表しました。Bitmineのトム・リー会長は、MrBeastの将来のプラットフォームがデジタル金融セクターにおいて重要な役割を果たすと確信していると述べました。

MrBeastの金融戦略が初めて広く注目を集めたのは、同社が2025年10月に「MRBEAST FINANCIAL」の米国商標出願を行い、基本口座からクレジット、投資、さらには暗号通貨やDeFiまですべてを同じブランドストーリーにまとめ上げたときだった。

公開されているエントリーを見ると、この商標は非常に幅広い金融事業をカバーしていることがわかります。これには、モバイルバンキングソフトウェア、短期マイクロローン、クレジットカードおよびデビットカードの発行と取引処理、投資運用、投資銀行サービス、保険、金融コンサルティング、「金融健康教育」、そして暗号資産決済処理や「分散型取引所（DEX）を通じた暗号資産の交換」といった暗号資産関連の説明が含まれます。

2026年2月9日、ビースト・インダストリーズはStepの買収を正式に発表し、金融業界への参入を果たしました。次世代フィンテックプラットフォームであるStepは、700万人以上のユーザーを擁し、「フルスタック・フィンテックチーム」を強みとしており、金融リテラシーと金融管理製品の提供を目指しています。同プラットフォームの金融商品は、提携銀行であるEvolve Bank & Trust（FDIC加盟）によってサポートされています。

Stepのコア顧客層はティーンエイジャーとZ世代であり、これはMrBeastの顧客構造と非常に重なっています。つまり、今回の買収により、MrBeastは既存のBanking as a Service（BaaS）アーキテクチャ、カード発行機能、そしてチームを獲得し、その最大の強みであるトラフィックと流通網を活用して顧客獲得と顧客教育に注力できるようになるのです。

従来のフィンテックによる顧客獲得は莫大な費用がかかりますが、MrBeastは世界トップクラスのアテンションポータルを保有しています。これにより、理論上、MrBeastのコンバージョンとリテンションのプロセスは、一般的な金融アプリよりも効率的になります。まずコンテンツを通じて信頼を構築し、次に金融教育と基本的な口座商品を実装し、段階的にクレジット構築、デビットカード／プリペイドサービスといった、より明確なコンプライアンス遵守シナリオへと拡大していきます。若者をターゲットとするStepの製品ポジショニングは、「金融啓蒙」というスローガンにも自然と合致しています。アカウントアクティビティが理想的な高水準であれば、金融商品の長期的価値（LTV）は食品小売業よりもはるかに高くなります。

しかし、ここには潜在的な問題があります。Stepは金融教育と基本的な口座開設サービスを提供する企業として位置づけられていますが、ティーンエイジャーをターゲットにしているというだけで、倫理的な審査基準が必然的に引き上げられます。例えば、Redditなどのコミュニティでは、多くのユーザーがMrBeastによるStepの買収を批判し、なぜティーンエイジャーをターゲットにし続けるのか疑問を呈し、Stepは「未成年者にローンを組ませる」ものであり、フォロワーを意図的にトラフィックプールとして利用して搾取していると主張しています。

クリエイターにエンターテイメントコンテンツを提供するという信頼と、子供の将来の経済的な支援を任せるという信頼は、心理的に全く異なる基準です。「刺激的で強力なエンターテイメント」で知られる人気オンラインブランドに、親が子供の経済的なアクセスを託せるかどうかは、依然として疑問です。

さらに、MrBeastの手法から判断すると、同社は強力なインセンティブと高額な報酬を仕掛けとして利用し、バイラル拡散を実現することに長けている。しかし、金融規制当局は「ゲーミフィケーション、宝くじのようなアプローチ、そして強力な誘因」に対して非常に敏感である。

MrBeastの非常にドラマチックなスタイルは、金融コンプライアンスに求められる抑制と衝突する可能性があります。金融会社はスナック菓子ブランドよりもミスに対する許容度がはるかに低いため、技術的な不具合、苦情、情報開示をめぐる紛争が発生した場合、世間はすべての責任をMrBeastとそのブランドに押し付けるでしょう。

こうした世論の反発は、暗号資産分野で既に顕在化しています。ここ数年、MrBeastの暗号資産分野における投資活動は論争を巻き起こしてきました。PANewsは以前、オンチェーン調査で、同社がその影響力を悪用して「パンプ・アンド・ダンプ」行為を行っていた可能性を明らかにしました。世論からの強い圧力を受け、MrBeastとそのチームは、この問題から距離を置くことを目的とした一連の広報活動を展開しました。

MrBeast は今や、トラフィックという珍しいカードを握っているが、彼がこのカードを使って、より包括的で透明性が高く、厳格な自己規律に基づいた「金融啓蒙への道」を切り開くのか、それとも、最も敏感な若者層をターゲットにした成長への近道としてトラフィックの優位性を収益化するのか、その答えは彼自身にしか分からない。