Web3 を怖がらないでください。5 分で交換ビジネスロジックを理解し、履歴書の成功率を向上させます。

著者: TT3 Labs

中央集権型取引所（CEX：Binance、OKX、Bitgetなど）への応募を控えている人は少なくありません。「仮想通貨を買ったこともないし、ブロックチェーンも理解していない。履歴書はすぐに却下されてしまうのではないか？」と心配する人もいるでしょう。しかし、「Web3」「分散型」といった言葉に怯む必要はありません。取引所は本質的にフィンテック企業です。多くの取引所の日常業務は、取引マッチング、法定通貨の入出金、資産管理、グロースオペレーションという4つの課題解決を中心に展開されています。この5分ガイドでは、Web3の知識を持たない技術／製品／運用／財務のプロフェッショナルを対象に、取引所の4つの主要なビジネスシナリオを理解するのに役立ちます。また、履歴書作成のヒントやキーワードも提供し、過去の経験を取引所の職務と照らし合わせることで、履歴書の採用率と面接の機会を高めます。

中央集権型取引所の4つのビジネスシナリオ

1. 取引とマッチング：効率性と安定性の追求

取引所の最初の中核要素であり、中核事業でもあるのが、取引とマッチングのシステムです。

これは、私たちが普段使っている証券取引アプリや株式取引ソフトウェアのようなものだと考えてください。取引対象が従来の株式からビットコイン、イーサリアム、あるいはますます人気が高まっているRWA（米国株トークンなどのリアルワールドアセットトークン化）に変わった点を除けば、基本的な機能は非常に似ています。

しかし、24時間365日稼働するグローバル市場においては、システムが直面する課題はさらに深刻です。市場環境が激しく変動すると、膨大な数の人が突如としてポジションを売買したり、手仕舞いしたりする可能性があります。基盤となるシステムがこれに対処できず、システム遅延が発生すると、「ネットワークケーブルが抜けた」というよくある苦情が発生します。

さらに厄介なのは、システムに遅延が発生すると、本来約定するはずだった多くの注文が約定されず、チャート上の価格が急落することです。これは、ユーザーが一般的に「ピンドロップ」と呼ぶ現象です。これは、無実のユーザーが清算されるだけでなく、取引所の信頼を大きく損なうことになります。

あなたの経験はどのように活かせるでしょうか？従来型の証券取引システムの構築に携わった経験や、eコマースの「ダブルイレブン」フラッシュセールのアーキテクチャ設計に携わり、トラフィックの急増への対応やシステムレイテンシの限界まで押し上げる方法を知っている場合は、履歴書を作成する際に、並行処理能力とシステム安定性の最適化に焦点を当ててください。これらのスキルと一致する基礎的な技術経験があれば、面接で成功する可能性は大幅に高まります。

一般的な職種: バックエンドエンジニア/マッチングエンジンエンジニア/SRE/パフォーマンステスター/システムアーキテクト

履歴書のキーワード: 低レイテンシー/マッチングエンジン/注文システム/市場データシステム/リアルタイムプッシュ/異常取引およびスパイクリスク管理

2. 支払いと交換: ユーザーが資金を入出金するプロセスを合理化します。

2つ目のコア要素は、法定通貨の入出金チャネルです。簡単に言えば、「現地通貨で暗号資産をスムーズに購入し、利益を引き出すにはどうすればいいのか」というユーザーの課題を解決するのに役立ちます。

南米のユーザーが、現地通貨でクレジットカードを使って数十ドル相当の資産を購入したいとします。これには数多くの認証プロセスが伴い、プラットフォームは世界中のクレジットカード詐欺、ブラックマーケット活動、マネーロンダリングから保護する必要があります。これは非常に複雑なプロセスであり、国際的な越境ECの決済プロセスと非常によく似ています。

あなたの経験をどのように活かせるでしょうか？海外決済システムへの統合を扱った越境EC（独立系ウェブサイトのグローバル展開など）の経験、あるいは不正防止（リスク管理）やコンプライアンス問題に取り組んだ従来型金融機関やサードパーティ決済会社での経験があれば、そのまま活かせるビジネスシナリオがいくつかあります。履歴書を最適化する際には、決済チャネルの成功率向上、海外クレジットカードのチャージバック対応、ルールに基づいた不正取引の特定とブロックなどを強調すると良いでしょう。こうすることで、過去に遭遇した落とし穴が、応募者の日常業務における悩みと自然に共鳴するはずです。

一般的な職務: 決済商品/決済業務/リスク管理戦略/不正行為防止/コンプライアンス業務

履歴書のキーワード: 決済ゲートウェイ/チャージバック/不正防止/AML/KYC/コンバージョン率/成功率

3. 資産運用とウェルスマネジメント：プラットフォームの主要ファンドの運用ロジック

3つ目のコア要素は資産管理です。ユーザーは取引を行っていない間、資金や暗号資産をプラットフォーム上に保管するか、コールドウォレットに保管するかを選択できます。これらの資金を保有するために、プラットフォームは「定期預金」や「余額宝」（中国で人気のマネー・マーケット・ファンド）、あるいは構造化投資オプションに類似した商品を設計し、ユーザーが一定の利息を得られるようになっています。

この事業における最大の課題は、ユーザー資金の絶対的な安全性を確保しつつ、十分な流動性（いつでも大規模な引き出しに対応できる）を維持しながら、合理的な収益率モデルを設計することです。目標は、健全なバランスシート運営を維持しながら、資産運用商品を通じてユーザー維持率を高め、同時にプラットフォームの収益を確保することです。

あなたの経験をどのように活かせるでしょうか？この業務分野は、従来のファンドや証券会社のウェルスマネジメント商品の設計とほぼ完全に相互に関連しています。インターネット金融商品の管理、従来の金融デリバティブ商品の設計、または定量調査の経験をお持ちであれば、面接中に流動性計算、暗黙の保証リスク管理、構造化商品設計に関する理解についてお話しいただくことは、非常に良い出発点となるでしょう。

一般的な職務: 資産運用プロダクトマネージャー/定量調査/ウェルスマネジメントプロダクト/リスク管理/ファンドマネジメント

履歴書のキーワード: 流動性管理/利回りモデル/バランスシート/構造化金融商品/リスクエクスポージャー

4. 成長と運営：グローバル市場取引ユーザー獲得競争

最後の核心的な課題はトラフィック獲得です。一般的なインターネットアプリと同様に、取引所も深刻なトラフィック不足に直面しています。IPOプロモーション、取引コンテスト、紹介ボーナスなど、様々な施策を実施することは、本質的に「新規ユーザーを惹きつけ、ユーザーアクティビティを増やし、ユーザーを維持し、有料顧客へと転換させる」ための戦略の組み合わせです。

文化的に多様な海外市場において、最小限のコストで顧客を獲得するにはどうすればよいでしょうか？ローカライズされたコミュニティ運営をどのように行うのでしょうか？A/Bテストを活用して、最もコンバージョン率の高いキャンペーンランディングページを見つけるにはどうすればよいでしょうか？これらは、私たちのグロースチームが日々行っているタスクです。

あなたの経験をどのように活かすことができますか？海外でのゲームユーザー獲得・パブリッシング、越境ECイベント運営、海外KOLマーケティングの豊富な経験をお持ちであれば、データドリブンな思考とローカライズされたコミュニティ運営の経験を履歴書で強調することができます。過去の経験におけるビジネスモデルは異なるかもしれませんが、トラフィック創出の根底にあるロジックは同じです。

一般的な職務: 成長オペレーション/イベントオペレーション/広告/チャネル/BD/KOLマネージャー/CRM

履歴書のキーワード: ユーザー獲得とアクティベーション/コンバージョンファネル/A/Bテスト/ローカリゼーション/広告/KOL/リベートメカニズム

結論

これら4つのセクションを理解すると、取引所のビジネスロジックは、お馴染みの商業的および技術的なロジックのままであることがわかります。これまでの経験の多くの側面が、実際にそのまま応用できるのです。

この記事を読んで、ご自身の経歴の一部がこれらのビジネスシナリオに当てはまると感じたなら、思い切って挑戦してみてはいかがでしょうか？現在、 tt3labs.comでは、様々な分野の才能を持つ方を対象に、リモートWeb3および交換プログラムのポジションを多数募集しています。キャリアの新たな可能性を探求しましょう！

よくある質問

1) ブロックチェーンの知識がなくても、取引所に応募できますか？はい。ほとんどのポジションでは、ビジネスへの適合性と移転可能性を重視しています。オンチェーンの知識は必須ではなく、プラス要素となります。

2) 取引所が最も重視する一般的な能力とは？安定性とリスク認識（極端な市場状況でも崩壊しないこと、資金の安全性を最優先）、データ能力（データを活用して問題を発見し、変更を検証できること）、グローバルビジネス経験（複数国への決済／コンプライアンス／ローカリゼーション）、成長とコンバージョン能力（定量化可能なユーザー獲得、活性化、維持）、チーム間の連携（製品／研究開発／リスク管理／カスタマーサービス／法務部門の連携）です。

3) 取引所において、「学際的/Web3以外のバックグラウンド」を持つ人材に最も適したポジションはどれですか？技術系：バックエンド/アーキテクチャ/SRE/テスト/セキュリティ。ビジネス系：決済、リスク管理、不正防止、カスタマーサービス業務、イベント運営、グロース、データ分析。金融系：資産運用、ウェルスマネジメント商品、定量取引、デリバティブ。