出典: a16z
編集：フェリックス（PANews）
エージェント型商取引の時代が到来した。
OpenAIのAIエージェントEコマースプロトコル（ACP）とGoogleのユニバーサルEコマースプロトコル（UCP）は、ChatGPTとGeminiにおける決済機能を実現することを約束しています。これにより、世界中の何億もの消費者がより良い商品を見つけ、販売者はコンバージョン率の向上を実感し、プラットフォームは5～10%の手数料を受け取ることができるようになります。
しかし、ChatGPTの決済機能はあくまでも小幅な改善に過ぎません。インターネットが21世紀初頭に社会を変革したように、社会を根本から変える力は持ち合わせていません。オープンエージェントコマースが持つ可能性は、まさにそれなのです。
その理由を理解するには、1990年代まで遡る必要がある。
当時、「インターネット」には2つの競合するバージョンが存在していた。
AOL版では、統一料金体系、メール配信、天気予報、コンテンツモデレーションの強化、そして最終的にはタイムワーナーの全コンテンツライブラリへのアクセスが可能になる。
オープンプロトコル：HTTP、DNS、HTML、およびMosaicと呼ばれるブラウザ。
AOL版と比べると、Mosaicは全く滑稽に思えた。Mosaicにはウェブサイトがほとんどなかったので、検索機能は不要で、アルファベット順の索引で十分だった。それから8年後、AOLとタイム・ワーナーは3500億ドル規模の合併契約を締結した。市場は選択を終えた。厳選されたコンテンツこそが未来だと確信したのだ。
しかしその後間もなく、Mosaicとオープンプロトコルが勝利を収め、人類文明は正式にデジタル時代に突入した。なぜだろうか？もし閉鎖的なエコシステムが最終的に勝利していたら、一体どうなっていただろうか？
2004年、ザッカーバーグはFacebookを立ち上げようとしており、AOLとの配信契約を結ぶ必要があった。スタンフォード大学の学生2人はウェブインデックスを作成しようとしており、CompuServeからライセンスを取得する必要があった。ある人物は自宅のガレージからオンラインで書籍を販売しようとしており、MSNのコンテンツチームに企画書を提出する必要があった。
彼らは「さあ、学校に戻りなさい、子供たち」と言うだろう。しかし、そんなことは何も起こらない。私たちが当然のことと思っているデジタル経済全体は、決して存在しなくなるだろう。
オープンプロトコルとは、「ゲートキーパー」が存在しないことを意味します。サーバーとドメイン名さえあれば、誰でもインターネット全体にアクセスできます。イノベーションは周辺部で活発に起こり、中心部は後れを取りますが、最終的には人類史上最大級の富の創造へと繋がります。これは資本主義の根本原理です。イノベーションは周辺部から生まれるのです。
1997年当時、ティム・バーナーズ＝リー、マーク・アンドリーセンらはプロトコルやブラウザの開発に取り組んでいた。当時、サーバーの運用には数十万ドルもの費用がかかった。コンテンツサーバーが未知のユーザーからのリクエストに応答する理由が明確ではなかった。コストがかかる上に、そうする経済的なメリットも知られていなかったのだ。
彼らは「402」と呼ばれるメッセージステータスコードを作成し、サーバーがユーザーに「このコンテンツは少額の料金でご利用いただけます」という内容を送信できるようにした。しかし当時、デジタル決済を行うための合理的な方法は存在しなかった。PayPalはまだ発明されておらず、クレジットカードの手数料は数十セントにも上り、1セント程度の少額取引には高すぎた。
しかし、インターネットはそれでも急速に普及した。
Googleはインターネット向けに独自のビジネスモデル、すなわち広告を見出しました。従来のメディアでは、コンテンツ制作者と消費者の間に主要な経済関係が存在していました。Googleは放送業界の経済モデルを借用し、そこに第三者である広告主を導入しました。広告主は、コンテンツ制作者と消費者の間の関係に対して対価を支払う仕組みです。
これは非常に巧妙な戦略だ。制作者は視聴者の注目を収益化できるようになった。消費者との事前の関係構築は不要だ。一方、Googleは広告主とコンテンツ制作者の間に挟まれ、資金の流れの中で都合よく位置づけられ、好きなだけの割合の利益を得ることができる。
そのため、少額決済の需要は回避された。オープンソースソフトウェアが登場し、クラウドコンピューティング革命が勃発し、ホスティングコストは100分の1にまで急落した。Googleは自由でオープンなインターネットの最大の推進者となった。消費者の検索が増えるほど、Googleの収益も増えた。その結果、Googleはインターネットを高速で安価、かつ普及させるために、数千億ドルもの資金を投じた。
そして2010年代に入っても、何も変わっていないように見えた。
低金利、技術開発の遅れ、そして閉鎖的なエコシステムの継続的な拡大。
2022年にChatGPTがローンチされ、世界は再び変革を迎えようとしていました。大規模言語モデル（LLM）は、単に結果を提供するだけでなく、コンテンツ自体を深く掘り下げることなく、多くの結果を生成して簡潔かつ明確な要約にまとめることもできます。
GPT-4が登場する頃には、状況は明らかだった。インテリジェントエージェントが次の開発方向であり、LLMは人間のようにコンピュータを使いこなす能力に優れていたが、より低コストでより高い効率性を実現していた。
こうして、インターネットを取り巻く経済情勢は変化した。
1997年から2024年まで、このビジネスモデルの中核は「注意散漫マーケティング」でした。人間はウェブページを閲覧している際に広告に気を取られやすく、広告主はその限られた注意力を利用して利益を得ていました。一方、低レベルのインテリジェントエージェントは、容易に注意をそらされることはありません。
ここには奇妙な皮肉がある。広告が自由でオープンなインターネットを生み出し、それが10兆トークンという膨大なデータセットを生み出し、それがLLMを生み出し、最終的には広告の衰退につながったのだ。
GPT-4のリリース以来、Stack Overflowのページビューは75%減少し、テクノロジーニュースへのアクセス数も60%減少した。テクノロジーユーザーは早期導入者だったが、この傾向はいずれウェブ上のあらゆる情報に波及するだろう。
ChatGPTの決済機能は重要ではない。インターネットは文明のための公共の場となり、従来の経済契約は時代遅れになっている。
インターネット上には、Googleの「侵食」に抵抗し、真にユニークなコンテンツを持つ「囲い込み型プラットフォーム」のような小さな領域が存在する。Facebook、TikTok、LinkedInなどがその例だ。これらの領域は、何千人もの高給取りのエンジニアたちが昼夜を問わずたゆまぬ努力を重ねたおかげで、自動化されたロボットの猛攻に耐え抜いてきた。
しかし、この閉鎖的な庭園の防衛線も突破されてしまった。コンピューターの能力を備えたインテリジェントエージェントは、実際の人間のユーザーのトラフィックを完璧にシミュレートできる。詐欺師たちは今後10年間、様々な「奇跡の治療法」を売り込み、サンドヒルロード（PAnews注：シリコンバレーのベンチャーキャピタル拠点）からの資金がそれに便乗するだろう。しかし現実には、奇跡の治療法など存在しない。要塞の壁は戦闘機によって破壊されてしまったのだ。
次は？
自由度の高いインテリジェントエージェント事業。
ChatGPTの決済機能は、インテリジェントエージェント時代のAOLのようなものだ。厳選された商品カタログであり、より優れたユーザーエクスペリエンスを提供するクローズドなプラットフォームである。このプラットフォームを通じて販売するには、加盟店は数ヶ月にわたる事業開発、厳格な法的文書作成、具体的な5カ年計画、十分な収益、強固なユーザー基盤、そしてニューヨーク・タイムズの一面を飾った際に株主を喜ばせるようなストーリーが必要となる。
オープンエージェントビジネスは、今日のHTTPのようなものです。エージェントが必要とするあらゆるもの、つまりデータ、クラウドホスティング、通信、そして私たちがまだ想像もしていないような多くのものに対して料金を支払うことができる、シンプルなプロトコルの集合体です。
Coinbaseのx402と、Stripeと提携してローンチされたTempoのMPPは、2つの主要なプレーヤーです。「402」ステータスコードの発明から28年を経て、ついに実用的な実装が実現しました。最新のブロックチェーン上のステーブルコイン取引は1セント未満で、1997年に少額決済の失敗を引き起こした固定手数料の問題を解決します。
事前承認された加盟店からしか購入できない代理店は、会社のクレジットカードで3つのサプライヤーからしか利用できない従業員のようなものです。一方、オープンプロトコルを持つ代理店は、銀行口座を持つ起業家のようなものです。
ここではBDもホワイトリストもありません。ただシンプルで許可不要の標準規格があるだけです。
これらの協定は、以下の2点のみに焦点を当てています。
インテリジェントエージェント：「支払い方法は？」
販売者：「代理店が支払いを済ませたことをどのように確認すればよいですか？」
LLM（論理学習モデル）は、これまで見たことのないツールを呼び出すことに長けています。Claude 4.5以降およびCodex 5.2以降のモデルでは、エージェントは事前のトレーニングなしにAPIを検出し、そのパターンを読み取り、正しく使用することができます。
今回の議論は主に「スキル」に焦点を当てています。スキルとは、積み木のように組み立てられる自然言語プログラムのようなものだと考えてください。技術的なバックグラウンドを持たない創業者でも、Slackメッセージを作成してソフトウェアのように実行させることができます。
近隣の評判の良いピザ店からピザを注文し、10分ごとに配達状況を追跡できます。
配達員が到着する5分前に、玄関の照明をつけてください。
配達が30分以内に完了した場合は、配達員に5ドルのチップを渡してください。
プログラミングやコンピュータサイエンスの学位は不要です。インテリジェントエージェントは、意図を読み取り、その場でネイティブコンピュータプログラムを作成し、実行し、その後破棄します。プログラミングはもはや専門分野である必要はなく、母国語を習得するだけで十分です。
スキルは確かに効果的です。しかし、それはあくまで過渡的な構造であり、エージェントが馴染みのないツールを呼び出せることを発見した後に最初に思い浮かぶ構築方法にすぎません。スキルの作成、リリース、セキュリティチェック、更新には担当者が必要です。さらに、エージェントはスキルを事前にロードする必要があります。これは煩雑です。
スキルに関する議論は、より深いブレークスルーを覆い隠してしまった。それは、インテリジェントエージェントが、これまでにない方法で様々な能力を組み合わせることができるという点だ。
ピザを買うのは、ほんの一例に過ぎません。もっと現実的な例を挙げましょう。ある小規模企業のサプライチェーンを管理する担当者が、関税の影響で包装資材の供給業者が価格を15%値上げしたことに気づきました。そこで、地元の代替業者を3社見つけ、各業者からサンプルを取り寄せ、大量購入価格の交渉を行い、最終的に供給業者を切り替えました。これらすべては、経営者が朝の運動を始める前に済ませたのです。
API連携、調達チーム、入札プロセスは一切不要です。必要なのは、アカウントに残高があり、オープンプロトコルを使用するスマートエージェントだけです。
発見する
インテリジェントエージェントは支払い処理や機能の組み合わせは可能だが、必要なコンテンツを見つけることはまだできない。
残る問題は「発見」です。エージェントにとっては「自分が買いたいものをどのように見つけるか？」、販売者にとっては「エージェントに自分のサービスをどのように紹介するか？」ということです。
AgentCashは、こうしたニーズに応えるために開発されました。これは、インターネット上のあらゆるAPIにアクセスできる統合アカウントです。エージェントがブロックされた場合でも、数千ものAPIにアクセスして、最小限のコストで運用を継続できます。
重要なのは、AgentCashが決済機能と加盟店発見機能を統合している点です。加盟店はx402scan.comまたはmppscan.comでサーバーを登録するだけで、2,000社以上のAgentCashエージェントすべてに自社のサービスを即座にアピールできます。
1997年当時、インターネットにはビジネスモデルがなく、サーバーが見知らぬ相手と通信する理由も誰も理解していませんでした。オープンプロトコルと「広告」と呼ばれる戦略がこの問題を巧みに解決し、デジタル時代を切り開きました。しかし、2026年までに、この独創的な戦略は衰退しつつあります。そして、オープンプロトコルと28年前から存在するステータスコードが、その地位を奪おうとしています。
オープンなインテリジェントエージェントビジネスの時代へようこそ。
