執筆者:ダニー
この記事は、流動性を引き付け、生み出す方法は、高い支配力(トークンの96%以上の支配)やポンプ・アンド・ダンプ戦略だけではないことを、すべてのプロジェクトチームに伝えることを目的としています。真剣な開発者は、メカニズムに内在する慣性を活用することで、仮想通貨の弱気相場を独自の道で切り開くことができます。取引はポイントを稼いだり、エアドロップを追いかけたりすることではなく、お金を稼ぐことです。トークン構造(トークンの支配)を利用する者もいれば、ストーリーを使ってお金を脅し取る者もいるし、VCの支持を求める者もいるし、MM(マーケットメーカー)を見つける者もいますが、この記事では次のことをお伝えします。
メカニズムを使用する
プロジェクトチームからマーケットメーカーへは、トークンローンやコールオプションと呼ばれる契約を通じて、年間3億ドルから8億ドルもの資金が流れています。この記事では、この資金の流れの背後にある金融原理を分析し、PERP市場の構造的偏りによって生み出された資金が双方向の貸付プロトコルを通じてトークン保有者に還元される仕組みを明らかにし、弱気相場におけるプロジェクトチームのための具体的な自己救済チェックリストを提供します。
序文:
私はこの記事( youcanshortit.com )で説明されているメカニズムのプロトコルを構築中で、既に稼働しています。この記事は、不安を抱えているプロジェクトチームのために、構築者として私が書いたものです。私の視点に興味がない方は、業界の解説として読んでいただいても構いません。もし興味がある方は、第6章の実践的なチェックリストをご覧ください。
I. 弱気相場において、プロジェクトチームはどのような状況に置かれているのでしょうか?
もしあなたが弱気相場の中で懸命に働くプロジェクトチームのメンバーなら、あなたのデスクトップはおそらくこんな感じでしょう。
この契約は現在も毎日収益を生み出しており、30日間で最大50万ドルの収益が見込まれ、前年比18%増となっているため、ファンダメンタルズは良好だ。
しかし、トークン価格は60日間横ばいで推移しており、取引量はTGEの高値から70%減少し、注文板の厚みは±2%で、わずか数万ドルに過ぎません。
数週間ごとに、取引所の運営部門から次のようなメッセージが届きます。「貴社のトークンの24時間取引量と取引深度が、上場維持基準を継続的に下回っています。マーケットメイキング予算を補充するか、マーケットメイキング計画を変更することをお勧めします。さもなければ、上場廃止となります。」(プロジェクトチームの一員として、私自身も数日おきに取引所から「保護料」を要求する電話を受けています。)
マーケットメーカー(12ヶ月前に12~24ヶ月の契約でトークン供給量の3%を貸し出した相手)に尋ねると、返答はこうだ。「契約に従って注文を出しています。市場環境は悪く、私たちにできることは何もありません。契約で合意した取引量も維持できない可能性があります。ご理解ください。」
午前3時、あなたはダッシュボードをじっと見つめ、頭の中にはたった4つの文章だけがある。
プロトコルの構築は着実に進んでいるものの、価格が全く動かない。取引所から再び圧力をかけられている。唯一の解決策は、取引量を水増しするために資金を投入することなのだろうか?
実際には、道は一つだけではありません。しかし、他の道を見るためには、まず自分が今どの道を進んでいるのかを把握する必要があります。
第二に、あなたが署名しようとしているMM契約は、実際にはデリバティブ商品です。
弱気相場では、プロジェクトチームが本能的に取る行動は「別のマーケットメーカーと契約する」ことだ。これは非常にコストのかかる行動であり、ほとんどのプロジェクトチームはそれに全く気づいていない。
仮想通貨の世界で最も一般的なマーケットメイキング契約の構造は、ローン+コールオプションモデルと呼ばれています。これは、トークンの総供給量の1~5%をマーケットメーカーに12~24ヶ月間「貸し出す」もので、契約にはコールオプション条項が含まれています。つまり、契約満了時にマーケットメーカーは合意された行使価格でこれらのトークンを購入できるということです。
良さそうに聞こえますか?月額料金を支払う必要はありません。コインは単に「貸し出される」だけです。しかし、金融的な観点から見ると、この契約はあなたにとって非常に不利な派生取引です。
TGE価格を1ドル、1,000万トークン(供給量の約1%)、行使価格を1.50ドル、期間を12ヶ月と仮定すると、アルトコインのインプライド・ボラティリティは通常100~200%になります。これをブラック・ショールズ理論に当てはめると、そのコールオプションの現在価値は、原資産の想定元本価値の30~50%となります。
あなたは知らず知らずのうちに、300万ドルから500万ドル相当の金融商品を譲渡してしまいました。
さらに悪いことに、この数字は不透明で非公開です。マーケットメーカーがあなたのトークンをどのように扱っているのかさえ分かりません。仮想通貨市場全体の中小規模プロジェクトが、この仕組みを通じて少数のマーケットメーカーに毎年支払う総額は、控えめに見積もっても3億ドルから8億ドルの範囲です。
弱気相場でさらに危険なのは、こうした隠れたコストを支払った後でも、マーケットメーカーが契約期間中に責任逃れをしようとする可能性があることです。おそらく、「市場環境が悪い」「契約で合意した厚みを維持できない」「ご理解ください」といった返答を受け取ったことがあるでしょう。300万ドルから500万ドルを支払ったのに、「ご理解ください」という返答しか得られなかったのです。
この構造から抜け出すためには、まず、それらの散在するエネルギーが何であるかを理解する必要がある。
第三に、永久契約の構造の中には、あなたがまだ目にしていない金額が隠されています。
仮想通貨の世界では誰もが永久先物について聞いたことがあるが、アルトコイン市場には誰も確実に奪うことのできない構造的に存在する資金があることに気づいている人は少ない。
Perpは、ファンディングレートアルゴリズムを通じてスポット市場に連動しています。決済は8時間ごとに行われ、Perp価格がスポット価格より高い場合はロングポジションがショートポジションの決済を行い、その逆も同様です。理論上の基準値は8時間ごとに0.01%で、年率換算すると10.95%となります。これはPerpが完全にスポット価格に連動している水準です。
資金調達率 (F) = P + clamp (I - P , max_rate, min_rate)
金利(I)は通常0.01%です。
しかし、実際の資金調達は市場のセンチメントによって決まります。一般的に、アルトコインは強気相場が主流ですが(現在の市場環境では弱気相場が優勢です)、資金調達は常に基準値を上回っています。典型的な中規模のアルトコインは、年間資金調達率が10~50%で安定しており、センチメントが強い時期には80%を超え、人気が高まっている時期や大きなイベントがある時期には200%以上に急上昇する可能性があります(例: $alpaca ) 。
市場心理と永久アンカリングメカニズムの組み合わせにより、空売り業者が毎年買い持ち業者から継続的に得られる資金調達率は、BTCやETHのそれよりも1~2桁高い。
これは計画された金額です。問題は、誰がそれを引き出すことができるのかということです。
理論上は、誰でもキャッシュ・アンド・キャリー裁定取引(現物保有と永久先物空売り)を利用できる。EthenaのsUSDeはBTC/ETHで約50億ドルのピークTVLを達成し、実質的にこの裁定取引を大規模に実行した。しかし、アルトコインでこれを行う人はほとんどいない。現物市場の厚みが浅く、スリッページが大きく、完全なプライムブローカーサービスが不足しているためだ。
突破口を開く鍵は、トークン保有者を空売りさせることだ。
アルトコインには既に多数の現物保有者が存在します。プロジェクトの資金管理部門、財団、初期投資家、DAOの資金管理部門、長期保有者などです。彼らは大量の現物資産(デルタ=+1)を保有しており、デルタニュートラルな方法で資金を受け取るには、永久ショートポジション(デルタ=-1)を開設するだけで済みます。
しかし、PERPのショートポジションを建てるにはUSDTの証拠金が必要であり、彼らはトークンしか保有していない。唯一の選択肢はトークンをUSDTに交換することだが、売却すれば方向性のあるエクスポージャーを失うことになるため、彼らはそれを望まない。
この設計が解決しようとしている具体的な問題は、保有者がコインを売却することなくPERPのショートポジションを開設できるようにすることです。
逆商品:トークンを担保として使用してUSDTを借り入れ、PERPのショートポジション(ヘッジ取引とも呼ばれる)を開設する。
トークン保有者は、プロトコルにトークンを担保として預け、USDTを借り入れ、USDTを使用してPERPのショートポジションを開設します。
このメカニズムの目標は、(この場合は)デルタニュートラルに近づけることです。計算してみましょう。
- 担保付きトークン(トークン保有者に帰属):デルタ=+1
- 借入USDTおよび負債:デルタニュートラル
- perp(空の位置):デルタ = -1
- ネットデルタ: 0 を達成するには、perp (空ポジションの想定値 = ステーキングされたトークンの価値) が必要です。
ここには技術的な制約があります。担保付き融資プロトコルでは、LTV(ローン・トゥ・バリュー)を100%(清算バッファーなし)にすることはできません。一般的なLTVは60~80%なので、100 USDT相当のトークンをステーキングしても、借り入れできるのは60~80 USDTまでとなります。その結果、単一の担保取引において、トークン保有者は20~40%の方向性エクスポージャーを保持することになります。
真のデルタ中立性に近づけるには、3つの工学的アプローチがあります。
「リスクのない資金調達」などというものは存在しない。どの資金調達方法にも必ず何らかのトレードオフが存在する。
どの道を選んだとしても、根本的な金融現象は変わらない。つまり、アルトコイン保有者は、コインを売却することなく初めてキャッシュフローを生み出すことができるのだ。
反対意見は物語の一面に過ぎず、肯定的な側面も必ず存在するはずだ。
逆商品は「コイン保有者が資金を食いつぶす」という問題を解決します。しかし、アルトコイン市場のもう一つの構造的な側面は、空売り力の不足です。アルトコインの空売りには2つの方法しかありません(資金損失を負担するために永久空売りポジションを建てるか、個人投資家には閉鎖されているCEXレンディングプラットフォームを利用するか)。その結果、空売り力が自然に不足することになります。
先進的な製品設計:
USDT担保 → トークンを借り入れ → 即時売却(現物売りポジションを確立)
このサービスは、以下の3種類の顧客に対応しています。
- マーケットメーカーはPERPのロングポジションをヘッジします(受動的に蓄積されます)。マーケットメーカーはPERPのロングポジションをショートポジションでヘッジすることはできません(資金調達によって自己循環ループが発生するため)。そのため、現物でショートポジションを取る必要があり、売却するためにトークンを借り入れる必要があります。
- 方向性のある空売りを行う投資家は、トークンを使って売り、価格下落に賭けます。
- 逆キャッシュアンドキャリー裁定取引業者(資金調達がマイナスの場合)はトークンを借りて売り、PERPのロングポジションを建ててマイナスの資金調達を行う。
事例研究: https://x.com/agintender/status/2050125087320490227?s =20
これら3種類の顧客に共通するのは、「借りてすぐに売る」という点であり、これは「借りて保有する」とは全く異なる。トークン貸付市場の貸し手は、これら3種類の顧客の真の貸借ニーズに対するプレミアムから得られる貸付金利によって利益を得る。
双方向商品:アルトコインの金融メカニズムの循環を閉じる。
両側を合わせると—
メカニズムの不備:アルトコインの強気なセンチメント + パーペチュアルアンカリング = 長期的なプラスの資金調達。製品の不備:双方向プロトコルにより、アルトコインで2種類のデルタ裁定取引を初めて大規模に実行することが可能になります。逆に、トークン保有者が資金調達を受けられるようになり、さらに、空売り勢力が参入できるようになります。不備:空売り参入 + トークン保有者が保有を継続するためのキャッシュフローインセンティブ = 強気勢力と弱気勢力の最初のバランス。流動性:強気と弱気のバランス → 実際の価格ゲーム → 実際の流動性。
それぞれの利払いには明確な資金源がある。インバース商品の資金はロングポジションとショートポジション間のファンディングレート(PERP)から、フォワード商品の借入利は借入需要プレミアムから賄われる。これら2つの商品はそれぞれ独立したキャッシュフローを持つが、どちらもアルトコイン市場における強気なセンチメントという同じ要因によって動かされている。
弱気相場においてプロジェクトチームにとって最も絶望的な瞬間は、プロトコルが利益を生み出しているにもかかわらず、コイン価格が停滞し、注文板が空になり、マーケットメーカーが無関心な状態にある時です。この絶望の根源は、市場があなたのプロジェクトを嫌っていることではなく、市場に散在する金融エネルギーをあなたのトークンに集約する仕組みが存在しないことです。
トークンローンとコールオプションを組み合わせたモデルはこれを実現すると謳っていたが、失敗に終わった。マーケットメーカーは300万~500万ドル相当の隠れたオプションを受け取ったものの、弱気相場において市場を真に活性化させるインセンティブはなかった。
この新しい仕組みは仲介者を必要とせず、パーペチュアルアルゴリズム、アルトコインのセンチメント、マーケットメーカーの需要、空売り者の動機、保有者の利回り欲求という5つの要素を直接活用し、これら5つの要素が双方向の商品を通じて自然に収束する。
IV. これはプロジェクトオーナーにとって何を意味するのでしょうか?
具体的には、その利点に関して—
プラスのプール預金:自主運用期間中は貸し手に対して年率3~8%のリターン、コールドスタート期間中は少額のインセンティブを含めて年率15~25%のリターン。
リバース担保商品:典型的な定常状態では10~30%(資金調達レベル、LTV、USDT借入コスト、エンジニアリングパスによって異なります)、資金調達のピーク時には40%以上。
1億ドル規模のFDVプロジェクトは、複合戦略を通じて保有トークンの10%(1,000万ドル相当のトークン)を活性化させ、年間30万ドルから150万ドルの「不労所得」を生み出すことができる。これは3年間で、戦略的資金調達ラウンドに相当する。
正直に言うと、この利回りはstETHとは完全には比較できません。stETHはPoSステーキングから成り、インフラ層での安定した収益が得られます。一方、インバース商品のファンディング利回りは市場心理に左右され、非常に変動が大きく、深刻な弱気相場ではゼロに近づく可能性があります。これは、トークン保有者を「完全にリスクのないロングポジション」から「ボラティリティを低減するためのヘッジ+ファンディングの獲得」へと転換させるツールであり、リスクのない利回りを提供するものではありません。
これはマーケットメーカー(特に独立系マーケットメーカーや裁定取引業者)にとっても有益です。トークンをリクエストするためにトークンローン+コールオプションのチャネルを経由する必要がなくなり、プラスのプールから直接トークンを借りて市場金利で支払うことができます。ただし、トレードオフもあります。従来のマーケットメーカーはUSDTをロックアップする必要はありませんが、新しいメカニズムではLTVの60%を担保として提供する必要があります(100万の永久ロングポジションをヘッジするには167万USDTの担保が必要です)。移行は資本構成に応じて段階的に行われるため、この記事ではすべてのマーケットメーカーが一夜にして切り替えるとは想定していません。
最も重要な点は、多者間競争を通じて流動性と取引活動を刺激できることであり、この流動性と取引機会は補助金やインセンティブではなく、根底にある論理と利害によって推進される、自然発生的なものである。
市場全体の論理が逆転した。以前は、プロジェクト所有者が市場関係者に料金を支払って在庫を「使用」していたが、今では市場の需要者が料金を支払ってプロジェクト所有者の在庫を「借りる」ようになっている。
V. コールドスタートにはかなりの費用がかかります。
経験豊富なプロジェクトチームなら、「この仕組みがそんなに優れているなら、なぜ過去10年間普及しなかったのか?」と疑問に思うだろう。
答えは、コールドスタートは難しすぎるということだ。あらゆるレンディングプロトコルは、鶏と卵の問題に直面する。貸し手が優先されることはなく(利用率0%、収益率0%)、借り手も優先されない(プールにトークンがない)。CompoundはCOMP、AaveはAAVE、CurveはCRVに依存していたが、成功したレンディング市場はすべて、初期段階で多額の補助金から始まったのだ。
しかし、この市場のコールドスタートには特別な道筋がある。貸し手やトレーダーへの補助金は必要ないが、最初の借り手と最初の担保提供者への補助金は必要となる。
プロジェクトオーナーの皆様、皆様は最初の抵当権者グループです。
ポジティブプールは、トークンによるインセンティブを利用して、早期の借入金利を市場水準よりも大幅に低く設定し、マーケットメーカー、裁定取引業者(乗り換えを促す)、空売り業者(低金利でポジションを構築する)、および構築業者(プールを基にした商品を作成する)を引き付けます。
リバースプールは、プロトコルトークンのインセンティブを通じて資金を受け取るために、パーペチュアルの空ポジションを開設することで、アルトコイン保有者に清算リスクを負うよう促します。
最初の借り手と出資者が市場に参入すると、プラスプールの利用率が上昇し、貸し手の利回りが増加する一方、マイナスプールからは実際の資金調達利回りデータが生成されます。この段階に達して初めて、「保有者は自然な利回りの流入を実感できる」のです。なぜなら、利回りはもはや約束ではなく、実際の需要と資金調達によって証明される事実となるからです。
コールドスタートのロジック全体:
トークンによるインセンティブが最初の借り手とステーキング参加者を引き付ける → 実際の需要と資金調達が貸し手の利回りを押し上げる → 貸し手の利回りが個人投資家の資金を呼び込む → 流動性プールの規模が拡大し、インセンティブが減少する → 市場は自律的な状態に入る。
Compound、Curve、GMX、Hyperliquidはいずれもこの手法を採用しており、初期のトークン希釈を利用して、後のプロトコル規模拡大を図っています。インセンティブが段階的に廃止された後もこの好循環が維持されれば、PMF(Programme-to-Factory:プログラムから工場へ)が確立されます。一方、インセンティブが停止した途端にTVL(Total Value Limit:総価値上限)が崩壊してしまう場合は、市場需要がそもそも十分ではなかったことを意味し、このメカニズムの目的とは相容れません。
プロジェクトオーナーの皆様へ:完璧な合意が成立するのを待っていてはいけません。できることは、コールドスタートの初期段階に参加し、コールドスタートから自律型フェーズまでの完全な収益曲線を享受することです。初期の実質収益は自律型フェーズよりもはるかに高く、これがコールドスタート期間の「本来のボーナス」です。また、取引ではなく、仕組みに補助金を出しましょう。
VI. プロジェクトチームの具体的な行動リスト
チェックリスト1:既存のマーケットメイキング契約を見直す
マーケットメーカーとの契約を締結してください。貸し出したトークン数(通常1~5%)はいくらですか?権利行使価格はいくらでしたか?契約期間はいくらでしたか?ブラック・ショールズモデルを用いて、組み込みオプションの価値を計算してください(インプライド・ボラティリティは100~200%)。マーケットメーカーは弱気相場において実際にどのようなパフォーマンスを示しましたか?
もしあなたが既に300万ドルから500万ドルもの隠れた費用を支払ったにもかかわらず、見返りが「どうかお許しください」だけなら、この提携による真の見返りを再評価する必要があるでしょう。
リスト2:在庫の関心喚起可能性を評価する
保管庫、権利確定プール、DAOの財務、初期投資家の株式など、これらの数字を合計すると、長期間にわたって利回りゼロで放置されているトークンが多数見つかるでしょう。これらを活性化するには、2つの方法があります。1つは、プラスのプールに預け入れて借入利息を得る方法(自己主導フェーズでは3~8%、コールドスタートフェーズでは15~25%)、もう1つは、リバース商品を担保として利用して資金を得る方法(安定状態では10~30%、ピーク時には40%以上)です。
リスト3:真に利用可能なプロトコルを特定する
- この商品は双方向オプション(プラスのトークン借入+マイナスのトークン担保によるUSDTの借入でPerpのショートポジションを開設)を提供していますか?プラスのオプションだけでは、Perpの資金がトークン保有者に流れ込むのを妨げてしまうため不完全です。マイナスのオプションだけでは、空売り勢力が市場に参入するのを妨げてしまうため、やはり不完全です。
- インバース商品におけるデルタニュートラルはどのように実現されるのでしょうか?単純な部分ヘッジによるものなのか、それともPERPレバレッジ補償を用いた完全ヘッジによるものなのか?「リスクフリーの資金調達」という漠然とした約束ではなく、明確な設計手順を示す誠実な契約書が必要です。
- 借入金利と清算ラインは、永久資金調達とトークン価格の変動に関係していますか?
リスト4:コールドスタート期間中の参入戦略を評価する
私のトークンのFDVはいくらですか?1~3%のステーキング有効化は、何米ドルに相当しますか?ポジティブプールからトークンを借りてショートポジションを取る場合と、リバースプールにステーキングしてパーペチュアルショートポジションを取る場合、どちらのシナリオでも心理的にどのような期待がありますか?初期利回りが高い反面、プロトコルの初期リスクも伴うため、リスクとリターンのバランスは許容範囲内でしょうか?
リスト5:マーケットメーカーと再交渉する
最終的にオープンマーケットに参加するかどうかにかかわらず、契約を再交渉すべきです。新たな交渉材料:
- 「あなたのヘッジ戦略はもはや私のトークンに依存しません。」
- 「我々の契約は、名ばかりの融資とコールオプションではなく、顧問料と業績ボーナスで構成されるべきだ。」
この代替案を用意するだけで、交渉力は著しく強化されます。これは弱気相場において最も低コストで身を守る手段であり、契約構造を変更するだけで、年間数百万ドルもの隠れたコストを削減できる可能性があります。
VII. 弱気相場後
弱気相場は必ず終わりを迎える。問題は、あなたのプロジェクトが次のサイクルにどのような形で突入するかだ。
従来のやり方を踏襲し、トークンローンとコールオプションの契約を継続し、マーケットメーカーに暗黙のオプションを与え続け、弱気相場では「謝罪」を受け続け、強気相場では価格上昇の恩恵を享受し続ける。
新しいアプローチでは、トークンの在庫が独自のキャッシュフローを生み出し、市場の厚みは有料メンテナンスではなく、真の空売り力と裁定取引需要によって支えられます。資金が急増する次の強気相場が到来すると、インバース商品にステーキングされたトークンが受け取る資金が大幅に増加し、プラスプールのマーケットメーカーと空売り業者の活動が同時に上昇します。トークンはプラスのサイクルに入ります。つまり、メカニズムが不十分だと製品が不十分になり、製品が不十分だとゲーム理論が不十分になり、ゲーム理論が不十分だと流動性が向上し、流動性が新たな保有者を市場に呼び込むというサイクルです。
過去10年間で暗号資産業界が学んだ最も重要な教訓の一つは、あらゆる対人関係に基づく金融ビジネスは、いずれオープンでメカニズム主導型のプロトコルに取って代わられるということだ。Uniswapは一部のマーケットメーカーに取って代わり、Aaveは一部のレンディングプラットフォームに取って代わり、Hyperliquidは一部の中央集権型PERPに取って代わった。こうした置き換えが起こるたびに、業界は「機関投資家には真の価値がある」と主張した。しかし、そのたびに、機関投資家は最終的に自らの立場を調整せざるを得なかった。
トークンレンディングとコールオプションは、機関投資家の特権の最後の名残と言えるでしょう。この仕組みが10年間存在し続けてきたのは、「オープンレンディング+リバース商品」というインフラのギャップを真剣に埋めようとする者がいなかったからです。これらのギャップが埋められれば、マーケットメイキング機能は、これまで10の機関投資家が担っていた役割を、トークンを保有するすべての人に分散させることになるでしょう。
しかし、このことの真の意義は「マーケットメーカーを打破する」ことだけにとどまりません。暗号資産市場における最大の遊休資産カテゴリーであるロングテール・アルトコインの在庫を、利息を生み出す資産へと変貌させるのです。初めて「保有」がキャッシュフローを生み出すことが可能になり、プロジェクトチームの資金、財団の準備金、初期投資家の株式、DAOの資金、そして長期保有者のウォレットといった資産が、単なる帳簿上の価値から、能動的で生産的な資本へと生まれ変わります。
弱気相場において、プロジェクトチームの自己救済戦略は、本質的にはコスト削減ではなく、収益増加にある。それは、以前に支出した資金を取り戻し、これまで活用されていなかった資産を活性化させ、PERPトークンの構造的に偏った市場構造によって生み出された資金を、リバース商品を通じて自社のトークン保有者に還元することである。また、市場における真の空売りおよびヘッジ需要が、プラスのプールを通じて自社のトークン在庫に確実に反映されるようにすることも含まれる。
午前3時47分、ダッシュボードを見つめていたプロジェクトチームは、プロトコルが収益を上げているのだから、トークンも収益を上げているはずだと気づくべきだった。
しかし、この10年間、誰もこのスイッチを入れようとはしなかった。
最後に、市場を操作して流動性を引き付け、生み出すことができるのは、高い支配力(株式の99%を支配すること)だけによるものではありません。真剣な投資家は、市場の仕組みの慣性を利用して、独自の道を切り開くこともできます。

