執筆：Dan Koe
翻訳・編集：深潮 TechFlow
注意力を掴むことは、ずっと最も儲かるスキルだ。
理由は簡単だ。
もし目標が「もっと稼ぐこと」なら、あなたが作ったソフトがどれだけ優れているかは重要ではない。3年かけ、無数の没稿を経てようやく書き上げた本も、重要ではない。キャリアの選択肢を増やすために必死に働き、自分を高めることも、同じく重要ではない。
あなたが誰で、何を提供しているのかを誰も知らなければ、他人があなたにお金を払う理由などあるだろうか？
だから、どんな仕事をしていても、どんなビジネスをしていても、注意力を掴み、顧客を獲得できるかどうかが、成否を決める最大の要因になる。
これは自分のビジネスでも、他人のビジネスでも同じだ。
しかも、他人はそれを代わりにやってもらうために大金を払う気がある。
仕事はますます不安定になり、人々の前には3つの選択肢が並んでいる：
- 人生の不公平を嘆き、何もしない
- 新しいスキルを学び、学び直して、より良い仕事を探す
- ずっとやりたかったビジネスを立ち上げる
3番目の道を選ぶ人は、おかしなほど多い。
お察しのとおり、SNS上でも誰もが叫んでいる。自分たちのビジネスのやり方は「パーソナルブランドを築くこと」だと。
なぜか？
注意力は有限な資源であり、ますます希少になる一方だからだ。お金はまた稼げるが、費やした注意力は二度と取り戻せない。
この手紙では、SNSで注意力を掴む技術を極める方法を教える。そうすれば、少なくとも今後数年、稼ぐことはあなたにとって問題ではなくなる。
身につけた後は、SNSで自分のビジネスに火をつけてもいいし、他の企業の「一人クリエイティブチーム」になってもいい。彼らはあなたのこの能力に高い報酬を払う。
一、クリエイターになるか、クリエイターにお金を払うか、クリエイターの代わりにお金をもらって働くか
データはそこにある。見て見ぬふりをするのは難しい。
ゴールドマン・サックスは、クリエイターエコノミーの規模が2023年の2500億ドルから2027年には4800億ドルへ、ほぼ倍増すると予測している。
2025年、クリエイターは約1850億ドルの広告収入を得て、初めて伝統メディアを上回った。
2021年、米国のブランドはクリエイターに139億ドルを費やした。米国インタラクティブ広告局（IAB）は、この数字が2026年には439億ドルに達すると予測しており、5年間で約2倍増えたことになる（約3倍になった計算だ）。
異常だ。
私自身クリエイターであり、クリエイターのもとで働いたこともあり、クリエイターにお金を払ったこともあるので、今の相場がどれほど狂っているかよく分かっている。多額のベンチャーキャピタルの資金が市場を飛び交い、ReelsやYouTube動画の60秒の口頭紹介枠に、軽く数千ドルかかる（しかも90%の場合は全く効果がない）。
要点は、注意力がSNS上にあるということだ。ラジオやテレビ、ニュースはとうに人を引き留められなくなった。今はどんなビジネスを始めるにせよ、自分の趣味を語る小さな商売から次のユニコーン企業まで、コンテンツ発信はお金を払うオーディエンスを集めるためのほぼ必須条件になっている。
企業が拡大したいときは、数百万ドルを投じてアフィリエイトマーケティングやコラボプロモーションを行う。私はいつもHormoziの広告を目にする。彼らはSkoolを宣伝するために、クリエイターに毎月100万ドル以上を支払っているという。しかもHormozi自身がクリエイターであり、それがSkoolの成長に大きく貢献している。
「ファウンダー主導マーケティング（founder-led marketing）」は今、スタートアップ界隈のバズワードだ。はっきり言えば、スタートアップを成長させる最新かつ最良の方法は……お察しのとおり、パーソナルブランドを築き、コンテンツを発信することだ（ちなみに、彼らの大多数はそれがひどく下手で、あなたはそろそろEdenを使ってリサーチし、差別化を築き、コンテンツを公開し始めるべきだろう）。
これはあなたにとってどういうことか？
自分で独立するつもりでも、すでにビジネスを持っていても、他の企業のために働きたいと思っていても、最も学ぶ価値のある稼ぐスキルは注意力を掴むことだ。デジタルの世界に置き換えれば、最も儲かるスキルはコンテンツ制作だ。ただし、良いコンテンツを作ること。終わりのないクソコンテンツではない。
残念ながら、注意力を掴む方法を極めたとしても、実際に注意力を掴めるわけではない。
1本のツイートやReelsが100万再生を獲得し、他のコンテンツはどれも1000再生しかないなら、そんなバズは何の役にも立たない。それはあなたのコンテンツがまあまあだということを示すだけで、ブランドはゼロに等しい。私たちには両方が必要だ。
毎回バズを狙うこともできる。大多数はそうしている（それが大多数が惨敗する理由でもある）。あるいは、人は思わずどこまでも探求したくなるような「コンテンツの世界」を築くこともできる。
その方法を教えよう。
二、一人クリエイティブチーム
コンテンツ業界では今、巨大な転換が起きている。
私はEdenの創業者だ。クリエイターやデジタルビジネスはこのツールを使って、バズるテーマを研究し、コンテンツを計画・スケジュールし、デジタル商品を販売し、メールリストを運用している。
これを言うのは売り込みのためではなく、ほとんど誰も持っていないデータが私たちの手元にあることを示したいだけだ。数十億の投稿の中で、どんなテーマ、どんな書き出し、どんなコンテンツスタイルが効くのかを、私たちは把握している。
また、フリーランサーや代理店もこれを使ってクライアントのパーソナルブランドを運営しており、コンテンツからメールマーケティング、デジタル商品のローンチ、セールスファネルの構築までこなしている。
私たちはこうしたコンテンツ代理店やメディアチームと話したが、彼らの言うことはほぼ同じだった（以下は要約）：
「まだ人員削減は始めていないが、増員なしでより多くの仕事をこなせる。一人あたりの生産量が上がったからだ。」
「クリエイターや創業者が私たちに依頼するのは、コンテンツを考える時間すらないからです。チームを管理し、会社を経営するには集中力が必要です。AIはコンテンツを書けますが、彼らも自分よりAIを使いこなすストラテジストやクリエイティブディレクターが必要だと分かっています。これには依然として創造性と思考が必要です。」
「AIはまだ最高の投稿は書けませんし、永遠に書けないと思います。でも、どんなコンテンツが成果を出しているかを調べ、戦略を理解し、ほぼ正確な投稿の下書きを作れます。今の私の仕事はレビューと修正だけで、1日4時間で済みます。以前は12時間かかっていました。」
私の見るところ、（一人で）できる最も儲かるAIビジネスには2つのやり方がある。
第一に、自分自身のクリエイティブチームになること。パーソナルブランドを築き、オーディエンスを蓄積し、デジタル商品を作り、メールリストを構築する、といった具合だ。これがあなたが唯一集中すべきことになる。信じてほしい。AIがあっても、これはフルタイムの仕事だ。もしあなたがクリエイターでチームがなければ、おそらくソフトウェアを作ることにはならない。
第二に、他人のクリエイティブチームになること。多くの企業、創業者、さらにはクリエイターでさえ、代替不可能なコンテンツを生み出すだけの創造的なエネルギーを持っていない。あなたは彼らを助けられる。大多数の創業者が発信しているのは依然として「お知らせ」型のコンテンツで、ネット上で影響力を築くのに何が必要かを全く分かっていない。
言い換えれば、あなたは自分や他人のブランドのクリエイティブディレクターになるのだ。
それができれば、値付けできない理由は思い浮かばない。完全なチームのコストの端数で済むのだから。1〜3社のクライアントを担当して、月1万〜7万5千ドルを得るのは、それほど遠い話ではない（ただし、あなたがこれに長けていて、練習を惜しまないことが前提だ。これが次の一獲千金のチャンスだと脳に思い込ませないように）。マーケティングに数百万ドルを投じる経営者は、この価格を見てもまばたき一つしない。
この一人クリエイティブチームとはどんなものか？
どんなスキルを学ぶ必要があるのか？
役割1：ブランドストラテジスト
ブランドストラテジストはポジショニングと外部からの認知を担う。
彼らは真っ先にこう言う。「トレンドを追うだけにしないで、毎回の投稿でバズを狙わないで。成長とエンゲージメントは大事だが、信頼と権威と引き換えにしてはいけない」と。
ちなみに、以下でこれらのすべてを実現する方法を教える。
役割2：コンテンツストラテジスト
これはブランドストラテジストとは別物だ。
コンテンツストラテジストは、各テーマやニッチ領域でどんなコンテンツが成果を出しているかを偵察し、クリエイターが次に何を発信すべきかを提案する。投稿フォーマット、YouTubeのサムネイルとタイトル構造、完視聴率、拡散力などを深く研究する。
彼らはアカウントを育てフォロワーを増やすのがとても上手い。しかしブランド戦略を考慮しなければ、ある日クリエイターが更新を止めても、誰も彼がどこへ行ったのか尋ねないだろう。
役割3：コンテンツライター／SNS運用
この人はツイート、YouTubeやReelsのスクリプト、Xの長文、Substackのニュースレターの下書きを作り、計画を立てて公開する。
コンテンツストラテジストから題材を、ブランドストラテジストから方向性を受け取り、コンテンツがその両方と一致するようにする。
なぜ大多数がAIで長続きするものを何も作れないのか、おそらく分かるだろう。彼らはまだAIを一獲千金の手段と見なしており、方向性もデータもないままClaudeにスクリプトを量産させれば、魔法のようにオーディエンスとつながれると思っている。
ほとんど誰もブランド戦略を考えない。
一部の人はコンテンツ戦略を考える。
大多数は断片的なアイデアを投稿にして、それがバズるよう祈るだけだ。
これがあなたの競争相手だ。抜きん出るのは難しくない。
三、もしあなたが私のクライアントなら、こうやって代替不可能なパーソナルブランドを築く
少し面白いことをしよう。
あなたをクライアントとしてオンボーディングするふりをする。
そうすれば、もしクリエイターになりたいなら、このプロセスを自分でなぞればいい。もし他人のコンテンツビジネスをやりたいなら（ツイートのゴーストライティング、ブランド向けのSubstack記事の執筆など）、これがクライアントのオンボーディング方法だ（後で、最初のクライアントを獲得するための最も有効な戦略の一つを紹介する）。
ステップ1：オンボーディング通話を一度行い、クライアントの「思考の署名」を整理する
クライアントのブランドとコンテンツを際立たせるには、彼らから大量の背景情報を引き出す必要がある。
クライアントを獲得したら、通話の約束を取り、必要な情報をすべて聞き出そう。録音を忘れずに。文字起こしを保存しておけば、いつでもAIに参照させられる。
自分のブランドのためにこれを行うなら、診断／プロンプトを用意してある。30日間のクリエイタースプリント講座も付いている。今バズっているコンテンツとあなたの独自性を組み合わせて、戦略を定めてくれる。ここで試せる。
以下の質問は、クライアントに聞いてもいいし、自分に問いかけてもいい。Claudeに貼り付けて、情報をあなたの口から引き出させ、ブランドドキュメントとして保存し、以後いつでもAIに参照させることもできる。
これらの問いはすべて、あなたのブランドを形づくるものだ。
それらはコンテンツの題材へと広がり、6〜12か月にわたって発信し続けられる量になる。これを見た人は「どうやってこれを1本の投稿で全部説明するんだ？」と尋ねるだろう。
説明しきれない。これは長期戦であり、大多数が惨敗する理由もまさにそこにある。彼らは手っ取り早く注目と権威を手に入れたがる。幸運を祈る。
内容が長いので、これらおよびさらに多くの内容を完全なプロンプトにまとめた。ブックマークするか、自分のワークスペースにコピーしてほしい。
誰を助けるのか
- 最も助けたいのは誰か？実在の人物を一人描いてみよう。
- その人が今、最悪の一日を過ごすとしたらどんな感じか？
- その人が友人に不満をこぼすとき、何と言うか？本人の言葉そのままで。
- その人がすでに試して効果がなかった方法は何か？
あなたの物語
- あなたのオーディエンスが今まさに経験していることを、あなた自身はどんな形で経験してきたか？
- 物事が変わった瞬間は何だったか（どんなに小さくても）。
- 成し遂げたこと、試したこと、失敗したこと、理解に至ったこと。大きいものから小さいものまで列挙しよう。どれも重みを持つ。
- あなた自身、あるいはあなたが助けた人のどんな成果を示せるか？
誰があなたの思考を形づくったか
- 誰の本、投稿、動画を決して見逃さないか？実在の人名と作品名を書く。
- その人のどの主張を繰り返し思い返すか？なぜか？
- 今はもう同意していなくても、あなたの考え方を変えたのは誰か？
コンテンツの柱と独自の視点
- 何時間でも話せるテーマは何か？一見無関係に思えるものも含めて全部書き出す。
- そのうち最も重要な2〜3個はどれか？
- 各テーマで、あなたの切り口は他人とどう違うか？（例えば「心理学の観点から」や「元看護師として」）
- 他人が最もよくあなたに求めるのはどんな分野のアドバイスか？
- あなたがいつも繰り返し他人に説明していることは何か？
使命と信念
- 一言で言えば、人々が何を成し遂げるのを助けたいか？
- あなたが信じていて、あなたの分野の大多数が信じていないことは何か？
- あなたの分野でよく言われるアドバイスのうち、どれが間違っていると思うか？
あなたが反対するもの
- どんな生き方が、あなたが助けたい人々を傷つけているか？
- 彼らをどんな生活から逃がしたいか？自分の言葉で答える。
- できるなら、どの誤解や習慣を消し去りたいか？（習慣や観念を対象にし、特定の個人や企業を標的にしないこと。）
なぜ今なのか
- 世界に起きたばかりの変化で、大多数がまだ気づいていないものは何か？
彼らをどこへ連れていくのか
- あなたを5年間フォローした後、彼らの日常はどうなっているか？
- 彼らは自分のプロフィールで誇らしげに自分をどう名乗るか？
- 彼らの物語の中で、あなたは誰か？（道案内人か、旅を記録する人か、それとも外へ出て地図を持ち帰ってきた人か？）
ルールと言葉づかい
- あなたの理想の読者は何を信じ、毎日何をしているか？5〜12のルールを挙げる。
- 自分の主張、メソッド、問いに名前を付けているか？それぞれの名前とその意味を書き出す。
この情報は、Edenのブランドボードなど安全な場所に保存しておこう。投稿を構想するときにいつでも参照できる。
ステップ2：クライアントがすでに発信しているなら、彼らの最良のコンテンツを収集する
誰もが同意するだろう。AIはその人固有の声をコピーできない。
たとえかなり近づけても、どこかしら違和感が残る。
そもそも私たちもそれを狙っていない。AIが企業のトーンを扱うのはまったく問題ないが、パーソナルブランドがパーソナルブランドと呼ばれるのには理由がある。あの独特さが必要なのだ。
クライアントにインタビューし、彼らの最良のコンテンツを集めるのは、プロセス全体を自動化するためではない。あなたはその人の中にある、独特で言及に値するすべてを収めた知識ベースを作っているのだ。その後のAIによるブレインストーミング、下書き、構想は、ゼロから始めるよりずっと容易になる。
クライアントの各プラットフォームにおける最良のコンテンツを収集するには、MCP経由でEdenをClaudeやChatGPTにつなぎ、クライアントの投稿や他人のバズ投稿を取得できるようにする。クライアントのSNSアカウントを渡し、次のようなプロンプトを使う：
[@アカウント] の最良のコンテンツを収集して。彼らがいる各プラットフォームから10〜20件ずつ。そして、彼らを際立たせている中核的な主張、彼らの声の中の個性的な部分を書き留め、さらに、他の人々を背後に結束させられる世界観や理念があるかを推測して。要するに、彼らの成長を促したすべてを書き留め、1つのドキュメントにまとめて。
各プラットフォームで最も成果を出した投稿を直接見て、再利用できるパターンを見つけるのも価値がある。
ステップ2.5：まだ発信を始めていないなら
初心者にとって、これはおそらくできる最善のことだ。
理解すべきは、あなたの思考はあなたに最も影響を与えた人々によって形づくられているということだ。あなたの最良のアイデア、つまり成長をもたらすものは、他人から吸収した見解をあなたがどう解釈するかから生まれる。
「アーティストのように盗め」に少し似ているが、そもそも脳はそう動くものだ。
新しい見解に触れたとき、頭の中で働いている信念や考えを入れ替えられることが、賢さの中核的な指標だ。良い結果をもたらさない信念や考えにしがみつくことは、愚かさの指標だ。
私の思考の大部分は、Naval、Leo Gura、Mihaly C（ミハイ・チクセントミハイ）、Steven Kotler、Ken Wilber などの見解が混ざり合ってできている。それらの見解が私の頭の中でぶつかり合い、そこに自分自身の人生経験が加わって、ようやく私の考えは私自身のものになった。
だから、まだ発信を始めていないなら、あなたに最も影響を与えた5〜10人をリストにしよう。
彼らがクリエイターならなお良い。1つのリストに入れておけば、彼らのコンテンツを全部見たり、その内容と対話したりできる。
そして上のプロンプトを、彼らのSNSアカウントに置き換えて使う。もしSNSを使っていなければ、AIにネット上や彼らの著書から最良の見解を抽出させる。ドキュメントとして保存し、安全な場所に置いておこう。
ステップ3：データに裏打ちされたコンテンツマップを作る
ここまでで、私たちはすでに：
- 独自のものを作れるだけのブランド背景を得た
- 再利用し、再ポジショニングし、複製できる最良の見解を記録した
さて、ここでマーケティングの帽子をかぶる。
実はマーケティングの帽子ですらない。これはアーティストの帽子だ。
大多数の「クリエイター気取り」は、バズ投稿や最も成果を出しているYouTubeタイトルを研究したり、よりバズりやすい方向に合わせてコンテンツを作ったりするとなると、全身が拒否反応を起こす……でも、それはちょっと見方を変えただけで、自分が実際にやっていることを自分で遮っているにすぎない。
あなたは参考資料を集めているのだ。
アーティストはそうしている。インスピレーションボードや参考資料を持ち、自分の作品を形づくる。一対一で丸写しはせず、そこからパターンと原則を抽出し、自分の作品が成功する可能性を高める。
正直に言えば、あなたは自分の作品が成功してほしいはずだ。ただ、データを見るのは少し気持ち悪くて、創作プロセスの一部ではないように感じているだけだ。目を覚まそう。
こうするのだ。
（免責事項：この手紙の中で私は何度もEdenに触れている。正直に言って、この仕事をこなせる他のツールがないからだ。SNSのクローラーでは、複数アカウント間でどのコンテンツが成果を出しているかは見えない。GrokBotのようなアプリはすごいが、Xでしか使えない。独自の題材を見つけたいなら、自分が発信していないプラットフォームこそ研究するのが望ましい。）
簡単だ。次のプロンプトを使い、今できあがっている2つのドキュメントを入れる：
データに裏打ちされたコンテンツマップを作ってほしい。ユニークで広めのコンテンツの柱を3〜4本、各柱から5〜7のトピックを展開して。これらのトピックは、すでに有効性が証明されている見解に基づきつつ、[@ブランドドキュメント] と [@コンテンツドキュメント] に基づく私の独自の視点を通したものにする。各トピックからさらに、成果が出そうな題材を5〜10、各題材からさらに4〜5の切り口を展開して。私のブランドドキュメントとコンテンツドキュメントを通読し、そこから可能な柱と私の視点を抽出し、その後Edenで、これらのトピックについて各プラットフォームでどんなコンテンツが成果を出しているかを調べて。私たちが欲しいのはユニークなコンテンツマップで、同時にそれを過去6〜12か月で有効性が証明されたパターンと結びつけたものだ。結果を読みやすいドキュメントにまとめて。
これで約6か月分のコンテンツ題材が手に入った。Eveや他のAIに、先ほど整理した背景と組み合わせて下書きさせ、さらに成果の出ているコンテンツに基づいて投稿構造を検証できる。
このプロセスが効果を出さないとは言い難い。これをやらない人々を何本も先に引き離せるのだ。
前述のとおり、まるごとコピーできるドキュメント／プロンプトがここにあり、プロセス全体を含んでいる。読み終えるには少し時間がかかるが、内容は非常に充実している。
四、最初のクライアントをどう獲得するか
数年前、友人のJK Molina（ツイッターのゴーストライターというトレンドをほぼ彼が生んだ）が私にDMを送ってきた。
趣旨はこうだ：
「Dan、君が他人に書かせたくないのは分かってる。それでも10本の投稿を書いてみた。投稿してみて、気に入ったらもっと書かせてくれ。あるいは推薦の言葉を一言もらえればそれでもいい。」
SNSをやる前、私はフリーランサーで、コールドアプローチはまさに地獄だった。心底嫌いだった。
しかしこのDMを受け取ったとき、月2500〜5000ドルでコンテンツのクライアントを1社獲得するには、これが間違いなく最も有効な戦略の一つだと気づいた。今忙しくてたまらないクリエイターや創業者、あるいは伸び悩んでいる人を狙えばいい。
1つのプロンプトで彼らのために上記のすべてをやり切らせ、10本の投稿を下書きさせ、磨き上げ、毎日10通のDMを送ることができる。
本当にそうすれば、1か月以内にクライアントを1社も獲得できないとはとても信じられない。
これが「許可不要の見習い（Permissionless Apprentice）」の手法だ。
夢のクライアントのために無償で働き、あらゆる手を使ってその成果を彼らの目の前に届ける。
DMが効かなければ、公開でやればいい。以下のように、XでもSubstackでも、他のプラットフォームでも基本的に通用する：
そのReelsで、彼は一言で人を引きつけた。「Grant Cardoneには新しいクリエイティブディレクターが必要だ。これが私の応募だ。彼のコンテンツはどうやら2016年で止まっているらしい」。
Grant Cardoneは「来てくれ、確かに行き詰まっている」と返信し、さらにこの投稿のエンゲージメント量を合わせれば、この手紙で述べた大部分が証明されたと思う。今は巨大なチャンスだ。クライアントを獲得し、オンボーディングし、彼らのために優れたコンテンツを作るツールは、すでにあなたの手元にすべて揃っている。
これらが役に立てば幸いだ。
Dan
