a16z 暗号通貨マーケティングガイド: 開発者エコシステムからトークン発行まで、創設者はどのようにして落とし穴を回避できるでしょうか?

出典: スタートアップのためのマーケティング101：トークンのローンチ、ミーム、開発者へのリーチなど

編集者: lenaxin、ChainCatcher

編集者注:

この記事は、a16z が制作した「Web3 Frontier」プログラムからの翻訳であり、暗号化分野と従来のテクノロジー業界のマーケティングの違いに焦点を当てています。番組のゲストには、アマンダ・タイラー、クレア・カート、キム・ミロセビッチなどが含まれます。評判の構築、開発者コミュニティの運営、人材の採用、トークンの発行、創業者のイメージ構築などの実践経験を深く探求し、効果的な方法やよくある誤解を共有します。

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要約

暗号通貨のマーケティングにおける最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。
暗号通貨コミュニティのユニークさは、その規模が小さく、参入障壁が低いことにあります。
暗号通貨マーケティングの本質は、エコシステムの調整です。
暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なポジショニングにあります。
暗号通貨マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの中核は正確な価値共鳴です。
暗号通貨分野で影響力のあるブランドを構築するには、創設者との深いつながりを確立する必要があります。
レイヤー 2 戦略を評価する場合、リソースの賦存によって差別化が決まります。
開発者リレーション (DevRel) はマーケティングシステムに深く統合される必要があります。
開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」の閉ループの構築にかかっています。
トークン発行の核心は、マーケティング活動と金融商品という2つの属性のバランスを取ることにあります。
コミュニティ運営戦略の中核は、長期的にリソースを投資すべきオブジェクトの種類を特定することです。
創業者へのアドバイス: 製品のセールスマンではなく、ドメインの専門家のイメージを作りましょう。
コミュニティの共同構築が必要なプロジェクトの場合、マーケティング介入はより早期に行うことができます。
マーケティングチームの構築は、「全方位的な基盤＋垂直的な専門化」という二重基準に従う必要があります。
高品質なコンテンツの作成には、創設者またはチームからの継続的なコンテンツのサポートとフィードバックが必要です。

1. スポットライトを浴びる：暗号通貨創業者のためのブランド活用

キム・ミロセビッチ：マーケティングおよびコミュニケーションのリーダーとして私たちはどのような役割を果たすべきでしょうか?ステージの前に立つべきか、それとも舞台裏に隠れるべきか？

クレア・カート：テクノロジー系のマーケティング担当者は舞台裏で仕事をすることが多く、それが効果的です。しかし、暗号通貨業界では、技術系の創業者は沈黙していることが多く、その結果、チームが露出の機会を逃してしまうことになります。この初期段階の業界では、適切な人材を見つけるのは干し草の山から針を見つけるようなものです。それで私は前に出ることにしました。暗号化分野は特にマーケティングとコミュニティに依存しており、ユーザーは経営者の声を聞きたいと考えています。

採用も同様に困難です。状況は改善しましたが、優れた暗号通貨マーケティングの人材は依然として不足しています。個人の IP を構築することで、優秀な人材の推薦が得られるだけでなく、積極的な求職者を引き付けることができ、採用効率が大幅に向上します。

アマンダタイラー: Twitter で個人の IP を構築したことで、採用の効率が大幅に向上しました。信頼を直接構築するこの方法は、初期段階のスタートアップに特に適しています。候補者があなたの価値観や経験に共感すると、「お話ししましょう」というフレーズが自然な流れになります。

クレア・カート：人々は会社自体よりも一緒に働く人たちを基準に仕事を選びます。ビジネスのビジョンと内容は重要ですが、最終的な決定要因はチームであることが多いです。知らない会社からの誘いには無関心かもしれませんが、知り合いからの勧めであればスタートアップ企業でも真剣に検討するでしょう。

2.暗号マーケティングの独自性と基本ロジック

Kim Milosevich :これは暗号通貨特有の現象ですか、それとも一般的なルールですか?暗号通貨マーケティングと従来のテクノロジーマーケティングの根本的な違いは何ですか?

クレア・カート：暗号通貨はむしろ個人崇拝のようなものだと思います。たとえば、マーク・ザッカーバーグやシェリル・サンドバーグは、個人の知的財産の構築、本の執筆、宣伝などに多大なエネルギーを注いでいます。しかし、暗号通貨業界における個人崇拝はさらにひどいようで、その理由は私にはよく分かりません。

アマンダ・タイラー：暗号通貨コミュニティのユニークさは、規模が小さく、参入障壁が低いことにあります。私を例に挙げましょう。私は20代の頃、マタニティやベビーのブログを通じて多くのインスタグラムのフォロワーを獲得していましたが、暗号通貨の分野に転向してからは、すぐに「小さな池の大きな魚」効果を実感しました。ここで影響力を築くのははるかに簡単です。

この分野は明確に定義されたいくつかのサブカルチャーで構成されており、新規参入者はすぐにコミュニティをターゲットにして主要人物を特定できます。対照的に、ザッカーバーグ氏が属する業界のような伝統的な分野では参入障壁が高く、より多くの専門家の承認が必要となる。暗号通貨業界の初期段階では、コンテンツクリエイターにとってユニークな機会が生まれています。

Kim Milosevich :プロジェクトオーナーとして、どのように差別化を図り、ターゲットオーディエンスを的確に惹きつけるべきでしょうか?

アマンダ・タイラー：暗号通貨のマーケティングにおける最大の課題は、ターゲットオーディエンスが極めて少ないことです。 2023年には、毎月アクティブな暗号通貨開発者はわずか23,000人でしたが、2024年には30,000人に増加すると予想されています。世界の2,800万人の開発者のうち、暗号通貨に関わっているのは0.1%未満です。このように高度に垂直化された市場では、マーケティングは開発者の 3 つの中核的なニーズに焦点を当てる必要があります。

テクノロジー: Rollupエコシステムにおける構成可能性などの実際的な問題を解決する
経済：公共製品開発のための持続可能な収益モデルの探究
価値: 開発者にとって魅力的な独自の価値提案を作成する

クレア・カート：暗号通貨マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの中核は正確な価値共鳴です。経済的インセンティブは単なる出発点に過ぎません。成長を真に推進するのは、開発者が専門的な価値と精神的な帰属意識を見いだせる技術的なユートピアを構築することです。これらが達成されれば、エコシステムの発展が自発的に促進されるでしょう。

インターネット時代において規模を追求するという考え方を捨て去り、代わりに「深さ優先」のアプローチを堅持する必要があります。つまり、各コア開発者の技術的な好み、さらには愛称まで理解し、最初の 10 人のユーザーのエクスペリエンスを最大化します。技術的な理想主義自体が最良のコミュニケーション手段です。この分野では、100 人の深い参加者は 10,000 人の浅いユーザーよりも強力であり、実際の成長は、一見スケーラブルではないように見えるこれらの深い接続から生まれます。

3.イーサリアムの影で成長する：レイヤー2の位置づけと戦略的トレードオフ

Kim Milosevich :効果的なマーケティングを実現するために、Layer2 プロジェクトを Ethereum コミュニティ文化に深く統合する必要がありますか?

クレア・カート：アマンダはイーサリアムエコシステムの運用に関して豊富な経験を持っています。 Aztec に参加する前、私は別のレイヤー 1 プロジェクトに携わっていましたが、最近この問題について考えていました。Ethereum コミュニティの雰囲気は潮の満ち引きのように変動し、時には世界を変えるという信念に満ち溢れ、時には財団の決定によって疑念に陥るのです。レイヤー 2 プロジェクトとして、私たちは Ethereum コミュニティの可能性を最大限に活用するための最適なバランスポイントをまだ模索中です。

Amanda Tyler: Rollup エコシステムは、Ethereum 文化の延長です。そのオープンな性質により、ユニークな「協調競争エコシステム」が生まれ、すべてのレイヤー 2 が協力して Ethereum ネットワークを強化しています。これには、商業的価値を強調しながらイーサリアムの拡大という中核ミッションを強調するという、2つのポジショニングのバランスをとるマーケティングが必要です。それを証明する最も効果的な方法は、デフォルトでガス料金の支払いにETHを使用するなどの技術的な拘束力であり、これはどんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係をよりよく示すことができます。

Kim Milosevich :レイヤー2エコシステムの台頭により、開発者のイーサリアムの価値に対する認識は変化しているでしょうか?

クレア・カート:レイヤー 2 戦略を評価する際には、リソースの賦存状況によって差別化が決まります。 Coinbase 傘下の BASE など、資金が豊富なプロジェクトは、上場企業のリソースを活用して独自にエコロジカルブランドを構築できます。一方、リソースが限られているレイヤー2は、Ethereumと深く統合し、その業界の信頼性を活用してコールドスタートを実現する必要があります。このリソース指向のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの「マシュー効果」を反映しています。つまり、強いものは常に強く、新興プロジェクトはレバレッジを有効活用する必要があるということです。

4. DevRel × マーケティング:エコシステムの成長を促進する相乗エンジン

Kim Milosevich :コミュニティ運営と開発者リレーション (DevRel) は、マーケティングとどのように戦略的な相乗効果を生み出すべきでしょうか?

Claire Kart:私は 2 つのチームモデルを実践してきました。フルファネルマーケティングモデルでは、DevRel は中期および後期段階のコンバージョンに重点を置いて、プロジェクトをすでに理解し、展開の準備ができている開発者にサービスを提供します。 Aztec では、製品が非常に複雑であるため、DevRel が製品チームに直接組み込まれています。後者は緊密なコラボレーションを実現できますが、一貫したユーザーポジショニングの確保と、マーケティング獲得と開発者サポート間の断絶の回避という 2 つの大きな問題点を解決する必要があります。

Amanda Tyler:開発者リレーション (DevRel) はマーケティングシステムに深く統合される必要があります。開発者ドキュメントは主要な連絡先として、言語スタイルと変換パスを統一的に制御する必要があります。現在、DevRel はプログラミング教育ビデオなどを通じてツール利用の悩みを解決するコンテンツクリエイターへと進化しています。実際に、このタイプのコンテンツは開発者の関与を効果的に高めることができることがわかっており、業界には情報の障壁を打ち破るインタラクティブな方法が必要であることが証明されています。この進化により、DevRel にはより強力なマーケティング思考と実行能力が求められます。

Kim Milosevich :ブロックチェーンプロジェクトは、効果的なオンチェーン開発者サポート戦略をどのように策定すべきでしょうか?

Claire Kart:開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」の閉ループの構築にかかっています。プライバシー分野を例にとると、その専門性により、対象となる開発者が自然に排除されます。コールドスタート期間には、ビジネスの可能性を探り、初期の開発者の進捗状況を追跡し、重要な瞬間にメディア露出や戦略的コンサルティングなどの価値の高いサポートを提供するという、2つのアプローチが必要です。このような徹底した運用は規模を拡大するのが難しいですが、プロジェクトの堀を構築するための鍵となります。

アマンダ・タイラー：暗号通貨マーケティングの本質は、エコシステムの調整です。開発者のストーリーを発見するだけでなく、積極的にニーズを特定し、製品の反復を促進することも必要です。中核となるのは、GitHub や Twitter などのプラットフォーム上で積極的に介入して実際の構築上の問題を最初に解決し、プロジェクトが成熟した後に普及させるという、きめ細やかなサポートを通じて開発者の成功を支援することです。 「まずは力を与え、それから声を上げる」というこの閉ループモデルは、生態系の構築への真に効果的な道です。

（V）エコシステムの調整とノイズの制御：トークン発行からブランドコラボレーションまでの体系的な思考

Kim Milosevich :情報過多の暗号通貨コミュニティで効果的なフィードバックを正確に特定するにはどうすればよいでしょうか?

Amanda Tyler:新しいトークン標準の早期採用を追跡するために、私は次の手順を実行します。

コードベースのクローン記録を分析すると、多数の新規アカウントが見つかった。
実際の開発者を除外し、Twitter を通じて使用要件を直接伝える
技術ドキュメントを同時に検証し、ユーザーからのフィードバックを製品チームに直接伝える

このプロセス全体は、「開発者のニーズの源泉を最前線で追跡する」という作業方法を体現しています。

Kim Milosevich :完全なトークン発行フルサイクル管理システムを構築するにはどうすればよいでしょうか?

クレア・カート：トークン発行の核心は、その2つの属性のバランスを取ることにあります。それはマーケティング活動であると同時に金融商品でもあります。経済モデルの設計品質はプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的なパスまたは漸進的なパスを選択する必要があります。実装レベルで把握すべき重要なポイントは 3 つあります。

機械的な適用を避けるためにトークンの価値提案を経済学者と議論します。
さまざまな市場における実際のアプリケーションシナリオと使用習慣に関する詳細な調査。
コミュニティ感情管理、チームインセンティブメカニズム、情報開示規制など、健全な上場後管理メカニズムを確立します。

これらの課題は、本質的には上場企業が直面するガバナンス要件と一致しています。

Kim Milosevich :経済モデルの設計からコミュニティガバナンスまでの完全な閉ループを確保するために、トークン発行のフルサイクルオペレーティングシステムを構築するにはどうすればよいでしょうか。

クレア・カート：コミュニティ運営戦略の中核は、長期的にリソースを投資すべきオブジェクトの種類を特定することです。ご指摘のとおり、現在コミュニティにはロボットや AI アカウントが溢れており、コミュニティ内で活発に発言しているユーザーが実際のユーザーであるかどうかを判断することが困難になっています。したがって、ターゲットグループを正確に特定する必要があります。

テストネットフェーズ中に、互換性の高い初期サポーターを育成する
PoS ネットワークの場合、ノードオペレーターとバリデーター (機関投資家か個人投資家かに関係なく) が重要なオピニオンリーダーとなります。
定期的なコミュニティ電話会議などの構造化された運用メカニズムを確立する

重要なのは、市場のフィードバックを幅広く収集するだけでなく、ノイズを除去する方法を学ぶことです。ネット上のあらゆる声に反応しようとすると、無効な情報の泥沼にはまってしまうだけです。

Kim Milosevich :暗号通貨業界における財団と研究所の分離構造は、マーケティングチームにどのような具体的な課題をもたらしますか?組織の独立性を維持しながらブランドのシナジー効果を実現するにはどうすればよいでしょうか?

アマンダ・タイラー：実際には、私はこの二重構造に対処するために差別化されたコミュニケーション戦略を採用しています。

ラボ側：プロダクトマネージャー向けの認定アカウントを開設するなど、音声チャネルとしての技術リーダーを育成し、技術の進捗状況（カスタムGasトークンのアップグレードなど）を公開してもらい、公式アカウントを通じて発信します。
基盤側: ブランドレベルでの戦略的コミュニケーションに重点を置き、業界の認知度を高めます。

このアプローチは、2 つの物語の独立性を維持するだけでなく、実行レベルで相乗効果を生み出します。

クレア・カート：このデュアルチーム構造には、実際には利点と欠点の両方があります。利点は、エコシステム内の上級マーケティング人材と戦略的な相乗効果を形成できることです。たとえば、DevCon 中のマーケティングサミットを通じて開発目標について一緒に話し合うことができ、技術チーム間の絆が維持されるだけでなく、管理上のプレッシャーも共有されます。しかし、根本的な問題点はリソースの重複にあります。市場が低迷しているとき、2 つの経営チーム (GC/CFO/CMO) を同時に維持すると、大きな経済的負担が生じます。

（VI）ブランドは人によって作られる：創業者の影響力とマーケティング資源の二重配置

Kim Milosevich :創業者はどのようにして専門的に個人のIPイメージを構築すべきでしょうか?

アマンダタイラー:創業者への重要なアドバイスは、製品のセールスマンではなく、その分野の専門家として自分自身をアピールすることです。具体的な方法:

製品を直接宣伝するのではなく、専門的な洞察に基づいて業界の問題点を議論します。
公共の専門知識を通じて影響力を築く
個人的なチャンネルを有効活用して、深い意見を伝える

Optimism の創始者を例に挙げましょう。彼のスピーチがこれほど注目を集める理由は、その希少性とプロ意識にあります。彼らは頻繁にスピーチをするわけではありませんが、そのたびに専門的な観点から洞察力のある意見を提供することができます。この控えめでプロフェッショナルな話し方は学ぶ価値があります。

クレア・カート：創業者は最も自然な表現方法を選択することをお勧めします。会話が得意な人はポッドキャストを、文章を書くのが得意な人は長い記事を、カメラに慣れている人はビデオを撮影することができます。得意ではないことを無理にやらなくてもいいのです。たとえば、人前で話すことに抵抗がある場合は、大きな行事を避けることができます。重要なのは、プロフェッショナルなコンテンツに個人的なタッチを加えることです。つまり、ユーモアで楽しさを加え、クリエイティブなデザインでユニークな表現を生み出します。あなたのコミュニケーション戦略に最適な、簡単かつプロフェッショナルな出力方法を見つけましょう。

Kim Milosevich :創業者が快適な領域内で個人的な IP を構築しながら、漸進的な成長経路を計画できるように支援するにはどうすればよいでしょうか。

クレア・カート：個人的な影響力を築き始めたばかりの創業者には、最も簡単な入り口から始めることをお勧めします。つまり、1 つのことをうまく行うことに集中し、会社のすべてのリソースのサポートを動員し、勢いを蓄積するための象徴的な瞬間をいくつか作り出すことです。これは、創設者に 1 日に 10 件のツイートを投稿するよう強制するよりもはるかに効果的です。重要なのは、言いたいことがあり、それをうまく徹底的に伝えることです。そうすれば、状況は自然に改善されるでしょう。

キム・ミロセビッチ：創業者は、個人のIPの創造と会社の物語の中核コンテンツ（ミッション／価値観／ポジショニング）をマーケティングチームに完全に任せるべきでしょうか？

クレア・カート:私の主な役割は、創業者が核となるビジョンを実現できるよう支援することです。創業者は、企業のDNAと技術路線の表現を主導する必要があり、それが投資獲得の鍵となります。私たちは、ゴーストライターサービスから戦略ディスカッションまで、専門的なサポートを提供していますが、創設者がオリジナルのコンテンツを制作し、チームがパッケージの最適化を担当することを常に重視しています。なぜなら、市場に本当に感銘を与えるのは、過剰にパッケージ化されたマーケティングレトリックではなく、常に創業者の真の起業家精神だからです。

アマンダ・タイラー：暗号通貨分野で影響力のあるブランドを構築するには、創設者との深いつながりを確立する必要があります。一対一のコミュニケーションを通じてのみ、私たちは彼らの核となるビジョンと起業家精神の本来の意図を真に理解することができ、それによってブランドストーリーに魂を吹き込むことができるのです。これが成功するマーケティングの基礎であり、近道はありません。

Kim Milosevich :マーケティングリソースの割り当てに関する重要な質問: フルタイムのマーケティングリーダーをいつ雇用すべきでしょうか?いつコンサルタントや代理店を呼ぶべきでしょうか?

アマンダタイラー:暗号通貨のマーケティングの特別な点は、製品が成熟する前にコンセプトやビジョンのマーケティングを開始することが多いことです。この段階では、最も適切なコミュニケーション方法を見つけるために、絶え間ない試行錯誤が必要です。

個人的なアドバイス: マーケティングを開始するのに最適な時期は、製品がオンラインになる 6 か月前です。存在しない製品をあまりに早く宣伝すると市場の疑念を招き、あまりに遅く宣伝すると機会を逃すことになります。重要なのは、製品の提供サイクルを理解した上で、ストーリーテラーとコミュニケーターにとって最適なタイミングを見つけることです。

クレア・カート：コミュニティの共同建設が必要なプロジェクトの場合、マーケティング介入はより早い段階で行うことができます。たとえば、分散型テストネットを運用する場合、「公式プロダクト」やメインネットがなくても、参加するノードオペレーターを集める必要があります。

私は通常、創業者がコアニーズを明確にするのを支援します。

プロジェクトに継続的なコミュニティ運営（毎週のレビューや進捗の同期など）が必要な場合は、それを推進するためにフルタイムのスタッフが必要になる場合があります。
一時的なニーズであれば、コンサルタントや代理店の方が適しているかもしれません。

重要なのは、真のニーズと外部からの圧力を区別することです。不安から採用するのは効果がないことが多い。

アマンダタイラー:暗号通貨業界のマーケティングエージェンシーと協力すると、独特の課題が生じます。ドメイン知識が専門的すぎるため、他のチームが製品の機能を本当に理解していることを確認するために、トレーニングに多くの時間を費やす必要があります。そうしないと、効果的な結果を生み出すことが難しくなります。

クレア・カート:暗号通貨業界には、大規模な総合企業と垂直分野のブティックチームの 2 つの主要なタイプのマーケティングエージェンシーが存在します。プロのマーケティング担当者は、特定のニーズに対して高品質の結果を生み出すことができるブティックチームと連携する方が適しており、特に長期的な協力スタジオはより価値があります。しかし、創業者の業界経験不足により、どのカテゴリーを選択しても意思決定にリスクが伴います。

7.スタートアッププロジェクトのためのマーケティングスタートアップ手法：代理店との連携からチームビルディングまで

Kim Milosevich :マーケティング経験の不足している創業者は、どうすればプロのマーケティング代理店を効果的に選択し、管理できるのでしょうか?

クレア・カート：創業者の多くは認知上の誤解を抱いています。彼らは、マーケティング代理店と契約すればすべての市場問題が解決できると考えています。

アマンダタイラー:小規模なブティックエージェンシーと仕事をする中で、私にとって最も効果的なモデルを発見しました。それは、明確な境界と明確なストーリーを盛り込んだ小規模なキャンペーン概要を彼らに提供するというものです。この限定された範囲の委任方法は、実行品質を確保しながら内部の混乱を避けることができ、私が最も尊敬する協力パラダイムとなっています。

Kim Milosevich :スタートアップ企業で初のフルタイムのマーケティング責任者として、チームを構築する際には採用をどのように優先すべきでしょうか?スタートアップのマーケティングマネージャーに必要なコア能力は何ですか?

クレア・カート：スタートアップチームが初めてマーケティングリーダーを採用するとき、私が基本原則としているのは、以前一緒に働いた経験のある、バランスの取れた人材だけを選ぶことです。このタイプの候補者は、私の仕事のスタイルを深く理解し、シームレスに協力し、積極的に取り組む意欲（CMO であっても初期段階ではソーシャルメディアを運用する必要がある）という 3 つの重要な条件を満たす必要があります。実践により、互いによく知っている人々とのこのような協力は、状況を迅速に打開できることが証明されています。新しい人材を採用するリスクを負うよりも、慣れ親しんだ仲間との暗黙の協力は、起業家精神のプレッシャーに耐え、人材の不適切な活用によってチームのリズムが乱れることを回避できます。

Kim Milosevich : スタートアップチームの初期採用において、専門的な深さと機能的な柔軟性のバランスをどのように取るのでしょうか?

アマンダタイラー:マーケティングチームの構築は、「総合的な基礎 + 垂直な専門性」という 2 つの基準に従う必要があります。つまり、すべてのメンバーがツイートの作成、メールの組版、音声ライブブロードキャストなどの基本的なタスクを実行でき、特定の垂直分野における専門的な知識も備えている必要があります。機能ではなく領域ごとに分かれたこのチーム構造は、小規模チームの有効性を最大化することが私たちの実践で実証されています。従来の職務の境界はなく、各メンバーはジェネラリストと分野の専門家の両方になることができます。

Kim Milosevich :暗号通貨関連の人材を採用する場合、「業界ネイティブ」の経歴を要求する必要がありますか?

アマンダタイラー:具体的なプロジェクトのニーズによって異なります。コミュニケーション職（執筆や広報など）の場合、学習を通じて業界知識を習得することは十分可能です。私たちは皆ゼロからスタートしており、生まれながらに暗号通貨を理解している人はいません。重要なのは、継続的な学習への情熱を持つことです。私自身、今でも業界のトレンドを毎日読む習慣を続けています。私にできるのなら、当社のコミュニケーションマネージャーにもできるはずです。

キム・ミロセビッチ：技術的才能の専門的背景と暗号通貨業界への適合性のバランスをどのように取るのでしょうか?暗号通貨プロジェクトは、編集者の人材を導入するタイミングと機能的な位置付けをどのように計画すべきでしょうか?

クレア・カート：暗号通貨業界の採用はビジネスの本質に戻るべきです。開発者向け SaaS プロジェクトでは、開発者コミュニティの運営に長けた専門家など、従来の技術分野の成熟したマーケティング人材を存分に活用できます。「経歴を暗号化しなければならない」という厳格な指標に固執するのではなく、候補者の専門能力の移転可能性に焦点を当てる方が良いでしょう。サンフランシスコなどのテクノロジーセンターには豊富な SaaS 人材リソースがあり、暗号プロジェクトに実績のあるマーケティング人材を迅速に提供できます。

アマンダタイラー:コンテンツ作成者とテクニカルライターは、明確な戦略ロードマップに基づいて効果的に作業する必要があります。多くの企業は、製品ロードマップを翻訳するためだけにテクニカルライターを雇用していますが、これらの人材には短期的な目標を 6 か月の戦略期間に統合する能力が欠けていることがよくあります。

クレア・カート：コンテンツ作成者の雇用を検討するときは、次の 3 つの側面について深く考える必要があります。まず、現在のビジネスにおいて、ライティングを通じて解決する必要がある具体的な問題点を特定する必要があります。 2 番目に、職務責任の範囲を定義する必要があり、「執筆を担当する」という漠然とした記述にとどまるのではなく、最も重要なことは、サポート協力の仕組みを確立することです。なぜなら、高品質なコンテンツを作成するには、創設者またはチームが継続的にコンテンツのサポートとフィードバックを提供する必要があり、これはライターを雇うだけで自動的に解決できる問題ではないからです。

Kim Milosevich :新しく参加したコンテンツクリエイターが分散型チーム構造の中で効果的な役割を果たせるようにするにはどうすればよいでしょうか。

クレア・カート：創業者がフルタイムのコンテンツ作成者の雇用を検討する場合、まず最初の成果物の具体的な要件を明確にする必要があります。実際には、これらのニーズの多くは、フルタイムの職の創出を必要としません。創業者が犯しがちな間違いは 2 つあります。代理店やフルタイムの雇用をあまりに早く探すことと、既存のネットワークの可能性を無視することです。より実際的なアプローチは、特に要求が単一のコンテンツ出力のみである場合に、プロジェクトベースの協力または一時的なサポートプログラムを優先することです。やみくもにフルタイムのスタッフを採用すると、リソースの不一致が生じることがよくあります。

8.着陸と共鳴：地域活動からコミュニティ文化への統合コミュニケーション

キム・ミロセビッチ：暗号通貨プロジェクトはどうすればグローバルな運用能力を効率的に構築できるのでしょうか？

クレア・カート：世界的な暗号通貨運用の中核は、ローカルな信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に参入する際には、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介してもらうことが重要です。ビジネス慣行は国によって大きく異なり、標準化されたアメリカ式の契約ではなく、信頼に基づく長期的な協力関係を好む地域もあります。現地での人間関係が欠如していると、文化的な誤解やコミュニケーションの途絶につながります。最善の方法は、慣れない開発をいきなり始めるのではなく、既存のリソースネットワークに頼って承認を得ることです。

アマンダタイラー:ローカライズされた Discord チャンネルを確立することで、非常にアクティブなコミュニティメンバーのグループを効果的に特定し、育成することができました。具体的な運営モードは、まず現地メンバーを体系的に訓練してプロジェクト文書を習得させ、徐々に分散型の文化コミュニケーションネットワークを構築するというものです。日常的なコラボレーションツールに基づいたこのローカライズされた操作は、実際に新しいタイプのオンライン関係ネットワークを作成し、高頻度のやり取りを通じてコミュニティのエコロジーを自然に育んでいます。

クレア・カート：コミュニティの運営には、コアとなる支持者を発見し、育成することが必要です。プロジェクトが重要な開発段階に入ると、積極的に関与する貢献者は効果的な人材源になることができます。技術アンバサダーや地元のイベント組織などのメカニズムを通じてそれらを正式なシステムに組み込むことで、コミュニティの関与を維持し、初期の市場リソースを構築することができます。専門的なサービスプロバイダーを導入する必要がある場合、これらの基本的な関係ネットワークは参考となる提案を提供し、ゼロから始める際の困難を軽減することができます。資金調達後のモデルの価値は、評価に対する事実に基づいたアプローチにあります。

キム・ミロセビッチ：暗号通貨業界における活動の戦略的位置付けと実行方法は何ですか?

アマンダ・タイラー：暗号通貨業界のイベント戦略の核となるのは、正確なポジショニングです。大規模イベントはブランド露出を高めるのに役立ちますが、投資収益率を測定することは困難です。対照的に、小規模で高級なイベントでは、低コストでビジネス協力を実現し、重要なつながりを構築することができます。成熟したプロジェクトは価値の高い参加者に焦点を当てるべきですが、新興プロジェクトは盲目的に展示会に参加することを避け、垂直分野で高品質のイベントを創出する必要があります。本質的には、規模よりも品質が重要です。

クレア・カート:暗号通貨の活動戦略は、次の 3 つの重要なポイントに焦点を当てる必要があります。

製品ロードマップと同期して計画を立て、メジャーリリースを重要なイベントに合わせて調整します。
単に関係維持のために活動資金を使用することを避けるために、予算の使用を標準化します。すべてのスポンサーシップは明確な環境戦略の方向性に沿ったものでなければなりません。
効率的なイベント形式に重点を置き、小規模な非公開会議を通じてコアグループにリーチし、開発者会議などの専門的なイベントを開催します。

オフラインイベントでは、チームは開発者のフィードバックを直接観察し、潜在的なユーザーを特定し、さらには地域のコミュニティを探索して、グローバル展開の機会を創出できます。

Kim Milosevich :暗号通貨のマーケティングでは、技術的な専門知識とコミュニティのエンターテイメント表現のバランスをどのようにとっているのでしょうか?

クレア・カート：暗号通貨のマーケティングでは、ミーム文化を特別な物語ツールとして有効活用する必要があります。ミームは、コミュニティ感覚を強化しながら、複雑な概念を巧みに変換することができます。重要なのは、バランスの取れたメカニズムを確立することです。コアアカウントはプロフェッショナルな雰囲気を保ちつつ、オペレーターに適度な創造的空間を与えることで、仕事への熱意を高め、高品質のコンテンツを生み出すことができます。ミームは、全体的なコミュニケーション戦略の有機的な一部として考えるべきであり、散発的に使用されるのではなく、業界に共鳴する表現についてテストおよびスクリーニングする必要があります。

アマンダ・タイラー:私たちのミーム戦略は、適度な参加を維持することです。私たちは主にエコロジカルなプロジェクトのコンテンツの普及をサポートし、私たち自身の創作については比較的抑制しています。実装中は、次の 3 つの原則に従います。肯定的なコミュニケーショントーンを維持し、否定的な嘲笑を避ける。業界のエンターテインメントの雰囲気の中でブランドのトーンを堅持する。社内ミーム共有を通じて業界のトレンドを追跡します。このバランスの取れたアプローチにより、感染リスクを効果的に制御しながら、コミュニティ文化に溶け込むことができます。