著者: マンキュー・ブロックチェーン

冒頭の言葉

スタートアップWeb3、毎週水曜日にチャット！

「Startup Web3.0」は、Mankiw LLPが主導する中国のWeb3.0起業家向けのインタビュー番組です。毎週水曜日の夜には、業界のリーダー、第一線機関、著名な起業家などを招き、意見を共有していただきます。私たちは、前向きな意見、合理的な議論、経験の共有を通じて、中国の Web3.0 業界のコンプライアンスの発展に貢献します。

Web3 の波が世界を席巻していますが、セキュリティとコンプライアンスは起業家にとって「見えない地雷原」となっています。分散型の世界で資産を保護するにはどうすればよいでしょうか?中国企業は東南アジアに進出する際に、Web3決済のチャンスと落とし穴にどう対処すべきでしょうか？

「Entrepreneurship Web3.0」の今回の号では、Mankiw Law Firmの弁護士Niu Xiaojing氏がBoesin CEO Joe Zhou氏と対談します。香港証券先物取引委員会から取引所、そして Web3 セキュリティの起業に至るまで、Joe Zhou は 10 年間の業界経験を活かして「血と涙の教訓」と KYT (Know Your Transaction) に関する将来を見据えた洞察を共有し、起業家に Web3 セキュリティの実践的なガイドを提供します。

（音声文字起こしはAIにより処理されており、漏れや誤りがある可能性があります。）

今回のゲストさん、ようこそ！皆さんに自己紹介をお願いします！

Joe Zhou:このような素晴らしい共有プラットフォームを提供してくれた Mankiw に感謝します。今日はWeb3の起業についてお話しますが、まずは私自身の経験についてお話ししたいと思います。

私は最初からビジネスを始めたわけではありません。国立交通大学を卒業後、トロント大学でMBAを取得しました。それ以来、私は香港で働いており、最初は投資銀行に入社しました。その後、縁あって、ファンド運用会社や公的資金の監督を担当する香港証券先物委員会（SFC）に加わった。この経験を通じて、私は中国のファンド会社の多くの大物と出会うことができました。当時、中国の機関が香港でライセンスを取得することはまだ新しいことでした。中国証券監督管理委員会で唯一の中国本土出身者として、私は世界各国から中国の有力者を迎え、香港市場における中国機関の台頭を実感した。

2016 年に、私は香港証券取引所の市場開発担当ディレクターとして入社し、ストックコネクトを通じて中国本土の投資家を香港株に投資するよう誘致する責任を負っています。この間、多くの上場企業の経営者の方々と接してきました。彼らは私に香港株にどう投資するか、なぜ急落したのかとよく尋ねました。このことから、私はポジティブな市場情報を伝え、監督を強化することの重要性を実感しました。 2018年にビットコインブームが始まったとき、私はブロックチェーン技術を勉強し始め、とても興味深いと感じました。 2021年に香港で最初に認可された仮想通貨取引所であるOSLに参加し、2022年には2番目に認可された取引所であるHashKeyに参加しました。また、OKXの準備作業にも短期間参加しました。

これらの経験により、私は多額の「授業料」を払うことになったと同時に、起業したいという野心を強めることにもなりました。 2022年に私はBoesinを設立し、Web3のセキュリティとコンプライアンスに重点を置き、企業や個人がこの業界に参入して落とし穴を回避できるように支援しています。私は香港を、特にRWAなどの新しいナラティブの下で中国企業が世界展開し、Web3のチャンスをつかみ、国内の「内紛」問題を改善するための踏み台として活用したいと考えています。今日は皆さんと私の経験を共有できることを楽しみにしています。またご質問があればお気軽にどうぞ！

Q1: 中国証券監督管理委員会からWeb3の起業に至るまで、キャリア転換のきっかけは何でしたか?

牛小静：周氏は香港証券先物取引委員会から取引所、そしてWeb3セキュリティの起業まで、規制と業界をまたいで素晴らしいキャリアを積んできました。あなたは数学とプログラミングが好きだとおっしゃっていましたね。こうしたキャリアの選択や変化のきっかけとなったものは何ですか?

Joe Zhou:これは私の経歴と非常に関係があります。私は子供の頃から数学とプログラミングが大好きでした。私はコンピューター愛好家であり、特に新しいテクノロジーに興味を持っています。香港証券取引所に入社後、2018年にビットコインブームに乗り、ビットコイン先物とブロックチェーン技術を研究しました。

ブロックチェーンは取引と決済のスピードを大幅に向上させることができることがわかりました。例えば、香港証券取引所の株式取引はT+2（取引の2日後に決済）ですが、複数の機関が関与し、手作業での操作が必要となるため非効率的です。ブロックチェーンの分散型台帳技術は、リアルタイム決済が可能で、データの改ざんが不可能、匿名性も確保されており、非常に革新的です。

ブロックチェーンの本質は、インターネットベースの会計技術です。レコードはオンライン ブロックに保存されます。ウォレットは銀行や証券会社を必要とせずにすべての資産を表示できます。転送はリアルタイムで表示され、データは改ざんできず、匿名性によりプライバシーが保護されます。これらの特性により金融エコシステムの発展は加速しましたが、犯罪者によって悪用されやすくもなっています。これをきっかけに、Web3に専念し、セキュリティとコンプライアンスを勉強しようと決意しました。

業界に入ってから、私は多くのことを学び、多くの問題を発見し、それがBoesinを設立するという私の信念を強めました。このビジネスに参入しなければ、やり方を知ることは決してないでしょう。

牛小静：私も2017年に初めてBTCに出会ったとき、それが「信頼マシン」のようなものだと感じ、特に衝撃を受けたのを覚えています。

Q2: HashKey や OKX などの有名な取引所で働いた経験は、Web3 に対する理解にどのような影響を与えましたか?

Joe Zhou:準拠した取引所の業務の本質は完全に Web3 というわけではなく、むしろ集中型プラットフォームのようなものだと言わざるを得ません。悪意のある人物がブロックチェーンの特性を利用して多くの悪事を行ったため、規制によって匿名性が弱まっています。規制の必要性は理解しています。しかし、OKX での経験により、私は Web3 の世界に本格的に参入することができました。彼らは中央集権型の取引所と分散型ウォレットを 1 つのアプリに統合し、Web3 の魅力に目覚めさせました。

Web3 はインターネットの第 3 世代です。 Web1.0 は読み取り専用、Web2.0 は読み書き可能、そして Web3 は読み書き可能であるだけでなく、「独自」でもあります。あなたのウォレットはあなたの資産ライブラリです。中央集権的な機関によるホストは必要なく、個人の自主性を重視します。これにより、Web3 はさまざまな方法でプレイ可能かつインタラクティブになります。

例えば、東南アジアの小規模な商人は、銀行口座を必要とせずにWeb3ウォレットを使用して直接取引を行っており、その発展は非常に急速に進んでいます。これにより、Web3 の威力を実感するとともに、セキュリティとコンプライアンスの大きな問題も発見し、Boesin で働いて業界にセキュリティを提供しようという決意が強まりました。

牛小景：集中化から分散化まで、取引所の経験はまさに Web3 にとって「新しい世界」を切り開きました。セキュリティとコンプライアンスは確かに業界の悩みの種です。

Q3: Web3決済は中国企業の海外展開をどのようにサポートしますか？安全バリアとは何ですか?

ジョー・ジョウ：トランプ氏が大統領に就任した後、関税の脅威が明らかとなり、中国企業は海外に移転せざるを得なくなりました。 2016年から2018年にかけて、私は香港証券取引所で繊維、玩具、家庭用家具などの業界の経営者と接触しました。彼らはすでに、関税や労働コストが低く、若い人口が多く、市場の潜在性が大きいことから、東南アジアで計画を立てていた。国内の「内部競争」は深刻で、電子商取引の価格戦争は信じられないほどのレベルに達しています。海外に行くことは足がかりです。

東南アジアの辺鄙な地域に住む人々は銀行口座を持っていないことが多く、Web3ウォレットは決済や金儲けのツールとなり、広く利用されている。 WeChat PayとAlipayは中国では便利ですが、東南アジアでは受け入れられません。 Web3決済は必須です。海外に進出する中国企業はWeb3ウォレットを採用し、関連するインフラを構築する必要がある。

しかし、セキュリティ上のハードルは非常に大きい。

1. 偽のウェブサイト:私自身も騙されました。ウォレットをリンクするために偽のウェブサイトにアクセスしたところ、資産が一瞬で流出しました。本物のウェブサイトと偽のウェブサイトの違いは、たった 1 文字だけなので、見分けるのが難しい場合があります。

2. ニーモニックフレーズの漏洩:ウォレット盗難の 90% はニーモニックの盗難によるものです。ハッカーは、コンピュータ権限を取得してニーモニックを盗むために、偽の ID（偽の求人 Web サイトなど）を使用してトロイの木馬を埋め込みます。

3. 豚殺しとポンジスキーム:東南アジアでよく見られるもので、ウォレットの匿名性を悪用して詐欺を働きます。

私の提案は次のとおりです。まず、ウェブサイトの信頼性を慎重に確認し、ランダムにプロジェクトを受け入れないでください。次に、ニーモニックフレーズを保護し、コンピューターや携帯電話に保存しないでください。 3番目に、Boesin のツールを使用して防止および追跡します。これは本当に教訓だ！

牛小静： Web3決済は海外企業にとってチャンスだが、セキュリティ上の落とし穴が多すぎる！

Q4: Boesin はどのようにして国境を越えた支払いのセキュリティを確保していますか?

Joe Zhou :国境を越えた支払いの最大の問題点はマネーロンダリング対策です。 「ブラック U」（違法なソースからの USDT）を受け取るのは簡単で、ウォレットや取引所のアカウントが閉鎖される可能性があります。私のクライアントの中には、Tether や OKX によってアカウントがブロックされた人がいますが、調査の結果、相手方がマネーロンダリングに関与していたことが判明しました。 Boesin は 3 つのレベルの保護を提供します。

1. セキュリティラベルライブラリ：当社は20億のウォレットアドレスラベルライブラリを保有しており、東南アジアの数千万のアドレスをカバーし、マネーロンダリング、麻薬密売、人身売買、オンラインギャンブルなどの高リスクアドレスをマークし、リアルタイムで更新しています。

2. 取引監視: 各取引中に、システムは取引相手のウォレットをスキャンします。リスクが閾値を超える場合（例：制裁対象国からのものが 0.1% の場合）、取引を停止するように警告が発行されます。

3. 資金追跡：資産が盗まれた場合、ブロックチェーンの記録を使用して資金の流れを追跡します。 KYC を実施する取引所に資金が流入した場合、Mankiw 法律事務所と連携して資産の確認と回収を行うことができます。

これらのサービスにより、企業は安心して支払いを回収でき、アカウントの停止や法的リスクを回避することができます。当社のデータベースとアルゴリズムは中国の知恵を活用して最適化されており、アメリカの同業他社よりもコストが低く、コストパフォーマンスに優れています。

牛小静：ライブ放送室の友人がうまくまとめてくれました。予防（セキュリティ監査）、追跡（追跡プラットフォーム）、ラベル付け（セキュリティラベルライブラリ）です。

Q5: KYT の概念が重要なのはなぜですか? Web3 のコンプライアンスの問題点をどう解決するか?

牛小静：リチャードは、Boesin の KYT (Know Your Transaction) コンセプトについて言及しました。 KYT の起源、重要性、ロジックについて説明していただけますか?

Joe Zhou: KYT は Web3 にとって緊急に必要です。従来の金融では、マネーロンダリング対策として KYC (顧客確認) に依存しており、口座開設時にはパスポートや資金源などを提出する必要があります。しかし、Web3の分散化と匿名性によりKYCが無効になり、相手方の身元が不明になり、ブラックマネーを受け取ることが容易になります。 KYT は、ブロックチェーンの分散型台帳機能を使用してコンプライアンスの問題を解決します。

1. 取引の透明性:すべての取引記録はオンチェーンであり、取引履歴と取引相手のウォレットを取得できます。

2. リスクタグ付け： Boesin の 20 億のタグ ライブラリは、高リスクのアドレス（マネー ロンダリングやオンライン ギャンブル プラットフォームなど）をマークし、相手方をリアルタイムでスキャンします。

3. しきい値警告:ユーザーはリスクしきい値 (0.1% のブラックマネーなど) を設定できます。しきい値を超えると警告が発行され、取引がブロックされます。

KYT は、Web3 決済の基本的なコンプライアンス操作であり、資金が合法かつクリーンであることを保証し、アカウントの停止や法的リスクを回避します。当社のラベルライブラリは東南アジアをカバーし、リアルタイムで更新されるため、海外企業に特に適しています。

Q6: Web3のセキュリティ意識を高めるにはどうすればいいですか?それは技術的な限界なのか、それとも心理的な問題なのか?

Joe Zhou:この質問はまさにその通りです!新しい会社に入社するたびに、最初にサイバーセキュリティやマネーロンダリング対策の研修を受けますが、誰も真剣に受けていません。私も同じで、「誰が気にするんだ」と思っています。何か問題が起こったときに、聞いていなかったことを後悔しました。短期間でセキュリティ意識を浸透させることは困難です。セキュリティインシデントの95%はユーザーの不注意が原因です。例えば、私自身も偽のウェブサイトに騙されたことがあります。

技術的には、Boesin はウォレットを監査し、資金を追跡できますが、認識を高めるかどうかはユーザー自身にかかっています。 LinkedIn にケーススタディを投稿するなど、記事の共有や講演を通じて、記憶術を暗記したり偽のリンクをクリックしたりしないよう人々に注意喚起し、皆の意識を高めていきたいと考えています。しかし率直に言えば、多くの人は気づく前に授業料を払わなければなりません。

私のビジョンは、私の話を聞いた後、誰もが積極的に意識を高め、回り道を避けることです。これは技術的な限界ではなく、業界の要請と個人の認識に依存する心理的認知の問題です。

牛小静：安全意識は業界全体で推進する必要がありますが、個人もそれを意識する必要があります。

Q7: Boesin のサービス目標と基準は何ですか?中小企業はそれを買う余裕があるでしょうか?

Joe Zhou: Boesin は国際的かつ組織的なアプローチを採用していますが、価格は手頃で、アメリカの同業他社よりもはるかに安いです (年間数万ドルは優にかかります)。私たちは中国の知恵を活用してアルゴリズムを最適化し、プロジェクト関係者、金融機関、個人ユーザーにサービスを提供します。

• 機関: KYT データベースとマネーロンダリング対策サポートを必要とするクロスボーダー決済会社など。

• プロジェクト関係者： Web2プラットフォームをWeb3に変換するには、暗号化されたレジとセキュリティ設備の構築が必要です。

• 個人:ウォレット監査と取引警告を必要とする一般ユーザーまたは小規模販売者。

料金：

• KYTの年間料金はおよそ5,000～6,000米ドルです。

• 1 回のセキュリティ監査には数千ドルの費用がかかります。

• Web3システム（セキュリティ、マネーロンダリング対策を含む）の構築には約1万ドルの費用がかかります。

• 総費用は約10,000〜15,000米ドルで、非常に費用対効果が高いです。

詐欺を回避するためのコストがサービス料金をはるかに上回るため、特に大規模な決済ニーズを持つユーザーなど、小規模な商店には十分な余裕があります。セキュリティサービスの普及、海外展開、Web3化に貢献していきたいと考えております。

Q8: Web3 に関わりたい人には、どのようなキャリアパスがありますか?

Joe Zhou: Web3 は自律性を重視しているため、多くの若者を惹きつけています。彼らは、大規模な機関のPUAの対象にならずに、自宅で働いて自分でお金を稼ぐことができます。しかし、入る前に、自分に何ができるか自問してみてください。 Web3 には多くのチャンスがありますが、それに合ったスキルが必要です。

• 技術: コード作成が得意で、ウォレットやスマート コントラクトを開発できます。コードを書いて直接業界に入った友人がいます。

• ビジネスタイプ (BD): アクティビティの企画やリードの募集に適しています。 Web3コミュニティでは多くの活動が行われており、BDの需要は大きいです。

• マーケティングタイプ: 社交が好きで、マーケティングプロモーションを行ったり、オフライン活動を企画したりできます。

私の提案:

1. 自分のスキルを検証する。 Web3 は自律性を重視し、正しい方向を見つけます。

2. Web3 ウォレットをダウンロードし、プロジェクトで遊んでみましょう。授業料をいくらか支払うのは構いませんが、試してみなければ決して入ることはできません。

3. Token2049 などの会議にもっと出席し、大物たちと知り合い、コミュニティの文化に溶け込みます。

Web3 のロジックは従来の金融とは異なり、業界に参入するには授業料を支払う必要があります。私はこの業界に5年間いるので、ベテランだと思われます。長期にわたる努力は必ず報われるので、若い人たちにはまず試してみることをお勧めします。

Q9: Token2049に参加しました。 Web3 ランニングミーティング文化のユニークな点は何ですか?

Joe Zhou: Token2049 は香港で始まり、Web3 の最大の集まりの 1 つです。学術的な会議ではなく、コミュニティパーティーのようなものです。プロジェクトパーティではプロジェクトを宣伝し、実践者同士が直接会い、和やかな雰囲気でした。参考までに：

1. 直接会う機会:オンラインで熱心にチャットしていたコミュニティの友人とオフラインで会って信頼関係を深めることができます。

2. 業界動向:サイドイベントでは、リラックスした環境で新しいプロジェクトや業界動向について学ぶことができます。

3. ミーティング文化: Web3 はコミュニティを重視しており、従来の業界の創設者よりも親しみやすく、アプローチしやすいです。

私は年寄りなので走るのは好きではありませんが、若い人たちにはもっと頻繁に走ることをお勧めします。周辺機器（T シャツ、スリッパ）だけを持っていくのではなく、宿題をやってください。議題を確認し、対象の上司を見つけ、率先して質問したり、連絡先情報を付け加えたりしてください。

若い頃は、1 日に 5 ～ 6 個のゲームをプレイし、午前 3 時～ 4 時になってもまだチャットをしていました。たくさんの偉人たちと知り合いました。オフラインで開催される会議では、視聴者の表情を見ることができ、インタラクションがより完全で、オンラインのライブ放送よりも直感的です。 Web3のコミュニティ文化にはオフライン統合が必要であり、それがToken2049の独自の魅力です。

Q10: Boesin の Web サイトには、「業界のセキュリティ基盤となる」と記載されています。このビジョンをどのように定義しますか?

Joe Zhou: Boesin のビジョンは、中国の Web3 業界にとって安全な基盤になることです。ブロックチェーンブームは中国人によって巻き起こったが、利益のほとんどはアメリカ企業が得た。アメリカのセキュリティサービスは高価であり、中国人の習慣には適していません。当社は中国の知恵を活用し、低コストかつ高効率でアルゴリズムを最適化し、海外の企業や個人にサービスを提供して、中国人が業界で発言権を取り戻すのを支援しています。

最近、米国のある州がブロックチェーン資産を準備通貨としてリストアップしました。 Web3の波を無視することはできません。当社は、Mankiw 法律事務所などのパートナーとコンプライアンス提携を構築し、市場を啓蒙し、業界を強化したいと考えています。

Q11: 最後に、Web3 業界についての個人的な見解を共有してください。

Joe Zhou:私の洞察は、群衆に従うのではなく、現象を見つめて本質を見極めるということです。 Web3にはチャンスが溢れていますが、トレンドは急速に変化しています（NFT、メタバースからRWAまで）。そのため、自分に合った道を見つけるにはリサーチが必要です。私はフィットネスが大好きですが、ランニングをすると膝が痛くなります。 Web3 スタートアップでも同様です。最も重要なことは、一致するトラックを見つけることです。若者は大胆に挑戦し、自分の特徴を組み合わせ、回り道を少なくして、自分自身の成功を創造すべきです。

牛小静：現象を通して本質を見抜くことが、Web3 起業家精神の羅針盤です。周さん、誠実なシェアをありがとうございます！

Web3セキュリティの「血と涙の歴史」からKYTのコンプライアンスツール、Token2049の会議文化まで、実用的な情報が満載です！ Web3 は課題であると同時に機会でもあり、セキュリティとコンプライアンスが基礎となります。

来月はRWAのトピックに焦点を当てますので、毎週水曜日のライブ放送に引き続きご注目ください。今夜はこれで終わりです。皆さんありがとうございました！

ビジネスを始めるのは簡単ではありませんが、あなたのストーリーはクールでなければなりません！

中国の Web3 に本物の新鮮なパワーを注入する Mankiw の「起業家精神 Web3 コラム」にぜひご参加ください。